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培训机构发传单和张贴海报的技巧一：要有明确目的今天发多少，什么时间发，什么地点发和贴等等，最好要个明确的计划。
二：做好充足的准备人员方面：最好和同事一起，形成团队，单兵作战很容易疲劳而且效果会大大折扣，最好当天一定时间内专门用来发和贴，一门心思做好一件事。
物品方面：夏天炎热带好背包，里面带点水，随时解渴，补充水分，具体看个人需要。
心理方面：有的刚开始发宣传单张贴海报，心理上不适应，总认为这种事比较低端，害怕和陌生人接触有抵触的心理，把发单看成是正常的工作就好，心态放平和点儿，脸上带点笑容不要太死板，总之多发几次自然就好了。
三：地点和时间的选择首推自己工作的培训机构的附近，凡是有需求的人都是首先找自己住所附近的培训机构，所以就近原则是第一要旨；其次附近的商场和游乐场等大型购物地带，人流动量大，人群比较集中，尤其是游乐场附近，带小孩的家长非常多受众集中，比较容易发出去；尽量不要选择早上上班的时间，因为人都忙着上班时间都比较紧张没什么心情接单页，也不要选择下班高峰期，这时候人们都急着下班买菜做饭什么的所以也不建议发放传单；可以在商场的进门口等着，这个地方有空调进门的第一时间会比较舒服心情好接单的可能性就越大。
总的来说就近原则第一位，其次人口流动量大的地方，人们有空闲而又无聊的时候，比如候车，排队购物等都可以发传单，带好纸和笔，防止有人当场咨询的需要记下电话号码的，切记不可一问三不知，要对答如流，给人一种干练和从容不迫的专业的印象。
四：张贴海报管理的比较严的小区一般都不会让进去张贴海报的，选择那些培训机构附近的管理不到位的小区贴，最好带个袋子或者背包将海报装进去，防止不让进去，进去后迅速分配方向，团队间的不要扎堆，每个人负责一个区域，提高效率；每栋楼的大门上最好不要贴，一来贴的太过显眼很容易被保安大叔或大妈叫停，二来容易给人留下不好的印象，三来容易被撕掉，这样就起不到宣传的作用了。
选那些楼层里面贴，不容易被保安大叔或大妈看到，而已不容易被撕掉，保存时间长；贴的时候尽量贴严实点，尤其海报的四个角都要贴严实点，这样也能起到不容易被撕掉的效果，贴海报不像发传单，最好选择中午或者早高峰上班时间后小区人不多的时候，不然很容易被叫停。
培训机构每日发传单计划1. 制定传单发放目标首先，培训机构需要明确传单发放的主要目标。
传单可以用来宣传新课程、特色课程、优惠活动等信息，还可以用来提升机构的品牌形象和知名度。
在确定传单发放目标的基础上，才能有针对性地制定每日发传单的计划，并选择合适的发放位置和时间。
2. 确定传单发放时间每日发传单的时间选择至关重要。
一般来说，传单最好在人流量较大的时间段进行发放，比如上下班高峰期、周末等。
另外，可以根据不同的传单内容和宣传对象来确定不同的发放时间，确保传单能够最大限度地吸引目标学员的注意。
3. 定位传单发放地点培训机构要根据目标学员的特点和传单内容的不同，合理安排传单发放的地点。
一般来说，学校门口、商场、超市、社区活动中心等地方都是不错的传单发放地点。
此外，还可以考虑根据课程特点和目标学员的关注点，选择更具针对性的发放地点，比如高校周边宿舍区和学生聚集地，商务区附近的企业等。
4. 制定传单发放数量和频率培训机构需要根据自身的情况和需求，合理制定每日发传单的数量和频率。
一般来说，每天发放一定数量的传单，确保能够覆盖目标区域和人群，同时也要控制好发放频率，避免造成过多的骚扰。
5. 设计优质传单内容传单的内容设计直接关系到宣传效果的好坏。
培训机构在制定每日发传单计划时，需要重点关注传单的内容和设计。
传单的文字要简洁明了、内容丰富有吸引力，结合图文并茂，吸引目标学员的眼球，激发他们的学习兴趣。
同时，还要注意传单的排版和颜色搭配，确保整体的视觉效果和传达的信息一致性。
6. 深度挖掘传单发放效果培训机构需要建立完善的传单发放效果监测机制，及时了解每日的传单发放效果。
通过观察传单发放后的学员咨询和报名情况，统计传单的有效阅读人数和转化率，分析不同传单内容和发放地点的宣传效果等，不断优化传单发放计划，提高宣传效果和学员转化率。
总之，每日发传单计划对于培训机构来说是非常重要的，它能够有效地帮助机构提升品牌知名度，吸引更多学员。
培训学校宣传单一、背景介绍在当今社会，培训学校的需求逐渐增加。
随着人们对教育的重视程度不断提升，培训学校成为了许多人提升自身能力、增加竞争力的首选。
因此，为了更好地宣传培训学校的优势和特色，制作一份精美的宣传单成为了必要的举措。
二、宣传目标1. 提升知名度：通过宣传单的发放，让更多的人了解我们的培训学校，并知晓我们所提供的课程和服务。
2. 吸引潜在学员：通过宣传单中的精彩内容和吸引人的设计，吸引潜在学员报名参加我们的培训课程。
3. 传递价值观：宣传单不仅是对培训学校的介绍，还要传递我们培训学校的价值观，例如专业、负责、创新等。
三、宣传单内容设计1. 封面设计：封面应该醒目吸引人，可以使用明艳的颜色和大字体，突出培训学校的名称和标志性图片，让人一眼就能认出。
2. 介绍学校：在宣传单的第一页，简要介绍培训学校的背景和历史，突出学校的专业性和教育理念。
3. 课程介绍：在接下来的几页，详细介绍培训学校所提供的各类课程，包括课程名称、内容、学习目标、适合的学员群体等。
可以使用图片和图表来增强可读性。
4. 师资力量：介绍培训学校的师资力量，包括教师的资质和经验，以及他们在相关领域的成就。
这可以增加学员对学校的信任和选择的动力。
5. 学员见证：可以在宣传单中加入一些学员的见证，他们可以分享他们在学校学习的经历和成果，这将增加学员的信心和对学校的兴趣。
6. 联系方式：在宣传单的最后一页，提供学校的联系方式，包括电话号码、电子邮件和地址。
同时，可以加入学校的官方网站和社交媒体账号，方便学员获取更多信息。
四、宣传单制作要点1. 简洁明了：宣传单的内容要简洁明了，避免使用过多的文字和复杂的句子。
使用简洁的语言来传达核心信息，让读者一目了然。
2. 图文并茂：宣传单应该注重图片和文字的搭配，图片可以更好地吸引读者的眼球，文字则用于传达具体的信息。
3. 高品质印刷：选择高品质的纸张和印刷技术，确保宣传单的质感和视觉效果。
这将给人留下良好的印象，并提升宣传单的传播效果。
宣传单怎么发才有效
传单作为一种低成本、广覆盖的宣传媒介，已经在我们的日常生活中体现的淋漓尽致：在城市的每个角落，每天都会有大量的单页涌入我们的视野，但是具体的效果咋样呢？我们无从考证。
下面，我们从实战的角度分解每一个动作，达到营销效果的最大化。
1、要“迎”不要“追”
发传单的时候，要主动迎上前面对来访人群，然后将传单发给他们，这样更加容易接受。
不要在背后追发传单，这样很容易造成反感，反而影响效果。
2、发传单要讲究“方向”
发传单一定要注意人群方向，利用方向错时引导人群进店。
举例说明：你站在门口左侧发传单，那你重点观察的就是从右面来的人群，因为此时你们是面对面，有充足的时间和空间进行交流。
假如你发给左边上来的人群，很大可能就是看一眼，接着就走，效果很差。
3、根据产品特色，判断目标人群
根据项目的定位和特点，发传单要“以貌取人”。
举例说明：像自助烤肉这种模式的餐饮，受众群体大部分都是年轻人。
那么在发传单的时候，就要以年轻人为主，做到对症下药。
4、优化拿单姿势，便于消费者接受
发传单要讲究姿势，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人第一时间看到上面的内容。
5、大声说出主题
发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）比如，你们店的最大特色、最近在搞什么大优惠，而不是简单的发传单，为了发传单而发传单。
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活动派发宣传单技巧与方法管理培训
一、接触顾客技巧
①充满自信，自然大方；
②不夸大其辞，也不自卑自负；
③介绍时要反复强调自己的店名，加强对方的记忆；
④介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中；
⑤介绍自已店名时要有创意、新颖，能够吸引顾客
二、派单员个人形象部分
①仪容仪表：衣冠整洁，干练，脸部无污垢，手甲干净，体现出你个人的素质修养；
②精神面貌：精神饱满，有朝气，亲和力强，举止文明，不要在派单过程中聊天嬉笑，认真对待你的顾客；
③个人谈吐：大方，不卑不亢，音调比平时说话略高
三、派发宣传单对象的选择
不要为了派宣传单而派宣传单，选择好目标客户群，该发的1000张不多，如果你确定不是目标客户，最好一张不给，如果给了，请礼貌收回；
四、派发技巧
①尽量不要在很多派单者中一起派发，记住！！你和什么人站在一起派单，你就是什么人。
当然，还有你的心态；
②不要摇晃单张，左手拿单张垂直地面（以便别人在远出看到简介，易于产生信任感），右手派发（动作干脆，微笑不卑不亢）。
单页发放实施方案一、背景。
近年来，单页发放成为了一种常见的宣传方式，其简洁直观的特点深受广大用户的喜爱。
为了更好地推广公司产品或服务，我们需要制定一份单页发放实施方案，以提高宣传效果，增加用户的关注度。
二、目标。
我们的目标是通过单页发放，提高产品或服务的知名度，增加用户的关注度，从而提升销售量和市场份额。
三、实施方案。
1. 设计精美的单页宣传资料。
首先，我们需要设计一份精美的单页宣传资料。
这份资料应该简洁明了，内容要点突出，吸引人眼球。
在设计过程中，需要注意色彩搭配、字体选择、排版布局等细节，以确保整体效果令人满意。
2. 选择合适的发放地点。
接下来，我们需要选择合适的发放地点。
这些地点应该是人流量较大的区域，比如商场、学校、社区等。
通过在这些地点进行单页发放，可以更好地触达目标用户群体，提高宣传效果。
3. 宣传人员培训。
为了确保单页发放的效果，我们需要对宣传人员进行专业的培训。
他们需要了解公司产品或服务的特点，掌握宣传技巧，以便能够与用户进行有效的沟通，并吸引他们的注意。
4. 定期评估和调整。
在实施过程中，我们需要定期对单页发放的效果进行评估和调整。
根据评估结果，及时调整宣传策略，以确保宣传效果最大化。
四、预期效果。
通过以上实施方案的执行，我们预期可以达到以下效果：1. 提高产品或服务的知名度。
2. 增加用户的关注度。
3. 提升销售量和市场份额。
五、总结。
单页发放作为一种简洁直观的宣传方式，具有很大的潜力。
通过制定合理的实施方案，我们可以更好地利用这种方式，提高宣传效果，达到预期的目标。
希望全体员工能够积极配合，共同努力，为公司的发展贡献力量。
发单技巧与注意事项及话术一，技巧与注意事项1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔，主动(眼神的交流非常重要)，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单，并引起客户群的好奇和好感。
4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前(一定要准备好，注意行人的视线，以免你的突然出现吓到客户)，身子侧站，不要挡住顾客的路。
发单时，尽量往行人有空闲的手上递～5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。
67、发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人。
8、发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来。
9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己:你是在帮他～因为你无偿的传递给他有用的信息，不接单对他而言可能是一个损失～如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发;如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中)汽车销售话术海马汽车在市场上取得了令人瞩目的成绩，高速的成长也招致了竞争对手的诽谤和恶意攻击，误导消费者海马汽车的产品“小毛病”多。
在终端销售过程中，如若客户提到此方面问题，建议采用如下方法，按步骤进行应对。
一、态度:1、销售顾问的态度:要坚信海马是缺陷最少的自主品牌汽车，对产品充满信心、有底气的销售顾问才能够赢得顾客对产品的信任。
2、对待客户的态度:不要立即反驳客户，销售不是辩论，赢了客户只会输了订单。
培训学校招生宣传单随着社会的发展和人们对知识的需求不断增加，培训学校在教育市场中扮演着越来越重要的角色。
为了吸引更多学生，培训学校通常会制作招生宣传单进行宣传。
本文将从不同角度分析培训学校招生宣传单的重要性和制作要点。
一、设计精美的宣传单可以吸引更多的目标学生1.1 宣传单的设计风格应该与目标学生群体相匹配，例如对于青少年学生，可以采用明快活泼的色彩和图案设计。
1.2 使用清晰简洁的文字表达学校的优势和特色，让学生和家长一目了然。
1.3 在宣传单上突出学校的师资力量、教学设施和教学成果，增加学生和家长的信任感。
二、宣传单内容要真实客观，避免夸大其词2.1 宣传单上的信息应真实可靠，不得夸大学校的实力和办学水平。
2.2 避免使用虚假的宣传手法，例如虚构学生的成功案例或夸大学校的升学率。
2.3 宣传单上的承诺和承诺应该能够得到学校的实际履行，避免引起学生和家长的误解和抱怨。
三、宣传单的排版要清晰明了，信息传达更有效3.1 宣传单的排版应该简洁明了，避免信息过于杂乱，影响阅读效果。
3.2 使用合适的字体和字号，突出重点信息，方便学生和家长快速获取所需信息。
3.3 在宣传单上加入联系方式和咨询方式，方便学生和家长了解更多信息或进行咨询。
四、宣传单的分发渠道要多样化，覆盖更广的受众群体4.1 宣传单可以通过学校、社区、商场等地方进行分发，覆盖更广泛的受众群体。
4.2 利用互联网和社交媒体平台进行宣传单的推广，吸引更多年轻学生和家长的关注。
4.3 可以邀请学校老师或学生代表参与宣传单的分发，增加宣传效果和可信度。
五、定期更新宣传单内容，保持与时俱进5.1 随着学校的发展和变化，宣传单的内容也需要不断更新，反映学校的最新情况和优势。
5.2 定期对宣传单进行评估和调整，根据市场反馈和学生需求进行优化，提高宣传效果。
5.3 可以根据不同季节或活动制作不同风格的宣传单，增加宣传的新鲜感和吸引力。
总之，培训学校招生宣传单是学校吸引学生的重要工具，制作宣传单需要注重设计、内容、排版、分发和更新等方面的综合考量，只有做到全方位的规划和实施，才能取得良好的宣传效果，吸引更多优质学生的关注和选择。
让业绩提升的发传单技巧与注意事项及话术发传单技巧与注意事项及话术一，技巧与注意事项1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔，主动（眼神的交流非常重要），让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单，并引起客户群的好奇和好感。
4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，注意行人的视线，以免你的突然出现吓到客户），身子侧站，不要挡住顾客的路。
发单时，尽量往行人有空闲的手上递！5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。
7、发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人。
8、发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来。
9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的传递给他有用的信息，不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。
二，发传单基本话术1，您好老师（叔叔阿姨）！xxxx海景房了解一下，2，精装修小户型全款才23万一套，3，离海边只有200米，4，休闲旅游度假养老投资都可以，5，本周六有看房车，来回两天时间旅游观光式看房！关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
发单技巧一．发单前的准备话语话术的学习：1）机构的产品特色、发展历史、企业精神、课表，开课日期2）学习产品和话术。
A收费问题避价三部曲1.我们的收费是根据学生的年级和班型来定的，不同年级不同学习情况收费也是不一样的。
请问您的孩子是哪个学校的？几年级的？各科学习情况。
费用就避而不答了，了解的学生的情况后留家长的电话让我们专业的老师跟他联系2.有些家长继续追问价格的，我们只好告诉他们一个大致区间，我们的收费有几百块的也有几千块上万的，具体要看你的孩子学习情况而定，看他是否适合上培优班还是小班还是一对一。
要求家长留下联系方式，我们专业的学习分析师会联系您，给孩子做一个全方位的学习测评，到时候就知道孩子适合上什么班型了。
3.还有家长继续追问价格的，就告诉一个大致的区间，班课一般在多少左右。
具体的价格要到校区了解，然后留下家长的联系方式B师资问题回答1.我们的老师都是我们明阳教育的全职老师，重点师范院校毕业的，在公立学校或是私立学校教过很多年的经验丰富的老师，被我们明阳教育高新聘请过来的。
2.我们明阳教育的老师都是按照明阳教育的系统严格筛选严格培训出来的优秀老师，我们每个星期都有总部教研会。
四：关于发传单的技巧1. 人员分配：两人一组，一人举牌，一人发单。
两个站在一起，站在最显眼的学生进出的必经之路，如果一排都站有发单的人员，我们最好站在最后一个，因为最后一张单页家长是放最上面，家长第一眼就可以看到。
2．发传单人员要面带自信与微笑。
站姿要昂首挺胸，对人要和善有礼貌，表情一定要让人看到善意和自信。
首先自我介绍，我是明阳教育ＸＸ老师。
3.递传单的姿势：自己倒着拿，那么递给家长正好是单页的正面。
培训学校如何做好宣传单的发放工作发单员和发单页. 发单员和发单页. 印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发, 印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发,是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一.但是大家回顾一下, 校招生管理最常用的市场手段之一.但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员, 的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员, 小传单的人说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张.自然, 说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张.自然,一般路人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里.这个场景非常常见吧? 人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里.这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱, 发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱, 使用乏力.营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例, 使用乏力.营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例, 为大家具体说明一下可以怎么做: 发单员的来源问题. 为大家具体说明一下可以怎么做:1. 发单员的来源问题.一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好. 找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好.从实际情况看,并不一定如此.发单员是个站街的体力活, 际情况看,并不一定如此.发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机的体力活构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重构的工作人员一对一地盯着他们干, 要.不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些,而不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些, 不必盯着本地区最有名的几所高校.发单员面对的是大众, 不必盯着本地区最有名的几所高校.发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感, 众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感,比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感. 学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感.因此会微笑的形象普适一点的较好. 前期管理与培训. 形象普适一点的较好.2. 前期管理与培训.这个部分经常是被培训机构忽略掉的.通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集通常的方式是:到处招聘一帮学生, 合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散.这是大忌.培训机构机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散.这是大忌. 与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作, 与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散, 极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力.倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情, 他们的自我管理能力.倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情, 就不用指望他们会有什么帮助.所以在工作的前一天, 就不用指望他们会有什么帮助.所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训.和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑,规范,培训. 培训.和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑,规范,培训. 洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力; 可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法. ) 可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法.1)获对方得认可.向发单员宣讲你的机构的产品特色,发展历史,企业精神等, 得认可.向发单员宣讲你的机构的产品特色,发展历史,企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可; )学习产品和话术. 性一些,尽量获得发单员们的心理认可;2)学习产品和话术.然后主要讲解你们机构产品,并准备话术,话术是这个培训中的重点之一.到了现场, 们机构产品,并准备话术,话术是这个培训中的重点之一.到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题, 户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的发单员是没有概念的.通过产品介绍和话术培训, 临时的发单员是没有概念的.通过产品介绍和话术培训,让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流,重点是后续跟进的话该怎么说,比如最为关心的几个话题进行有限度的交流, 重点是后续跟进的话该怎么说, 欢迎用户去哪里参观,有问题可以打那个电话咨询等等. )明确分工职责. 欢迎用户去哪里参观,有问题可以打那个电话咨询等等.3)明确分工职责.对各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间,休息时间,工作态度, 各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间,休息时间,工作态度, 评价指标等也必须事先明确,让这些临时工都很清楚应该干什么,该怎么干. ) 评价指标等也必须事先明确,让这些临时工都很清楚应该干什么,该怎么干.4) 管理办法.明确授权与集权相结合, 管理办法.明确授权与集权相结合,对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定,让每个人明确知道相应的领导是谁,在现场出现疑难向谁反应.3. 发单时让每个人明确知道相应的领导是谁,在现场出现疑难向谁反应. 的注意事项1)现场领导.你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场,掌握情)现场领导.你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场, 况.有些机构的管理者从来不去现场了解情况,不在冷风或烈日下面对用户的有些机构的管理者从来不去现场了解情况, 鄙夷和白眼,造成很多脱离实际的想法.因此你的管理人员必须亲临第一线, 鄙夷和白眼,造成很多脱离实际的想法.因此你的管理人员必须亲临第一线, 观察客户,指导工作,解决问题. 观察客户,指导工作,解决问题. 问题2)发单员的微笑原则.发单时很常见的现象是你把单页塞给路人,路人看也不)发单员的微笑原则.发单时很常见的现象是你把单页塞给路人, 看就扔在地上了.为减少这种情况,除了发单员的心理素质提高外, 看就扔在地上了.为减少这种情况,除了发单员的心理素质提高外,用微笑和路人建立短暂的眼光接触,然后递上单页,那么被马上扔掉的概率就少很多. 路人建立短暂的眼光接触,然后递上单页,那么被马上扔掉的概率就少很多. 笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态不能为了宣传去讨笑最好的就是随意自然的微笑把心态调整好不卑不亢大家就更容易认可和接受3) ) 第一句话.当发单员给用户递上单页时,经常为了吸引注意力都会说一句话. 句话.当发单员给用户递上单页时,经常为了吸引注意力都会说一句话.这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用. 话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用.对于不同性质的产品和服务,不同的潜在用户,有效的第一句话不一样.具体你的机构怎么说,需要通不同的潜在用户,有效的第一句话不一样.具体你的机构怎么说, 过实际效果总结.但是总的原则是:给用户的利益是什么?他有啥便宜可占? 过实际效果总结.但是总的原则是:给用户的利益是什么?他有啥便宜可占? 信息化透明化的时代, 只能去适应市场.不能欺骗群众, 信息化透明化的时代,我们不能左右环境只能去适应市场.不能欺骗群众,也别想着占他们的便宜共赢多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题4)最后一张.这里指的是,如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单)最后一张.这里指的是, 员了,势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中,一群人不停的试图和用户员了, 势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中, 说话,造成用户烦不胜烦,就想赶快逃离这里.这时要注意自己站的位置, 说话,造成用户烦不胜烦,就想赶快逃离这里.这时要注意自己站的位置,一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的,因此他唯一能一眼看到的, 般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的,因此他唯一能一眼看到的,就一能一眼看到的是最后一张,所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员, 是最后一张,所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员,按人流走向站在最后面.这样也有机会和用户多说几句,引起注意. )五句话. 最后面.这样也有机会和用户多说几句,引起注意.5)五句话.这是个通俗的说法,是说发单员应该和用户聊几句,但是不要说多,说上个五句就差不多了. 说法,是说发单员应该和用户聊几句,但是不要说多,说上个五句就差不多了. 原因有二: 在一定时间内尽量达到最多的用户, 原因有二:1. 在一定时间内尽量达到最多的用户,不要在一个用户身上花太多时间,后面还有别的用户在经过呢;2. 言多必失,发单员一般并非这个领域的时间, 后面还有别的用户在经过呢; 言多必失, 专家,说多了就露馅.比如在学校门口发单, 专家,说多了就露馅.比如在学校门口发单,简短的交流后争取家长和孩子的兴趣,让他带孩子来培训学校听免费试听课,这就是发传单的目的. ) 兴趣,让他带孩子来培训学校听免费试听课,这就是发传单的目的.6)发单时间和时机的选择.这个非常重要.比如你要在一个小学门口发单页, 间和时机的选择.这个非常重要.比如你要在一个小学门口发单页,是该上午时机的选择去,还是下午去?是该假期返校日去,还是开学第一天去?上午送孩子上学的还是下午去?是该假期返校日去,还是开学第一天去? 家长数量,理论上和下午接孩子的家长数量一样多, 家长数量,理论上和下午接孩子的家长数量一样多,但是上午人家送了孩子就得赶去上班,谁有心思看你的单页,或把你的单页一路带到办公室里去研读? 得赶去上班,谁有心思看你的单页,或把你的单页一路带到办公室里去研读? 下午接孩子的一般会早到,然后无所事事的站在门口等, 下午接孩子的一般会早到,然后无所事事的站在门口等,这时不给他们点有趣的东西看看,还等什么时候?开学第一天人再发单页, 的东西看看,还等什么时候?开学第一天人再发单页,人家不仅忙很可能已经有计划了,即使想学这个东西,可能也定了去别处上;假期返校时一般较轻松, 有计划了,即使想学这个东西,可能也定了去别处上;假期返校时一般较轻松, 而且对新学期还没有具体计划, 而且对新学期还没有具体计划,你这时不去何时去 4. 信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后,一定要要留下一定的时间, 几天的发单活动结束后,一定要要留下一定的时间,把发单员和现场管理者集合起来沟通交流.很多机构忽视这一步,一到活动结束就解散做鸟兽散, 合起来沟通交流.很多机构忽视这一步,一到活动结束就解散做鸟兽散,白白浪费了这个大好机会.总结可以达成的效果是:1)获得关于机构产品和服务的浪费了这个大好机会.总结可以达成的效果是: ) 成的效果是反馈,比如用户对什么样的跟进活动感兴趣(免费课?优惠卷?) 反馈,比如用户对什么样的跟进活动感兴趣(免费课?优惠卷?) 2)同行竞争者有什么可取之处,别人是怎么做的,效果如何. )同行竞争者有什么可取之处,别人是怎么做的,效果如何. 3)单页应如何改进,用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何)单页应如何改进, 4)发掘发单员中的人才.学历,出身不重要,但是干活儿中最能看出谁可以用. )发掘发单员中的人才.学历,出身不重要,但是干活儿中最能看出谁可以用. 以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题. 以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题.另外有一个重要问题此处并未详细讲解:如何制作有用的单页?以后会专门讲解这个问题, 详细讲解:如何制作有用的单页?以后会专门讲解这个问题,此处只大致说规则,那就是:形式活泼内容丰富,突出针对性和卖点.活泼不是一堆卡通人物, 那就是:形式活泼内容丰富,突出针对性和卖点.活泼不是一堆卡通人物, 丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格,而是指多种表达方式的综合,比如: 丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格,而是指多种表达方式的综合,比如: 堆满了信息和数据表格将文字,图片,表格综合使用,说明信息用文字,重复度高的信息(如课程信将文字,图片,表格综合使用,说明信息用文字,重复度高的信息( 息)用表格,而地址位置信息用图片等,切勿堆砌一片乌压压的信息,看不下用表格,而地址位置信息用图片等,切勿堆砌一片乌压压的信息, 去啊. 去啊.因为培训机构还是有地区差异性的一定要因地制宜自己多做调查研究实战总结的经验最好其实发的宣传单主要就是起一个宣传的作用叫大家熟悉我们了解我们可能今天不来过几天就会来但是我觉得还是多从自身原因分析要适应本地市场一, 要适应本地市场一,宣传校长一个好校长就是一所好学校校长是学校的灵魂.校长是学校的决策者.校长的思想,理想,形象是整个学校长是学校的灵魂.校长是学校的决策者.校长的思想,理想, 校的缩影.校长好则学校好,校长有抱负则学校有前途! 校的缩影.校长好则学校好,校长有抱负则学校有前途!二,宣传教学成绩这是学生家长最为关心的问题即使我们自己还没出过什么成绩, 所以当我们宣传效果不理想的时候即使我们自己还没出过什么成绩,也要想方设法包装一下自己三,宣传教师教师是校长思想,路线,决策的执行者.没有强大可靠的教师团队, 教师是校长思想,路线,决策的执行者.没有强大可靠的教师团队,校长的一切理想,抱负难以如期实现,甚至沦为空谈. 切理想,抱负难以如期实现,甚至沦为空谈. 如果我们只有一两个老师, 如果我们只有一两个老师,在初期招生上肯定是个制约会有一些困难所以我们可以采取多联系一些兼职教师有名气的我们可以不用他们上课但可以用他们的名气来招生说的好做教育最重要的就是讲诚信不过在创业的初期如果没有自己的团队只有一两个人的时候必须靠一些非常规手段就像明星代言的那些产品你去买产品不是为了见明星而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势不用聘名师而是和他们搞好关系可以用他们来宣传自己四, 分析学校的发展态势好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足. 好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足. 等学生上了一定规模就可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住,没有生源根据地. 可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住,没有生源根据地.当然,有了几十个学生甚至几百个学生的学校,就另当别论了. 有了几十个学生甚至几百个学生的学校,就另当别论了. 招生像跑江湖买假药,打一枪换一个地方,导致范围越来越大,人数越来越少. 招生像跑江湖买假药,打一枪换一个地方,导致范围越来越大,人数越来越少. 越少切记,招生宣传一定要实话实说,对学生负责,以诚待人,以诚感人, 切记,招生宣传一定要实话实说,对学生负责,以诚待人,以诚感人,以德服人.严禁夸夸其谈,虚假宣传.骗人一时,骗不了一世.充分展示自己的优点, 严禁夸夸其谈,虚假宣传.骗人一时,骗不了一世.充分展示自己的优点, 毫不掩饰自己缺点.你每自揭一个缺点,在群众的心中就会化为千万个优点. 毫不掩饰自己缺点.你每自揭一个缺点, 在群众的心中就会化为千万个优点. 何乐而不为!招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围? 何乐而不为!招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围?变.办学思路要有根本性的转变,管理理念要变,招生理念要变,方法要变.明确目标,方法灵根本性的转变,管理理念要变,招生理念要变, 方法要变. 明确目标, 活多样,穷尽所有的力量,全民动员,群策群力,力争保质保量, 活多样,穷尽所有的力量,全民动员,群策群力,力争保质保量,甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动,管理先行;招生是外功, 前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动,管理先行;招生是外功,管理是内功;内功不强,外功伤身;内外兼修,所向披靡. 是内功内功不强,外功伤身;内外兼修,所向披靡. 内功不强工作目标: 保证质量. 保证质量. 工作目标:初中招500 人,保证质量. 高中招300 人,保证质量.所谓招生宣传: 1,就是宣传校长,老师,就是宣传校长, 2,说出取得的成绩, 3,分析学校目前的发展态势工作步骤: ,分析学校目前的发展态势工作步骤: 一,总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩. 总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩. 这是学生家长最关心的内容. 这是学生家长最关心的内容. 通过宣传预期效果: A 通过宣传预期效果: 1,我校的管理模式是人无我有,人有我优(新)" 人无我有, ,我校的管理模式是"人无我有人有我优( 2,让家长感觉我校的管理模式能够充分调动教师的工作积极性,新的管理模式,让家长感觉我校的管理模式能够充分调动教师的工作积极性, 具有巨大的优越性3,在这种管理模式下,学生比在其他学校进步更大. ,在这种管理模式下, 进步更大. 管理模式调整中应由原来的有时度以稳定安全为中心, 管理模式调整中应由原来的有时度以稳定安全为中心,逐渐转移到以后抓教学为中心质量为重心,走品牌战略,以质量求生存,以品牌求发展,求效益. 质量为重心,走品牌战略,以质量求生存,以品牌求发展,求效益.B 管理制度中需注意的几个问题: 度中需注意的几个问题: 1,升学奖的分配制度, 注意避免平均主义2,教育教学成绩与评优评模的联系, 教育教学成绩在评优中起决定性作用,改变教师中以埋头苦干为耻的心态. 教育教学成绩在评优中起决定性作用,改变教师中以埋头苦干为耻的心态. 3,教师竞争上岗的选拔制度, 竞岗程序:个人报名公开演讲工作总结,新岗工作计划,目标, 公开演讲( 竞岗程序:个人报名→公开演讲(工作总结,新岗工作计划,目标,实施方案及可行性分析报告) 当场公示评选结果评委组成主管领导,(招生)教师, 当场公示评选结果评委组成: ,(招生及可行性分析报告)→当场公示评选结果评委组成:主管领导,(招生)教师, 学生家长及学生代表评委成员当场亮分并点评构思: ,领导把握大原则, 构思:1,领导把握大原则,考虑全局(招生)教师:与竞岗教师熟悉,又受家长的信任和托付,责任利益在身. 招生)教师:与竞岗教师熟悉,又受家长的信任和托付, 责任利益在身. 学生及家长:是工作主体,教师为学生服务的,学生,家长是上帝,学生, 学生及家长:是工作主体,教师为学生服务的,学生,家长是上帝,学生,家长认可,才有利于开展工作. 长认可,才有利于开展工作. 学生家长参与,增进感情,使对立和统一有机结合. 学生家长参与,增进感情,使对立和统一有机结合. 2,多方利益代表参加,公开,公平,公正,阳光竞争,使学生满意,落聘者无,多方利益代表参加,公开,公平,公正,阳光竞争,使学生满意, 怨言,且能及时找到自己的不足,有利于进步. 怨言,且能及时找到自己的不足,有利于进步.二,立信1,清算遗留问题,兑现诺言,扫清工作障碍. ,清算遗留问题,兑现诺言,扫清工作障碍. 2,如何取信于招生教师. , 如何取信于招生教师. 教师相信学校,才能理直气壮地宣传学校优势.若教师自己都不相信, 教师相信学校,才能理直气壮地宣传学校优势.若教师自己都不相信,更难说服学生家长,加强教师对学校的信任度. 服学生家长,加强教师对学校的信任度.抓紧新开班级教师业务培训工作目前严重缺乏优秀的各科教师,万分紧急, 目前严重缺乏优秀的各科教师,万分紧急,这直接影响学校品牌战略的快速可持续发展进程. 持续发展进程. 1.校内老中青教师传帮带校内老中青教师传帮带 2.与各名校联系,学习,交流,迅速提高. 与各名校联系,学习,交流,迅速提高. 与各名校联系 3.实在不行,考虑外聘.建议制定一个招聘机制既锻炼老师也获取了信息最后, 实在不行, 既锻炼老师也获取了信息最后, 实在不行考虑外聘. 对近几年学生来源地分布考察,找原因,找规律. 对近几年学生来源地分布考察,找原因,找规律。
