应收账款管理知识

财务会计应收账款知识点财务会计是一门重要的财务管理学科，是企业管理中不可或缺的一部分。

其中，应收账款是财务会计中一个重要的概念和核算项目，它直接关系到企业的经济利益和资金流动。

一、应收账款的定义和分类应收账款是指企业出售商品或提供服务而产生的、尚未收回的客户欠款。

它是企业经营活动的一部分，是企业账户中的一项资产。

应收账款主要分为三类：应收账款、其他应收款和预付款项。

1. 应收账款：指企业经营活动中形成的、客户尚未支付的货款或服务费用。

应收账款一般包括交易对手的名称、欠款金额、到期日等信息。

2. 其他应收款：除应收账款外，还包括企业其他业务活动所形成的、客户尚未支付的款项。

3. 预付款项：指企业提前给予客户或供应商的、尚未支付货款或服务费用。

预付款项可以是企业预付给供应商或客户的货款、租金、押金等。

二、应收账款的核算和处理应收账款的核算和处理是财务会计中的重要环节。

正确的核算和处理方式可以确保企业的资金流动和财务健康。

1. 应收账款的核算应收账款的核算要求准确记录和分类，包括应收账款的确认、计量和计提坏账准备。

- 应收账款的确认：确认应收账款要求有相应的交易发生，即企业已经向客户出售商品或提供服务，且形成了对客户的应收款项。

- 应收账款的计量：应收账款的计量通常采用原始发生额，并按照有关会计准则和企业的会计政策进行计量。

- 坏账准备的计提：坏账准备是为了应对应收账款违约风险而计提的一项准备金。

企业应根据历史数据和风险评估，合理计提坏账准备，以应对潜在的坏账风险。

2. 应收账款的处理应收账款的处理主要包括账务的登记、追索和核销。

- 账务登记：应收账款的发生和变动需要及时登记在账簿中，以确保账目的准确和完整。

- 追索账款：追索应收账款是企业保障其财务权益的重要措施。

企业应建立完善的客户征信体系和追索账款的流程，确保及时追回应收款项。

- 核销账款：当应收账款真实无法收回时，企业应及时核销出坏账准备，将坏账计入损益，以反映实际经济状况。

应收账款的管理与核算应收账款是指企业在销售商品或提供劳务后，客户应支付的金额，并且该金额在一定的时间内需要收回。

在企业的经营活动中，应收账款是一项重要的资产，并且对于企业的经营和财务状况影响巨大。

对应收账款的管理与核算至关重要。

一、应收账款管理1. 建立合理的信用管理制度企业在与客户签订业务合应根据客户的信用状况、往来交易情况以及行业风险等因素，建立合理的信用管理制度。

通过对客户进行信用评估，可以有效地减少坏账风险，提高应收账款的回收率。

2. 建立完善的应收账款管理流程企业应建立健全的应收账款管理流程，包括销售部门的销售合同审批流程、财务部门的账款确认及核对流程、财务与销售部门的应收账款余额确认流程等。

通过完善的流程，可以有效控制应收账款的风险，确保账款的及时回收。

3. 加强应收账款的跟踪管理企业应建立应收账款的跟踪管理制度，及时掌握客户的付款情况，对超期未付款的客户进行催款管理，并及时调整应收账款的坏账准备。

通过及时跟踪管理，可以减少坏账损失，提高资金利用效率。

4. 提高应收账款的回收效率企业应采取有效措施，提高应收账款的回收效率。

可以通过优化账期，加强客户沟通，提高客户对账款的重视程度，加快账款回收周期。

企业还可以考虑与金融机构合作，开展应收账款融资，提前获取资金，降低资金压力。

1. 应收账款的确认应收账款的确认是指在符合确认条件的情况下，将客户的应付款项确认为应收账款。

确认应收账款时，要依据客户签订的合同或协议，并根据收入确认原则进行确认。

应收账款的计量是指将确认的应收账款按照实际收款金额计量，并及时进行核对。

在计量过程中，需注意应收账款的减值准备计提，避免因应收账款的减值而造成资产价值的虚高。

应收账款的分类是根据应收账款的回收期限和风险程度进行分类管理。

一般可分为一年内到期的应收账款和一年以上到期的应收账款。

通过分类管理，可以更好地管理和控制应收账款的风险。

应收账款的核销是指当账款无法收回或者确认客户破产等情况下，将应收账款予以核销。

应收账款管理策略知识点总结在企业的财务管理中，应收账款管理是至关重要的一环。

有效的应收账款管理不仅能够保证企业资金的正常流转，还能增强企业的竞争力，促进企业的持续发展。

下面将对应收账款管理的相关策略知识点进行详细总结。

一、应收账款的基本概念与形成原因应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、提供劳务等业务，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。

它是企业流动资产的重要组成部分。

应收账款的形成主要有以下几个原因：1、商业竞争：在市场经济环境下，企业为了扩大销售、增加市场份额，常常采用赊销的方式。

2、销售和收款的时间差：商品成交的时间和收到货款的时间往往不同，导致了应收账款的产生。

3、企业内部管理因素：如信用政策不健全、收款流程不完善等。

二、应收账款管理的目标应收账款管理的主要目标是在扩大销售、增加利润的同时，降低应收账款的风险，确保企业资金的安全和周转效率。

具体来说，包括以下几个方面：1、确保应收账款及时回收，减少资金占用成本。

2、控制应收账款规模，避免过度赊销导致的风险。

3、维护良好的客户关系，促进长期合作。

三、应收账款管理的策略（一）信用政策的制定信用政策是企业对应收账款进行管理的重要依据，包括信用标准、信用条件和收账政策三个方面。

1、信用标准：是指客户获得企业商业信用所应具备的最低条件。

企业应根据自身的风险承受能力、市场竞争状况等因素，合理确定信用标准。

信用标准过高，可能会导致客户流失；信用标准过低，则会增加应收账款的风险。

2、信用条件：是指企业要求客户支付赊销款项的条件，包括信用期限、现金折扣等。

信用期限过长，会增加企业的资金占用和风险；现金折扣可以鼓励客户提前还款，缩短应收账款的回收期。

3、收账政策：是指企业针对逾期未还的应收账款采取的催收措施。

收账政策过宽，可能导致账款回收不力；收账政策过严，可能会损害与客户的关系。

（二）客户信用评估在进行赊销之前，企业应对客户的信用状况进行评估。

应收账款管理一、什么是应收账款是企业在销售商品或提供服务后，客户还未付款的债权。

应收账款管理是指企业为了确保客户及时付款并降低坏账风险，采取的一系列措施和方法。

二、应收账款管理的重要性良好的应收账款管理对企业的经营和盈利能力具有至关重要的影响。

首先，它能提高现金流量，确保企业资金的充足和流动性的稳定。

其次，它能够降低坏账风险，减少对企业的损失。

此外，它还能改善企业的信誉度，增加客户的忠诚度。

三、应收账款的催收策略1.积极沟通：及时与客户沟通，提醒账款到期和未付款的情况，促使客户尽快付款。

2.建立合理的付款期限和惩罚措施：确立明确的付款期限，并建立适当的处罚机制，以激励客户按时支付账款。

3.提供灵活的付款方式：为客户提供多种可选择的付款方式，便于客户按照自身情况选择合适的支付方式。

4.委托专业催收机构：对于长期未付款或欠款金额较大的客户，可以委托专业的催收机构进行逾期账款的追讨。

四、应收账款的风险控制1.建立客户信用评估体系：制定客户信用评估的方法和标准，对客户进行信用评估，以确定支付能力较强的客户。

2.严格执行信贷政策：制定清晰明确的信贷政策，包括客户付款期限、信用额度等，确保客户能够按时支付账款。

3.及时发现异常情况：对于出现客户延期付款或违约的情况，及时发现并采取相应的措施，以减少损失风险。

4.与客户建立良好的合作关系：与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户的忠诚度，减少欠款和逾期付款的风险。

五、应收账款管理的工具和方法1.应收账款管理软件：借助现代化的信息技术，使用专业的软件帮助企业进行应收账款的管理，提高工作效率和准确性。

2.预测和分析工具：利用数据统计和分析工具，对客户的付款能力和付款意愿进行预测和分析，帮助企业调整应收账款管理策略。

3.制定明确的流程和标准：建立规范化和标准化的应收账款管理流程，明确各环节的职责和操作要求，提高管理效率和准确性。

六、应收账款管理的挑战和对策1.不同客户的差异性：不同客户之间的付款习惯和能力存在差异，需要制定个性化的应收账款管理策略。

应收账款管理策略知识点总结在企业的财务管理中，应收账款管理是至关重要的一环。

有效的应收账款管理不仅能够保证企业的资金流动性，还能降低经营风险，提高企业的盈利能力。

接下来，让我们详细了解一下应收账款管理策略的相关知识点。

一、应收账款的定义和形成原因应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。

它是企业流动资产的重要组成部分。

应收账款的形成原因主要有以下几点：1、商业竞争：在激烈的市场竞争中，企业为了吸引客户，扩大销售，常常采用赊销的方式。

2、销售和收款的时间差：商品成交的时间和收到货款的时间往往不一致，导致了应收账款的产生。

3、企业内部管理不善：如信用政策不科学、收款流程不规范等。

二、应收账款管理的目标应收账款管理的主要目标有两个：一是确保应收账款能够及时足额收回，减少坏账损失；二是在保证资金回收的前提下，尽量扩大销售，实现企业利润最大化。

要实现这两个目标，需要在应收账款的风险和收益之间找到平衡。

过于严格的信用政策可能会导致销售减少，而过于宽松的政策则可能增加坏账风险。

三、应收账款管理的策略（一）信用政策的制定1、信用标准信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准。

企业在制定信用标准时，需要考虑客户的信誉、偿债能力、财务状况等因素。

通常可以通过分析客户的信用评级、财务报表等来评估。

2、信用条件信用条件包括信用期限、现金折扣和折扣期限。

信用期限是企业允许客户从购货到付款之间的时间间隔。

现金折扣是企业为了鼓励客户提前还款而给予的优惠。

折扣期限则是客户享受现金折扣的时间限制。

3、收账政策收账政策是指企业针对不同逾期账款所采取的收账方式和措施。

包括寄发催收函、电话催收、上门催收、法律诉讼等。

收账政策的制定需要权衡收账成本和减少坏账损失之间的关系。

（二）客户信用评估1、 5C 评估法5C 分别指品质（Character）、能力（Capacity）、资本（Capital）、抵押（Collateral）和条件（Conditions）。

应收账款管理随着国内市场和全球市场的不断扩大，企业经营规模日益庞大，而与此同时，企业的应收账款也越来越多，应收账款管理成为企业财务管理的重要一环。

优化应收账款管理，可以帮助企业能够良性经营，提高企业效益。

一、应收账款的定义与分类应收账款是指企业向客户提供货物或服务后而形成的未到期的收款权，是企业营业收入的构成部分。

应收账款的分类通常分为两种：一是融资性应收账款，即企业通过贷款或票据等形式获得的资金；二是业务性应收账款，即企业通过销售商品或提供服务等业务活动而形成的应收账款。

二、应收账款管理的重要性应收账款管理对企业的重要性主要体现在以下两个方面：1、资金回收能力的提高应收账款管理的核心是对应收账款的催收和回收，只有及时回收资金才能保证企业的现金流充足，以此确保企业的生产经营需要得到充分保障。

2、降低坏账率坏账率的高低直接影响企业的盈利能力。

通过对应收账款的催收和回收管理，可以有效降低企业的坏账率，并进一步规范企业的财务及资金管理，为企业的财务安全提供保障。

三、应收账款管理的实践方法为了更好地管理应收账款，企业需要借助各种现代化的科技手段，如ERP、CRM、OA等管理软件，使管理更为规范可控。

1、严格的信用政策企业应根据客户的信用状况和历史记录，制定合理的信用政策，例如针对不同的客户制定不同的信用额度，或在付款前进行调查和审核。

企业还可以将信用评级制度与销售业绩挂钩，以提高销售人员的责任感和客户管理能力。

2、合理的结算方式应选择合适的结算方式，并在合同中明确规定，评估付款能力并处理异常的账款，此外，企业还可以鼓励客户提前付款或选择预付款方式，以减少延迟付款的情况。

3、及时跟进回收通过建立回款计划和拖欠账款监控制度，企业应设立专人或部门负责催收拖欠账款，并及时合理地处理欠款问题。

企业应严格按照催收流程操作，包括制定催收方案、进行电话催收、发函催收、考虑法律维权等措施，确保按时回收拖欠账款。

4、科学的风险控制为了降低坏账率，企业应建立完善的风险控制体系，包括在业务初期就对客户的经济状况进行分析、监控信用额定、规范票据使用和信用担保、建立应收账款保险保障体系等等。

应收账款的管理与核算应收账款是企业在销售商品或提供服务过程中所产生的信用销售的账款，是企业的经营资金来源之一。

对于企业来说，应收账款的管理和核算是非常重要的，直接关系到企业的资金流动和经营效益。

本文将从应收账款管理的重要性、应收账款的管理方法、应收账款的核算等方面进行详细介绍。

一、应收账款管理的重要性1.应收账款是企业的资金来源之一企业在销售商品或提供服务的过程中，为了吸引客户和促进销售，通常会采取信用销售的方式，即先提供商品或服务，再收取货款。

这就意味着企业的一部分资金将以应收账款的形式存在。

应收账款的增加将直接影响企业的资金流动，因此必须加大管理力度。

2.应收账款管理关系到企业的经营效益应收账款的管理直接关系到企业的投资回报率、资金使用效率和企业的经营效益。

如果企业对应收账款的管理不当，将导致资金的滞留，影响企业的经营效益和资金的流动。

应收账款的妥善管理不仅可以提高企业的资金利用效率，还可以提高企业的信誉度，为企业的未来发展打下良好的基础。

相反，若应收账款管理不善，将给企业带来信誉风险，影响企业的经营发展。

1.建立健全的应收账款管理制度企业应当建立健全的应收账款管理制度，包括明确的应收账款管理流程、责任制度和管理标准。

制定明确的信用销售政策和信用额度管理，合理确定客户的信用额度和信用期限，建立完善的客户档案，及时了解客户的信用情况。

2.加强对客户信用状况的调查和评估企业在与客户签订信用销售合应对客户的信用状况进行调查和评估，了解客户的经营状况、信用记录、还款能力等情况，从而合理确定客户的信用额度和信用期限。

定期对客户的信用情况进行评估和跟踪，及时发现并解决存在的问题。

3.强化应收账款的催收管理企业要建立健全的应收账款催收制度，对逾期未还的应收账款进行及时的催收，以保障企业的资金流动。

可以采取多种催收方式，如电话催收、信函催收、上门催收等，提高催收的效率和成功率。

企业应当建立健全的应收账款监控机制，定期对应收账款进行核查和监控，及时发现未收到账款或出现逾期的情况，采取相应的措施进行处理。

应收账款管理近年来，随着市场经济的不断发展，应收账款管理成为越来越多企业所关注的重要问题。

应收账款管理是指企业对经营活动中产生的应收账款进行科学的计划和管理。

正确的应收账款管理可以提高企业经营效率，减少不必要的企业风险。

一、应收账款管理的重要性应收账款是企业未收到的货款，企业应该尽量提高应收账款的回收率。

良好的应收账款管理可以减少企业流动资金受到的困扰，提高企业的盈利能力。

如果企业的应收账款回收不及时，可能会导致企业资金链断裂。

此外，应收账款管理还可以帮助企业筛选客户，减少资金风险。

二、应收账款管理的方法1.建立健全的应收账款管理制度企业需要制定合理的应收账款管理制度，包括应收账款的管理、账期管理核算、欠款的催收等方面。

应收账款管理制度需要明确各部门的职责和业务流程，使工作有章可循，监控和控制能力更强。

2.严格的信用评估体系企业需要建立一套客户信用评估体系，根据客户的信用记录、资信度、市场实力等因素，确定合理的信用额度和结算方式，避免因为担保不足导致的企业信用风险。

3.加强对应收账款的监管和控制企业需要通过流程控制、分级管理、分析监测等手段，加强对应收账款的监管和控制。

对企业各个阶段的账款进行监控，积极跟进客户和核算欠款，及时收回欠款，避免欠款转化为坏账。

4.采用科学的催收方法企业需要建立合理的催收流程和催收方式。

推行客户关系管理，定期跟进客户，实行“先诉后访”的催收方法，促进欠款的快速回收。

三、应收账款管理的实施效果经过应收账款管理的科学实施，企业可以获得一系列的实际效果。

1.提高现金流量通过应收账款管理，企业可以加快应收款项的回收，提高现金流量，为企业抗风险打下坚实的基础。

2.降低风险水平通过优化客户结构、加强信用管理、控制客户透支、合理分配信贷政策等，企业可以有效降低经营风险，减少资金与财务风险的发生。

3.提高企业效益应收账款管理可以帮助企业筛选客户，根据客户信用记录、信誉和市场实力，定期对客户进行信用评估和审核，避免因为担保不足导致的企业信用风险。

应收账款的管理与核算应收账款是企业在日常经萆活动中的一个重要部分，管理和核算应收账款对企业的财务健康和经营效益至关重要。

本文将围绕应收账款的管理和核算进行深入探讨，帮助读者更好地了解和应用相关知识。

一、应收账款的定义应收账款是指企业在销售商品或提供服务时所形成的因信用交易而产生的应收票据、应收帐款等。

它是企业的资产，代表着企业对客户的债权。

应收账款通常分为应收票据和应收帐款两种形式，其中应收票据是指客户签发的承诺支付款项的票据，而应收帐款是指客户承诺在一定时间内支付的欠款。

二、应收账款管理的重要性1. 资金周转：应收账款的管理直接关系到企业的资金周转效益。

如果应收账款得不到有效管理，会导致企业的资金链断裂，出现资金周转困难的局面。

2. 风险控制：应收账款的管理可以帮助企业减少坏账损失，降低经营风险。

通过对客户信用状况的评估和跟踪，可以及时发现潜在的风险客户，做好风险防范和控制。

3. 资产负债：应收账款作为企业的资产，会直接影响到企业的财务状况和负债表结构。

合理管理应收账款可以提高企业的资产负债比例，增强企业的偿债能力。

4. 客户关系：应收账款的管理也会影响到企业与客户的关系。

通过合理的应收账款管理，可以加强企业与客户之间的互信关系，促进长期合作。

应收账款的管理至关重要，企业需要通过规范的管理手段来进行有效的管理和核算。

1. 信用管理：企业可以通过设立信用额度、严格的信用审查和评估等手段，来控制客户的信用。

对于信用状况较差的客户，可以控制其购买数量或提高财务担保要求，以降低坏账风险。

2. 账期管理：企业可以根据客户的信用状况、行业特点等因素，合理设定账期。

对于信誉良好的客户可以适当延长账期，提高客户满意度；对于信誉较差的客户可以缩短账期，加强收款管理。

3. 回款管理：企业可以通过建立完善的回款制度和流程，加强对逾期账款的催收管理，提高回款的效率和速度。

4. 应收账款核销：企业在核算应收账款时，应及时核销已到期的应收账款，将已经逾期且无法追回的账款计提为坏账准备。

应收帐款知识点总结一、应收账款的定义和特点1. 定义：应收账款是企业在向客户销售商品或提供服务后，客户未付款而形成的应收货币资产。

2. 特点：（1）权利性：应收账款是企业对客户的一种权利关系，是企业的应收款项。

（2）有形性：应收账款是由销售商品或提供服务所形成的实际应收金额。

（3）流动性：应收账款属于流动资产，可随时变现，对企业的资金周转起着重要作用。

二、应收账款的确认和计量1. 确认条件：应收账款确认的条件是企业向客户出售商品或提供服务，使客户发生应付款项的义务。

应收账款确认时要求有确凿的证据证明客户已经发生了应付义务。

2. 计量基础：应收账款的计量基础是以应收款项的公允价值或现值为基础，按照确认时的合同或协议金额计量。

3. 坏账准备：企业在确认应收账款时，需要根据历史经验和风险评估情况，设立一定比例的坏账准备，以应对可能发生的坏账损失。

三、应收账款的管理和催收1. 应收账款管理：企业应建立健全的应收账款管理制度和流程，包括客户信用审查、合同签订、账款回收等环节，确保应收账款能够及时、安全地回收。

2. 催收措施：对于逾期未付款的客户，企业需要采取催收措施，包括电话通知、书面催告、法律诉讼等手段，督促客户履行付款义务。

四、应收账款的风险和控制1. 信用风险：指企业在销售商品或提供服务时，客户无力或无意愿履行应付款项的风险。

企业需要建立客户信用评估机制，加强对客户的风险评估和监控。

2. 流动性风险：指企业因应收账款无法及时变现而面临的资金周转困难。

企业可以采取多种措施，如提前回款、账款保理等方式，规避流动性风险。

五、应收账款的监督和审计1. 内部监督：企业应建立健全的内部控制制度，加强对应收账款的监督和管理，避免应收账款的风险和损失。

2. 外部审计：应收账款是企业的重要财务信息，需要经专业机构的审计验证，保障应收账款的真实性和准确性。

最后，应收账款是企业的重要资产，对企业的健康发展和盈利能力有着重要的影响。

应收账款管理的主要内容以应收账款管理的主要内容为题，我们来探讨一下应收账款管理的相关内容。

应收账款是指企业向客户提供商品或服务后尚未收到付款的款项。

应收账款的管理对企业的财务状况和经营效益有着重要影响，因此，科学有效的应收账款管理是企业经营管理的重要组成部分。

应收账款的核对与确认是应收账款管理的第一步。

企业在向客户提供商品或服务后，需要对客户的付款情况进行核对和确认。

核对和确认应包括客户的付款金额、付款时间、付款方式等信息，以确保应收账款的准确性和真实性。

同时，企业还需要及时记录和更新应收账款信息，确保账款的及时入账和更新。

应收账款的催收是应收账款管理的重要环节。

催收是指企业采取一系列措施，促使客户按时付款。

企业可以通过电话、短信、邮件等方式与客户进行沟通和催款，提醒客户付款，并及时跟进催收情况。

催收的目的是确保应收账款的及时回笼，减少坏账风险，提高企业的资金回笼效率。

应收账款的风险评估和控制也是应收账款管理的重要内容。

企业需要对客户的信用状况进行评估，判断客户是否具有偿付能力。

对于信用状况较差的客户，企业可以采取预付款、分期付款、提供担保等方式降低风险。

另外，企业还可以通过与保险公司合作购买信用保险，以减少坏账风险和应收账款损失。

应收账款的逾期管理也是应收账款管理的重要环节。

企业需要建立健全的逾期账款管理制度，包括逾期账款的分类、催收措施、逾期账款的计提和坏账准备等。

逾期账款的催收可以采取电话催收、上门催收、法律途径等方式，以提醒客户及时付款。

对于长期逾期的账款，企业需要考虑采取法律手段进行追偿，并及时计提坏账准备，以减少对企业的财务损失。

应收账款的分析和监控是应收账款管理的重要环节。

企业需要对应收账款的结构、变动情况进行分析，及时发现问题和异常情况，并采取相应的措施进行调整和改进。

同时，企业还需要建立健全的内部控制制度，加强对应收账款的监控和审计，以防止应收账款的违规操作和风险。

应收账款管理的主要内容包括核对与确认、催收、风险评估和控制、逾期管理以及分析和监控。

应收账款管理的主要内容以应收账款管理的主要内容为标题，本文将从以下几个方面进行介绍。

一、应收账款管理的概念及重要性应收账款是指企业销售商品或提供服务后，客户尚未支付的款项。

应收账款管理是指企业对应收账款的全过程进行有效的管理和控制，包括应收账款的确认、计提坏账准备、催收及核销等环节。

应收账款管理的重要性在于保障企业的现金流和降低坏账风险，对企业的经营和发展至关重要。

二、应收账款管理的流程应收账款管理的流程主要包括销售决策、信用评估、账款确认、催收和核销等环节。

首先，在销售决策阶段，企业需要综合考虑市场需求、客户信誉、销售额等因素，制定合理的销售策略。

其次，在信用评估环节，企业需要对客户进行信用评估，包括客户的信誉、财务状况等方面的考察，以确定是否给予信用销售。

然后，在账款确认环节，企业需要及时确认应收账款，并建立完善的应收账款台账，确保账款的准确性和及时性。

接着，在催收环节，企业需要采取积极的催收措施，包括电话催收、上门催收等手段，以提高回款率。

最后，在核销环节，企业需要根据实际情况核销已收回的账款，及时更新应收账款台账。

三、应收账款管理的方法和技巧1. 设置合理的信用政策：企业需要根据市场需求和客户信誉情况，制定合理的信用政策，包括信用期限、信用额度等，以平衡风险和利润。

2. 加强信用评估：企业需要建立完善的客户信用评估体系，包括查阅客户的信用报告、财务报表等，以评估客户的还款能力和信誉。

3. 建立应收账款管理制度：企业需要建立健全的应收账款管理制度，明确流程、责任和权限，确保应收账款的管理规范和效率。

4. 强化催收措施：企业需要采取积极的催收措施，包括电话催收、上门催收等，与客户保持良好的沟通，提高回款率。

5. 积极开展预收款业务：企业可以通过预收款业务，提前收取货款，降低应收账款风险，增加现金流。

6. 建立应收账款监控系统：企业可以借助现代信息技术手段，建立应收账款监控系统，实时监测应收账款的情况，及时发现和解决问题。

应收账款管理一、概念：应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。

其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。

应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。

二、作用：应收账款的作用主要体现在企业经营过程中。

主要有以下方面：1.贷款融资2.扩大销售3.减少库存三、客户付款习惯及类型：第一类：应该付款时就付款；第二类：被提醒的情况下付款；第三类：使用各种技巧的时候才付款；第四类：债务人失踪，无力偿还或破产。

四、产生预期账款的原因：1.服务不周，客户要求无人及时答复。

2.训练不足，收款技巧欠缺。

3.催款力度不够。

4.监控不够严格。

5.流程不清晰。

6.责任和考核不严。

7.部门沟通不够。

8.合同中的信用条款不明确。

五、收款基本要领：1.准时拜访。

2.掌握客户心理。

3.注意自己的形象塑造。

4.名正言顺，理直气壮。

5.熟练把控账款催收的tsp原则(time-skill-press)。

六、应收账款管理措施：1.重视客户资信调查，建立健全客户资料。

（信誉，偿债能力，资本保障程度，抵押品或担保，生产经营等情况的全面了解评估）2.控制赊销额度，灵活调整。

3.合理的收款策略。

4.应收账款的追踪评价。

5.定期对账，加强应收账款催收力度。

6.建立应收账款催收流程：。

应收账款管理一、应收账款的功能应收账款的功能是指它在企业生产经营中所具有的作用。

1. 促进销售2. 减少存货二、应收账款的成本赊销可以促进销售，减少存货，但持有应收账款也会付出一定的代价，这种代价即应收账款的成本，包括机会成本、管理成本和坏账成本。

1. 机会成本应收账款的机会成本是指将资金投放于应收账款上所丧失的其他收入。

例如，投资有价证券会取得利息、股息收入；用于企业内部周转，会产生一个相当于企业投资利润率的收益。

这一成本的大小与维持赊销业务所需要的资金及企业资本成本或有价证券利率有关。

其计算公式为：机会成本＝维持赊销业务所需资金×资本成本率（有价证券利率）公式中的资本成本率可按企业综合资本成本率计算，也可按有价证券利率计算。

其他相关计算公式如下：维持赊销业务所需资金＝应收账款平均余额×变动成本/销售收入＝应收账款平均余额×变动成本率应收账款平均余额＝赊销收入净额/应收账款周转率应收账款周转率＝360/应收账款周转期（收账天数）2. 管理成本管理成本是指为管理应收账款所支付的一切费用，包括客户信用状况调查费、收集整理各种信息的费用和收账费用等。

3. 坏账成本坏账成本是指应收账款因故不能收回而发生的坏账损失，该项成本一般与应收账款余额成正比。

三、信用政策信用政策就是企业对应收账款的管理政策，是指企业为对应收账款投资进行规划与控制而确立的基本原则与行为规范，包括信用标准、信用条件和收账政策三部分内容。

（一）信用标准信用标准是客户获得企业商业信用所应具备的最低条件，通常用预期坏账损失率表示。

1. 信用标准的定性分析（1）同行业竞争对手的情况。

（2）企业承担违约风险的能力。

（3）客户的信用状况。

企业要对申请赊销的客户做出正确的评价，首先应对其信用状况进行分析，一般是按信用的“5C”系统逐一予以评估。

信用的“5C”系统是指客户的品德（character）、能力（capacity）、资本（capital）、抵押品（collateral）、条件（condition）五个方面，因其第一个字母均是C，故称“5C”。