第五章社会知觉(社会认知)(社会心理学)

自考“社会心理学”各章重点（2）第4章社会动机第1节社会动机的研究在心理学体系中的地位与意义社会动机是推动个体具有某种社会心理和社会行为的原因和力量。

传统的个体心理学把个体理解为自然人、生理的人，即使在谈论人的动机问题时，也多半只从人的生理需要方面来谈论人的动机。

第2节需要、动机和个体的行为需要是个体在生活中缺乏某种东西在人脑中的反映。

需求是客观的，需要则是主观的，是对客观需求的一种主观现象，一种主观意识。

需要是人的活动积极性的基础和根源，动机则是推动个体活动的直接原因。

目的是个体活动所要达到的结果，而动机则是推动个体去达到目的的心理活动。

动机必有目的，而没有动机所引起的和维持的个体活动，也达不到目的。

可以出于不同动机而具有相同目的；也可以出于相同动机而去达到不同目的。

动机和行为的关系：动机推动个体行为，而行为的结果又能使动机得到加强、减弱或消失。

动机是内在的心理，动机的产生与对个体的影响都是个体之外的别人所看不见的，凡能见的只是个体的行为。

但动机与行为密切不可分，所以可据行为来追溯、窥察动机；而对某个个体的动机有相当认识之后，也可据以了解和预测人的行为。

第3节动机的分类动机分类的标准按照四个方面来确定：（1）按照动机的性质来归类，分为自然动机与社会动机。

自然动机：也称为物质性动机，是由人的自然属性引起的，以个体的生理需要为基础。

社会动机：也称为精神性动机，是由人的社会属性引起的，它是人类所特有的，在一定生活条件下形成并发展起来的。

社会动机比自然动机更重要。

美国人本主义心理学家马斯洛提出人类有五种不同层次的需要：生理的、安全的、归属与爱、尊重的、自我实现的需要。

生理需要是基础的自然动机，其它几种为社会动机，满足自我实现的需要是人类最高的社会动机。

（2）按照动机的作用来归类，分为主导动机与一般动机。

最强烈最稳定的动机是主导动机，也可叫优势动机，它对个体行为起着支配的作用；其它对个体行为不起支配作用的动机为一般动机，也称辅助动机，或非主导动机。

社会知觉[英文]social perception[编辑本段][名词解释]社会知觉：是指在社会情境中以人为对象的知觉，有时又称作人际知觉。

[编辑本段]社会知觉的一般概念作用于人的信息有两大类:一类是自然界中的机械、物理、化学和生物方面的信息;另一类是由人的实践所构成的社会现象的信息,这包括担任社会角色并具有人性的人、人际关系和群体,以及各种社会结构和社会事件等。

如果说后者是社会性信息,则前者为非社会性信息。

对非社会性信息所形成的知觉,通常被称作物知觉,而对社会性信息所形成的知觉就叫做社会知觉。

所以,社会知觉就是指个人在社会环境中对他人(某个个体或某个群体)的心理状态、行为动机和意向(社会特征和社会现象)做出推测与判断的过程。

社会知觉包括三个方面的内容:(1)对人的知觉(包括对他人和自我的知觉)。

(2)对社会事件因果关系的知觉。

(3)对人际关系的知觉。

与对物的知觉相比,社会知觉有一些独特性:(1)认知对象的独特性:人能体验其内部世界,而物不能,所以社会知觉的主体可能同时还是社会知觉的对象。

换句话说,社会知觉的对象是有意识的人、复杂的社会环境和人际关系,而人们对这些对象的知觉又是通过一些特殊的介质进行的。

例如,通过他人的言行、表情、态度等来认识、判断,但是,无论是知觉的主体,还是知觉的对象,都会掩饰自己的内在动机,所以,人们的社会知觉判断常常可能是不准确的。

(2)对他人行为的期望会影响社会知觉过程:社会知觉的主客体能够理解彼此间的行为对对方的利害关系,于是知觉者和被知觉者都可以有意识地操纵和利用彼此。

当个体能够预测他人可能做出的行动时,他自己便可以预先计划自己的行动。

因此相互间的期望会影响彼此的知觉。

(3)社会知觉加工过程的特殊性:进行社会知觉也需要对知觉对象的各种信息加以组织和分类,但社会知觉往往根据他人的外表和行为进行概括和判断,而且在加工过程中,对信息的处理也更容易采用以点代面的策略,所以,个人的经验会严重影响社会知觉的过程。

社会心理学复习要点社会心理学:对于人的社会心理和社会行为规则进行系统研究的科学.第一章1.社会心理学的主要研究方法：档案法、调查法、观察法、现场实验法、模拟实验法和标准实验室实验法。

2社会心理学的基本理论：生物理论：生物理论认为,人的许多生物特质是与生俱来的,这些特质在决定行为方面扮演着重要的角色。

生物理论强调两个方面的因素对人类行为的决定作用。

1本能：本能是指物种典型的、遗传的、刻板定型的行为模式,它严格地适用于种族经验的生存条件。

本能论者认为人类的行为大多由本能所决定,如结群的行为就是源于亲和、依恋的本能。

2遗传差异：生物理论强调遗传差异对行为差异的影响。

比如在研究侵犯行为的时候,有些心理学家就认为有些人因为遗传原因而更具攻击性。

他们发现,与具有正常染色体的人相比,XYY染色体的人容易犯罪。

3学习理论：强调早期的学习决定了行为方式。

学习的机制包括：联结、强化和模仿。

4认知理论：人的行为决定于他对社会情境的知觉与加工过程。

5角色理论：角色理论，没有强调行为的某一种单一决定因素，如态度、人格或动机等；而是从角色、角色期望、角色技能等方面的相互关系中去解释行为的原因；6诱因理论：人们以行为后果的有利或不利为判断基础而决定采取何种行为。

社会心理学有三种诱因理论：理性决策论、交换理论、需求满足论。

7理性决策论：这种理论假设：在选择行为的时候，人们会估计不同行为的利益及代价，而以理性的方式选出最佳行为，也就是以最低代价获得最大利益。

8交换理论：人们之间的互动取决于彼此对各种结果的代价及利益所做的评估。

9需求满足论：认为每个人都有某种需求或动机，一个人之所以有某种行为，是因为这些行为能满足这些需求或动机。

第二章1、社会化:个体通过与社会的交互作用，适应并吸收社会的文化，成为一个合格的社会成员的过程。

2.社会化的内容：(1. 政治社会化：个体掌握和学会所属国家和文化群体的现有政治制度所接受和采用的规范、态度和行为的过程。

1.刻版印象: 也称类属性思维，指人们通过整合有关信息及个人经验形成的一种针对特定对象的既定认知模式。

2.印象形成: 对于别人或事物进行归类，明确其对于我们的意义，使自己的行为获得明确定向的过程。

3.社会认知: 包括关于特定社会对象的全部认识过程4.印象管理: 指一个人通过一定的方法去影响别人对于自己的印象，使别人所形成的印象符合自己期望的过程。

5.角色扮演技术: 角色扮演是一种使人暂时置身于他人的社会位置，并按这一位置所要求的方式和态度行事，以增进人们对他人社会角色、自身原有角色的理解，从而学会更有效地履行自己角色的社会心理学技术。

6.角色获得: 指站在别人的立场，体验别人的角色，了解别人在交往情境中的期望与情感。

7.社会化: 指个体在社会影响下，通过学习社会知识、掌握社会技能、建立社会经验，并通过自身不断的选择和建构，形成一定社会所认可的心理行为模式，成为社会成员的过程。

8.登门槛效应: 在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增加的现象。

9.助人行为: 特指以特定的个人或群体为对象的亲社会行为。

10.再社会化: 个体需要通过吸收新的角色、价值或知识来建立新价值标准和行为规范，确立新生活目标的过程。

11.认知启发: 是指人在社会认知中喜欢走“捷径”，并不对关于他人所有信息进行感知，而是感知那些最明显、对形成判断最必要的信息的现象。

12.态度：指对行为的主观的或心理的准备状态。

13.社会知觉: 指人对各种社会性的人或事物形成的直接的整体印象。

14.社会助长：也称社会促进或社会助长作用，指个人对别人的意识，包括别人在场、与别人一起活动或是在电子监控存在的情况下所带来的行为效率的提高。

15.罗森塔尔效应: 人们基于某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。

16.偏见: 指人们不以客观事实为根据建立的对特定的人或事物的情感色彩明显的倾向性态度。

社会心理学备考资料名词解释：1、社会心理学：是研究在社会情境中的个体或群体的社会心理、社会行为与社会互动的一门心理学。

社会心理学是介于心理学和社会学之间的独立的边缘学科。

2、社会认知：是指个体在社会环境中对自我、他人或群体的心理特征和行为规律进行感知、判断、评价、推断和解释以作进一步反应的过程，也叫社会知觉。

3、归因：是对自己或他人行为的特征及意图进行推断的过程。

4、自我：核心是对自我的认知，在这个意义上，自我是由关于自己的信念和认识构成的。

5、自尊：就是个体对自己品质、性格、能力等的积极或消极的整体评价，它反映了个体对自己的满意程度。

6、光环效应：又叫晕轮效应，就是指这样一种现象，我们看到一个人具有一些我们喜欢的特征，就会倾向于认为他也具有其他我们所喜欢的特征，反之，也成立。

7、社会群体：指的是由两个或两个以上的人组成的集合，这个集体中的人具有某种共同的、有社会意义的特征。

8、刻板印象：我们在日常生活中形成对某些社会群体的概括而固定的看法和印象。

通过以下两种途径获得社会刻板印象，一是直接的个人经验，而是间接的社会学习。

709、偏见：是人们对一个社会群体及其成员的不正确的否定和敌视的态度。

形成的原因包括认知根源和社会根源。

7310、人际关系：狭义上看，它是人与人之间通过交往与相互作用而形成的直接的心理关系。

广义上包括社会中所有的人与人之间的关系，以及人与人之间关系的一些方面。

11、社会测量法：由莫雷诺提出，它是通过群体内各成员之间的接纳或排斥的状况来描述人际关系状况的。

12、人际沟通：一般指人与人之间的信息交流过程。

主要由信息源、信息、通道、信息接受者、反馈、障碍和背景等7个要素组成。

13、态度：就是主体内在以对某一对象的评价为核心特征的心理反应倾向，这种反应倾向既有一定的持续性又有一定的情境性，并服务于一定的功能。

14、社会影响：是指在社会力量的影响下，引起个体的信念、态度、情绪及行为发生变化的现象。

社会知觉与社会认知社会知觉和社会认知是心理学领域的两个重要分支，它们分别研究了人类如何感知他人和如何理解他人，从而构建社会关系。

在人类社会中，社会关系起着至关重要的作用，它们涵盖了许多方面，包括个人关系、群体行动、文化交流等等。

从这些方面来看，社会知觉和社会认知是人类行为研究中不可或缺的一部分。

在本文中，我们将探讨社会知觉和社会认知的概念、影响因素以及行为示例，并分析其对社会建设以及人类文明的重要性。

一、社会知觉与社会认知的概念社会知觉和社会认知是心理学中两个比较新的研究领域，它们分别指的是个体对他人的感知和理解。

具体来说，社会知觉是指个体对他人行为、情感和意图等方面的感知，包括他人面部表情、身体语言、声音语调等等。

社会认知则是指个体对他人的理解和推断，通过观察他人行为和语言，识别他们所处的场景和情境，并推测他们的意图和动机。

此外，社会认知还包括个体对他人的“心理推测”，也就是通过观察他人的行为和言语，来推测他人的性格特点、信仰和态度等。

二、影响社会知觉和社会认知的因素影响社会知觉和社会认知的因素有很多，其中包括个体生理特征、文化背景、性别差异、认知过程等等。

首先，个体生理特征是影响社会知觉和社会认知的一个重要因素。

例如，有些人可能天生善于识别他人情感表达，有些人则比较擅长捕捉他人身体语言的细节。

此外，个体的年龄、性格、经历背景等也会对社会知觉和社会认知产生较大的影响。

其次，文化背景也是影响社会知觉和社会认知的因素之一。

每个文化都有其独特的价值观和信仰体系，这会影响个体对他人行为和语言的解读。

例如，在某些文化中，直接表达自己的意图是不礼貌的，因此个体可能需要通过间接的方式表达自己的意思。

而在另一些文化中，直接表达自己的意图是一种被认为很正常的行为。

另外，性别差异也会影响社会知觉和社会认知。

例如，在识别他人面部表情时，女性比男性更为敏感。

在省略或改变他人言语时，男性往往比女性更为倾向于基于字面理解。

社会知觉过程社会认知实质上就是研究人们如何根据周围环境中的社会信息进行推理。

这一过程可以划分为两个子过程:搜集、选择信息过程和整合信息过程。

信息的搜集和选择社会信息的搜集和选择,也会受到主客观因素的制约。

比如刺激的物理强度,刺激与刺激背景之间的差异,刺激的重复出现和运动特征,认知者的需要、兴趣、动机、认知风格,以及刺激的情境等。

除此之外,社会信息的选择途径也有独特之处。

人们要做出社会判断必须要获取足够的信息。

在社会情境中,获取信息的途径是很多的,他人的言谈举止、表情、声调,扮演的社会角色,所处群体中成员相互之间的关系,群体的气氛等,都是信息的来源。

人们的先前经验会影响他对信息的搜集和选择。

例如你新到一个工作单位,同事们对你很冷淡,你便有了这里的人很冷漠的印象。

你总要去寻找一些与先前经验一致的信息,如自己不知道去哪里打水而没人告诉你等。

其实,水房就在办公室的隔壁,而且门口有醒目的标牌,别人以为你已经知道了,才没告诉你。

先前的经验使你忽略这些信息。

先前经验容易使人得出错误的判断,因为先前经验本身可能是错误的,而认知者意识不到自己的先前经验是在信息搜集时就产生了误差,下的结论是不合适的。

认知者搜集到许多信息后,还要对其加以选择。

这一过程往往也受到先前经验的影响。

第一,个体根据先前经验决定哪些信息是有关的,而先前经验很可能是错误的或者有误差。

第二,个体没注意到信息中的偏差。

他所搜集的信息往往是从少数人身上得到的,一个人在短时间内的行为表现,并不能代表一个群体或一类人的总体特征。

第三,个体往往抓住那些最显著的个案信息,忽略基于多数人的统计信息。

例如很多人都认为到沿海地区可以发大财,他们总拿某某人去南方一年赚了300万等作为论据,却忽视了大多数人都在那里辛苦打工的事实。

信息的整合过程完成了信息搜集、选择之后,人们就将信息放在一起,对被知觉者进行判断和推测,以便形成关于人和事的完整印象。

社会认知过程中的信息整合方式很独特,以下介绍社会认知信息整合过程中的几种效应。

社会心理学第一章：社会心理学与现代社会社会心理学史是在社会学、心理学和文化人类学等母体学科的基础上形成的一门带有边缘性质的独立学科。

是有关人类社会行为研究的一门现代社会科学。

一、本章主要讨论问题1、研究对象与逻辑框架①吴江霖:(提出较早，被人广泛引述)社会心理学是研究个体或若干个体在特定社会生活条件下心理活动的变化发展的科学;②沙莲香:所谓社会心理，是人们在社会生活中自发产生，并相互影响的主题反应.其实研究社会心理的基本过程及其变化发展的条件和规律的具体科学.③王康：(最具有特色）社会心理学是研究社会环境对人的思想、情感、态度、行为产生什么影的学科。

后孙晔、李等人简化：社会心理学额是研究个体和群体的社会心理和社会行为规律的一门科学。

我们认为，社会心理学的研究对象并非是两个独立存在的成分，而是一种从内隐到外显的“连续统"。

④周晓虹:社会心理学应该研究生活在特定的社会生活条件下、具有独特的文化和完整的人格结构的人对各种简单与复杂的社会刺激所作的放映，他研究人的社会后文化ing为U发生、发展、变化的过程及其规律.2、影响社会行为及制约因素的若干因素不同取向的社会心理学家用了来解释人类行为的因素及相应的主要概念有：社会、文化和人格.社会：是通过人们社会生活中所扮演的“角色“实现的；文化：是在一特定群体或社会的生活中形成的并为其成员所共有的生存方式的总和。

P10人格：（个人的面具）人格是在个人的社会化或曰文化濡化过程中形成的包括各种生理、心理及其他具有社会意义的内在特征在内的完整、统一的系统；人格这个网站同意的内在系统为人们在社会文化情景中的行为提供了稳固、一致的放映模式，或者说，社会或曰文化行为是在具体的社会人格结构中形成的；具体的人格既包含了独特的社会成分，也包含了由个人体现但又为某一群体的成员所有的成分,前者是规定一个人区别于其他人的内在因素,后者这是规定一群体区别于他群体的内在因素.3、学科性质行为与社会、文化等因素的天然的制约与被制约关系，不仅决定了社会心理学具有“边缘学科”的性质,事实上也决定了社会心理学的研对象本身就属于可以从各个方向探索的“边缘问题".4、研究取向从20实际出社会心理学诞生之日起，它就分为以罗斯和麦独孤的著作分别代表的两支:罗斯：社会学取向的社会心理学麦独孤:心理学取向的社会心理学二、社会心理学的形成时期始：19实际下半叶到20世纪初，伴随着工业文明的进步后：德国民族心理学的形成，尤其是黑格尔哲学传统法国的群众心理学.英国心理学家威廉麦独孤提出本能心理学。

《社会心理学》课程笔记第一章绪论一、社会心理学的定义社会心理学是一门研究个体在社会环境中的心理和行为规律的科学。

它关注的是人们如何相互影响，以及社会环境如何塑造个体的思想、情感和行为。

社会心理学试图回答以下问题：- 个体如何感知和解释社会信息？- 社会环境如何影响个体的态度和行为的形成？- 个体如何在社会互动中形成自我概念？- 社会规范和文化因素如何影响个体的行为？二、社会心理学的研究范围社会心理学的研究范围广泛，涵盖了以下几个主要领域：1. 社会认知- 研究个体如何感知、解释和评价社会信息。

- 包括印象形成、归因理论、社会知觉的偏差等。

2. 社会态度- 研究个体对他人、群体、事件或对象的评价倾向。

- 包括态度的形成、改变、测量以及态度与行为的关系。

3. 人际关系- 研究个体之间的吸引、排斥、合作、竞争等互动关系。

- 包括人际沟通、友谊、爱情、冲突解决等。

4. 社会影响- 研究他人在场、群体压力、社会规范等因素如何影响个体的行为。

- 包括从众、服从、顺从、领导与追随等。

5. 社会化- 研究个体在社会生活中如何通过学习社会规范、角色和文化来成长和发展。

- 包括儿童社会化、性别角色社会化、再社会化等。

6. 群体心理- 研究群体内部的心理现象，如群体动力、群体决策、群体凝聚力等。

- 包括群体行为、群体互动、群体心理与个体心理的关系等。

三、社会心理学的研究方法社会心理学采用多种研究方法来探索社会心理现象，以下是一些主要的研究方法：1. 实验法- 实验室实验：在控制条件下，操纵自变量，观察因变量的变化，以探讨因果关系。

- 优点：可以精确控制实验条件，重复性强。

- 缺点：可能缺乏生态效度，难以推广到现实生活。

- 自然实验：在自然环境中进行实验，但尽量控制变量。

- 优点：具有较高的生态效度。

- 缺点：控制变量较为困难。

2. 观察法- 自然观察：在不干预的情况下，观察和记录自然发生的行为。

- 优点：能收集真实行为数据。

社会心理学复习笔记(1—5)第一章，社会心理学概述第一节，社会心理学的概念及研究对象1，￥概念：社会心理学是研究个体和团体在社会互动过程中，社会心理、社会行为发生、发展和变化规律的一门学科2，社会心理学是现代心理学的一门基础性分支学科，其母体是社会学、心理学和文化人类学（1）社会心理社会心理是由社会因素直接或间接引起的个体和团体心理活动它反映了社会事物和社会关系，对社会行为产生了导向作用，并对社会产生一定的影响。

社会心理师社会情境与社会行为之间的中介变量。

社会心理活动不仅与个体所处的即时情境有关，而且与其过去形成的经验以及个体的人格特征有密切关系。

（2）二者的主体都是生活在社会中的人＊*社会行为:外显的、客观存在的比较容易观察＊＊社会心理：内隐的、属于个体的主观世界、不能直接观察3，侧重于心理学的定义（1)F。

H.奥尔波特（1924)社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科"(2)G.W。

奥尔波特（1954）社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受现实的、想象的和隐含的存在所影响4，侧重于社会学的定义（1）艾尔乌德（1925）社会心理学是关于社会互动的科学，以群体生活的心理学为基础。

强调群体行为，以及历史和社会环境的影响5，我国学者有关社会心理学的定义（1）吴江霖（1982）社会心理学是研究个体或若干个体在特定社会条件下心理活动发展和变化规律的科学（2）潘菽（1983）社会心理学是研究人们在一切社会活动中所产生的心理活动的科学（3）沙莲香(1987）社会心理学是研究社会心理的基本过程及其变化发展的条件和规律的具体科学（4）周晓虹（1997)社会心理学是研究生活在特定的社会生活条件下，具有独特文化和完整的人格对各种简单与复杂的社会刺激所作的反应6，两个方面的社会心理学特里安德斯等人：社会心理学是研究社会文化因素对个体心理与行为的影响、调节作用的一门学科7，社会心理学与相邻学科的关系（3）社会心理学和普心的关系*对象、范围普心研究个体心理形成的一般形式、过程及一般规律:社会心理不仅研究个体在社会中的心理,也研究群体心理＊角度与侧重普心注重研究一般形成过程,条件,机制；社会心理学注重社会环境中的地位、角色和影响*研究方法普通心理学强调实验室法：社会心理学则根据具体情况使用多种研究方法（4）社会心理学与人格心理学的关系*共同点＊＊研究对象是共同的,人的心理活动作为研究重点，研究人的微观层面*＊在学科理论研究上，有共同的理论假设＊差异点**人格心理学关注的是个体的内部功能以及个体间的差异，社会心理学研究更关注社会因素对个体心理行为的影响＊*在研究方法上，人格心理学强调观察法、测量法等的运用：社会心理学重视现场实验研究，心理测量法，观察法等实证研究方法的运用（5）社会心理学与社会学的关系*对象、范围社会学研究社会生活中的全部事实极其本质，结构及个现象之间的关系；社会心理学研究个体及群体在相互交往中产生的一些社会知觉、态度、情绪变化，仅是社会生活中的部分事实＊角度与侧重社会侧重宏观分析，探讨一个问题与社会制度、经济基础等的关系；社会心理学侧重微观分析，注重一个问题与社会心理的关系＊研究方法社会学侧重社会调查；社会心理学有多种研究方法8,有关社会心理学定义的若干规律性认知（1）首先,长期以来社会心理学家有其学科对象的争论,焦点并不在是否研究社会行为上，而是在怎样研究社会行为上。

第一章社会心理学导论社会心理学：是一门关于个体的思想、情感和行为如何受真实的和想象的他人存在影响的学科。

（主要研究社会思维、社会影响、社会关系）第二章社会情境中的自我自我概念：就是自己对自己的意识，是自己对自己存在的觉察，即认识自己的各方面的特征. 生理我、社会我、心理我.自我图式:是个体按照特定方式组织与自我有关的信息的概念结构。

社会比较的效应同化效应:当社会比较信息对界定自我提供解释框架时，个体会把信息融入到自我概念中,产生同化效应。

对比效应：当社会比较信息是一种比较标准并对个体的自我评价有伤害时，个体会把信息排除在自我概念之外，产生对比效应。

自我效能：自我效能主要指个体关于自己能够处理不同情境问题的乐观信念。

控制点：人们认识到的致使自己行为结果的原因的可控程度。

认为内在因素具有控制力的人即内控者……对控制力所在位置的稳定认知倾向即控制点.习得性无助:将多系失败无条件地归因于自身因素的个体，会习得一种自我失控感,认为自己的一切努力都是无效的，因此会放弃努力，被动屈从,变得淡漠而毫无激情。

即从自己的行动中习得了无助感.自尊指个体对自己的态度.包括三个含义：整体自尊:个体对自己的积极态度.自我评价:个体对自己能力和特性的评价，为自己骄傲。

自我感受：瞬间的情绪状态和自我体验。

印象管理：指个体通过一定的方式控制别人对自己形成印象的过程。

虚假普遍性效应：在道德方面,当人们行为不佳时，人们会高估自己观点和立场的普遍性。

虚假独特性效应：在能力方面，当人们成功时，人们会把自己的才智和品德看成是超乎寻常的.自我设妨：指人们为自己制造障碍和借口,以便在表现不佳时避免自责的策略。

第三章社会知觉与社会判断社会知觉：指个人在社会环境中检索相应的信息，并对社会性信息赋予意义，从而对他人的心理状态、行为动机和意向做出推测与判断,决定自己的反应的信息加工过程。

图式：指围绕某个中心主题，帮助人们组织社会信息的心理框架。

信念固着：人们关于自己和社会世界的观念会保持下去，即使知道支持这些信念的证据是虚假的,固有的信念也还会继续保持。