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国际市场营销的定价策略国际市场营销的定价策略在国际市场营销中，定价策略是非常重要的一项决策，它直接影响到企业的利润和市场地位。
以下是几种常见的国际市场营销定价策略。
1. 标准化定价策略：标准化定价策略是指在不同国家和地区统一制定产品的价格。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有相似市场需求、品牌知名度高，并且企业具有足够的规模经济优势的情况。
标准化定价策略可以降低企业的成本，提升市场竞争力。
2. 适应性定价策略：适应性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求情况，调整产品的定价。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有明显的差异，市场环境复杂多变的情况。
适应性定价策略可以根据市场需求的变化，灵活调整产品的价格，提高销售量和市场份额。
3. 区域定价策略：区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和竞争环境，针对特定区域制定不同的产品定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境在不同地区有明显差异的情况。
区域定价策略可以根据不同地区的价格敏感度和市场容忍度，制定不同的价格策略，提高销售效果和市场占有率。
4. 弹性定价策略：弹性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求弹性，调整产品的定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境的变化非常频繁的情况。
弹性定价策略可以根据市场需求的价格弹性，调整产品的价格，实现市场需求和产品供给的平衡。
除了以上几种常见的国际市场营销定价策略，企业还可以根据自身的情况，制定适合自己的定价策略。
无论选择哪种定价策略，企业需要根据市场需求、竞争环境、成本和利润等因素进行综合考虑，制定出合理的价格，以实现商业目标和利润最大化。
同时，企业还需要及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争环境的变化。
只有这样，企业才能在国际市场中取得成功。
国际营销定价策略
国际营销定价策略是指企业通过对产品的定价来实现国际市场营销目标的一系列策略。
在国际市场中，由于不同国家的经济水平、竞争环境、消费习惯等因素的差异，企业需要采取不同的定价策略来适应市场需求。
下面将介绍几种常见的国际营销定价策略。
首先是标准定价策略。
标准定价策略是指在国际市场上统一定价，不考虑不同国家的差异。
这种策略通常适用于产品差异不大、竞争激烈的行业，企业可以借助成本优势来压低价格，提高市场份额。
其次是差异化定价策略。
差异化定价策略是指根据不同国家的市场需求和消费习惯来制定不同的定价策略。
这种策略适用于产品有明显差异的行业，通过调整价格来满足不同国家的需求，提高产品的市场竞争力。
再次是渠道差异化定价策略。
渠道差异化定价策略是指根据不同国家的渠道特点来制定不同的定价策略。
在一些国家，分销商渠道发达，企业可以通过与分销商协同合作，利用分销商的渠道优势来提高产品的市场覆盖面和销量。
最后是价格阶梯定价策略。
价格阶梯定价策略是指根据不同国家的经济水平和消费能力来制定不同的价格区间。
在一些发达国家，消费能力较强，企业可以定价较高，而在一些发展中国家，消费能力较弱，企业可以定价较低，以吸引更多的消费者。
总之，国际营销定价策略是企业在国际市场中实现营销目标和提高竞争力的重要手段。
企业应根据国际市场的特点和需求，灵活运用不同的定价策略，以实现最大的市场效益。
国际市场营销的定价策略包括
《国际市场营销的定价策略》
在国际市场营销中，定价是一项非常重要的策略。
不同的定价策略可以对产品或服务在国际市场上的表现产生重大影响。
在制定国际市场营销的定价策略时，市场规模、竞争情况、政府政策、货币汇率变化等因素都需要纳入考量。
首先，定价时需要考虑产品或服务所在市场的竞争情况。
若市场竞争激烈，价格战常常是不可避免的，此时低价策略可能是一个比较稳妥的选择。
然而，如果产品或服务所在市场并无太多竞争对手，那么高价策略就可能更适合。
其次，货币汇率的波动也是定价策略必须考虑的因素之一。
不同国家的货币汇率变化对产品或服务的定价产生直接影响，企业需要时刻关注汇率的变化，灵活地调整定价策略，以应对汇率波动所带来的风险。
此外，政府政策也会对定价策略产生重大影响。
不同国家有不同的进口税、关税和其他相关政策，这些政策可能会影响产品或服务的成本和价格，企业需要充分了解并遵守各国政策，制定相应的定价策略。
最后，市场规模也是一个决定定价策略的重要因素。
在大规模市场中，通常采取较低价格的策略来吸引更多的消费者；而在小规模市场中，采取较高价格的策略可能能够保持较高的利润率。
综上所述，国际市场营销的定价策略需要综合考虑市场竞争、货币汇率、政府政策和市场规模等因素，灵活地调整定价策略，以使产品或服务能够在国际市场上取得成功。
国际市场营销定价策略国际市场营销定价策略是指企业在面对国际市场时，为了实现销售目标和获得最大利润，在定价方面采取的策略和措施。
由于国际市场涉及到不同国家和地区的政治经济环境、文化差异、竞争状况等因素，因此国际市场营销定价策略需要根据实际情况灵活调整。
首先，国际市场营销定价策略可以采取市场导向的方法。
这种方法是根据市场需求程度和竞争状况来决定定价策略。
如果市场需求大且竞争较小，企业可以采取高价策略以获得更高的利润；而如果市场需求较小或者竞争激烈，企业可以降低价格来吸引更多的消费者。
第二，国际市场营销定价策略可以采取成本导向的方法。
这种方法是基于企业成本来决定定价策略。
企业可以通过降低成本来降低价格，以增加市场份额和竞争力。
此外，企业还可以采取差异化定价策略，即为不同市场和不同消费者制定不同的定价策略，以最大程度地满足他们的需求。
第三，国际市场营销定价策略可以采取定位导向的方法。
这种方法是根据产品或品牌的定位来决定定价策略。
企业可以通过高价策略来塑造高品质、高档次的形象；或者通过低价策略来迅速打开市场，获取更多的份额。
此外，企业还可以采取折扣定价策略，在一些特定的时间和地点，对产品进行促销，吸引消费者。
最后，国际市场营销定价策略还需要考虑地区差异和文化差异。
不同地区和不同文化背景下，消费者对于产品和价格有着不同的需求和接受程度，因此企业需要根据地区和文化差异来制定相应的定价策略。
总之，国际市场营销定价策略是企业在国际市场中进行售价设定的策略和措施。
通过市场导向、成本导向、定位导向等方法，企业可以根据实际情况灵活调整定价策略，以实现销售目标和获得最大利润。
同时，还需要考虑地区差异和文化差异等因素，制定相应的定价策略。
国际市场营销定价策略的选择和实施，对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
第七章国际营销的定价策略
(教案）徐朝仁
１、教学目的和要求：通过本章教学,使学生掌握影响定价的重要因素;熟悉国际市场产品价格制定的理论和方法;着重把握科学分析影响定价的因素,运用企业定价所采用的策略和技巧，特别在当前世界金融危机和新贸易保护主义条件下合理制定企业产品在国际市场的价格。
2、教学重点:科学分析影响定价因素;运用企业定价策略,合理制定国际市场企业产品价格。
3、教学方法：利用多媒体教学手段;实施开放式、启发式教学法;运用即兴问答、实例和最新信息，充分调动学生对国际营销定价策略的兴趣、积极性和创造性思维潜能。
4、教学课时安排：4课时。
５、教学主要内容,即教学讲义：
第一节国际营销定价的因素分析
了解并分析那些影响国际市场定价的因素,对于制定恰当的国际营销价格策略具有重要的意义。
在国际市场上，影响产品定价的因素主要有:
一、定价目标。
它是指企业通过定价策略所要达到的目的。
企业的定价目标取决于企业的经营目标。
不同的企业在不同的时期及不同
的国家有不同的定价目标。
企业的定价目标主要有三种：
1、维持生存,避免竞争的定价目标。
（即兴问答：企业处于劣势或强势时怎样制定价格?）
２、当期利润最大化的定价目标。
当产品在目标市场上具有较强的竞争优势，如果该价格可以保证企业当期利润最大化又不会牺牲企业的长远利益,就要及时确定该价格。
这种价格一般来说是该产品较高的价格。
追求当期利润的最大化应以企业长远利润最大化为前提。
3、提高市场占有率的定价目标。
国际市场占有率是指企业某种产品的销售量占国际同类产品销售量的比重。
当企业具有较强的高档品牌优势时，群体的注意力，以提高其市场占有率;当市场对价格高度敏感时，企业可以采取低价策略来提高市场占有率。
二、成本因素。
成本是企业定价的下限。
成本因素包括与国际营销有关的一切生产、销售和管理费用,是国际营销价格策略中一项非常重要的影响因素。
主要包括：制造成本、销售成本和风险成本。
其中更要特别关注:关税、其他税收与管理成本;中间商和运输成本;通货膨胀;汇率波动。
三、市场因素。
1、需求。
需求是定价的重要依据之一,各个国家的经济发展水平、居民收入水平决定了消费者的需求水平及其对价格的承受力。
一是要考虑国际市场上消费观念对消费需求的影响;二是消费者的消费偏好和消费习惯可直接影响价格的高低;三是要对企业不同产品在不同国
家的需求弹性进行分析。
需求弹性比较大时，应适当降低价格，可以增加总收入；需求弹性小且缺乏替代品时，如日用品，则宜采用较高的价格。
国际营销企业不但要通过市场调查掌握目标国家的需求状况,而且还要注意需求的变化，以便制定与需求相适应的价格。
2、竞争。
竞争是影响价格水平的又一个重要因素。
如果说对产品的需求决定了产品价格的上限,产品的成本决定了产品价格的下限,那么市场竞争则在很大程度上影响了产品价格在上下限之间的变动。
3、国际市场价格。
国际市场价格是指在国际市场上具有代表性的成交价格。
商品的国际集散中心、经常大量进出口商品的地区、成交额大的著名国际交昴会和博览会、国际商品期货市场的成交价格通常可视为国际市场价格。
四、政府因素。
国际市场营销还会受到目标市场国家政府对定价的各种干预。
１、限制共谋与价格岐视。
2、新贸易保护主义的所谓“反倾销”和“反补贴”。
３、规定价格的上下限。
4、限制价格变化。
在某些国家，商品的价格不能随意变动，变动价格必须经政府有关部门的同意,如印度、西班牙等国有些商品价格的变动就要受到管制。
第二节国际营销的定价方法
企业在确定了定价依据和定价目标后，就要采取适当的方法进行定价。
国际市场营销定价方法主要包括成本导向定价法、市场需求导向定价法、竞争导向定价法三种。
一、成本导向定价法。
它主要以成本为依据,在考虑企业定价目标、市场需求、竞争格局等因素的基础上,增加适当利润的一种定价方法。
这种方法可分为成本加成定价法、边际成本定价法和目标利润定价法三种。
１、成本加成定价法。
它是指在单位产品总成本的基础上加上一定比例的利润来确定产品价格的方法。
其计算公式为：单位产品售价=单位产品总成本×(1+成本利润率）。
这种方法的关键是要确定成本加成率，即成本利润率。
例如,美国零售业中的百货公司一般对烟草制品加成20%、照相机加成28%、服装加成41%。
我国企业在运用成本加成法制定产品价格时,还要考虑到国外市场的新贸易保护主义的因素。
我国劳动力成本低，导致了产品的低成本和低售价，有时在国外市场上被他国政府认定为有倾销倾向，企业在制定产品价格时要充分重视这个因素。
２、边际成本定价法。
它是指产品售价以边际成本为基础,价格或收益大于边际成本或高于可变成本。
边际成本定价法的计算公式为：单位产品售价=单位变动成本+单位边际贡献。
其中,单位变动成本=总变动成本÷总销售量;单位边际贡献＝总边际贡献÷总销售量。
３、目标利润定价法。
亦称为投资收益率定价法。
它是根据企业
的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润率作为销售价格的定价方法。
计算时,先求出单位产品的固定成本和可变成本，再加上单位产品目标利润额。
其计算公式为：单位产品销售价格=(总成本＋目标总利润)÷总销量。
二、市场需求导向定价法。
它是以国外市场需求强度为定价基础,根据消费者对产品价值的理解和需求来决定价格,这种定价方法主要是考虑顾客可以接受的价格以及在这一价格水平上的需求数量。
1、价值定价法。
是以国外市场零售价为基础,减去中间商利润、运费、关税等费用，反推出产品出口净价的方法。
2、认知价值定价法。
它是把产品的价格建立在产品的认知价值基础上。
它认为,定价的关键,不是卖方的成本，而是买方对产品的认知。
它利用营销组合中非价格因素在消费者心目中的地位,建立起认知价值。
3、市场倒推定价法。
它是企业根据国外市场上同类产品的价格估算企业产品在国外市场上的零售价格，然后扣除各种中间环节的费用（利润、关税、运费等），得出企业在出厂价格,然后同成本比较,最后定出产品价格。
三、竞争导向定价法。
它是指企业以市场上竞争对手的价格作为定价的基本依据，随竞争状况的变化来确定和调整本企业产品的价格。
１、随行就市定价法。
它是竞争导向定价法中最常用的一种方法。
它是将本企业产品的价格保持在同行业产品的平均价格水平上。
在国际市场上,对于小麦、茶叶、大豆、咖啡等大宗农副产品，其国际市场价格是经众多买卖双方通过多次交易达成的,已经成为标准价格,企业只需随行就市定价即可。
2、主动竞争定价法。
主动竞争定价法不是追随竞争者的价格，而是根据本企业实力及与竞争对手产品的差异状况来确定价格,价格可以高于、低于市场价格或与市场价格一致。
3、投标定价法。
它主要用于招投标交易方式。
在报价时,企业既要考虑成本费用和利润目标，也要考虑竞争状况,提高中标率。
其关键是投标报价。
一般来说,报价高，利润大,但中标机会小;反之，报价低,利润小,但中标机会大。
因此，最佳报价应为目标利润与中标率两者之间的最佳组合。
这种方法通常用户于国际上的建筑工程承包、大型机械设备采购及政府、集团等的采购。
第三节国际营销的定价策略
一、现有产品定价策略。
当企业成功地进入国际市场，仍需注意市场的变化,调整产品价格。
主要包括:保持价格不变;降低价格;提高价格。
二、心理定价策略。
企业在制定产品价格时，运用心理学原理，根据消费者的购买动机和购物时的心理感受来制定产品的价格，这就是心理定价策略。
主要包括:尾数定价策略；整数定价策略；招徕定价策略,也称促销定价,
是指企业利用顾客求廉的心理,有意降低几种产品的价格以吸引消费者的注意。
如推出特价、进行降价打折等。
三、折扣定价策略。
它是企业根据国际市场上需求和产销的具体情况,对已定的价格进行调整,主要是适当地降低价格促进销售。
常用的折扣定价策略有以下几种：现金折扣;功能折扣;季节折扣。
四、差别定价策略。
它是企业为同一产品制定价格时，视顾客、地域、用途、时期等因素的不同有所区别主要包括:顾客的差别定价;用途的差别定价；时间的差别定价；地点的差别定价。
复习思考题:
1、影响国际市场定价的重要因素有哪些?
2、常见的国际产品定价策略有哪几种?（试事例说明）
３、什么是成本加成定价法?当前,我国采用这种方法在国际市场定价应注意哪些问题?
4、什么是竞争导向定价法?它又可分为哪几种？采用这些方法定价,当前我国应注意什么问题？。
