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国际市场营销的定价策略国际市场营销的定价策略在国际市场营销中，定价策略是非常重要的一项决策，它直接影响到企业的利润和市场地位。
以下是几种常见的国际市场营销定价策略。
1. 标准化定价策略：标准化定价策略是指在不同国家和地区统一制定产品的价格。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有相似市场需求、品牌知名度高，并且企业具有足够的规模经济优势的情况。
标准化定价策略可以降低企业的成本，提升市场竞争力。
2. 适应性定价策略：适应性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求情况，调整产品的定价。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有明显的差异，市场环境复杂多变的情况。
适应性定价策略可以根据市场需求的变化，灵活调整产品的价格，提高销售量和市场份额。
3. 区域定价策略：区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和竞争环境，针对特定区域制定不同的产品定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境在不同地区有明显差异的情况。
区域定价策略可以根据不同地区的价格敏感度和市场容忍度，制定不同的价格策略，提高销售效果和市场占有率。
4. 弹性定价策略：弹性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求弹性，调整产品的定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境的变化非常频繁的情况。
弹性定价策略可以根据市场需求的价格弹性，调整产品的价格，实现市场需求和产品供给的平衡。
除了以上几种常见的国际市场营销定价策略，企业还可以根据自身的情况，制定适合自己的定价策略。
无论选择哪种定价策略，企业需要根据市场需求、竞争环境、成本和利润等因素进行综合考虑，制定出合理的价格，以实现商业目标和利润最大化。
同时，企业还需要及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争环境的变化。
只有这样，企业才能在国际市场中取得成功。
2023-10-27contents •国际营销定价概述•基础定价方法•定价策略•定价技巧•价格管理•案例分析目录01国际营销定价概述定义国际营销定价是指企业在跨国经营中，根据目标市场的需求、竞争状况、法律法规以及企业自身条件等，制定合理的产品价格的过程。
重要性国际营销定价不仅关系到企业的盈利水平，还直接影响着企业在国际市场上的竞争力。
合理的定价策略可以帮助企业实现营销目标，促进销售，提高市场份额。
定义与重要性影响定价的因素不同国家和地区的市场需求存在差异，价格水平与市场需求密切相关。
市场需求竞争状况成本因素法律法规竞争对手的定价策略、产品质量、品牌影响力等都会对企业的定价产生影响。
企业的生产成本、运输成本、关税等直接影响到产品的定价。
不同国家和地区的法律法规对定价有着不同的要求和限制，企业必须遵守当地的法律法规。
常见的国际营销定价策略包括撇脂定价、渗透定价、市场导向定价等。
企业应根据自身情况和市场环境选择合适的定价策略。
定价策略企业在制定国际营销定价时，应遵循公平合理、市场导向、竞争导向等原则。
同时，还要考虑产品的差异化定价和价格调整等因素。
原则定价策略与原则02基础定价方法成本加成定价法总结词这是一种基于产品开发成本加上预期利润的定价方法。
详细描述企业首先确定产品的生产成本，然后计算出其开发成本，并在此成本上加上预期的利润。
这种方法的优点是简单易用，能够确保获得足够的回报，但忽略了市场需求和竞争环境。
因此，它主要适用于产品具有独特性且市场需求稳定的情况。
这种方法主要是基于市场需求和竞争状况来制定价格。
详细描述企业根据市场需求和竞争状况来设定价格。
如果产品具有独特的价值主张，并且能够吸引消费者，那么可以采用市场导向定价法。
该方法的优点是可以更好地满足市场需求，提高产品的竞争力，但需要更多的市场调研和分析。
总结词这种方法主要是基于竞争对手的价格来制定价格。
详细描述企业根据竞争对手的价格来设定自己的价格。
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。
【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略； 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。
国际营销定价策略分析国际营销定价策略是指企业为了适应不同国家和地区的市场需求和竞争环境，根据产品的定位、成本和市场需求等因素确定的价格策略。
在国际市场中，定价策略对企业的市场竞争力和盈利能力具有重要的影响。
本文将从不同的角度分析国际营销定价策略。
首先，对于国际市场，企业需要根据目标市场的消费者需求和产品竞争环境确定合适的定价策略。
一方面，企业可以采取市场导向的定价策略，即根据目标市场的消费者需求和竞争环境来确定价格。
例如，在发达国家和地区，消费者对产品的品质和服务要求较高，企业可以采用高端定价策略来获取高额利润；而在发展中国家和地区，消费者对价格敏感，企业可以采用低价策略来吸引消费者。
另一方面，企业还可以采取成本导向的定价策略，即根据产品的成本来确定价格。
这种策略适用于一些特殊产品，如原材料价格波动大、技术含量高的产品。
例如，对于石油和天然气等原材料，企业可以根据原材料价格和加工成本来确定价格。
其次，国际市场的竞争环境对企业的定价策略也有重要的影响。
在竞争激烈的市场，企业需要采取相应的定价策略来提高市场份额和盈利能力。
例如，企业可以采取价值定位策略，即通过不断提高产品的附加值和差异化来获取高价值定价。
这种策略适用于行业竞争激烈、产品同质化程度高的市场。
另外，企业还可以采取市场份额导向的定价策略，即通过降低价格来获取更多的市场份额。
这种策略适用于行业竞争激烈、消费者对价格敏感的市场。
再次，国际营销定价策略还需要考虑企业自身的资源和能力。
如果企业具有高品质的产品、强大的研发能力和营销能力，可以采取高价策略。
反之，如果企业的产品质量较低、研发能力和市场影响力较弱，可以采取低价策略。
另外，企业的市场定位也会影响定价策略的选择。
如果企业的产品定位为高端市场，可以采取高价策略；如果企业的产品定位为大众市场，可以采取低价策略。
最后，国际营销定价策略还需要考虑国际市场的法律法规和文化差异。
在一些国家和地区，价格垄断和不合理定价行为是被禁止的，企业需要遵守相关法律法规来确定价格。
国际营销定价策略
国际营销定价策略是指企业通过对产品的定价来实现国际市场营销目标的一系列策略。
在国际市场中，由于不同国家的经济水平、竞争环境、消费习惯等因素的差异，企业需要采取不同的定价策略来适应市场需求。
下面将介绍几种常见的国际营销定价策略。
首先是标准定价策略。
标准定价策略是指在国际市场上统一定价，不考虑不同国家的差异。
这种策略通常适用于产品差异不大、竞争激烈的行业，企业可以借助成本优势来压低价格，提高市场份额。
其次是差异化定价策略。
差异化定价策略是指根据不同国家的市场需求和消费习惯来制定不同的定价策略。
这种策略适用于产品有明显差异的行业，通过调整价格来满足不同国家的需求，提高产品的市场竞争力。
再次是渠道差异化定价策略。
渠道差异化定价策略是指根据不同国家的渠道特点来制定不同的定价策略。
在一些国家，分销商渠道发达，企业可以通过与分销商协同合作，利用分销商的渠道优势来提高产品的市场覆盖面和销量。
最后是价格阶梯定价策略。
价格阶梯定价策略是指根据不同国家的经济水平和消费能力来制定不同的价格区间。
在一些发达国家，消费能力较强，企业可以定价较高，而在一些发展中国家，消费能力较弱，企业可以定价较低，以吸引更多的消费者。
总之，国际营销定价策略是企业在国际市场中实现营销目标和提高竞争力的重要手段。
企业应根据国际市场的特点和需求，灵活运用不同的定价策略，以实现最大的市场效益。
第七章国际营销定价策略第一节影响国际定价的因素一、企业定价目标企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。
企业常用的定价目标有以下几种：1.利润目标利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。
如果企业希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
企业在较准确地掌握某种产品的需求与成本函数的情况下，可以通过建立数学模型得到最大化时的商品价格：需求函数：Q = a – b * P其中，a,b为大于0的常数；Q为产品的需求量；P为产品的价格。
该函数体现了需求随价格变化而变化的一般关系。
成本函数：TC = FC + VC * Q其中，TC为生产某产品的总成本；FC为固定成本；VC为变动成本。
总收入函数：R = P * Q其中，R为总销售收入。
由此可得，总利润：Z = R - TC= P * Q - （FC + VCQ）= P *（a – b * P）-〔FC + VC -（a – b * P）〕对利润函数求导得：dZ/dP = a + b * VC - 2b * P当dZ/dP = 0时，Z有极大值，所以得P=（a + b * VC）/（2b）为企业获得最大利润时的产品价格。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会丧失扩大市场份额的良好时机，损害企业的长远利益；第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。
2.市场目标企业的市场目标是考察企业的市场占有率。
企业的市场占有率是决定企业盈利情况的最重要因素，市场占有率变化方向基本上与企业的盈利水平一致。
3.竞争目标（1）维持现状当企业产品不为消费者所了解，产品在市场上销售不畅时，企业的产品定价目标是只要出售产品的收入能弥补变动成本的支出，其价格就是能接受的。
（2）避免竞争避免竞争有两种情况，一是处于弱势，将价格定得靠近主要竞争者，以避免价格竞争。
这种情况比较常见。
另一种是弱势产品的避免竞争。
二、产品成本1．生产成本我们考察一个企业，它使用资本、劳动和原料等投入，得到产出。
表7—1说明了不同产出水平的总成本。
观察第一栏和第四栏，我们看到总成本随着产量的增加而增加。
这是很自然的，因为要得到某一物品的更多产量必须使用更多的劳动和其他投入；增加生产要素会引起货币资本的增加。
例如生产2单位的物品总成本为110元，生产3单位的产品的总成本是130元，等等。
在我们的讨论中，企业总试图以最低的成本创造产出。
表7—1 不同产出水平的总成本固定成本也称为“固定开销”或“沉淀成本”。
它由许多部分组成，厂房和办公室的租金、合同规定设备的费用、债务的利息支付、长期工作人员的薪水，等等。
即使企业的生产量是零，也必须支付这些开支。
而且，如果产量发生变化，这些开支也不会改变。
上表第三栏显示的是可变成本，可变成本是随着产出水平的变化而变化的那些成本。
它包括：产出所需的物料；为生产线配置的生产工人；工厂进行生产所需要的能源，等等。
总成本是固定成本和可变成本的和。
2．分销成本产品从生产地流通到最终消费者身上，要经历相应的环节，其间必然发生相应的费用。
中间环节费用主要包括运输费用和支付给中间商的费用。
3.运输成本制定产品国际市场价格时必须把运费考虑进去，并注意国际市场运价状况。
按照国际贸易惯例，我国企业进出口产品使用较多的是FOB（装运港船上交货）、CFR（成本加运费）和CIF（成本加运费和保险费）这三种办法。
对于出口国来说，使用较多的是后两种，通常由卖方负责支付运输费用。
4.关税关税是当货物跨越国境时所缴纳的费用，是一种特殊形式的税收。
关税是国际贸易最普遍的成本之一，它对进出口货物的价格有直接的影响。
征收关税可以增加政府的财政收入，而且可以保护本国市场。
关税额的高低取决于关税率，可以按从量、从价或混合方式征收。
5.通货膨胀在通货膨胀国家，成本可能比价格上涨得更快。
而且政府往往为了抑制通货膨胀还对价格、外汇交易等进行严格的管制。
企业必须做好对成本价格和通货膨胀率的预测，在长期合同中规定价格调整的条款，并且尽量缩短向买方提供信用的期限。
6.汇率成本汇率波动是国际贸易中经常面对的问题之一，其风险成本也必须考虑。
由于发达国家的货币基本上都是采用浮动汇率制度，因此这些主要货币之间的比价变动使得人们很难准确地预测某种货币未来时期的确切价值。
7.融资成本国际营销的一项交易从买卖双方开始磋商到最后付款，所费时间通常较长，容易造成企业资金的短缺，增加企业的资本成本。
资本成本在不同的国家是不一样的，通常发达国家的利率要低于发展中国家。
因此，如果企业使用利率较高国家当地的信贷来支持生产和营销，可能会用较高的价格把高利率成本转移到买方。
三、供求状况产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。
各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素不同，决定了各国消费者对相同产品的消费偏好不尽相同。
要使制定的价格政策能实现企业定价目标，企业需要深入研究目标市场消费者的消费习惯及收入分布情况。
四、国际市场竞争状况产品的最低价格取决于该产品的成本费用，最高价格取决于产品的市场需求状况。
对许多种类的产品来讲，竞争因素是影响产品价格最为重要的因素。
市场竞争按其程度大小可分为完全竞争、完全垄断、不完全竞争和寡头垄断四种类型，这里我们只介绍前三种市场类型的价格策略：（1）在完全竞争条件下，由于买卖双方对商品的价格均无影响力，价格只能随供求关系而定，为此，企业只能接受现实的价格。
（2）在完全垄断条件下，由于某产品完全被一个垄断组织所控制，因而该组织拥有较大的定价自由。
但是，垄断组织在制定价格时，也必须考虑比较高的价格可能会引起消费者的反感和政府的干预。
（3）在不完全竞争条件下，对价格的影响力是由企业对市场的控制能力的大小决定的。
五、公共政策东道国政府可以从很多方面影响企业的定价政策，比如关税、税收、汇率、利息、竞争政策以及行业发展规划等。
作为出口企业，不可避免地要遇到各国政府的有关价格规定的限制，遵守政府对进口商品实行的最低限价和最高限价，约束了企业的定价自由。
第二节国际价格升级一、国际价格升级同在国内销售产品相比，出口到国际市场上的产品会面临更多的成本和费用，比如需要更多的运输和保险费用，需要更多的中间商和更长的分销渠道服务，还需要支付出口所需的各种手续费和进口税。
以上各种费用都作为成本费用加在产品的最终售价上，从而导致了产品在国际生产上的最终价格要比国内销售价格高很多的现象。
我们把这种外销成本的逐渐增加所形成的出口价格逐步上涨的现象称为价格升级。
二、降低价格升级的途径价格升级并没有给出口企业带来任何额外的利润。
相反，由于价格升级，使得企业目标市场的消费者需要花高价购买同样的商品，高的价格抑制了需求，减少了企业产品的销售量，对生产企业本身产生不同的影响。
因此，企业要努力采取措施抑制价格的逐步升级。
常用的方法有以下几种：（1）降低净售价，即通过降低净售价的方法来抵消关税和运费。
但这种策略常常行不通。
（2）改变产品形式。
（3）在国外建厂生产。
这样可以在很大程度上减少运费、关税、中间商毛利等价格升级造成的影响，但这需要较高的资金投入和管理投入，所面临的风险较高。
（4）缩短分销渠道。
这可以减少交易次数，从而减少一部分中间费用。
在按照交易次数征收交易税的国家，可以采用这种方法来少缴税。
（5）降低产品质量，即取消产品的某些成本昂贵的功能特性，甚至全面降低产品质量。
第三节定价方法一、成本导向定价法成本导向定价法是一种主要根据产品的成本决定其销售价格的定价方法。
其主要优点在于简便易用、比较公平。
其主要方法有：1.成本加成定价法成本加成定价法是一种传统的产品定价方法。
成本加成就是以商品总成本为基础，再加上一个百分比作为利润来确定价格。
成本包括生产成本（包括固定成本与变动成本）和经营成本（包括销售费用、管理费用、运费、关税等）。
成本加成定价是企业最基本、最普遍采用的定价方法，这种方法简便易行，计算准确，但由于缺乏竞争性，没有考虑消费者的需要，是很难制定出最适宜的价格的。
若以C表示产品单位成本，以S表示百分比，P表示价格，则有：P = C（1 + S）上述公式中，C除了指产品的制造成本外，还应考虑许多国际营销所特有的成本项目，根据这些费用是由生产厂家负担，还是由出口商或进口商负担，决定制定价格时是否将这些成本计算在内。
也可以从商品价格出发，倒扣一个百分比，求得进价。
C = P（1 - S）（1）式称为顺加法，（2）式称为倒扣法，并都有所应用。
在美国，多采用倒扣法。
现在，我们对两种方法的运用试做分析：例如，公司生产出口某型号的电视机1万台，每台固定成本200元，变动成本1 000元，预期利润率10%。
用顺加法计算售价：P = 1 200（1 + 10%） = 1 320（元）用倒扣法计算进价：C = 1 320（1 - 10%） = 1 188（元）同一比例的加成，倒扣法算出的价格与成本和顺加法都不相同。
从中我们可以体会到倒扣法的作用。
与顺加法相比，在成本相同的情况下，倒扣法有较高的价格，或者说市场价格相同，而倒扣率较低，其迷惑性较强；企业欲统一市场价格或维护既定的定价策略，可根据经营条件的不同给零售商以不同的扣率，而形成统一的市场价格，以避免价格战。
成本加成定价法之所以受到企业界欢迎，主要是由于这一方法有以下几个方面的优点：（1）相对于需求的不确定性而言，成本的不确定性一般比较少，根据成本决定价格可以大大简化企业定价的过程。
即使企业对国外市场上的需求、竞争等因素了解不多，产品只要能够卖得出去，根据成本加成定出的价格就能保证企业的正常经营。
（2）如果同行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低程度。
（3）许多人感到成本加成法对买方和卖方讲都比较公平，当买方需求强烈时，卖方也不利用这一有利条件谋取额外利益，同时又能获得公平的投资报酬。
成本加成法的主要缺点就是忽视了市场供求关系的变化及影响产品销售的其他因素，当市场出现供大于求时，因企业定高价而未及时改变，使产品难以销售出去，当市场出现供不应求时，产品定低价，一方面未能及时提高利润率以加快收回投资，另一方面使购买者认为企业产品质量低劣，影响企业和产品形象。
我国企业在运用成本加成法制定产品价格时，还要考虑国外市场对倾销的认定。
由于我国劳动力成本低，导致产品低成本和低售价，有时在国外市场上被他国政府认定为有倾销倾向。
