外贸新思路之领英用来开发客户的技巧

如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法LinkedIn领英汇聚了全球过亿的职场人士,对于外贸人来说，既是一个大型社交平台，也是一个外贸客户开发金矿。

有效使用LinkedIn领英，充分利用其人脉来为我们外贸人开发客户服务，我们也能获得外贸业务更多更好机遇，扩大自己的外贸人脉圈。

那么对于外贸新手，尤其是头一次使用领英LinkedIn的朋友，面对领英如此多功能和版块，该如何下手行动呢？今天Star就在下面和大家分享一下，如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法：一、注册领英账号首先要注册领英账号，注册语言选中文。

注册好后，一定要认真完善个人资料，所有信息尽量填全。

注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。

个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友。

在你的同行好友越来越多时，系统推荐给你相关的信息也就越多。

与此同时，你的好友也可能为你推荐客户。

资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。

信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品。

要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加。

但是，这些内容，一定要做到专业，精准，图片要清晰，英文要标准规范，简单易懂。

档案越完善，就会有越多国外客户会主动加你为好友的，他们就是你的潜在客户。

另外，在访问你的档案里面的名单中，也可能有你的客户，要经常查看。

在完善档案中非常重要的一项是，一定要上传你自己的头像，并且一定要用自己真实的头像。

完善所有档案内容后，就可以加人了，也可以在可能认识的人里面加人。

但是，千万不要在刚刚注册完之后，就不断大量地添加联系人。

linkedin 获得外贸客户的技巧【实用版3篇】目录（篇1）1.引言2.如何在 LinkedIn 上找到潜在客户3.如何与潜在客户建立联系4.如何维护与客户的关系5.结论正文（篇1）作为一名中文知识类写作助理，我将为您提供关于如何在 LinkedIn 上获得外贸客户的技巧。

在今天的文章中，我们将探讨如何利用这个强大的社交媒体平台来拓展海外市场。

1.引言对于外贸行业来说，LinkedIn 是一个不可忽视的社交媒体平台。

它帮助企业与潜在客户建立联系，维护现有客户关系，并拓展新的商机。

在开始讨论如何在 LinkedIn 上获得外贸客户之前，请确保您的账户已经完善，包括公司信息、博客和其他有助于展示您专业知识的内容。

2.如何在 LinkedIn 上找到潜在客户在 LinkedIn 上找到潜在客户的第一步是定位您的客户群。

例如，如果您在义乌做手饰生意，那么您的客户群可能包括国外的礼品采购商、批发商和礼品公司。

接下来，您可以使用 LinkedIn 的搜索功能来查找与您客户群相关的人员或公司。

此外，您还可以通过查看他们的关系网，了解与他们有联系的其他人，从而扩大您的潜在客户群。

3.如何与潜在客户建立联系在找到潜在客户后，下一步就是与他们建立联系。

您可以通过发送邀请函与他们取得联系，同时请注意邀请函要简洁明了，并说明您是如何找到他们的。

在邀请函中，您可以附上您的公司网址、博客链接等，以便他们了解更多关于您的信息。

此外，您还可以关注潜在客户的动态，参与他们发表的文章或讨论，并在适当的时候发表有价值的评论，以引起他们的注意。

4.如何维护与客户的关系与潜在客户建立联系后，您需要努力维护与客户的关系。

您可以定期与他们分享有价值的信息，例如行业动态、市场分析等。

此外，您还可以定期发送问候邮件，了解他们的近况，并询问他们是否有任何需求。

当您了解客户需求时，您可以提供定制化的解决方案，以满足他们的需求。

5.结论总之，LinkedIn 是一个非常有用的工具，可以帮助您在外贸行业中找到潜在客户、建立联系并维护客户关系。

外贸开发客户的方法1.引言1.1 概述在外贸开发客户的过程中，了解目标市场是至关重要的。

只有深入了解目标市场，才能准确定位和挖掘潜在客户，从而实现更高效的商业合作。

市场调研是了解目标市场的首要步骤。

通过市场调研，我们可以获取有关市场规模、市场竞争态势、消费者需求以及市场发展趋势等重要信息。

可以通过调查问卷、数据分析、竞争对手分析等方法来收集市场信息。

这些信息将为我们制定合适的营销策略提供重要线索。

除了了解整体市场情况，还需要深入研究目标客户群体。

确定目标客户是外贸开发客户的关键一步。

了解目标客户的需求、偏好、购买能力以及渠道偏好等方面的信息，将有助于我们精准定位和选择潜在客户。

在确定目标客户群体之后，我们可以针对他们的需求制定个性化的营销方案，提高营销效果。

总之，在外贸开发客户的过程中，深入了解目标市场和目标客户是至关重要的。

只有通过市场调研和客户分析，我们才能准确把握市场机遇，开展更有效的市场推广和销售活动。

1.2 文章结构2.正文2.1 了解目标市场在开发外贸客户之前，首先要对目标市场进行充分了解。

这包括进行市场调研和确定目标客户群体。

通过市场调研，我们可以了解市场的潜在需求、竞争情况、法规政策等因素，为客户开发提供有力的依据。

2.2 寻找潜在客户寻找潜在客户是外贸开发的关键步骤之一。

其中，参加展会和交流会议是一种常见的方式。

通过参加相关行业的展会和交流会议，我们可以接触到大量的潜在客户，并与他们进行面对面的沟通和交流，以了解客户需求并建立联系。

另外，利用社交媒体和网络平台也是一种高效的方法。

通过在社交媒体平台上发布相关信息，我们可以吸引潜在客户的注意力，并通过网络平台展示企业实力，吸引潜在客户主动联系我们。

同时，利用网络平台也可以进行线上推广和销售，开拓更广阔的客户群体。

2.3 建立良好的商业关系与客户建立信任和互惠关系是外贸开发的基础。

通过与客户保持密切的联系，及时回复客户的咨询和需求，建立起良好的沟通和合作关系。

最近发现越来越多的人开始用领英来开发客户，我也赶着尝试了一下，今天就来和大家简单分享一下使用方法。

首先我们需要注册领英，语言就选择中文，因为不同语言下的功能是不同的。

注册好后就需要完善我们的个人资料，在填写个人资料的时候一定要用英文，因为国外客户如果搜到你的话可看不懂中文。

个人档案资料必须尽可能填写详细，这样客户浏览你时就会对你有一种信任感，而且更容易加你为好友。

当你的同行好友越多，系统会推荐给你相关的信息也就越多，同时你的好友也可能为你推荐客户。

资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。

基本档案填写好后就可以去找客户了。

如果你想了解更多的关于linkedin开户或者历史的信息，可以看这篇文章《做外贸怎么交流橙品牌屋教你如何玩转LinkedIn》了解了基本的东西后我们就可以进入实操了，根据我的理解可以分为下面三个阶段来开发客户，这里汇集了邦友们的大量经验和分享，非常值得我们认真学习。

1、主动搜索在领英中可以直接搜索行业名、公司名或产品名，在搜索框中填写你想搜索到内容，搜索结果中就会出现个人用户和公司主页，你就可以一个个查看，找到适合的就可以记录下来重点去了解一下，一般这里都可以找到邮箱，之后就可以写开发信啦。

这里我推荐Marina妹妹的入门三部曲，篇篇都是干货，都是心血：如何通过LinkedIn找客户……(一)如何通过LinkedIn找客户……(二)如何通过LinkedIn找客户……(三)2、通过好友或可能认识的人如果你有行业中的好友，那好友里面一定会有相关国外公司联系情况，可能认识的人中则会根据你填写的资料，为你推荐一些相关的同好好友信息，你也可以进去查看他们是具体做什么的，如果觉得是目标客户，就可以加好友。

linkedin就是个关系大杂烩，有你要的，也有你不要的，怎么筛选是个学问，如何找到潜在客户又是另一个套路，来看看各路大神怎么说的：实战：新版linkedin如何快速抓取邮箱你所不知道的Linkedin结合谷歌找客户的方法如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法(详细版)3、建立主页在领英上是可以建立公司主页的，也可以发布产品，主页相当于公司的对外窗口，Ta既承担着品牌和服务的宣传，也承担着产品着陆页的功能，当然最主要的是，只要维护的的好，我们的客户就会源源不断的自己找上来的哦。

如何开发国外客户的8个最佳方法对于外贸新手来说，懂得如何开发国外客户是首要任务，那么怎样才能快速有效的开发国外新客户呢？下面是自己做外贸一段时间对如何开发国外客户的一点经验总结：1. 如何开发国外客户方法之一：注册免费B2B。

免费B2B是大家常用的开发国外客户的方法,但可能很多人会认为注册了很多B2B，根本收不到询盘，没有任何效果。

我想可能是大家走入了一个误区。

比如有很多人注册B2B 网站很多，可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个，但根本没有用心去打理他，也许有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,那时才后悔不已!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。

我们可以从中找几个效果比较明显的来做，以前自己经常用到几个，感觉还不错：made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等.然后根据产品不一样选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握。

总之，选定自己觉得比较好的做，并及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，长期做下去，你就可以看到效果啦。

2. 如何开发国外客户方法之二：搜索引擎。

GOOGLE 搜索是一个非常强大的搜索引擎，里面几乎涵盖了全世界大部分的资源，很多人都在用他来开发国外客户，而且效果很不错。

(1)基本方法:在GOOGLE 搜索栏里输入关键字.这里有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，高级搜索里面有国家、语言等不同选择，这样可以定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找。

在输入关键字时，可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇，比如如果你做化工原料，就输入: buy chemicals, we arelooking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少国外客户.(2)GOOGLE 图片的利用。

Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，具有很大的利用价值。

但是怎么运用好这个平台却是一个很大的学问。

在想怎么用好LINKEDIN 之前我们应该要知道一点，LINKEDIN到底有什么作用，能给我们带来什么？只有知道了这个，我们才会有目的地去挖掘它的使用方法。

1.搜索客户前面提到过LINKEDIN是一个专业的商务社交平台，所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员，包含CEO,BOSS,工程，采购等等，所以有了客户的信息，不妨到上面去搜索一下，会有惊喜哦。

2.搜索公司知道了一个公司的名字，可以知道近期的动态，它的行业之类的信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。

3.发布广告不要小瞧这个功能，只要你的广告有吸引力，会有很多人来主动找你的。

4.发布动态这也是宣传的一种，看到了的人，如果有兴趣，也会找上门的。

5.主动开发客户不要觉得linkedin只是在发发动态，用好他，你完全可以找到很对自己行业的对口客户。

这样就不用再去天天谷歌，天天翻-那个什么墙了。

6.看别人的动态很多人会在LINKEDIN发布自己的需求，发布自己所做的相关产品，如果你发现了是跟你行业有关的，关注他，联系他，说不定他就是你的客户了。

Linkedin主要的作用就是以上几点了，更多的功能还是需要靠大家在每天的应用中不断去发现。

下面来说说具体怎么应用吧。

1.怎么搜索客户搜索客户你可能会说很简单，但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。

我们可以用人名搜，也可以用邮箱搜。

如果你是邮箱搜索的，那么如果有结果99%就是你要找的人，但是如果用邮件搜索不到，或者你根本没有他的邮件，只有人民，公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，这个时候就有点复杂。

举个例子：我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在Linkedin上该怎么办呢。

看上面的图，有1、2 、3三个步骤，先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。

LinkedIn推广技巧介绍LinkedIn是全球领先的职业社交平台，为用户提供了与各行各业的职业人士建立联系、分享信息和发展职业的机会。

对于企业和个人而言，利用LinkedIn进行推广是一种非常有效的方式。

本文将深入探讨LinkedIn推广的一些技巧，帮助您更好地利用这个平台来推广您的品牌、产品或个人形象。

优化个人资料在利用LinkedIn进行推广之前，首先要确保自己的个人资料是完整和专业的。

以下是一些优化个人资料的技巧：1.使用专业头像：在LinkedIn上，个人头像是第一印象的重要组成部分。

选择一张高清、专业的照片作为头像，会让您给人留下更好的印象。

2.完善个人信息：填写个人信息是吸引他人关注的重要方式。

确保您的个人资料包含详细的工作经历、教育背景、技能和兴趣等信息，让他人更容易了解你的背景和能力。

3.自我介绍精炼准确：在个人简介中简要概括您的特长和职业目标。

使用简洁、有吸引力的语言，突出自己的优势。

扩大人脉关系LinkedIn是一个建立人脉关系的平台。

要想有效利用LinkedIn进行推广，就需要扩大自己的人脉关系。

以下是一些扩大人脉关系的技巧：1.添加同行业人士：使用LinkedIn的搜索功能，寻找与您有共同兴趣或工作领域的人士。

向他们发送邀请，建立联系并积极参与他们的活动。

2.参与社群讨论：加入相关行业的社群，参与讨论并分享您的见解。

通过积极参与社群，您可以扩大自己的影响力并与更多行业专业人士互动。

3.进行定期更新：保持您的个人资料和动态定期更新。

通过分享有价值的内容和新闻，吸引更多人关注您的个人品牌或企业。

发布有价值的内容在LinkedIn上发布有价值的内容是吸引用户关注并推广自己的有效方法。

以下是一些发布有价值内容的技巧：1.撰写专业博客：通过撰写专业博客，展示您的专业知识和见解。

将博客文章分享到LinkedIn平台上，吸引更多的关注和讨论。

2.分享行业新闻和趋势：定期分享与您所在行业相关的新闻和趋势。

你必须知道的领英扩展人脉7个的方法在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。

提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。

一、通过同步邮箱来开发客户Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。

如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。

二、巧用系统的推荐好友点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。

你可以从这些推荐中进行适当筛选。

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要。

三、巧用“Who viewed your profile”进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天，不是好友的就有选择性的添加他们为好友。

四、巧用“People also viewed ”点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户。

五、巧用搜索框+关键词前提是你要整理出一份关键词表单。

什么样的关键词？当然是你的目标客户里可能会出现的关键词啊！怎么找？举个客户的例子来说一下，他们是出口纺织测试设备的。

如何利用领英高效开发客户，看完这篇就知道了！领英，作为全球最大的社交平台，覆盖全球200多个国家和地区，拥有超7亿的注册用户，5000多万企业用户，是外贸人拓展海外市场的必备利器。

但很多人在利用领英开发客户过程中，发现申请好友的通过率太低了。

尤其是面对大把精准客户的时候，看得见却摸不着，实在是让人觉得可惜。

那么，如何才能提高领英添加好友的通过率呢？完善领英个人资料影响好友通过率的第一因素就是个人资料。

试想一下，当你去申请添加客户为好友的时候，客户肯定会先看看你的资料，包括头像、自我简介、工作经历等等，然后再决定要不要让你进入他的领英社交圈。

所以，个人资料非常重要。

接下来，就给大家分享国外一些个人设计工作室的设计师们的自我简介描述。

大家可以参考一下他们的写作方法和内容，然后结合自己的公司和产品，进行自我包装。

示例一：“HELLO！I am a freelance experience designer and strategist living in Berlin. With a track record of 15 years in the digital industry, I create products, services, and experiences for clients and agencies. Always in a team, never without passion.示例二：“I’m an Australia based Dutch UX/UI & Product designer with 11 years of experience. I also mentor at San Francisco based code & design bootcamp Bloc.示例三：“I'm Kevin Korpi, an independent product designer & writer working and playing in the hills of the Pacific Northwest.I work with everyone from agencies to start-ups to Fortune 500 companies on tough product design and strategy problems across conversational interfaces, iOS, Android, and the web. I can augment your in-house team or help you roadmap and prototype your MVP.I'm currently accepting design engagements beginning in January 2018.LET'S WORK TOGETHER ›示例四：“I'm a product designer, user experience strategist and manager living and working in Silicon Valley. I design enterprise and consumer applications for desktops, tablets, and phones and build teams to continue to make them successful.示例五：“I’m a freelance designer, so I help people with their design projects. What I do consists of several different areas of design.I provide high quality industrial design. From the smallest electronic gadgets to the largest housewares items, I can give you the best conceptualization of your product ideas, and develop the renderings, presentations, and manufacturing files to get your products made and delivered to market.示例六：“I design apps and websites for global brands and startups.Recent projects include Lonely Planet, Airbnb, and Salesforce.示例七：“I am a product design strategist who's been designing many things since 1999. Over the years, I have focused on several areas, including education technology companies, enterprise hardware manufacturers, professional sports organizations, major online retailers, and several transportation authorities.示例八：“I work with start-ups, entrepreuners and businesses to help with all aspects of designing, marketing & launching new, successful textile products.大家发现了吗？这些自我简介的共性是：我是谁，我能提供什么........现在写出一个吸引客户的自我简介是不是有思路了呢？除了完善个人资料外，还要定期发布一些高质量的内容（文章、动态、视频），呈现出一个专业的、有能力的个人形象，难免客户不对你产生“想法”！巧妙地主动出击想要在领英上获得询盘和订单，除了完善个人资料外，还需要主动出击，在领英上不断积累更多的潜在客户。

领英助理-正确使用LinkedIn领英,主动开发客户领英助理领英助理:正确使用LinkedIn领英,主动开发客户领英助理原标题：领英助理：正确使用LinkedIn领英，主动开发客户领英助理,基于全球最大的职场社交平台LinkedIn领英研发设计,专注于挖掘LinkedIn领英平台价值,致力于帮助更多的外贸出口企业正确使用LinkedIn领英拓展海外市场,开发国外客户,营销推广产品。

9月30日,“互联网+赢在LinkedIn领英外贸高峰论坛”在上海金山区举办,本次峰会由领英助理举办,共邀约来自全国各地的领英助理用户总计1910人参与互动分享。

峰会主题主要围绕着在国际市场迭代的大背景下,外贸出口企业如何实现客户开发渠道升级,契合当下的市场消费环境和买家采购环境，降本增效，高效获得客户询盘和订单。

过去,传统的外贸客户开发渠道,只能让我们被动的接触到少部分客户资源。

后来我们学会了主动出击去找客户,但是依然没有什么系统化的收获。

进入外贸4.0时代,是一个精准营销的时代,以社交媒体为背景,强调个性化差异化。

外贸出口企业要在思维上从销售转为营销,所以社交化客户开发对于中国外贸出口企业来说,是趋势也是机遇。

那么如何寻找到国外蓝海市场,以此弱化同行竞争关系,获取精准买家资源,收获稳定询盘和订单呢?我们可以充分利用一系列社交媒体平台,其中LinkedIn领英是一个无论任何外贸出口企业都不能放过,更不能错过的平台。

虽然LinkedIn 领英比起像是Facebook、Instagram等社交媒体,很多人仅仅会将它看作是一个找工作的平台而已,但对外贸B2B的从业者来说,他们有80%的社交媒体客源都是来自LinkedIn领英,而有近8成的优秀外贸业务员也将它视为收集潜在客户信息资源的有效来源。

因为LinkedIn领英可以通过工作职称、工作内容、产业类别、工作的公司,甚至是毕业的学校去筛选目标客群,所以LinkedIn领英上的客户精准程度和转换率上,更优于其他的社交媒体平台。