赔本赚吆喝

80后创业故事-疯果盒子这样变现创意学油画出身的王三石，看上去很有艺术气质，他的创业生涯一直都没有离开“创意”二字。

王三石说，2004年至2007年是他人生的低迷期，尽管这段时间他所做的电子贺卡网成为全国最大的电子贺卡平台，每天约有2000张原创贺卡的销售业绩。

但是，这个网站对于他来说却是赔本赚吆喝。

原因很简单，虽然是原创作品，但电子贺卡的单价过低，支付成本很高，而且还面临着各种替代品的冲击。

他说自己做电子贺卡网唯一的收获就是积累了大批的设计师人脉。

能不能将设计师的创意变成商品呢?有了这个想法，才有了2007年2月的第一场创意集市。

让王三石意想不到的是：各种原创的布偶、徽章、饰品等创意商品吸引了大批年轻人，创意集市共158个摊位两天就卖了50多万元。

后来，创意集市便开始每两个月举办一期，效果也相当不错。

王三石意识到，是原创的独一无二的商品满足了年轻人追求个性化的消费需求，这就是创意与商业对接最有力的支撑点。

与王三石不谋而合的是一些设计师也希望将集市固定下来。

王三石最初想到的“固定”的方法是租一个店面，让每个设计师的产品都有一个展示空间。

这个空间是什么呢?既然做的是创意生意，那么展示形式也不能流俗。

于是，抽屉、皮箱、汽油桶、电器壳等创意——闪现，但又被——否定。

王三石认为，在创意与商业对接的过程中，如果过于个性就会显得小气。

最后，“盒子”的形式得到了大家的一致认同，一是“盒子”板材成本低，二是“盒子”就像魔方，可以堆叠出各种效果，既有错落感又有规律性，符合大众的审美要求。

至于“疯果”二字，王三石解释说，“疯”字代表着有一点叛逆，有一点可爱，而“果”又是大家喜欢的宇。

可以说，“疯果”代表着设计师们的一种自我意识和希望的表达。

2007年9月，第一家疯果盒子店开在了北京中关村步行街上的一个不起眼的位置。

王三石笑称，当时与商场谈判，自己没有丝毫的议价能力，只好选了这样一个比较偏的位置。

开始的时候，每天进店的人数只有50人左右，但是许多顾客依然惊喜于疯果盒子的创意以及疯果盒子里个性化的商品，有的顾客甚至会在自己的博客中大写自己的“盒子”情结。

赔钱赚吆喝●赔钱赚吆喝——有意和无意的区别了解了诡辩的定义和诡辩的历史源头，我们还需要了解诡辩与谬误的区别。

已故著名相声演员侯宝林曾经说过一个传统相声“卖布头”：一个卖布头的小贩一边卖布一边吆喝。

他称赞他卖的布头白：“气死头场雪，不让二场霜。

”称赞他卖的布头黑：“气死张飞，不让李逵，亚赛那唐朝的黑敬德。

在东山送过炭，在西山挖过煤，开过两天煤厂卖过两天煤，它又当过两天煤铺的二掌柜的吧!”尽管这位卖布头的小贩起劲地吆喝，人们还是不买他的布头，于是他便一边吆喝，一边降价，两丈多的布头从三块六降到两块钱，于是有人表示愿意买他的布头了。

但这时卖布头的小贩吆喝得昏了头，全然忘记了吆喝的本来目的是什么了，只见他一边吆喝一边砍价：“这阵儿你要买我还不卖它。

怎么回子事?我赔本赚吆喝……去两毛，让两毛，你给一块六!再去四毛你给一块二!在去两毛干脆一块钱!这不一块钱!去五毛，让五毛，你白拿去吧!”在口舌之快中，大过吆喝瘾的小贩“为艺术而献身”——赔得一干二净了。

“赔钱赚吆喝”的卖布头小贩虽然傻得可爱，但他并无恶意，只为吆喝得畅快、过瘾。

并且就算是赔了个精光，他也心无挂碍，因为他赔的本都是从他自己腰包中掏出来的。

因此，卖布头的小贩只是在吆喝的过程中忘了吆喝的本来目的，把“吆喝是为卖布”与“为吆喝而吆喝”颠倒了。

但现实生活中的许多“赔钱赚吆喝”就不是这样了。

如“文化大革命”期间的“要算政治账，不算经济账”;如今的那许多冠冕堂皇的“交学费”、无法收拾的“政绩工程”等等，就不是带有艺术痴情的“赔钱赚吆喝”，而是别有用心的“赔人民的钱赚自己的吆喝”了。

如报载豫西某镇领导人，几年前大肆举债筹建“政绩工程”，欠下“政绩债”1亿多元。

若按该镇目前的还债能力，要想还清这笔“政绩债”，共需耗时100年。

如此“信誓旦旦”的一届“政绩”，变成了几届、十几届政府的包袱。

难怪人民对这种“赔人民的钱赚自己的吆喝”的虚假“政绩”、泡沫“政绩”，心寒齿冷，像两千多年前孔子无奈感慨“苛政猛于虎”一样，要愤慨这种变味的“政绩”猛于虎了。

即便是停业大甩卖,也要确保利润读后感1. 引言1.1 概述在市场经济的背景下，企业需要不断寻求盈利增长的途径。

即使面临停业的困境，企业仍然应该注重确保利润最大化。

停业大甩卖作为一种常见的处理方式，在清理库存、减少损失、回笼资金方面具有重要意义。

本文将探讨如何在进行停业大甩卖时确保利润最大化，并通过实践案例分享以及借鉴心得体会对此进行深入分析。

1.2 文章结构本文共分为五个部分，每个部分都围绕着确保利润最大化这一主题展开讨论。

首先，在引言部分对文章的背景和目的进行了简要概述。

之后，第二部分将介绍停业大甩卖的背景与现状，包括定义与特点以及行业现状分析等内容。

接着，第三部分将详细探讨确保停业大甩卖中利润最大化的策略，包括制定合理的价格策略、优化库存管理与成本控制手段、提升营销与宣传效果等等。

第四部分则通过实践案例分享和借鉴心得体会的方式，给出了成功经验和问题总结，并提供了有效管理停业大甩卖过程中关键环节的方法。

最后，在结论与展望部分，本文强调确保利润最大化的重要性，并对未来进行了展望。

1.3 目的本文的目的是通过深入研究和案例分析，呼吁企业对于停业大甩卖中的利润保障问题给予足够高度重视。

从制定全面合理且具有竞争力的价格策略、优化库存管理与成本控制手段、提升营销与宣传效果等方面探讨如何确保在停业大甩卖过程中最大化利润。

同时，通过分享实践案例和借鉴心得体会，帮助读者更好地理解并应用这些策略。

最终，本文希望能够引起市场参与者对于利润保障问题重要性的认识，并为未来进行停业大甩卖处理时提供一些建议和解决路径。

2. 停业大甩卖的背景与现状2.1 停业大甩卖的定义与特点停业大甩卖是指企业决定关闭或暂时停业，并通过销售商品、清理库存来尽可能回收成本和获得利润的策略。

通常情况下，停业大甩卖发生在企业即将迁址、改装、倒闭、解散等情况下。

停业大甩卖有一些明显的特点。

首先，由于企业要尽快转换资产和回收成本，价格往往相对便宜，吸引了许多潜在买家。

于：他什么特点呢？郭：香菜、辣青椒、勾葱、嫩芹菜、扁\豆、茄子、黄瓜、架冬瓜、卖大海茄、卖萝卜、胡萝卜、扁萝卜、嫩芽的香椿、蒜儿来、好韭菜。

郭：成口罩了，郭：就这一嗓子，站在长安街上，通县都听得见。

于：别瞎起名字，什么卖菜同期声啊？郭：吆喝包才，吆喝起来大大咧咧的，是这个味儿的，郭：人家是坐商，咱说的什么呢，走街串巷，于：哪两句？于：大褂！于：那大教和清真包子吆喝起来可不一样，于：那吆喝起来什么样呢？于：济着他这卖，郭：我让一毛我去一毛我去一毛我让一毛哇，你给两块二，郭：我就纳这个闷了，郭：啊，坐底下听，录音放我也听，听着听着听不着了，马先生也故去了。

于：是啊。

于：什么节目？于：是卖什么的呀？郭：可以是可以啊，不过您得帮帮忙，于：这“本儿”还差一点儿，能上去吗？于：就是黑的啊。

于：《十点种开始》，于：您把字儿说准了，“说、学、逗、浪”那是徐德亮。

于：在咱们北京来说东西南北城吆喝出来可不一样，于：叫什么呀？郭：旁边儿那主也跟他学，“哎，就是没有核儿啊。

”一分钱都没卖，于：哎哟我可不会吆喝，于：什么时候出来呢？于：我问问你这北城怎么吆喝？郭：哈哈哈，还差这么一点儿，努点儿力就上去了，快点儿，于：怎么？郭：出来没吃药吧？回家打针去吧！我这一句没吆喝呢我赔什么了？于：是啊？于：您给学学吧，郭：天津狗不理不吆喝，郭：还别说，是不错，比刚才是不错，就是这“本儿”，这“本儿”你再努点儿力就上去了，郭：十年八年也盖不坏呀它，说面子有多宽，说布匹有多厚，这锥子锥不动，这钢针扎不透啊，你是多么快的剪子都铰不动它。

于：那天津怎么吆喝呢？郭：睡到第儿天早晨起来啊，漱口洗脸推着自行车上班，刚出胡同口就听旁边儿“包”。

郭：第二天又出来了，于：忘不了，于：真好听，郭：两个字，肉包。

郭：不让您吆喝，您来个小伙计帮衬一下，我让价的时候有您这么两句话，郭：词倒是对，感情不对，你得跟真事儿似的啊，让价啊，马上就要赔了，“掌柜的，别让了，瞧本儿，再让就赔了！”真事儿，自己的买卖呀，于：对，那是九三年的事情，郭：大家都喜欢你，郭：尤其是这个小买卖吆喝，这叫“货声”啊，于：是喽，于：是啊？于：来吧，于：三块六。

辩驳诡辩的方法与技巧南开大学哲学系张晓芒目录一、真是气死人——什么是诡辩（1）●笨嘴笨舌的苦恼——生活中经常碰到的事情（1）●明明白白的糊涂——还欠缺点什么（1）●“魔鬼的律师”——是非无度（2）●变了形的机智——诡辩的词源（3）●用小聪明赚钱——诡辩的界定（4）●“苏张之口”——中国古代的诡辩源头（5）●“靠舌头过活”——古希腊的诡辩源头（7）●“一切都是幻觉”——古印度的诡辩源头（9）二、思维的陷阱——要了解诡辩（10）●赔钱赚吆喝——有意和无意的区别（10）●怎么去救火——误解和曲解的区别（10）●我把你背出来——真诚与强辩的区别（12）●到底能不能——清楚的头脑（13）●1+1等于几——健康的心态（14）●磨刀不误砍柴工——掌握必备的思维知识（15）●邪说不能乱——了解诡辩的目的（17）三、洞烛玄机——诡辩的手法种种（19）●百般抵赖——否认事实的诡辩（19）●信口雌黄——歪曲事实的诡辩（20）●假痴不癫——模糊概念的诡辩（22）●浑水摸鱼——混淆概念的诡辩（24）●瞒天过海——偷换概念的诡辩（25）●随心所欲——肆意曲解的诡辩（26）●清浊不分——模糊语境的诡辩（28）●故弄玄虚——模糊判断的诡辩（30）●含糊其辞——模糊判断的诡辩（31）●闪烁其辞——模糊判断的诡辩（32）●以假乱真——虚假判断的诡辩（34）●无中生有——虚假隐涵的诡辩（36）●节外生枝——混淆模态判断的诡辩（39）●移花接木——混淆时态判断的诡辩（40）●假途售奸——错误三段论推理的诡辩（41）●似是而非——错误复合判断推理的诡辩（43）●是非无度——自相矛盾的诡辩（45）●模棱两可——是非两不可的诡辩（46）●胡搅蛮缠——混淆论题的诡辩（48）●东拉西扯——转移论题的诡辩（50）●答非所问——偷换论题的诡辩之一（51）●暗渡陈仓——偷换论题的诡辩之二（53）●偷梁换柱——偷换论题的诡辩之三（54）●牵强附会——“论据与论题不相干”的“推不出”诡辩（56）●众口铄金——“以人为据”的“推不出”诡辩（58）●假虎张威——“滥用权威”的“推不出”诡辩（59）●恶言泼语——“诉诸他恶”的“推不出”诡辩（59）●借风使船——“诉诸感情”的“推不出”诡辩（60）●生拉硬扯——不当类比的诡辩（62）●轻动干戈——轻率概括的诡辩（64）●树上开花——虚假预设的诡辩（66）●刹那生灭——相对主义的诡辩（68）四、当头棒喝——如何破斥诡辩（76）●针锋相对——用事实说话（76）●明镜鉴形——以知识判定（78）●两刃相杀——独立证明法（79）●以一当百——证伪法（79）●将错就错——归谬法（80）●两权相衡——比较法（82）●引君入彀——顺势逆辩法（82）●以迂为直——避角法（83）●壁上反观——辩证驳（84）●三十六计走为上——不驳（86）结语（87）一、真是气死人——什么是诡辩●笨嘴笨舌的苦恼——生活中经常碰到的事情人是生活在社会中的，每天都要和各种各样的人打交道，同各种各样的人进行人际沟通。

品牌方坚持主播带货后的资本驱动力摘要：在2016年网络直播带货正式兴起之后，越来越多的厂商和品牌方选择与网络主播签订协约，通过加大折扣力度和交纳大额坑位费以获得直播时的推荐位。

本文将就品牌方向主播妥协进行压价以获得直播推荐位的现象，结合马克思政治经济学的相关内容来分析这种行为的合理性与一定必要性。

关键词：资本，直播带货，商品价值中国直播电商于2016年出现，2019年至今正处于爆发期，并在资本逻辑的推动下成为新媒介的一种景观。

这种电商+直播的形式快速在各种销售渠道开展开来，催生出了新的购物方式。

随着“宅经济”成为市场热点，这种营销方式逐渐被国人认同和接受并实现在营销市场上占据份额逐年增大。

据统计,截至2020年12月, 网络直播用户规模达6.17亿，占网民整体的62.4％，【1】同时，2020年直播电商市场规模接近10K亿元，并呈放缓上升趋势。

在经历5年的发展后，直播电商行业逐渐稳定，同时，由于资本和流量的积累，头部现象也愈趋明显。

由于庞大的受众和平台的主动引流，这些头部主播的影响力不断增大，其影响力甚至已跨出直播电商行业，在社会上具有一定的话语权。

这种话语权同时还体现在与品牌方的谈判中的议价权。

今年10月，带货主播李佳琦参与录制了国内第一档“砍价”综艺《所有女生的offer》，展现了主播及其团队与品牌商家进行降价谈判的过程。

头部主播为了得到全网最低价，获得竞争优势不断向品牌商家施压；品牌商家为了享受到头部主播的流量红利不断妥协而不断压价。

从大众角度看，品牌方这种行为只是单纯的“赔本赚吆喝”，但站在政治经济学的立场，品牌方（资本方）的行为在资本周转与扩大社会再生产等层面有较大的意义。

图1 2017-2023年中国直播电商市场规模及预测数据来源：艾媒数据中心一、商品背后的价值考量尽管需要对产品进行压价出售，较多的品牌商家还是会选择拓宽自己的销售渠道，在头部主播购买销售位，而对于压价后的价格对于商家的影响是好是坏一直是备受争议的问题，这个问题的探分析讨将对我们对于资本家的这一行为有更深的理解。

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如何让顾客心甘情愿买单教你4个小套路让顾客觉得占了大便宜事实上，占便宜心理告诉我们：人们买的不是便宜，而是“占便宜”，只要巧妙地用对方法，即使不便宜，客户也会觉得占了大便宜，他们会感到有额外收获，获得快感，然后下单。

下面就教大家4个小套路，让顾客觉得占了大便宜，心甘情愿买单！1、提供便宜的证据人们喜欢占便宜，但不是什么便宜都会去占。

满大街的商品都在打折，各个电商平台都在做买赠活动，到底哪些是真正的优惠，哪些只是“温柔的陷阱”呢？毕竟天下没有免费的午餐。

我们必须为打折、优惠、促销等活动提供强有力的、可信的证据，用这些证据来证明这件商品真的便宜。

我们经常见到的就是团购、店庆、新品上市，而这些理由太常见，所以我们需要注入一些情感与初心。

比如，感恩答谢的情感、公益慈善、奉献爱心的名义、内部VIP价、友情价等。

这个活动一经推出，老客户纷纷来捧场，毕竟人都有乐于助人，喜欢被感恩的情怀。

你看，活动融入真情实感后，加上一个有温度、有可信度的理由，这样客户就更愿意相信推广活动的真实性。

2、提供实在的优惠现在信息越来越透明，消费者不傻，如果没有实实在在的优惠，即使消费者购买了一次，发现上当以后会认为商家是骗子，最终也会伤害到品牌。

提供实实在在的优惠，并不代表要赔本赚吆喝。

商家可以通过A产品优惠，引导客户购买B产品来赚钱。

当然我们也可以通过这次保本、下次赚钱的方式，让客户多次购买来实现盈利。

3、附加价值驱动如果把优惠促销作为让客户“占便宜”的一级动力，那么额外的奖品、赠品、附加值就是让客户“占便宜”的二级动力。

我们在做活动的时候就经常用到。

比如，一些品牌在做活动时，除了打折优惠以外，常常会用到抽奖的方式，比如一等奖送一台冰箱、二等奖送一台微波炉等。

这些实用、价值又高的奖品，也会吸引客户的兴趣，客户会想：“反正迟早都要买，不如现在就买，还能抽个奖，万一不小心中奖了呢？”这个“万一不小心中奖了呢”就是客户另一种占便宜心理的体现。