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截断亏损，让利润奔跑翟海潮20世纪著名投机家伯纳德·巴鲁克，在华尔街为自己创造了数亿美元的财富，而且是几位总统信任的高参，他曾经说过：“一个投资者如果有一半的操作是正确的，那他就算很幸运了。
如果交易者做错时能够果断截断亏损，那么，就是十次只做对了三、四次，他依然有机会创造足够的财富。
”最初，当我看到这段话时很不理解，特别是对“十次交易只要做对三、四次依然有机会创造足够的财富”深表怀疑，但通过下面的简单计算我豁然开朗。
关于一定时期内股票交易的预期收益率，在忽略交易费时有一个简单的公式： 预期收益率 = 盈利概率 * 平均盈亏比 – 亏损概率式中，亏损概率 = 1–盈利概率公式中，盈利概率指的是一定时期内交易的准确率，平均盈亏比是一定时期内平均盈利与平均亏损的比率。
举例来说，在某一年中，如果你进行了100次交易，盈利60次亏损40次，那么你当年的交易准确率（盈利概率）为60%，亏损概率为40%。
这100次交易中，如果60次盈利总额为120万元（每次平均盈利为2万元），40次亏损总额为40万元（每次平均亏损为1万元），那么，这100次交易的平均盈亏比是2：1。
由公式可以看出，一定时期内交易的准确率越高，平均盈亏比越高，预期收益率就越高。
若用Y表示预期收益率，X表示交易的准确率，Z表示平均盈亏比，那么我们得到公式：Y = XZ - (1-X) = X（1+Z）- 1运用这个公式可以算出，当平均盈亏比Z为2:1时，交易的准确率X为33.33%时达到盈亏平衡（即Y=0）。
也就是说，当不考虑交易费用的情况下，当交易准确率X为33.33%时，只要平均盈亏比Z达到2:1以上，交易者就可以赢利（即Y＞0）。
下面我们再来计算一下，当交易准确率X为33.33%，平均盈亏比Z提高到3:1时的预期收益率： Y = 33.33% *（1+3 ）- 1 = 33.32%由此可见，如果把平均盈亏比Z提高到3:1，即使交易准确率X低至33.33%，你照样可以获得33.32%的预期收益率，这样的业绩要胜过沃伦·巴菲特和彼得·林奇所创造的成绩，这应该是对巴鲁克上述那段话的最好诠释。
徐文明的永不套牢使他赚的盆满钵满投资理念：不求涨停的奇迹，只求稳健的收益。
对于股市预测，坚持走一不看一步的操盘策略，稳健第一。
两年来博客日点率击大幅增长。
大众的稳健投资理念使其拥有众多股市粉丝。
徐文明北京讲课实录-----1(2009-02-09 01:53:44)财经【徐文明】：谢谢大家，我今天是第三次来北京，没想到北京的投资者这么热情。
股市虽然还在相对的底部位置，来的人这么多我没有想到，我进来的时候就跟他们说，人这么多我就怕了，上次来也是这个时间到场的，没有这么多人。
当时我说股市有利好是不行的，上去一点还是要下来的。
上次我来北京是9月20日，每次我来北京选择的时间总是让它先涨起来。
我在上海讲课熟记一条，股市跌的时候没人听课，只有股市涨的时候才有人听课，股市涨的越多，听课的人越多，股市也越容易跌下去。
上次我来说星期五大涨，星期一要抛，星期二不动，星期三就买。
下面看一下是否正确。
上次我是9月20日来北京，政策配合我，全部涨停。
那时来听课的人不用问也知道绝大部分踏空了，我告诉他们不用怕，踏空更安全，没踏空的人心里会比较陡，到底星期一会不会再涨停板？如果踏空最好，星期一看“表演”，星期二跌下来，星期三到5天线去买。
到5天线买好，涨上去就走，沿着30天线往下走。
在30天线没有横过来之前，还不能说大盘走出底部。
最近的股票涨的好的全是30天线，刚才来的早的人我给你们抄了一点东西，在开始前我前后逛了一下，这个场子很好，比上次条件好多了，每个角度都能看到。
我刚才就给大家看，一定要让30日平均线上翘，大阳线突破30日平均线；第二、30天平均线上翘。
所以下个星期要注意的就是这一条，只有它上翘你才有希望走出底部，往上挑战2800点。
在1600点起动最高能达到2800点。
首要条件是这根线要翘起来。
我刚才一进来有人问我们能不能来一天的辅导？我一个半小时可以抵上四个小时。
我讲的全部是技术，不会讲没用的东西，从头到底教给你最实用的东西。
永不套牢法分四个章节2009-12-26 21:49详细内容提示：【永不套牢法】分四个章节，第一个章节强调停损的重要性，帮助大家建立停损的观念；第二章节介绍“标准停损法”，标准停损法针对无不停损观念的投资者而设计，是学习的重点，我们认为一旦掌握了标准停损法，套牢风险从心理上及其实际操作上已经能够有效化解；第三章节则针对已经具备停损观念的投资者，同时包括做盘机构投资者设计了进阶停损的技巧，特别是其中提到的“倒退法”对于机构投资者做盘波段操作、摊低成本有实战效用；第四章节会通过丰富的实战案例巩固与强化“永不套牢法”的学习，并着重强调停损执行力的重要性。
精彩内容分享：先从保证如何不亏钱或少亏钱开始学习“直效技术分析”，这是本书与传统的介绍证券投资如何赚大钱、抓黑马的书籍的不同之处。
控制风险是直效技术分析方法的核心思想，将会始终贯穿本书的各个章节。
就如下面的文字“认赔是一种快乐的事，认输是一种艺术，不知你何时能体会？有朝一日，如果你的投资行为中只有赚和赔、赢和输、没有套，那么离成功就不远矣!”大家仔细的领悟与实践吧！下面介绍的是标准停损法，其他内容请详见书籍相关内容。
永不套牢之标准停损法【标准停损价设法】每次股价回档或反转向下皆会出现头部，通常由五根K线排列组成反转的头部回档的头部头部最高收盘价每次头部成立，立即计算停损价公式：头部最高收盘价 X 0.9 =停损价停损价盘中破掉三十分钟内不再站上来，立即停损出场。
停损价执行的最高原则为宁愿卖错，也不愿扩大损失。
通常头部由五根ｋ线组合产生，当一档股票涨了一段后出现明显头部，投资人应立即依照公式算好自己的停损价，只要盘中股价跌破停损价３０分钟不回，应当机立断进行卖出动作，换句话说，当一档股票买进后，即使头部成立，在未跌破停损价之前，可不做卖出动作．此法可在多头时期赚一大段．一个简单的模拟案例：头部最高收盘价10元止损价＝10元X0.9＝9元1.买入价8.5元，止损价9元，盘中30分钟跌破止损价不回，卖出获利5.8％，避免继续下跌的风险；2.买入价9元，止损价9元，盘中30分钟跌破止损价不回，平手卖出，避免继续下跌的风险；3.买入价9.5元，止损价9元，盘中30分钟跌破止损价不回，卖出亏损5.2％，避免继续下跌的风险；一个简单的实战案例：头部最高收盘价6.3元止损价＝6.3元X0.9＝5.67元4.买入价5.5元，止损价5.67元，盘中30分钟跌破止损价不回，卖出获利3％，避免继续下跌的风险；5.买入价5.7元，止损价5.67元，盘中30分钟跌破止损价不回，基本平手卖出，避免继续下跌的风险；6.买入价6元，止损价5.67元，盘中30分钟跌破止损价不回，卖出亏损5.5％，避免继续下跌的风险；再次提醒：是头部最高收盘价，而不是头部最高价股市中永不挨套：学会止损跟套牢说拜拜2009-03-26 19:42止损大都数人都不知如何运用。
*15条大赚小赔的炒股铁律1、只买处于上升通道的股票，不买处于下降通道的股票，如果股票一直在上升轨道内，就一路持有。
有些上升通道不明显的个股，就看波段高低点是否在同时上移，如那一天阶段高点未出现，反而出现了阶段低点，那就说明出问题了。
或者干脆设止盈点就是了。
2、在上升轨道的下沿分批买进股票，然后就看成交量，只要量缩就一路持有，到上升轨道发生明显的变化时在考虑是否卖出。
3、平台震荡局面复杂看不清时，千万不要贸然进去，不要去预判股市的突破方向。
已在股市里面的，也要退一部分筹码出来，在纷乱不清时刻，手里最起码有一半的资金可供调用。
4、不要把所有的钱一次性在同一价位买进股票，即便你非常看好它，也应该分批逢跌介入建仓，只是第一笔可数量略大一些，使买入价位呈金字塔形分布。
5、如果误买了下降通道的股票，不要心存侥幸，必须赶紧卖出止损，不要等反弹，以避免越等越糟，损失继续扩大，反而坏了心态。
6、如果所买股票出现破位重要支撑的情况，如未到止盈/止损位可继续持股观望，因为许多个股在快速拉升前的洗盘动作一般都会击破重要支撑。
如看到止盈/止损位，就必须止损出局，即使在以后其重新走强时也不必再介入，因为此庄的脾气性格和操作习惯与我们相克，就别找不痛快了。
7、如是中短线玩家，不是上升通道的股票，根本不要看。
管它将来怎么样，不要陪主力去建仓。
如是长线买家，就应该找那些质优价廉、盘适中、年线或半年线走平多时的死股买入。
再好的股票也得看价格，好股首先要有好的价格。
8、赢钱时沿趋势线加仓，输钱时按止损位减码，如果你不想死的快而想赚得块，控制好自己的仓位在一个合理的位置，这是唯一的赢钱方法。
9、不要相信当前的业绩，那只代表过去，不代表将来。
也不要管满天飞的各种大小道的消息，因为在消息的跑道上比不过人家，而且股市中往往是先炒到价位，后看到消息。
所以一切以实际走势方向来判断操作。
10、炒股不可冲动情绪化，否则会犯下致命的错误，任何时候都要心平气和、处变不惊，严格遵守原定的操作方案和操作规则。
银河证券-客户经理入职培训系列之—-证券营销话术客户经理入职培训系列之—证券营销话术市场营销部田光飞2012年6月目录一、初次接触的话术。
二、银行驻点的话术。
三、电话营销话术。
四、投资报告会话术。
五、重点话术开发。
六、异议处理话术。
一、初次接触话术户外初次接触客户时的话术券商：先生/师傅/ 小姐/阿姨，您好，打扰一下！我们是银河证券的客户经理，请问您平时有炒股吗？情形一：不炒、不懂（1）券：那你周围的亲戚朋友有炒股的吗？客：没有。
券：现在股市行情走得不错，你有兴趣了解一下吗？客：不想。
没有兴趣！券：是这样的，你没有兴趣，是因为你不了解这个，如果你听完我介绍后，你了解了，你也许就不会这么早做决定！客：哦，那了解一下 / 不需要。
券：不好意思打扰了！（老顽固）情形一：不炒、不懂（2）券：那你周围的亲戚朋友有炒股的吗？客：有，但是我不了解，不关心。
券：哦，这样呀，那你从现在要开始关心你的朋友了，因为我们这边正好有一款玖乐服务，在大盘有风险的时候，我们会及时的通知客户减仓，这样的话，可以帮你朋友逃过风险，你先说你朋友得多感激你！你不至于看着有风险而不去提醒你朋友吧！客：不错，可以体验一下。
/ NO，Thanks!券：可以，您怎么称呼？你还有吗？客：×××，券：感谢你支持我们工作！祝你心情愉快！情形二：不炒，刚上班，没有钱炒股！券：没关系，可以先了解一下，在不久的将来，你一旦有闲钱，股市行情可以的话，你不至于把钱存到银行里面吧，现在银行的一年定期是7><3.5%。
去年通货膨胀率是5.5%，存银行就意味着你每年是亏钱的，你可以试试炒股的，到那时候你再去了解，恐怕行情是不等你的！而现在就有这样一个学习的机会，可以体验一下我们银河的服务。
客：好的/ 不需要券：谢谢你支持我们工作，那你留一个你的联系方式吧！有什么关于股票的问题可以随时联系我们！祝你心情愉快！/那不好意思打扰了（礼貌告别）情形三：平时忙，没有时间炒。
股票必胜法，终于领悟了，重新看了一次大时代展开全文股票必胜法,贪心输钱赢. 输血不输钱,人人去输血. 杀人不刮风,下雨去离岛. 离家喝炼奶,见人领遗产. 出狱嫌钱腥,快乐无人格. 出家没工钱,攻无不克,战无不胜.股市原意，乃让集资搜资有其地，社会向荣，人皆有赚。
惜人性贪婪，耗尽心思，巧取豪夺，乐土成炼狱，血雨腥风，杀戳不息，无数人荡产倾家输性命，胜者丧良知人格。
余於股坛数十载，未曾见真正赢者，智者因知此乃一永无赢家之战。
取胜唯一法“及早离去”四字而矣关于《股票必胜法》的解释【贪心输钱赢】-股市时时刻刻总会有新手进来。
因为人都有【贪心】新手怀着【贪心】进来，稀里糊涂迈上股票，最初大多【输钱】就是套牢。
他们不似老手，不会斩舱，如你所说乱拳无章法，或者说一根筋；于是死抱。
反而最后【赢】了，赚到钱了。
其实最后参悟的是【尽早离去】，是在股灾前后顿悟的。
为何起头就是【贪心输钱赢】？最后是【出家无工钱】？股市历经风雨之后，师傅才顿悟：【运气】比【技术】邪乎得多！而一辈子靠【运气】靠不住！最后还是一场空, 所以,只有【尽早离去】因为【运气】来了，档也挡不住，所以，现在新手/散户会赚钱！这就是【气】场，谁也阻止不了！所以，技术不能与之抗衡。
老手在此时，不能与新手较量收益。
【输血不输钱】―大家都【贪心】，一窝蜂地涌来，抵押房子/抵押车子/银行借贷（当下，与香港87年股灾前的2年何其相似），这不就是老百姓以前说的不惜【血】本吗？这就是【输血】的含义！―人人都来给股市【输血】，所以资金充裕，人气高涨，（暂时看）这些人不会【输钱】。
下两句是【人人去输血；杀人不刮风】大家都不惜血本，投奔股市而来。
资金总有尽头！当热钱再也无法后继，那时候，股市的下跌，无需政策/基本面打压！――也就是无需【刮风】！看香港股灾，恒生指数在3998点回头，离4000只差一步，没任何基本面的预兆，就当日跌去270点！――〉这既是【杀人不刮风】！【下雨去离岛，离家喝牛奶】股市不刮风就【下雨】了―（常人觉得）莫名其妙地下跌了，潜意识会等待反弹。
长江证券盘活客户存量资产专题培训傅吾豪讲课内容归纳一、对客户进行分类，对不同的客户采取不同的服务策略2、通过客户价值来确定核心客户A=客户资产/全部客户总资产B=客户实收佣金/全部客户实收佣金客户价值C=(A×50%+B×50%)×100或 C=(A×40%+B×60%)×100将排序前百分之十五的客户作为核心客户二、各类客户的盘活1、休眠户激活休眠户盘活一般情况下是通过营业部每周一次对休眠户进行投资技巧培训或讲座，然后再由客户经理与客户进行沟通、提醒与建议。
人员配备：客户经理、咨询人员每个营业部以小组为单位（三人一组，最好再配备一名咨询人员，营业部可以根据具体情况而调整）。
方法：电话通知或现场通知请参加讲座时间：每周三、四、五，下午3：30——5：30 或晚上：6：30——8：002、正常户盘活（1）日常联系：每月必须联系二次。
（2）情感服务：节日、生日送贺卡或小礼品。
（3）提醒服务：新股中签、遇到重大事件、突发事件、个股异动必需及时提醒。
特别对持有的个股进行风险提示。
（4）咨询服务：进行投资技巧培训，培训课程以稳定获利法为主，并进行个股推荐和投资建议。
三、不同市道下的投资策略证券服务人员不是咨询人员，证券服务的工作和价值在于不断地提醒，通过大量有系统的提醒活动量来推动客户从一个状态向另一个状态迈进。
客服的工作和价值在于不断地提醒，在风险控制前提下通过大量系统的提醒活动量来推动客户交易。
大多数人投资失败的原因是：没有投资策略成功的投资人在股票操作中首先要有“策略”，然后才是战术。
在股票市场中所谓的“策略”就是要搞清楚目前大盘处于何种市道？所谓的“战术”就是买卖方法。
1、弱弱势（MA250、MA30均向下）大部分时间空仓休息，耐心等待机会，操作上以超跌反弹、低吸为主，追求高成功率，快进快出，设好止损，仓位<1/3总资金。
重点给仓位较重且市值较高的客户提供做空建议，买错了一定要严格执行止损，使他们仓位尽量<1/3总资金，保有现金。
