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芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。
芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。
芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。
以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。
1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。
芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。
2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。
例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。
此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。
3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。
芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。
例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。
4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。
此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。
5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。
例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。
总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。
《商道·百变芭比》观后感犹太人曾说，只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，就可以获取超高的附加价值。
芭比娃娃可以风靡近半个世纪，功劳在于美泰公司其独特、准确的营销策略。
美泰公司创办人露丝·汉德勒是一个市场推广的天才。
她敏锐地抓住了机遇，根据消费者需求的差异，进行了市场细分，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。
一、芭比娃娃的营销理念（1）品牌营销：加入奢侈概念1、加入奢侈品概念，提升品牌活力。
例如2009年芭比50周年庆典。
2、品牌价值最大化。
运用“线式策划”的原理与方法，设计芭比娃娃的衍生产品。
3、《芭比时尚》杂志。
指导消费者为已购买的芭比娃娃搭配相关产品。
（2）文化营销：提升附加值1、给玩具赋予品牌附加价值的参考教材。
芭比以强劲的品牌效应作基础，他们卖的不只是玩具，也是梦想。
2、众多艺术家进行创作的主题。
在美国，“芭比”已经成为了一个可以进行多重解析的文化符号，成为了一门“社会学”。
（3）时尚营销：紧跟时代的变化芭比娃娃不断结合时代的变迁设计相应的造型，例如，70年代有戴着反战头巾的嬉皮芭比，80年代摇身为一名白领，此外还有女航天员芭比、飞行员、总统候选人等角色。
芭比娃娃通过这些造型不仅延长了产品的生命周期，同时也让芭比娃娃成为美国女性社会变迁的一个记录者，让品牌始终与女性融合在一起。
（4）差异化营销：入乡随俗根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，美泰推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。
使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
二、芭比娃娃的产品生命周期理论与营销策略（1）介绍期的特点与营销策略：主要采用缓慢渗透策略。
（2）成长期的特点与营销策略：根据时代潮流动态，生产各式各样的芭比娃娃衍生品。
（3）成熟期的特点与营销策略：故事创造效益，徐娘半老的芭比与相恋多年的男友肯分手，吸引消费者眼球，对抗贝兹娃娃危机。
题目：芭比营销案例分析组员：陈佳琳陈福阳许祥罗朝晖赵亮日期：2015.04.06芭比的辉煌与衰败——芭比的营销模式分析目录一.简介 (2)二.STP战略分析 (3)一、市场细分 (3)二、目标市场 (3)三、市场定位 (4)三.4P战略分析 (4)1.Product 产品 (4)2.Price 价格 (5)3.Place 渠道 (6)4.Promotion 促销 (7)四.芭比的困境 (7)五.建议 (15)参考文献： (12)前言：芭比从二十世纪五十年代诞生起到现在已经有将近六十个年头，期间经历了无数的辉煌与荣耀。
然而近年来，芭比不断走下坡路。
可以说，芭比的辉煌与衰败都与其营销模式密切相关。
通过对其营销模式的分析，我们得出其辉煌与衰败的原因，并对其营销模式提出几点建议。
关键词：芭比营销 STP 4P一.简介如果说70后出生的中国女孩，小的时候都有一个洋娃娃的梦想，那么那个梦想，毋庸置疑，就是芭比。
这个有着西方美女面孔、模特身材、28cm身高的娃娃，从20世纪50年代末诞生的一刻起，其形象便已经深入人心，几乎成为人们见到“娃娃”这个字眼，潜意识里第一个想象到的形象。
1958年，芭比（Barbie）之母露丝•汉德勒（Ruth Handler），身为美国美泰（Mattel）公司的创始人之一，正式开创了芭比这个品牌，芭比的名字是以她的大女儿芭芭拉（Barbara）的昵称命名。
露丝的初衷，是要设计出一款娃娃，以一个成人女性的形象，进入美国女孩的生活，成为女孩们的好朋友、知己，甚至人生偶像——这样一个概念的娃娃，在当时的美国前所未有，而露丝大胆尝试，终于在两年的市场探索后大获全胜：订单象雪片一样飞来，美泰公司甚至用上了10年的时间才使芭比的生产量满足了市场的需求。
历经半个世纪的不断发展，芭比这个商标的意义，已经不仅仅是小女孩们的玩具，她已跻身到收藏品之列，被世界各地的娃娃收藏者所青睐。
一款50年代末价值1.99美金的芭比娃娃，如果保存完好，现在的身价已经在5000美金以上。
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分一、背景信息露丝·汉德勒是波兰裔美国人。
19岁时，露丝上大学二年级。
她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。
但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。
幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。
在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。
1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。
这家公司取名为美泰因（MATTEL）。
当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。
这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。
“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。
在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。
但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。
二、芭比娃娃的诞生为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。
来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。
“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。
芭比娃娃营销案例分析第一篇：芭比娃娃营销案例分析芭比娃娃营销案例分析一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler（露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，我们分析芭比娃娃的经营模式。
二、芭比娃娃营销模式1、时尚与创新营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。
芭比娃娃不断的创新，迎合也年轻女人和小孩的一致青睐。
2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。
波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。
芭比娃娃市场营销案例随着中国的日渐强大,想进入中国市场觅食的跨国公司越来越多,但是对于一个有着五千多年历史文化的国度而言,文化隔阂是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。
以下是店铺为大家整理的关于芭比娃娃市场营销案例，一起来看看吧!芭比娃娃市场营销案例篇120世纪50年代末，露丝·德勒发现自己的女儿喜欢玩纸娃娃，并把纸娃娃想象成自己长大之后的样子。
在当时，大部分企业推广的都是婴儿娃娃，于是露丝突发奇想，将娃娃与小女孩梦想长大成人的美丽形象联系起来。
随后露丝设计了一款年轻的时尚模特娃娃，并以"芭比"命名，进而一举成名。
直到那时，市场上还充斥着各种类型的玩具娃娃，不同价格的，大小不一的，不同国籍的，各种设计类型和服饰各异的娃娃，有些娃娃在配饰、眼睛或头发的颜色上也有所区别。
但是，很少有人会想到外形不是婴儿的娃娃造型，因为人们根深蒂固地认为娃娃就是婴儿。
企业就是在这个固有的观念基础上，不断地改进娃娃的各种特性来推陈出新的。
因此，用成人形象制作色比娃娃的灵感完全来自这个行业以外，这一点不足为奇。
因为一个业内人士恐怕非常容易忽视这个角度。
芭比，这个全球最畅销的娃娃，已经成为千万女孩生活中不可或缺的一部分。
她那永恒的魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃的忠实粉丝的厚爱。
无论是名人雪儿的造型，还是魅力服装设计大师主题系列，魅不可挡的芭比收藏系列已经达600多种。
芭比娃娃的成功在于企业能够变换不同的思维方式思考。
芭比娃娃市场营销案例篇2联合促销虽然只是企业之间在短期内为了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施的一种较低层次的合作营销手段，但是，在国外也出现过很多成功的联合促销案例。
美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以来，一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌间短时间内的联合促销活动。
美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：“在40多年里，芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。
营销案例：三大病症芭比娃娃失宠(一)如何在雄踞市场数十年之后继续保持领导者地位，确实是令那些有着悠久历史的大公司头疼的问题。
市场在变，流行在变，顾客的口味更在变，"以不变应万变"是行不通的—所以平民小天后能够PK美国公主。
著名的芭比娃娃多年来一直是美国的标志型玩具，每个小女孩都梦想着拥有一个芭比娃娃，这使芭比的制造商美泰公司(Mattel)连续四十几年成为玩具市场的霸主。
然而江山不易攻更不易守，在流行文化风向频繁变幻、市场竞争日益激烈的状况下，美泰，这位昔日的市场领导者，仿佛迷失了方向，昔日风光不在。
自1997年以来，美泰销售额不断下滑，股价跌落，加上新的竞争对手争相出现，使得公司的处境颇有雪上加霜的味道。
尤其是美国MGA公司，由于推出了与芭比风格大为迥异、贴近流行文化的"闪亮小天后"Bratz娃娃系列，竟然面对面与美泰直接抗衡，并且表现抢眼。
美国公主竟然遭遇平民小天后PK，后者表现还不俗，美泰到底怎么了？美泰拥有世界一流的智囊团，能够做出透彻的销售分析报告，深入调查儿童口味，分析文化动向，甚至能研究出他们在哪里上网，看些什么。
然而这似乎无济于事，美泰的最大难题已不在于维持霸主地位，而是要制止不断下滑的销售势头。
是谁动了芭比的地盘？芭比娃娃的顽固自大症对文化更替认识不足，对品牌自我保护意识过于强烈，将芭比娃娃隔离在新时代之外，目标消费者越来越窄。
仔细观察市场中的领先者，就会发现它们的共性—反应迅速，对策及时，它们不会被潮流引导，而是要引导潮流。
这是再简单不过的道理。
在Bratz出现之前，美泰以及整个玩具行业，都发现了一种叫作"童年浓缩"的现象—儿童心智年龄提前成熟，随着年龄的增长，很快就不适合玩传统玩具。
美泰内部的人士也表示，"因为计算机、网络与电视、录像带等信息的洗礼，现在许多八九岁的孩子，思想成熟度已经像是十三四岁的青少年，所以他们对于太过孩子气的玩具会排斥。
大部分人都知道芭比娃娃，却鲜少有人知道芭比娃娃的制造商——美泰公司。
据美国媒体报道，今年第三季度，美泰北美市场营业收入下降22％。
公司全球市场表现也不尽如人意，主要产品“芭比娃娃”玩偶和“风火轮”玩具车全球销售额分别下降7％和6％，高端产品“美国少女”系列玩偶销售额更是下降30％。
本周，美泰每股单价已跌至14美元，与年初相比跌幅超50%。
美国媒体认为，美泰今年业绩继续下滑，是受美国知名玩具连锁店玩具反斗城申请破产保护影响。
1945年，芭比之母露丝与丈夫以及朋友曼特森合开了一家名为“美泰”的玩具公司。
一天，露丝突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃有各自的职业和身份，芭芭拉对此十分着迷。
“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
露丝是个不错的实践家，有了想法后，她立马去国外市场考察。
在瑞士的店铺橱窗，露丝发现了名叫“比尔德?莉莉”的德国玩偶，这与她脑海中想象的儿童玩偶形象不谋而合。
露丝将这一玩偶带回家进行改造，并邀请了服装设计师夏洛特?约翰逊为玩偶设计服装，玩偶以露丝女儿的名字命名为“芭比”。
1958年，身材修长、明艳动人的芭比正式推出。
虽然芭比被经销商摆放在不起眼的货架上，但完美的芭比还是吸引了孩子们的注意，第一年就卖出了35万个。
上世纪70年代，芭比的销售额就达到了5亿美元，美泰也以此闻名。
在销量不断利好的同时，芭比却受到了质疑，有批评家表示，芭比过于性感和完美，脱离现实，不能给儿童正确的引导。
为了证明芭比不是花瓶，露丝为芭比设计了100多种职业，芭比当过模特、消防员、歌星、教师、宇航员……她在奥运会游泳比赛中获得奖牌，也参加过“沙漠风暴”军事行动，更是四次成为总统候选人……美泰还和许多名人达成合作，以她们为原型，推出过许多芭比娃娃。
2014年，范冰冰成首位入驻芭比娃娃名人堂的中国明星。
据悉，范冰冰芭比娃娃龙袍限量版售价为888元。
芭比的受欢迎程度可用这样一组数据来表示：曾每秒售出两个，迄今为止，已有10亿多个芭比娃娃在全球150个国家销售一空。
