2019年泸州老窖的核心竞争力及未来发展潜力研究

泸州老窖调研报告泸州老窖调研报告一、简介泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。

本次调研以泸州老窖为对象，对其经营状况、市场竞争力和发展前景进行分析。

二、经营状况1.销售额：根据我调研的数据显示，泸州老窖的销售额持续增长。

这主要得益于其产品的高品质和广泛的市场渠道。

2.品牌影响力：泸州老窖在国内外市场都享有较高的知名度和美誉度，其产品在消费者中具有较高的认可度。

3.市场份额：尽管中国白酒市场竞争激烈，但泸州老窖在高端白酒市场中的份额相对稳定。

它在高端市场里具有一定的竞争优势。

三、市场竞争力1.产品品质：泸州老窖注重产品的工艺和品质，以确保产品的独特性和口感。

这有助于提高其产品在市场上的竞争力。

2.渠道建设：泸州老窖在全国范围内建立了广泛的销售和分销网络，确保产品能够迅速覆盖到更多的消费者。

3.品牌营销：泸州老窖通过广告、赞助和活动等手段提升品牌知名度，并与一些知名的文化活动和体育赛事合作，进一步加强品牌形象。

四、发展前景1.国内市场：中国白酒市场仍然具有巨大的潜力，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，高端白酒的市场需求将持续增长，泸州老窖作为高端白酒的代表品牌有望继续保持稳定增长。

2.国际市场：泸州老窖在国际市场上也享有一定的知名度，并获得良好的口碑。

随着中国品牌的国际化进程加快，泸州老窖在国际市场上的发展潜力也不可忽视。

五、建议1.持续推进产品研发：随着消费者需求的不断变化，泸州老窖可以加大产品研发投入，推出更多符合市场需求的新品种，以保持市场竞争力。

2.加强品牌营销：泸州老窖可以加大对品牌形象的宣传和推广力度，深化品牌与文化和体育赛事活动的合作，提升品牌的知名度和影响力。

3.拓宽国际市场：泸州老窖可以进一步加强对国际市场的开拓，积极参与国际酒展和展销会，加强与国外经销商和合作伙伴的合作，提升品牌在国际市场上的竞争力。

六、结论通过对泸州老窖的调查与分析，我们可以看出其在经营状况、市场竞争力和发展前景等方面都表现出较好的态势。

泸州老窖中长期发展战略引言泸州老窖是中国国酒，始创于1573年，历经近五百年的发展，成为了中国最具影响力和品牌价值的白酒企业之一。

在中国白酒市场的竞争中，泸州老窖一直保持着领先地位。

然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖也面临着来自竞争对手的挑战。

为了保持企业的竞争优势，泸州老窖需要制定中长期发展战略，以实现持续增长和发展。

1. 目标市场的选择在制定中长期发展战略的过程中，泸州老窖需要明确自己的目标市场。

虽然泸州老窖在国内市场占据了较大的份额，但是国内市场竞争激烈，而全球市场则存在较大的发展空间。

因此，泸州老窖应将国际市场列为其中长期发展战略的重要部分。

泸州老窖可以通过加强对国际市场的市场调研，了解国际市场的消费者需求和喜好，针对不同国家和地区的市场特点进行定制化产品和营销策略，以提高泸州老窖在国际市场的竞争力。

2. 品牌建设泸州老窖作为中国国酒，品牌建设是其中长期发展战略的核心。

泸州老窖应加大对品牌形象和品牌价值的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。

在品牌建设过程中，泸州老窖可以通过与国际知名品牌进行合作，共同推广中国白酒文化，提升泸州老窖品牌的国际化形象。

同时，泸州老窖还可以注重产品的创新和研发，推出适应不同市场需求的新产品，以增加产品的差异化竞争优势。

3. 渠道拓展泸州老窖可以通过渠道拓展来增加销售渠道，扩大市场份额。

针对国际市场，泸州老窖可以通过与当地的代理商和分销商进行合作，将产品引入当地的超市、酒店和餐厅等销售渠道。

在国内市场，泸州老窖可以通过加强与电商平台的合作，拓展在线销售渠道。

同时，泸州老窖还可以加大对零售渠道的开发力度，开设自营门店或与零售商进行合作，提供更好的产品展示和销售服务。

4. 人才培养人才是企业最宝贵的资源，泸州老窖应加强人才培养和引进，提高企业的核心竞争力。

泸州老窖可以通过与高等院校合作，设立专业的白酒酿造和市场营销等课程，培养更多的专业人才。

此外，泸州老窖还可以通过国际人才交流项目，引进国外的专业人才，提供国际化的管理经验和市场营销策略。

泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。

本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。

一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。

公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。

经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。

二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。

据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。

在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。

2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。

可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。

三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。

公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。

泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。

2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。

3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。

四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。

邱丹中国白酒正处于行业调整阶段，根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看，茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手，洋河和水井坊竞争实力不可小视。

因此，我们主要分析这几家企业的品牌战略，以期对竞争对手有个清晰的了解的同时，能够吸取总结他们的经验教训，推进我们泸州老窖自己的品牌发展。

一、茅台（一）公司简介茅台。

仍处于整个中国白酒行业的尖端。

（二）品牌战略1、品牌定位主打高端市场。

“国酒茅台，喝出健康来”。

茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。

这个定位包含三个层次：“国酒”与历史相连，“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观；“绿色”代表消费趋势，绿色即意味着对健康有利，“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略。

“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。

2、品牌战略巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。

高端产品采取单一品牌战略，中低端产品采取多品牌战略。

一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。

多年来，茅台系列的产品非常精简，除茅台酒外，只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。

?茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。

但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。

其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。

?历届评出的国家名酒中，浓香型白酒所占的总数高达80%，后起的强势品牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。

因此，茅台集团迫于白酒消费主流的压力，认为做大做强光靠茅台酱香白酒不行，应该充分借助茅台品牌的支撑，在浓香型白酒市场打出一片天地来。

?在五粮液大力“瘦身”、砍掉子品牌的同时，茅台却出人意料地打出“重开子品牌”的招数，从几年前的少数几个品种增加到了今天的50多个，而且有方兴未艾之势。

泸州老窖：波特五力分析一、现有竞争者（一）整体概况高端市场被茅台、五粮液、剑南春占领，集中度较高。

市场结构类似于寡头垄断市场，通过限产提价，以获取更高的垄断利润。

而中低端市场则由数量众多的二三线品牌和地方品牌占领，市场集中度较低。

集中度相对较低，决定了中低端市场的竞争比高端市场更为激烈。

现在各厂家在不同香型之间相互渗透，产品同质性日趋明显，更加导致了行业内竞争的加剧。

（二）竞争结构——从茅五剑到茅五泸汾洋郎的2+4+N白酒业竞争格局从最初的茅五剑的格局开始调整，内部细化和分层趋势不断强化。

到目前按照销售收入排序，形成了2+4+N的竞争格局：“2”指茅台、五粮液；“4”指洋河（苏酒实业）、郎酒、泸州老窖、汾酒；“N”指包含古井、西凤等在内的众多区域强势品牌。

三大世界，四大阵营，几个世界泾渭分明，但第三阵营跟第四阵营有很强的转化性，这也是白酒行业的一大特点，其根本原因是厂商的核心能力不同，全国性酒厂强项在于品牌力，地方性酒厂核心能力是做渠道，大家各有侧重。

（见图17）图17：白酒行业竞争结构二、潜在进入者竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，就是该领域的进入壁垒与预期现有企业对于进入者的反应情况。

第一，酒文化对白酒的品牌创建尤为重要。

目前许多品牌白酒都在挖掘各自的文化内涵，如国窖1573追溯的是明朝万历年间的国窖起源，彰显文化底蕴。

中国的品牌白酒，如茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等都是不需要做过多宣传但是大家都耳熟能详，这就是传承文化力的影响。

第二，白酒行业的另一个进入壁垒是地域优势。

烟酒是重税行业，政府对本地的研究企业都有相关的保护政策，白酒市场都和各自品牌的产地有关，不是广为流传的品牌很难进入外省。

如今白酒行业中档酒就是地方保护政策下的产物，如白云边、黄鹤楼等，这些品牌只能在湖北热销。

第三，重税是白酒行业的一个比较重要的进入壁垒。

这种税收政策阻断了许多小作坊者的创业想法，而大型成熟企业在面对这一重税政策也是各显神通，从98年起，全国陆续开展了许多的名酒系列开发，如五粮液集团58个品牌、300多个品种；泸州老窖30个品牌、100多个品种；茅台也相继开发了很多子品牌……面对国家的税收政策，白酒企业开始寻找方式突围。

泸州老窖股份有限公司2019年年度报告全文泸州老窖股份有限公司2019年年度报告2020年04月第一节重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人刘淼、主管会计工作负责人谢红及会计机构负责人(会计主管人员)颜理声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议受到风险、不明朗因素及假设的影响，本报告中基于对未来政策和经济情况的主观假定和判断而做出的涉及经营目标、未来计划等前瞻性陈述，可能与实际结果有重大差异。

该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测和承诺之间的差异。

公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以1,464,752,476为基数，向全体股东每10股派发现金红利15.9元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

目录第一节重要提示、目录和释义 (2)第二节公司简介和主要财务指标 (5)第三节公司业务概要 (9)第四节经营情况讨论与分析 (11)第五节重要事项 (25)第六节股份变动及股东情况 (37)第七节优先股相关情况 (43)第八节可转换公司债券相关情况 (44)第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况 (45)第十节公司治理 (53)第十一节公司债券相关情况 (57)第十二节财务报告 (61)第十三节备查文件目录 (169)释义第二节公司简介和主要财务指标一、公司信息二、联系人和联系方式三、信息披露及备置地点四、注册变更情况五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构□适用√不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

泸州老窖企业文化泸州老窖是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

作为一家白酒企业，泸州老窖注重企业文化的建设，以此来凝聚员工的力量，提升企业的竞争力和影响力。

以下是泸州老窖企业文化的标准格式文本。

一、企业使命泸州老窖的使命是为消费者提供优质的白酒产品，传承中华酿酒文化，成为世界一流的白酒企业。

二、核心价值观1. 品质至上：泸州老窖始终坚持以品质为核心，追求卓越，为消费者提供纯正的白酒。

2. 诚信守法：泸州老窖秉持诚信守法的原则，遵守法律法规，诚实守信地经营企业。

3. 团队合作：泸州老窖鼓励员工之间的合作与沟通，共同努力实现企业的目标。

4. 创新发展：泸州老窖重视创新，不断推陈出新，引领白酒行业的发展。

三、企业愿景泸州老窖的愿景是成为中国白酒行业的领军企业，走向世界舞台，成为世界一流的白酒品牌。

四、核心竞争力1. 优质的产品：泸州老窖拥有独特的酿酒工艺和传统的酿酒技术，生产出口感醇厚、口感细腻的白酒产品。

2. 品牌影响力：泸州老窖作为中国著名的白酒品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。

3. 专业团队：泸州老窖拥有一支专业的团队，包括酿酒师、营销人员等，能够保证产品的质量和市场的竞争力。

五、企业行为准则1. 尊重员工：泸州老窖尊重每一位员工，关心员工的成长和发展，提供良好的工作环境和福利待遇。

2. 关注社会责任：泸州老窖积极履行企业的社会责任，关注环境保护和公益事业，为社会做出贡献。

3. 诚实守信：泸州老窖要求员工诚实守信，遵守企业的规章制度，不得从事违法违规的行为。

六、企业文化活动1. 员工培训：泸州老窖定期组织员工培训，提升员工的专业技能和综合素质，为企业的发展提供人才支持。

2. 团队建设：泸州老窖组织各种团队建设活动，增强员工之间的凝聚力和团队合作精神。

3. 文化传承：泸州老窖注重中华酿酒文化的传承，组织各类文化活动，让员工了解和感受中国传统文化的魅力。

七、企业荣誉泸州老窖凭借卓越的产品质量和品牌影响力，赢得了众多的荣誉，包括国家级荣誉、行业领先奖项等。

泸州老窖与主要竞争对手的对比分析邱丹中国白酒正处于行业调整阶段，根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看，茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手，洋河和水井坊竞争实力不可小视。

因此，我们主要分析这几家企业的品牌战略，以期对竞争对手有个清晰的了解的同时，能够吸取总结他们的经验教训，推进我们泸州老窖自己的品牌发展。

一、茅台（一）公司简介茅台是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，1915 年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，被公认为中国国酒。

公司现有员工8363 人。

其中生产人员6749 人，销售人员244 人，技术人员305 人，行政人员468 人，其他人员439 人。

其中研究生以上学历14 人，本科学历688人，专科学历669 人，中专高中及以下学历6992 人。

2008 年，公司共生产茅台酒及系列产品吨，同比增长%；2003 年兼并贵州习酒厂后，酒生产能力达到25 万吨，其中浓香型白酒生产能力达到18 万吨。

是酱香型白酒绝对的领军企业，其浓香型白酒发展也较为迅速。

主要产品茅台酒因其独特工艺和茅台镇得天独厚的自然生态环境使竞争对手无法模仿，竞争力强大，占据着高档白酒市场%的份额。

后又进入浓香型白酒市场，先后开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒等颇受消费者青睐的品牌，建立了遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实习、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商网络，拥有一支经过自身精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍。

茅台2010 年营业收入亿元，同比增长%，净利润亿，同比增长%。

仍处于整个中国白酒行业的尖端。

（二）品牌战略1、品牌定位主打高端市场。

“国酒茅台，喝出健康来” 。

茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。

这个定位包含三个层次：“国酒”与历史相连，“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观；“绿色”代表消费趋势，绿色即意味着对健康有利，“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略。

泸州老窖产业增长趋势泸州老窖产业增长趋势摘要：泸州老窖作为中国最著名的白酒品牌之一，一直以来都扮演着中国白酒产业的重要角色。

随着中国经济的快速发展和国内消费者对高品质白酒的需求增加，泸州老窖产业正面临着巨大的机遇。

本文将分析泸州老窖产业的增长趋势，并探讨其未来的发展前景。

第一部分：泸州老窖产业的概况泸州老窖是中国最古老的白酒品牌之一，有着四千多年的历史。

其独特的酿造工艺和丰富的口感，使其受到了国内外消费者的喜爱。

泸州老窖产业以白酒为核心，同时也涵盖了酒精、食品、包装等多个领域。

泸州老窖公司是泸州老窖产业的龙头企业，具有较高的市场份额和品牌知名度。

第二部分：泸州老窖产业的发展历程泸州老窖产业的发展可以追溯到上世纪五六十年代。

当时，泸州老窖在国内市场上的知名度较低，只面向特定的人群销售。

但随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质白酒的需求也逐渐增加。

泸州老窖抓住这个机遇，通过提高产品质量和营销策略的创新，成功打开了大众市场，实现了较快速的增长。

第三部分：泸州老窖产业的市场调研泸州老窖产业通过市场调研，了解消费者需求和市场趋势，从而指导产品设计和市场推广策略。

调查结果显示，中国消费者对于白酒的品质、口感、包装等多个方面有着较高的要求。

同时，由于科技进步和互联网的普及，消费者对于产品信息的获取速度和途径也发生了变化。

泸州老窖公司正与时俱进，加强与消费者的互动，建立了完善的市场调研机制。

第四部分：泸州老窖产业的创新与技术研发泸州老窖产业通过创新和技术研发，不断提高产品质量和降低生产成本。

泸州老窖公司在酿造工艺、原料选择、设备更新等方面进行了大量的研究和探索，取得了多项创新成果。

同时，该公司还加强与高校和科研机构的合作，积极开展科研项目，提高了产品的竞争力和品牌形象。

第五部分：泸州老窖产业的国际化发展泸州老窖产业在国际市场上也取得了不俗的成绩。

泸州老窖公司积极参与国际酒展和交流活动，加强与外国企业和消费者的合作，扩大了产品的国际知名度。