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汤臣倍健企业绩效考核优化的案例分析开题报告文献综述一、绪论（-）选题背景与研究意义1.选题背景随着市场环境的变化，经济增速放缓，企业间市场竞争也愈趋激烈。
企业间竞争的本质是人才之间的竞争，人力资源管理对于企业运营发展至关重要。
绩效管理作为人力资源管理的核心，也引得了诸多学者的关注与研究。
当前经济发展环境，经济增长处于新旧动能交替，发展中结构性矛盾凸显，经济高质量发展需求明显，对膳食营养品行业运行稳发展防风险的能力提出了更高的要求（张晓雅，王宇航,2023）o所以在整体行业中，如何解决发展不平衡，提升整体管理水平，提高人员专业素质，这些方面都对未来膳食营养品行业发展提出了新的要求及挑战。
人才发展战略也越来越多的出现在各大膳食营养品行业的年度工作计划中。
绩效考核作为绩效管理中重要的组成部分之一，对于保证公司绩效管理效果、提升员工对公司的信任度和归属感具有重要意义。
因此，绩效考核也需要受到企业经营管理者的更多关注与重视。
绩效考核策略的有效实施，可以促进膳食管养品公司员工的绩效提高，进而提升整体绩效，推动企业实现战略目标（李雨婷，赵泽宇,2023）。
相反，若企业绩效考核策略不完善，将会产生损害员工利益，工作效率降低，管理难度增大等负面影响，进而对膳食营养品企业的发展进步造成阻碍作用。
因此企业绩效考核的重要性不言而喻。
2.研究意义本文对于汤臣倍健的绩效考核方法的研究具有理论和实践意义。
理论意义在于可以丰富对绩效考核方法相关理论研究。
实践意义在于，基于人力资源管理方向以及汤臣倍健乃至膳食营养品行业发展的综合要求，笔者将汤臣倍健公司的绩效考核方法作为本次论文的研究主体,通过对汤臣倍健公司绩效考核现状等方面的研究，探求汤臣倍健绩效考核方法中存在的问题及待改善方面，对于汤臣倍健绩效考核方法的改进和完善具有实践指导作用，促进汤臣倍健公司绩效管理水平的提升，以及也希望为其他膳食营养品公司绩效考核策略的改进也具有借鉴和指导作用（陈佳琳，刘浩然，黄思,2023）。
医药保健品挑战者的营销策略保健品的品牌与产品有区别，但也有一定内在联系。
其产品是指产品类别，如人参、西洋参、六味地黄丸、灵芝、山东阿胶和牦牛壮骨粉，而品牌要比产品独特，更显个性、内涵与外延。
比如汇仁肾宝就是男性补肾产品、朵而就是女性美容品、红桃K就是补血的、昂立1号是调理肠胃的，品牌可以让人产生一系列的联想。
归纳起来，可总结为：品牌有个特定的代号，即有独立的命名，如同为牦牛壮骨粉就有彼阳神奇、喜悦、万基、威士雅等多个品牌符号，这是一种令人辩识的方法。
其次，它代表了一种与产品本身无关的附加值。
如保健品可分为功能诉求与情感诉求，情感部分则为一种附加价值，如脑白金就是送礼的代名词，椰岛鹿龟酒就是送给父亲的补酒。
它是受到相关法规保护的。
产品名是大家公用的、共享的，如阿胶有山东东阿阿胶，有朵朵红阿胶胶囊、万基阿胶牌等，不受政策庇护。
但品牌不一样，如带上品牌名，则令竞争者无法完全效仿自己。
保健品品牌遵循品牌、商家、顾客与人力资源互动理论。
其中，品牌代表了产品、成功、功能、价格、概念等一连串价值因素；商家包括渠道网络关系、代理商、经销商或零售商，这是产品向商品转变的必经之途；顾客指消费者，主要目标对象，他们是产品的购买者；人力资源指员工的专业素质、尽职度、各方面能力的组合是否到位、市场策划能力是否具备以及是否真正认真贯彻执行。
这四者循环互动缺一不可，共同演绎了品牌发展历程。
如果我们将保健品品牌比喻为城堡，那么与品牌相关的产品、原料、成分、功效、概念、广告、销售、网络、终端、促销等各要素就好比城堡的各个城门，每个城门都是竞争品牌攻克的目标。
一般情况下，这些被攻击的目标并不都同步强大。
针对不同的主导品牌的优劣态势，可以采取不同的市场挑战策略。
以下是我们根据市场竞争状况，总结的7种品牌竞争态势，现逐个举例举说明。
一、概念跟随，抢滩终端当自己的主要对手强大、广告力度较大、自己又无力与之抗衡时，往往采用概念跟随策略，分享其创造的概念市场，但这须建立在产品类别基本相同的情况下。
集和案例分享-汤臣倍健取自全球,健康全家。
中国营养保健品连锁第一品牌再超越夯实品牌基石,创造品牌可持续盈利知产。
中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道取自全球,健康全家。
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中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道夯实品牌基石，创造品牌可持续盈利知产中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道取自全球,健康全家。
中国营养保健品连锁第一品牌再超越夯实品牌基石,创造品牌可持续盈利知产。
中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道新格局2022年11月1日，中国证监会创业板发行审核委员会将召开2022年第67次创业板发行审核委员会工作会议，审核一家主打保健品概念(膳食营养补充剂)的公司——广东汤臣倍健生物科技股份有限公司(以下简称“汤臣倍健”)。
先后由刘璇、姚明代言的，一家5年前还名不见经传的小保健品公司，通过并购、整合等“腾挪术”将几家公司的业务装入新的实体，并以高达3倍的利润空间激励代理商做高业绩，冲击创业板。
取自全球,健康全家。
中国营养保健品连锁第一品牌再超越夯实品牌基石,创造品牌可持续盈利知产。
中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道加速度作为中国最大的营养品零售品牌，汤臣倍健零售网点从2007年的3512个(其中2297个以专柜模式销售，并配备营养顾问),增加到2022年的5518个，2022年的7220个。
预计未来3年，汤臣倍健以终端零售额计算的市场规模将超过50亿元，未来3年还将投入1.23亿元进行渠道建设，传统终端从9000个扩展到两万个，营养中心从164家扩展到600家。
企业价值评估——汤臣倍健（300146）一、公司简介广东汤臣倍健生物科技股份有限公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业。
公司的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。
它是中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一；第一个引入终端营养顾问销售模式的企业；拥有注册营养师数量最多的企业之一。
截止到2009年12月31日，他在200多个城市，拥有12000多个零售终端，3400多个销售专柜，预计到2012年公司产品的零售终端将达到20000个左右。
汤臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。
至今，主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。
到2010年，汤臣倍健从国外采购原料的比例达到54% 。
2010年1月，中国保健协会根据全国整顿和规范市场经济秩序办公室以及国务院国有资产监督管理委员会行业协会管理办公室联合下发的《关于加强行业信用评价试点管理工作的通知》精神，首次对中国一批优秀的保健品企业进行了评审，汤臣倍健生物科技股份有限公司被评定为AAA级企业。
AAA级是信用等级评审的最高级别，汤臣倍健是第一家，也是唯一一家现场通过评审的企业。
二、宏观环境分析（PEST分析）1、从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化-----保健品标准和规定缺失且相互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。
企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。
2、从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊--保健品市场在过去的几年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2000年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩。
随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。
保健品现象分析研究性学习案例《保健品现象分析》——研究性学习案例深圳市北大附中南山分校一、课题的确定:1.背景:保健品业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。
近20年来，美国的保健品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17%的速度增长。
改革开放以来，中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%,30%，远远高出发达国家平均13%的增长率。
1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元，2000年突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。
可见，保健品市场潜力是巨大的，预计2010年将达1000亿元。
随着城乡居民的生活基本达到小康水平，保健品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。
中国的保健品行业一直都很顽强，虽然时有著名品牌折戟沉沙，然而"江山代有才人出"，总有"新概念"支撑着市面的繁荣。
究竟有多少服用者真的受益于这些保健品呢,人们的对保健品有着怎样的消费习惯和消费心理,如何选择适合自己的保健品呢,这些都是我们每个人想了解的问题。
2.资源:充分利用互联网收集资料迅速、方便的优点，利用深圳市在2003年举办第二届深圳国际保健品交易会的优势，利用我们身边同学、家长对保健品的看法和使用体会，利用我们收集到的某知名保健品的实物材料，利用综合实践活动课上学到的课题研究方法开展课题研究。
二、研究目的:资料表明，目前中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，处于温饱向小康的过渡阶段，而这一阶段正是保健品风行之时。
近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15%,30%的速度增长，这说明老百姓保健意识越来越强。
然而从绝对数来看，中国保健品市场的消费水平还很低。
据统计资料显示，全国保健品消费额仅占社会总体消费品零售总额的1.47%;全国城乡人均保健品消费支出仅为每年31元，是美国的1/17，日本的1/12。
4P理论视角下汤臣倍健的营销策略问题分析与创新路径初探伴随着“健康中国2030”的提出，保健品行业将会实现跨越式发展，成为消费升级浪潮中最受益的行业之一。
目前正是健康产业转型、升级的拐点时期，保健品行业传统的营销模式已经无法适应国家大数据战略和“互联网+”行动计划的新时代步伐，也无法满足消费者对营养健康的多元化需求，保健品企业对经营决策和营销策略进行转变和升级已经迫在眉睫。
本文以国内营养保健品领导品牌和标杆企业汤臣倍健为例，分析在大数据环境下，企业应如何调整和创新营销策略，推动科技引领下的精准智慧营销，实现供给水平和消费升级。
标签：汤臣倍健；营销策略；4P理论；创新思考在移动互联网市场整体爆发的情况下，移动互联网支付进入高速成长期。
根据CNNIC数据显示，截至2017年底，我国网民规模达7.72亿，其中，手机网民规模达7.53亿，移动互联网支付用户达5.31亿。
在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，保健品企业必然要对市场、消费者、产品乃至整个保健品产业链进行重新审视，转变和升级经营决策和营销策略，以推动行业健康发展。
本文以汤成倍健为例，分析其营销模式中存在的问题，针对性的提出对策和建议，以提高其市场竞争力。
一、国内营养保健品市场发展现状分析据前瞻产业研究院《中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》整理显示，2012年我国的保健品产业规模1121亿元，2016年达到2644亿元。
预计到2020年有望突破5000 亿，与2012年相比，增长近5倍，保健品市场发展潜力巨大。
本文的研究对象汤臣倍健于2016年确立、2017年启动“大单品”战略：未来每两到三年，推出一个销售收入可以达到10亿元级别的单品。
目前，主品牌汤臣倍健拥有70多个产品，负责运营的子公司汤臣倍健药业有限公司2016年销售额约12.29亿元。
2010年上市当年，汤臣倍健实现3.46亿营业收入，9189万净利润起步，此后连续数年业绩高速增长。
财务报表分析作业老师：胡辉熙老师学号：********姓名：***班级：精英班专业：金融学年级：2011级角度：投资者汤臣倍健股份有限公司财务报表分析上市公司的企业财务报表分析是企业管理的中心环节，本次作业从汤臣倍健股份有限公司2011，2012，2013三年财务报表数据入手，对企业进行成长性分析，计算企业偿债能力，营运能力，盈利能力等财务数据，和同行业的数据对比，进而评价企业的财务状况和经营成果。
一：公司背景介绍（1）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。
公司为境内公开发行A股股票并在深圳证券交易所上市的股份有限公司，证券类别是：深交所创业板A股票，A股代码是300146。
从主业性质上，分属食品医药保健板块，于2010年12月25 日在深圳证券交易所创业板上市，首次公开发行1368万股，首次公开发行后总股本5468万元。
当前注册总股本6.56亿元，其中流通股3.26亿元。
（2）经营范围汤臣倍健生物科技股份有限公司致力于开发、研制、生产及销售高品质营养补充剂和功能性健康食品。
目前，汤臣倍健拥有全面、科学的膳食营养补充体系，包括：维生素、矿物质、天然草本提取物及其它功能性营养补充食品。
（3）行业背景概况：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注，近年来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛，在按照国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是贸易增长最快的五大行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在很短的时间内，已经迅速发展成为一个独特的行业，保健品之所以蓬勃发展，主要原因是人们生活水平的提高；其次，人们生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔的空间。
