社会心理学 第五章 人际吸引

社会心理学(一)社会思维1.自我(1)自我的含义：即自我意识或自我概念，是个体对自己存在状态的觉知，包括生理状态, 心理状态, 人际关系及社会角色的认知。

①主我及客我：詹姆斯。

②镜我：米德。

③现实自我和志向自我：罗杰斯。

(2)自我的结构：物质自我, 心理自我, 社会自我, 志向自我和反思自我。

其中，社会自我是自我的核心。

(3)自我的功能：保持个体内资的一样性：说明阅历;确定期盼。

(4)自我的形成及发展：①从生理自我到社会自我，最终到心理自我。

自尊和自信是自我的两个主要成分。

②米德认为有三仿照(玩耍), 嬉戏和博弈三个阶段。

(5)及自我相关的概念：自我图式;自我关联效应;巴纳姆效应;自我增加(主要有六种方式：向下的社会比较，选择性遗忘，有选择地接受反馈，缺陷补偿，自我防卫性归因，自我设障)。

2.归因(1)归因的定义：个体依据有关信息, 线索对自己和他人的行为缘由进行推想及推断的过程。

(2)归因的原则：共变原则;解除原则;折扣原则;协变原则(凯利认为，协变原则最全面)。

(3)归因的理论：①海德的朴实心理学：个体行为缘由有外在因素和内在因素两种，归因遵循共变原则和解除原则。

②琼斯和戴维斯的对应推断论：当人们认为一个人的行为及其内在属性相一样时，就是在进行对应推断。

琼斯和戴维斯认为，在进行对应推断时，须要考虑行为的非期望性及非听从性,行为的自由选择性两个条件。

当他人的行为是自由选择的，且具有低的社会合意性时，人们最可能做出这样的结论。

③Kelley的三维理论：行为者, 客观刺激物和行为者所处情境或关系，是人们归因的三种形式。

在具体归因时，须要考虑三方面的信息：区分性信息, 一样性信息, 一贯性信息。

(4)归因偏差：基本归因错误;自利偏差，又称自我服务偏差，印象管理理论可以对其说明;自我贬损;习得性无助，塞利格曼。

今日这两部分内容只是对社会思维先做一个也许的了解，后续还有更多的理论和知识点要涉及，建议考生把这部分内容列一个表格，做一个简单系统的梳理，会简单记忆得多。

主我分享对人际吸引的影响一、人际吸引的影响因素研究综述摘要:人际吸引是个体与他人之间情感上相互亲密的状态,是人际关系中的一种肯定形式。

本文总结了人际吸引的影响因素,阐述这些因素如何影响人际吸引的。

最后,分析了人际吸引的研究现状关键词: 人际吸引酬赏研究现状影响因素1、人际吸引的定义人际吸引, 又称人际魅力, 是指人与人之间在感情方面相互喜欢和亲和的现象，即一个人对他人所持的积极态度。

这种情感占优势的特殊人际关系形式就是人际吸引。

在社会心理学中，人际吸引属于人际知觉的一个领域，由于它使个体处于一种积极的心理状态，对于满足个体的人际需求，建立良好的人际关系具有指导意义。

2、人际吸引的影响因素人际吸引是从第一印象开始的,随着交往的深化和了解,进一步发现了个人的内心美,吸引力就会越来越大。

那么影响人际吸引的因素有哪些呢？人们之间相互吸引的感情状态,受到社会、经济、政治等因素的深刻影响,还受一些社会心理因素的影响。

根据社会心理学家的研究,影响因素有以下几点。

2.1 外表吸引性虽然人们常说人不可貌相，不要以貌取人。

但是, 在实际生活中相貌对初次交往的人来说是一个重要的吸引因素。

特别是在与异性交往时表现尤为显著。

一个人的相貌会影响我们对这个人的知觉和评价, 也影响我们与他(她)的互动。

研究发现, 人们对貌美的人有一个很强的刻板印象, 即美就是好。

人们一般觉得外貌好看的人通常比较聪明、有趣、独立、会交际、能干等等。

亚理士多德就曾说过: 美丽比一封介绍信更具有推荐力。

人们在评价别人时,特别是初次接触时,第一印象主要来自对其外表特征的评价,而且在之后的交往中,从心理上往往无法消除对其外表所产生的影响。

同时,还存在另外一种现象,我们非常容易和那些与我们外表风度相似的人建立良好的人际关系。

良好的外貌之所以会吸引人,一方面是会使人感到轻松愉快,构成一种精神酬赏；另一方面是可以产生晕轮效应,即较好的外貌会使别人以为这个人还具备其他一系列较好的品质。

社会心理学复习考核方式●●●●●●●课程完成（20%）平时小测（15%）讨论（5%）期末随堂闭卷考试（60%）选择（40）简答（40）论述（20）学习通考试课程目录第一章：导论第二章：研究方法第三章：人际关系第四章：社会认知第五章：社会动机第七章：社会态度第八章：群体心理第九章：沟通心理第三章 人际关系1 人际关系概述2 人际吸引3 亲密关系4 攻击行为5 利他行为人际关系与自我暴露●●自我暴露(self-disclosure)是指个体把有关自己个人的信息以语言或非语言方式传递给他人。

心理学家认为它是人们与他人发展亲密关系的重要途径。

奥尔特曼和泰勒(I.Altman&D.A.Taylor,1973)以自我暴露的程度作为衡量人际深度的参考指标。

由此认为，良好的人际关系的建立和发展，从交往由浅入深的角度来看。

一般需要经过定向、情感探索、感情交流和稳定交往4个阶段。

●●●●●●与自我暴露程度相对应的是自我层次理论。

鲁宾等(Z. Rubin & S. Shenker,1978)把自我分为4个层次第一层是自我最表层水平，涉及我们的兴趣、爱好等方面，如饮食、偏好、日常情趣、消遣活动的选择。

第二层是我们对事物的看法和态度，如对某一政治事件的评价；对某个老师的看法等。

第三层次是自我的人际关系与自我概念状况。

如自己与父母的关系，自己的夫妻关系、亲子关系，自己的自卑情绪等。

第四层是自我的最深层次，属于一个人的隐私部分，不会轻易向别人暴露。

如自己的某些不能为社会一般观念所接受的经验、念头、行为。

通过了解暴露的层次，判断彼此信任和接纳的程度人际关系与自我暴露自我暴露的规则●●●●Irving Altman于1973年提出了关于自我暴露的社会渗透理论（Socialpenetration theory） 。

互惠性规范（Self-disclosure reciprocity）：即自己的暴露水平与他人的暴露自我水平相对应，他人暴露水平高时自己的也高，他人暴露水平低时自己的也低。

人际吸引人际吸引（Interpersonal Attraction）是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。

按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。

亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。

目录测量)也与此有关。

过去的测量法主要是描绘群体内人际吸引和排斥的现实情况。

当前的研究则侧重于了解人际吸引产生的心理机制。

喜欢或友谊人们在社会交往中接触许多人﹐但是他们喜欢的﹑愿与之建立友谊的却是少数。

编辑本段几个重要原则心理学家通过大量研究概括出这种现象的几个重要原则﹕相似性原则相似性原则认为人们往往喜欢那些与自己相似的人。

这里所说的相似性不是指客观上的相似性﹐而是人们感知到的相似性。

实际的相似性与感知到的相似性是有联系的﹐而且前者往往决定后者﹐但二者不是完全对应的。

感知到的相似性包括信念﹑价值观﹑态度和个性品质的相似性﹐外貌吸引力的相似性﹐年龄的相似性﹐以及社会地位的相似性等。

许多研究表明﹐相似性与喜欢之间有直接联系。

被试认为﹐他人越是与自己相似﹐便越是喜欢这个人。

T.M.纽科姆的现场研究证明﹐在研究开始时那些在信念﹑价值观和个性品质上相似的人﹐在研究结束时成了好朋友。

婚姻介绍所的工作往往以双方的相似性作为参考依据。

但是﹐人们在早期交往中﹐信念﹑价值观和个性品质的相似性往往显示不出来﹐此时年龄﹑社会地位﹑外貌吸引力往往起着重要作用。

随著交往的加深﹐信念﹑价值观﹑个性品质等因素的作用便突出出来﹐甚至超过其他因素。

对相似性原则的一种解释是﹐相似的人肯定了我们自己的信念﹐价值观和个性品质﹐起著正强化作用﹐而不相似的信念﹑价值观和个性品质起著负强化的作用。

这种正负强化作用通过条件反射过程与具有这些特点的人联系起来﹐结果造成人们喜欢相似的人﹐不喜欢不相似的人。

另一种解释认为﹐相似性影响吸引是由于它提供了关于他人的信息。

人们通常重视自己的信念﹑价值观和个性品质﹐所以拥有同样特点的人引起好感。

《社会心理学》易错知识点在学习社会心理学的过程中，有不少知识点容易被误解或混淆。

接下来，让我们一起梳理一下其中的易错点。

一、从众与服从从众和服从是两个容易被混淆的概念。

从众指的是个体在群体压力下，改变自己的观点、行为，以与多数人保持一致。

而服从则是在权威命令下，被迫做出的行为。

易错点在于，很多人认为从众和服从都是出于外部压力而做出的被动行为，没有意识到它们之间的本质区别。

从众更多是受到群体规范和社会影响的驱动，个体在心理上有一定的自愿性；而服从则是对明确的权威指令的回应，通常伴随着对不服从可能带来后果的恐惧。

例如，在一个班级中，如果大多数同学都选择了某种学习方法，个别同学也跟着采用，这是从众；但如果老师强制要求全班同学必须使用特定的学习方法，这就是服从。

二、态度与行为的关系很多人会错误地认为态度必然决定行为。

然而，事实上，态度和行为之间的关系并非如此简单直接。

虽然积极的态度往往可能导致积极的行为，消极的态度可能导致消极的行为，但还有许多其他因素会影响这种关系。

比如，情境因素、社会规范、个人的能力和资源等。

一个人可能对环保持有积极的态度，但在实际生活中，由于缺乏垃圾分类的设施或者周围人的不配合，可能无法落实环保行为。

另外，人们有时会为了符合社会期望而表现出与内心态度不一致的行为。

三、归因偏差在对他人行为进行归因时，我们常常会出现偏差。

基本归因错误就是一个常见的易错点。

基本归因错误指的是人们倾向于将他人的行为归因于其内在特质，而忽略了外部情境的影响。

比如，看到一个人在公共场合大声争吵，我们很容易认为这个人脾气不好，而忽略了可能是当时的环境极度紧张或对方受到了极大的挑衅。

相反，在解释自己的行为时，我们往往会更多地归因于外部情境。

这种自我服务偏差也是容易出错的地方。

四、社会认知中的刻板印象刻板印象是对某个群体的概括性、固定的看法。

这是一个容易出错且具有潜在危害的认知方式。

一方面，刻板印象可能导致我们对某个群体的成员产生不公正的判断和对待。

人际吸引的基本原则亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。

①强化原则强化是学习论的一项基本原则，运用到人际吸引中，就是我们喜欢能给予我们奖励的人。

②联结原则联结是经典条件反射中的一个极其重要学习原则。

我们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人。

③社会交换原则这一观点认为，我们对于一个人的喜欢与否，是基于成本与利益所做的评价。

根据社会交换理论，当我们认识到从人际交往中，得到的报酬超过成本时，便会喜欢和我们交往的人。

社会心理学是研究个体和群体的社会心理现象的心理学分支。

个体社会心理现象指受他人和群体制约的个人的思想、感情和行为，如人际知觉、人际吸引、社会促进和社会抑制、顺从等。

群体社会心理现象指群体本身特有的心理特征，如群体凝聚力、社会心理气氛、群体决策等。

际吸引的影响因素1、熟悉与邻近熟悉能增加吸引的程度。

此外如果其他条件大体相当，人们会喜欢与自己邻近的人。

熟悉性和邻近性二者均与人们之间的交往频率有关。

处于物理空间距离较近的人们，见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，彼此的心理空间就容易接近。

常常见面也利于彼此了解，使得相互喜欢。

但交往频率与喜欢程度的关系呈倒U型曲线，过低与过高的交往频率都不会使彼此喜欢的程度提高，中等交往频率时，彼此喜欢程度较高。

相似性人们往往喜欢那些和自己相似的人。

相似性主要包括：信念、价值观及人格特征的相似；兴趣、爱好等方面的相似；社会背景、地位的相似；年龄、经验的相似。

实际的相似性很重要，但更重要的是双方感知到的相似性。

3、互补当双方在某些方面看起来互补时，彼此的喜欢也会增加。

互补可视为相似性的特殊形式。

以下三种互补关系会增加吸引和喜欢：需要的互补；社会角色的互补；人格某些特征的互补，如内向与外向。

当双方的需要、角色及人格特征都呈互补关系时，所产生的吸引力是非常强大的。

外貌容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在人际情感中的作用也是很大的。