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第十六章对外付款操作一、简答题1．请简述“装运前T/T”业务流程。
答：“装运前T/T”业务流程包括：（1）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（2）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行；（3）汇入行解付给出口商；（4）出口商办理出口手续，装运货物；（5）出口商从承运人或货代拿到提单；（6）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商；（7）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。
2．请简述“装运后见提单传真件T/T”业务流程。
答：“装运后见提单传真件T/T”业务流程包括：（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物；（2）出口商从承运人或货代拿到提单；（3）出口商将提单通过传真或电子邮件方式发送给进口商；（4）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（5）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行；（6）汇入行解付给出口商；（7）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商；（8）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。
3．对外电汇预付款时需提供哪些材料？答：对外电汇预付款时需提供的材料有：（1）境外汇款申请书；（2）买汇申请书；（3）进口合同；（4）形式发票；（5）可能要求提供的资料有：预付款保函、进口许可证、登记表、进口证明、进口付汇备案表、委托代理进口合同。
二、业务操作题接第十三章业务操作题，2011年8月3日，杭州乐乐有限公司（组织机构代码为999999999）通过中国银行浙江省分行电汇30％货款给英国TY C0．LTD（开户行为中国银行伦敦分行，伦敦国王路10号，账号为66666666），人民币账号为777777777，银行费用由汇款人承担。
请填写以下境外汇款申请书（有“略”处栏目考生无须填写。
）答：境外汇款申请书填写如下：。
第五章出口还价核算与还盘操作一、判断题1．在外贸谈判中，采用较多的是高一低一高让步方式。
（）【答案】×【解析】在外贸谈判中，采用较多的是小幅递减让步和大幅递减让步方式。
高一低一高让步方式需要较高的艺术技巧和冒险精神。
2．“一分钱一分货”是反映了商品数量与价格之间存在的逻辑关系。
（）【答案】×【解析】“一分钱一分货”反映了“优质高价、劣质低价”的商品品质与价格之间的逻辑关系。
3．假性分歧是由于谈判中的一方或双方为了达到某种目的人为设置的难题或障碍，是人为制造的分歧，目的是使自己在谈判中有较多的回旋余地。
（）【答案】√4．限制策略是属于迫使对方让步策略。
（）【答案】×【解析】限制策略是属于阻止对方进攻策略。
5．还盘是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘。
（）【答案】√【解析】还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见。
还盘是受盘人对原发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘。
二、业务操作题接第四章的业务操作题，若2011年8月5日，广州天象进出口有限公司收到WWW Co.，Ltd还价为USD8.50/PC，若当日美元牌价为USD1=RMB￥6.4260/6.4518，请计算销售利润率（以FOB金额为基数）和成本利润率（以采购成本为基数）。
解：计算过程如下：（1）核算出口退税额出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=52.65÷（1+17％）×16％=7.2元/件（2）核算国内费用①国内运费=1000÷2000=0.5元/件②业务定额费=采购成本×业务定额费率=52.65×5％=2.633元/件③垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360=52.65×5.85％×30÷360=0.257元/件④其他国内费用=1000÷2000=0.5元/件⑤国内费用=国内运费+业务定额费+垫款利息+其他国内费用=0.5+2.633+0.257+0.5=3.89元/件（3）国内出口总成本国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用=52.65-7.2+3.89=49.34元/件（4）国外运费因为，M=0.78×0.57×0.24=0.1067（m3）＞W=0.015（MT）所以，按体积作为运费的计量单位。
第十一章出口业务善后工作一、单项选择题1．根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值（）美元（含）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销。
A．1000B．3000C．5000D．10000【答案】C【解析】根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000美元（含5000美元）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销报告手续；单笔出口多收汇或少收汇核销差额超过等值5000美元以上的，应当办理差额核销报告手续。
2．出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。
A．60B．90C．120D．180【答案】B3．根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。
以下哪一项必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查。
（）A．外贸企业购货合同B．信用证C．保险单D．产地证【答案】A【解析】根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。
即出口企业应在申报出口货物退（免）后15天内，将外贸企业购货合同、出口货物明细单、出口货物装货单、出口货物运输单据（包括：海运提单、航空运单、铁路运单、货物承运收据、邮政收据等承运人出具的货物收据）在企业财务部门备案，以备税务机关核查。
故选A。
4．对预计收汇日期超过报关日期180天以上（含180天）的，出口企业应当在货物出口报关后（）天内凭远期备案书面申请、远期收汇出口合同或协议、核销单、报关单及其他相关材料向外管局办理远期收汇备案。
A．60B．90C．120D．180【答案】A5．不适合逐笔核销的是（）。
A．出口收汇高风险企业B．差额核销C．来料加工项下的出口收汇D．无法全额收汇的出口收汇【答案】C【解析】逐笔核销适用于出口收汇高风险企业以及差额核销和无法全额收汇的出口收汇数据。
来料加工项下的出口收汇按照批次核销。
二、简答题1．请说明流通型出口企业申报退税应提供哪些凭证。
答：流通型出口企业申报退税应提供的凭证有：（1）出口货物报关单（出口退税联）；（2）出口收汇核销单（出口退税专用）；（3）增值税专用发票（抵扣联）；（4）出口货物外销发票。
一、判断题Decide whether the following statements are True or False．Then put T for True or F for False in the brackets before each statement．判断下列表述的正误，并在正确的句子前的括号内标上T，在错误的句子前的括号内标F。
1．CFR is the term when the consignment is delivered with all the charges up to arrival at the port of destination paid by the seller.（）【答案】F【解析】在CFR、Cost and Freight术语下，卖方只负责支付运费，保险费由买方来负担。
2．If the payment is to be made “30 days”sight, it means that the payment will have to be made 30 days after the issuing of this draft.（）【答案】F【解析】“30 days sight”是指见票后的第30天付款，而非出票后的第30天付款。
3．According to UCP 500, the credit should clearly indicate whether it is revocable or irrevocable. In the absence of such indication, the credit shall be deemed to be revocable. While UCP600 stipulates L/C should all be irrevocable.（）【答案】F【解析】《UCP600》在第2条规定：信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。
第三章出口准备工作一、单项选择题1．我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。
A．2000年7月1日B．2004年7月1日C．2000年1月1日D．2004年1月1日【答案】B【解析】2004年7月1日起实施的新《对外贸易法》，在外贸经营者的范围上作了重大修改，规定自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。
2．对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。
逾期未办理的，《登记表》自动失效。
A．15B．30C．45D．60【答案】B3．《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为（）年。
A．1B．2C．3D．4【答案】C【解析】《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为三年，进出口货物收发货人应在有效期限届满前三十日向注册海关提供相关文件材料办理换证手续，否则按照进出口货物收发货人注册登记程序重新办理注册登记。
4．以下有关选择经营商品表述错误的是（）。
A．一般选择易耗品B．一般选择远洋产品C．宜选择价格低、体积特别大的泡货D．选择具有比较优势的产品【答案】C【解析】在选择经营产品时，外贸业务员一般要遵循以下几个原则：①选择具有比较优势的产品；②选择易耗品；③选择远洋产品；④不宜选择价格低、体积特别大的泡货。
一般情况下，外贸业务员不宜选择价格低、体积特别大的泡货，因为这类商品的运输成本很高。
若经营此类商品，则容易亏损。
5．以下哪项不属于国际政治和法律环境调研内容？（）A．政局稳定性B．政府干预程度C．风俗习惯D．经济贸易政策【答案】C【解析】风俗习惯属于国外文化环境的调研内容。
二、简答题1．简述寻找境外客户的主要途径。
答：寻找境外客户的主要途径有：（1）建立网站；（2）参展；（3）利用企业名录；（4）利用互联网；（5）广告宣传；（6）其他方法。
2．简述国际市场调研的步骤。
答：国际市场调研包括以下四个基本步骤：（1）确定调研目标市场调研的目的在于帮助企业准确地做出经营战略和营销决策。
第二章外贸业务流程与外贸业务员工作任务一、判断题1．进口付汇核销是属于进口善后工作。
（）【答案】√【解析】进口善后工作包括以下三项工作：①进口付汇核销；②争议与索赔；③资料归档。
2．在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开证申请工作一般是在租船订舱工作之后。
（）【答案】×【解析】在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开立信用证是履行进口合同的第一步，是进口业务的重要环节。
开证申请工作一般是在租船订舱工作之前。
3．出口收汇核销工作是在出口退税工作之后。
（）【答案】×【解析】只有先办理出口收汇核销，取得外管局同意后，外贸企业才能凭有关单据向主管退税业务的税务机关办理退税。
4．磋商、审证、签订内贸合同、备货生产等工作都属于出口履约工作。
（）【答案】×【解析】磋商不属于出口履约工作，属于磋商签约工作。
5．招标实际上就是发盘，定标就是接受。
（）【答案】×【解析】对于需通过国际招投标进行进出口的商品，进出口磋商环节就变成招标、投标和定标三个环节。
招标实际上就是询盘，投标就是发盘，定标就是接受。
二、简答题1．试比较流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员工作任务。
答：（1）代理出口业务与自营出口业务相比对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作，减少了签订出口合同及之前的工作环节以及出口收汇核销退税工作环节，这两部分工作由委托方办理。
（2）代理进口业务与自营进口业务相比对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：若委托人自己对外磋商并签订进口合同，则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节，增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。
若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同，则增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。
第六章接受与出口签约操作一、判断题1．如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人。
确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。
（）【答案】√2．合同中规定允许机器加工的零件尺寸有一定的误差，该条款是属于品质公差条款。
（）【答案】√【解析】品质公差主要适用于工业制成品，是指受制于科学技术水平，使得某些工业品品质存在着行业公认的误差，如机器加工的零件尺寸、钟表的走时，实际都存在一定误差，这一误差即品质公差。
3．羊毛重量一般按理论重量计算。
（）【答案】×【解析】羊毛、生丝等价值较高，含水量不稳定的商品一般按公量计算。
4．商品单价条款一般应该包括计价货币、单位价格金额、计量单位及贸易术语四部分构成。
（）【答案】√5．根据《UCP600》的规定，如果信用证中没有规定货物运输是否可以分批装运与转运，应理解为不允许分批装运与转运。
（）【答案】×【解析】根据《UCP600》的规定，如果信用证中没有规定货物运输是否可以分批装运与转运，应理解为允许。
6．滞期是指租船人在许可装卸时间终止前，提前完成装卸作业。
（）【答案】×【解析】滞期是指租船人未能在许可装卸时间内完成装卸作业，速遣是指租船人在许可装卸时间终止前提前完成装卸作业。
7．FOB、CFR或FCA、CPT下，保险责任由买方负责。
（）【答案】√8．“The buyer sha ll pay 100％of the sales proceeds to the seller in advance by T/T not later than Feb. 14，2007．”是属于“后T/T”支付条款。
（）【答案】×【解析】译文为买方应最迟于2007年2月14日把全部货款用电汇方式预付给卖方。
这属于装运前T/T支付条款。
9．“The buyer sha ll pay 100％of the sales proceeds to the seller by T/T against the fax of B/L”是属于“装运后见提单传真件T/T”支付条款。
第九章货物出运操作一、单项选择题1．对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出具（）。
A．《出境货物通关单》B．《出境货物换证凭单》C．《出境货物换证凭条》D．《出境货物不合格通知单》【答案】A【解析】对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出具《出境货物通关单》；对产地和报关地不一致的出境货物，出具《出境货物换证凭单》或《出境货物换证凭条》，由报关地检验检疫机构换发《出境货物通关单》；出境货物经检验检疫不合格的出具《出境货物不合格通知单》。
2．一般出口商品应在出口报关或装运前（）天报检。
A．3B．5C．7D．9【答案】C【解析】出口商品最迟应在出口报关或装运前7天报检，对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有相应的检验检疫时间。
3．下列哪种情况不用重新报检？（）A．超过检验检疫有效期限的B．变更输入国家或地区，检验检疫要求相同的C．改换包装或重新拼装的D．已撤销报检的【答案】B【解析】报检人在向检验检疫机构办理了报检手续，并领取了检验检疫证单后，凡有下列情况之一的应重新报检：①超过检验检疫有效期限的；②变更输入国家或地区，并有不同检验检疫要求的；③改换包装或重新拼装的；④已撤销报检的。
4．下列哪个单证不是在所有出口报检时都要提供的单证？（）A．信用证B．商业发票C．装箱单生产单位出具的厂检结果单原件D．出境货物报检单【答案】A【解析】报检时应提供的单证包括：《出境货物报检单》、外贸合同、销售确认书或订单；商业发票；装箱单；信用证或有关函电；生产单位出具的厂检结果单原件；检验检疫机构签发的《出境货物运输包装性能检验结果单》正本。
所以A项信用证不是在所有出口报检时都要提供的。
5．出口货物报关的申报期限为货物运抵海关监管区后、装货的（）小时以前。
A．24B．36C．48D．72【答案】A二、简答题1．简述集装箱的装箱方式。
答：集装箱的装箱方式主要有：（1）门到门。
门到门是指货代为客户提供货物运输的门到门服务，即货代从承运人处提取空箱，送至客户所在地将货物装箱、封存，再由货代将重箱自客户所在地运至港区集港，安排货物装船运输至目的地，由货代在进口地的代理或分支机构负责将货物送至进口商仓库或进口商指定的其他地方，实现货物运输的门至门方式。
第七章催证、审证与改证操作一、判断题1．信用证修改必须通过原信用证通知行进行通知。
（）【答案】√2．催证是信用证支付方式下出口业务中必不可缺少的业务环节。
（）【答案】×【解析】催证并不是一个必不可缺少的业务环节，如果当卖方已经发货或即将发货却仍未收到买方开立的有关信用证时，就有催开信用证的必要了。
3．外贸合同和《UCP600》是审核信用证的重要依据。
（）【答案】√4．若信用证未规定交单期，按《UCP600》规定，银行有权拒受迟于运输单据日期15天后提交的单据，但无论如何．单据必须不迟于信用证截止日提交。
（）【答案】×【解析】信用证应规定一个运输单据出单日期后必须提交符合信用证条款的单据的特定期限，即“交单期”。
若信用证无此期限的规定，《UCP600》第十四条（c）款规定，正本运输单据必须由受益人或其代表按照相关条款在不迟于装运日后的二十一个公历日内提交，但无论如何不得迟于信用证的到期日。
5．根据《UCP600》的规定，允许受益人对信用证修改的内容部分接受。
（）【答案】×【解析】根据《UCP600》第十条（e）：“不允许部分接受修改，部分接受修改将被视为拒绝接受修改的通知。
”二、业务操作题接第四～六章的业务操作题，2011年8月22日，广州天象进出口有限公司（Guangzhou Tianxiang Im．& Ex．Co．，Ltd．）收到WWW Co．，Ltd通过其银行开来的信用证如下：根据外贸合同，审核该信用证，列出不符点，同时写出改证函。
答：（1）通过审核，该信用证存在以下不符点：①受益人公司名称中的“TIANXIANG”错写成“TINXIANG”受益人公司名称和合同中均是“TIANXIANG”，而信用证却错写成“TINXIANG”，与合同规定不符，应该修改信用证。
②最迟装运日期应为2011年9月30日，而非2011年9月15日合同中的装运条款是：“TIME OF SHIPMENT Not Later Than Sep．30，2011”，即最迟装运日期为2011年9月30日，而不是2011年9月15日。
一、判断题Decide whether the following statements are True or False．Then put T for True or F for False in the brackets before each statement．判断下列表述的正误，并在正确的句子前的括号内标上T，在错误的句子前的括号内标F。
1．CFR is the term when the consignment is delivered with all the charges up to arrival at the port of destination paid by the seller.（）【答案】F【解析】在CFR、Cost and Freight术语下，卖方只负责支付运费，保险费由买方来负担。
2．If the payment is to be made “30 days”sight, it means that the payment will have to be made 30 days after the issuing of this draft.（）【答案】F【解析】“30 days sight”是指见票后的第30天付款，而非出票后的第30天付款。
3．According to UCP 500, the credit should clearly indicate whether it is revocable or irrevocable. In the absence of such indication, the credit shall be deemed to be revocable. While UCP600 stipulates L/C should all be irrevocable.（）【答案】F【解析】《UCP600》在第2条规定：信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。
《UCP500》在第六条规定：在无说明的情况下，跟单信用证不可撤销。
4．Any modification to the offer, no matter how minor it is, will make the original offer invalid and thus it constitutes a new offer.（）【答案】F【解析】对发盘内容的修改属于非实质性变更时，不属于一项新的发盘。
5．According to the rule in international trade，silence or lack of response to the offer will be considered an acceptance.（）【答案】F【解析】接受必须以某种方式表示出来，包括：①用声明来表示；②用行为来表示。
6．When the seller pays for the goods to be placed alongside the vessel on the quay or in lighters at the named port of shipment, the term is FOB.（）【答案】F【解析】装运港船边交货的术语应该是FAS。
7．A crossed check can only be paid to individuals instead of banks.（）【答案】F【解析】根据支票是否画线，可以分为画线支票和非画线支票。
画线支票分为普通画线支票和特别画线支票。
普通画线支票和特别画线支票的收款人都可以是银行。
8．Under the terms FOB,CIF, and CFR, the risk of loss of or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time the goods have been delivered on board the vessel, is transferred from the seller to the buyer when the goods pass the ships rail in the port of shipment.（）【答案】T【解析】FOB、CIF和CFR的风险划分都是以装运港船舷。
（注：《国际贸易术语解释通则2010》将“装运港船舷”的风险划分界限修改为“货物运至装运港船上”。
）9．Consequences of force majeure are all that the contract shall be terminated or cancelled.（）【答案】F【解析】因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，给予卖方部分或全部免除责任，但法律另有规定的除外，其合同部分或全部停止或取消。
10．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）【答案】F【解析】带有“divisible”术语的跟单信用证相当于循环信用证，不同于带有“transferable”术语的跟单信用证。
11．Under CFR，the seller must pay the usual freight rate and any additional costs that arise enroute.（）【答案】F【解析】在CFR术语下，卖方按照正常运费率承担货物由装运港运至目的港的运费，风险转移之后运输途中所带来的额外费不属于卖方承担的范围之内。
12．As goods are cleared through customs, such documents as commercial invoice, export license, copy of sales contract and inspection certificate are usually made available to the customs officers.（）【答案】T【解析】出口货物报关时，通常，须向海关提供商业发票、出口许可证、销售合同副本和检验证书等。
13．A letter of credit is a conditional undertaking to make payment in the case of conformity.（）【答案】T【解析】信用证是银行有条件的付款承诺，其原则是“单单一致，单证一致”。
14．When the charterer fails to load or unload the goods within the stipulated period of time, he has to pay demurrage to the ship-owner.（）【答案】T【解析】承租人未能按照指定的日期装货或卸货，承租人将向船家负担滞期费。
15．In terms of systems of weights and measures，China adopts US system due to its being widely applied in the international trade．（）【答案】F【解析】我国的度量衡制采用“公制”，与美国的度量衡不同。
16．“Gross for net”is often stipulated in the contract to indicate the weight of the less valued products is calculated by gross weight．（）【答案】T【解析】对于非贵重物品一般用“以毛作净”。
17．An arbitration award is final and binding upon both parities，therefore，if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）【答案】T【解析】只要仲裁的程序是合法的，仲裁作出的裁决具有终局性质，当事人不能以同一案件向法院重新起诉。
18．Shipping note is a delivery or receipt note for particular consignment issued by the shipping company, and it does not need to conform to that on the invoice．（）【答案】F【解析】装运单是船公司开出的收据，要与发票一致，以符合“单单相符”的原则。
19．A packing list gives a list of the contents of a consignment，and is only attached to the Bill of Lading for the Ocean Transportation．（）【答案】F【解析】装箱单不仅仅用于海上运输，还用于内河、公路、铁路等运输方式。
20．The exporter should give the importer a shipping advice to enable him to carry out his obligations stipulated in the contract in time．Otherwise the exporter would likely bear the losses incurred because of his failure to that．（）【答案】T【解析】在对外贸易中，出口商要及时将装船通知送达进口商，尤其是是在FOB、CFR 贸易术语下，装船通知对进口商办理货物保险至关重要，因此，如果因出口商未能履行好该项义务而带来了不必要的损失，那么出口商便要承担该项损失。
