孙子兵法与管理资料

孙子兵法保险手册•单元1 计篇 - 2002/12/31•单元2 作战篇 - 2002/12/31•单元3 谋攻篇 - 2002/12/31•单元4 兵势篇 - 2002/12/31•单元5 虚实篇 - 2002/12/31•单元6 九变篇 - 2002/12/31单元1 计篇【原文】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危.表者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，乔、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地执得？法令执行？兵众孰强？士座孰练？赏罚孰明？吾以此如胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利百而制权也。

兵者，诡道也.故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而功之，亲而离之。

攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以些观之，胜负见矣。

【译文】孙子说："战争是国家的大事，是军民生死、国家存亡的关键，不能工巧匠认真加以考察研究的。

因此，要通过五个方面来研究和筹划军事问题，从七种计策情况分析比拟敌对双方的军事情况，以探求战争的胜负情形：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。

所说的政治，就是要让民众与君主有共同的的意愿。

这样，民众就会为君主而死，为君主而生，而不惧怕危险。

所说的天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷酷暑、四时季节的变化。

所说的地利，是指路程的远近、地势的险峻或平坦、战地的宽广或狭窄、地形对攻守进退的利弊。

孙子兵法与现代管理学摘要《孙子兵法》“兵贵神速”的“速胜论”思想主要是着眼于战争与经济的关系角度上考虑。

但是，要达到“速胜”的目的，就要求军事指挥者必须先机而动，多谋善断，善于抓住战胜机会，速战速决。

这其中就蕴涵着一种非常重要的管理思想。

现代社会科技发展日新月异，市场情况瞬息万变，企业在市场竞争中，无论是进、退战略，“速”都是不可不考虑的因素，一时一刻之差，往往决定整个商业计划的成败。

可见，无论在战场上还是在商场上，“兵贵神速”都是不可动摇的铁律。

《孙子兵法》在日本软银集团行政方面的应用研究孙子兵法对现代管理的意义孙子在《孙子兵法．计篇》中说道：“将者,智、信、仁、勇、严也”其实这个道理在现代商战中也是具有普遍指导意义的.我从现代商战的角度,来对这五个因素作一个新的解读.1,智：兵家者流用智为先.对一个企业家而言,聪明才智是其在市场竞争中获胜的基本要求。

很难想象，一个思想迟钝、头脑不聪、少谋寡断的企业领导人，能使他的企业在市场竟争中站稳脚跟。

(虽说商战如战场，但是商场毕竟不是真正的战场。

商场用智必须有前提、有条件、有限度。

这个前提、条件、限度就是恪守道德、法律给我们的束缚。

否则智就变成了卑鄙）2，信：“诚而有信”是孙子兵法认为的作为一个将帅必备的五德之二。

提起“诚而有信”人们就很自然地想起古时著名的商鞅悬木募徒者予五十金的故事。

其实，不仅是政治家、军事家需要“诚而有信”的优良品德，企业家在现代商战中也要以诚信为本。

不仅对企业内要讲诚信，而且对与本单位、本企业有来往的单位、企业也要讲究诚信。

我国各地的老字号都把诚信视为企业的生命，同时都是靠货真价实、童叟无欺而赢得了广大消费者的信赖.3,仁：孙子兵法认为将帅必备的五德之三是“仁”。

孟子说：“爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之”。

企业领导人要像军队统帅一样具有仁爱的品德。

应以深厚的感情关心员工、爱护部署、在生活上予以关怀。

在工作上予以帮助。

在经营管理上充分发扬民主，实行决策民主、生产管理民主、营销民主。

浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。

我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。

一、企业内部管理是否完善。

《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。

5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。

由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。

也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。

有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。

这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。

对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。

当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。

企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。

孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。

虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。

本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。

二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。

它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。

在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。

三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。

在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。

领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。

2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。

领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。

同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。

3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。

领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。

同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。

4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。

领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。

5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。

在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。

同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。

四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。

论孙子兵法在当代管理中的运用孙子兵法是我国古代著名的兵书，但它不仅仅适用于战争领域，其思想在现代管理中同样具有指导意义。

本文将从孙子兵法中的“全局观念”、“人才管理”、“变化应对”和“决策实施”四个方面，探讨这部兵书在当代管理中的应用。

一、“全局观念”孙子兵法强调将战争看成是一个整体，要根据整个战场的情况来选择合适的战术。

同样地，企业也应该具备全局观念，将公司看成一个整体，而不是把每个部门看成孤立的单元。

企业的各个部门之间有着紧密的联系，公司的成功与否需要所有部门协同配合。

因此，企业管理者需要具备全局观念，从全局角度考虑问题和决策，寻求最好的解决方案，以优化公司整体的绩效和利润。

二、“人才管理”孙子兵法中强调“用兵之道，善为政者先備而後戰，不善为政者先戰而後败”，意思是说，管理者在打仗时，需要先为使用兵的成功做好准备工作。

同样的，在企业管理中，管理者也需要事先投入大量的时间和精力对员工进行有效的人才管理，包括招聘、培养和管理。

管理者需要确保每位员工才能得以充分发挥，同时提供团队合作的机会，让员工找到适合自己的位置，才能够真正地激发员工的潜力，并使公司获得成功。

三、“变化应对”孙子兵法中的“变化无常，水经之而不止”的思想提醒我们，变化是不可避免的，管理者需要做好变化应对的准备。

同样地，企业管理中也需要具备灵活性和敏捷性，能够面对环境变化和市场压力，采取主动措施，及时调整方针和策略。

成功的企业是那些能够随时变通并利用变化中的机会的企业，而不是那些一成不变，无法适应新环境的企业。

因此，在企业管理中，需要不断调整策略，适应变化的需求，并始终对管理方针进行调整和改进。

四、“决策实施”孙子兵法中丝毫不掩饰军队指挥者在制定战术和计划时所面临的压力和困难，而他们的成功则归功于他们实施良好的决策。

同样地，在现代企业管理中，成功的管理者也需要制定明智的决策，并将这些决策转化为现实的能力。

制定决策并不是少数领导者所能独自完成的任务。

孙子兵法对管理者启示《孙子兵法》是至简的大道，不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

1.始计篇启示：计算的目的是什么呢？孙子说，是为了知胜，就是为了知道我到底能不能胜，有没有胜算，有胜算我就打，没有胜算我就不打。

企业管理和经营中，不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗，不是靠智慧，而是靠修养，要不忘初心、不忘本谋、不贪心。

2.作战篇启示：当领导要去实现目标的时候，要考虑到它的成本上可不可行，而且要随时去研究经营的成本结构，考虑能不能用颠覆式创新来降低成本。

比如：企业一年忙到头，其实在很多客户身上是不挣钱，甚至是亏钱的，只看到了直接成本，而忽略了间接成本；企业的成本分不清，就不知道客户的好坏，所以领导需要对每个客户进行“作业成本法”来管理。

3.谋攻篇启示：善战者，无智名，无勇功，说明好的领导者不需要事事亲力亲为，而是要制定好战略方向，控制好事情的发展状况，抓重点、抓本源，思考任何事情都进行整体评估，做到大家都双赢的局面。

比如：神医扁鹊说：大哥的医术最好，二哥的医术稍微差一点，而我的医术最差。

4.军形篇启示：公司在做一件事情之前需要判断三件事：第一：形：就是判断大概行不行。

第二：势：到了现场随机应变，顺势而为。

第三：情：对领导者来说是意志力，对于团队来说是士气。

当公司出现某个问题的时候，领导者不是想怎么去解决这个问题，而是先讨论问题的优先级，对这个问题发生的事做一个复盘，来设想一下，如果在此之前我们做了什么，就不会发生这个问题，以及防止这类问题以后再犯。

5.兵势篇启示：善于作战的将领，靠势不靠人，关键是形成势，在什么样的势下面，人就会有什么样的表现。

比如：善于射箭的人不是靠练百步穿杨的本事，而是靠能摸到敌人眼皮下再射，在很近的地方，这就是势，谁都能射中。

6.虚实篇启示：领导者的精力是有限的，必须在重要的环节做实，在不重要的环节做虚，给到顾客好的产品与服务，如果什么都想做好，就什么都做不好，虚实就是放弃的智慧。