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市场营销考试试题及答案( 考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B ) 观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A ) 。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C ) 定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B ) 不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B ) 竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A ) 。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C ) 。
A、产品/ 市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D ) 细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C ) 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C ) 战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D ) 战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B ) 。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D ) 分销策略。
《国际市场营销学》复习自测题参考答案一、单项选择题1、C2、C3、D4、B5、C6、B7、B8、C9、C 10、C11、A 12、B 13、D 14、B 15、D 16、D 17、A 18、D 19、C 20、A21、B 22、A 23、C 24、B 25、A26、B 27、B 28、A 29、C 30、C31、B 32、B 33、D 34、B 35、B 36、B 37、A 38、B 39、A 40、C二、多项选择题1、ABCD2、ACD3、ABD4、ABCD5、BCD6、ABCD7、ABCD8、ABCD9、ABCD 10、ABCD11、ABCD 12、ACD 13、ABCD 14、ACD 15、AB16、ABC 17、ABCD 18、ACD 19、ABCD 20、ACD21、ABCD22、ABC23、ABCD24、ABCD25、ABCD26、ABCD27、ABCD28、ABCD29、ABC30、ABCD31、ACD 32、ACD33、ABCD34、ABCD35、AB36、ABC37、ABC38、ABCD39、ABCD40、AC三、判断题1、 A2、B3、B4、A5、A6、A7、B8、B9、A 10、 A11、 A 12、B 13、A 14、B 15、A 16、A 17、B 18、B 19、B 20、 B 21、 B 22、A 23、A 24、A 25、B 26、B 27、B 28、A 29、B 30、 A 31、A 32、B 33、A 34、A 35、A 36、A 37、B 38、A 39、B 40、 A四、简答题1、简述企业开展国际市场营销的动因。
答：（1）国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。
（2）企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。
（3）国际市场需求潜力大，机会多。
（4）对低成本的追求（5）东道国丰富和廉价资源的吸引。
（6）本国政府的支持与鼓励。
（7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。
国家开放大学《市场营销策划》综合练习自检自测参考答案一、判断题1.企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。
同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。
( √)2.如果将企业形象比作一个人的话，理念形象好比是他的头脑，行为形象就是其四肢，视觉形象则是其面容和体型。
( √)3. “非明确性”定位策略，即在实施公关活动中，无具体明确的目标公众。
(√)4. “销售权”代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费。
(×)5. “佣金”代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费。
( √)6.按市场营销策划的主体的不同，可以把市场营销策划划分企业内部自主型策划和企业外部参与型策划。
( √)7.博客营销：是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题。
( √)8.策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
( √)9.策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
( √)10.垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。
(×)11.对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。
(×)12.对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。
(×)13.恩格尔系数越大，食品支出所占比重越大，表明居民生活富裕，生活质量高。
(×)14.恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高。
《市场营销学》自测题(7)一、单项选择题：（10题*2分，共20分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销的核心概念是（）。
A需求B欲望C需要D交换2、撇脂定价、渗透定价、满意定价属于（）。
A扣定价策略B心理定价策略C新产品定价策略D地区性定价策略3、某家电产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务，这种目标市场策略称为（）。
A整体性市场策略B差异性市场策C无差异性市场策略D密集性市场策略4、某顾客经过反复选择和比较，决定购买某品牌10万元的轿车，其购买行为属于（）。
A理智型B价格型C感情型D冲动型5、下列适用于导入期的市场营销决策的有（）。
A市场改良B产品改良C集中决策D快速撇取6、生产资料市场专业性强，数量少且集中，通常应以（）为主。
A广告B营业推广C人员推销D公共关系7、代理中间商是属于市场营销环境中的（）因素。
A内部环境B竞争者C营销渠道企业D公众环境8、市场细分的理论依据是（）。
A消费需求的相对差异性和绝对同质性B消费需求的绝对差异性和相对同质性C消费需求的绝对同一性D消费需求的相对共同性9、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A家庭寿命周期B产品市场寿命周期C产品自然寿命周期D产品技术寿命周期10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B从顾客向售货员询问到交易完双方道别C从走进商店到交易完走出商店D从需求产生到对所买商品的最终评价二、多项选择题：（10题*2分，共20分，把正确的选项写在括号内）1、“顾客让渡价值”中的顾客总价值包括（）。
A产品价值B服务价值C人员价值D形象价值2、营业推广的特点有（）。
A有利于塑造良好的企业形象B见效快C形式多样D非周期性3、市场细分变量中，属于人口统计变量的有（）。
A性别B生活方式C职业D收入4、企业形象识别系统（CIS）包括（）。
A MIB BIC VID DI5、影响生产者购买决策的主要因素有（）。
《市场营销学》自考测试题（二）一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场营销管理的实质是［ A ］。
A、需求管理B、目标管理C、价格管理D、顾客管理2.“酒香不怕巷子深”属于［ B ］管理哲学。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销3.生产观念强调的是［ A ］A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜4.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为［ A ］。
A、高增长率B、低增长率C、相对不变D、不说明问题5.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫[ C ].A、横向一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化6.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于［ C ］。
A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类7.采用最早、应用最为广泛的定点超越是[ B ].A、战略定点超越B、产品定点超越C、过程定点超越D、组织定点超越8.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是[C]A.市场营销信息系统B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统D.市场营销调研系统9.[ B ]最富灵活性，但花费成本较高A.电话访问B.人员访问C.邮寄问卷D.现场调查10.与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是[A ]A.顺序尺度B.间距尺度C.比例尺度D.名义尺度11.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]A.批发商B.零售商C.经纪人D.广告公司12.各种保护消费者权益组织。
环境保护组织。
少数民族组织等属于[D]A.政府公众B.一般公众C.地方公众D.市民行动公众13.产品形式竞争者是指[B]A. 消费者想要满足的各种目前需要B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号C. 能满足购买者某种愿望的各种方法D. 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌14.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是[A ]A.可支配的个人收入B.可随意支配的个人收入C.恩格尔定律D.纯收入15.品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是[D ]A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为16.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]A.市场劝说战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略17.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。
市场营销学测试题含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。
A、降价B、不予理睬C、提价D、维持价格不变正确答案：B2、基点定价方式不适用于下列（）情况。
A、产品运费成本所占比重较大B、产品的价格弹性较小C、企业产品市场范围大，许多地方有生产点生产D、产品的价格弹性较大正确答案：D3、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。
A、刺激——反射模式B、条件——反应模式C、条件——反射模式D、刺激——反应模式正确答案：D4、供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A、供应代理人B、都不是C、销售代理人D、采购代理人正确答案：D5、环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业的市场地位构成（）。
A、影响B、帮助C、冲击D、挑战正确答案：D6、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元、680元、480元、280元、180元不等，其采用的是（）差别定价策略。
A、产品形式B、销售时间C、顾客D、产品（或服务）部位正确答案：D7、三叉星圆环是奔驰的（）。
A、品牌象征B、品牌标志C、品牌图案D、品牌名称正确答案：B8、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是( )。
A、产品经纪人B、销售商代理C、佣金商D、制造商代理正确答案：A9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略A、全面市场覆盖B、产品专业化C、市场集中化D、市场专业化正确答案：D10、国务院规定，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋，同时禁止超市商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。
很多超薄塑料袋生产厂家纷纷改变经营方向，退出超薄塑料袋生产行业。
这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是( )。
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销自学考试题库一、选择题（每小题4分，共40分）1.品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合，同时品牌也因消费者对其使用印象及自身经验而有所界定。
该定义是由下列( )提出的？ [单选题] *A.菲利普·科特勒B. 大卫·奥格威(正确答案)C. 戴维·阿克D. 杰斯帕·昆德2.在许多国家，人们会通过品牌来显示自身的社会地位。
品牌对人们之所以重要，是因为品牌在社会关系里所具有的( )意义。
[单选题] *A. 象征B. 符号(正确答案)C. 社会D. 精神3.所谓定位，是企业组织在对本品牌产品和竞争产品进行深入分析及目标对消费者需求的准确判断的基础上，确定本品牌产品与众不同的优势以形成全新的( )并通过有效的传播努力与在目标消费者心智中占据一个有利的位置的动态过程。
[单选题] *A. 销售概念(正确答案)B. 品牌策划C. 营销战略D. 广告创意4. 品牌再定位不能盲目进行，在时机的选择上既不能滞后，也不能超前。
企业应充分了解市场的变化，应市场需求、( )需要而适时地导入品牌再定位策略。
[单选题] *A. 竞争B. 经销商C. 消费者(正确答案)D. 广告传播5. 从营销的角度看，市场是由对某种产品有需要和有购买能力并愿意通过交易来满足需要的( )消费者所构成。
[单选题] *A. 忠诚B. 现有C. 竞争D. 潜在(正确答案)6. 所谓市场( )，是指在市场中某品牌产品的营业额占市场所有同类商品总营业额的比率。
[单选题] *A. 销售量B. 占有率(正确答案)C. 销售总额D. 销售毛利7. 品牌标志设计毕竟属于( )的范畴，与纯粹的绘画艺术有相当大的区别。
[单选题] *A. 装饰设计B. VI设计C. 商业设计(正确答案)D. 包装设计8. 产品是指能够提供给( )，被人们使用和消费并满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
市场营销考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销中的4P理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、地点（Place）B. 人员（People）、过程（Process）、物理证据（Physical Evidence）、生产（Production）C. 潜力（Potential）、计划（Plan）、进度（Progress）、绩效（Performance）D. 预测（Prediction）、策略（Strategy）、实践（Practice）、绩效（Performance）2. STP营销策略包括哪些步骤？A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场调研、市场分析、市场执行C. 市场分析、市场规划、市场反馈D. 市场调研、市场定位、市场推广3. 以下哪个不是市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. 品牌忠诚度是指？A. 消费者对某一品牌的持续购买行为B. 消费者对某一品牌的高满意度C. 消费者对某一品牌的推荐行为D. 消费者对某一品牌的认知度5. 以下哪个不是新产品开发过程中的阶段？A. 创意产生B. 概念评估C. 产品开发D. 销售预测6. 营销渠道的主要功能不包括以下哪项？A. 促销B. 分销C. 销售D. 实物流通7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 财务分析8. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会（Opportunities）B. 威胁（Threats）C. 弱点（Weaknesses）D. 胜利（Wins）9. 以下哪个是关系营销的主要目标？A. 增加市场份额B. 提高产品价格C. 建立长期客户关系D. 降低营销成本10. 服务营销与传统商品营销的主要区别在于？A. 服务的无形性B. 服务的存储性C. 服务的可分割性D. 服务的可复制性二、简答题（每题10分，共30分）11. 简述市场细分的作用及其对企业营销策略的影响。
市场营销七套试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的销售量B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A6. SWOT分析中，S代表的是（）。
A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 提高现有产品的市场份额C. 进入新的地理市场D. 提高现有产品的价格答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项答案：D10. 下列哪项不是市场退出策略？（）。
A. 减少投资B. 增加投资C. 产品淘汰D. 品牌转让答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：ABC3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：ABC4. 以下哪些是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：ABD5. 以下哪些是市场开发策略？（）。
市场营销自测题分）分，共20 一、名词解释（每题4是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
1、市场营销:即以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。
2、生产观念:是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业3、市场营销观念:经营活动的核心。
企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
4、企业战略:是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发展市场营5、企业市场营销管理过程:销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
）是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运、市场营销组合:6用，以完成企业的目的与任务。
伊．杰．麦卡锡教授把企业自身可以控制的因素概括为四部分，即产品，价格、渠道和销售促进，按英文字头简称“４Ｐ”。
泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
、市场营销环境:7、总体营销环境也称宏观环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素，包括政治、经济、社会文化、8法律及科技状况。
指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
、消费者行为:9指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
、相关群体:10:市场营销信息系统，是由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要、市场营销信息系统11的、及时的和准确的信息。
:就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出12、市场营销调研调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，作为市场预测和营销决策的依据。
:就是在市场调研的基础上，利用一定方法或技术，测算一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从13、市场预测而为企业的营销决策提供科学的依据。
、市场细分：是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
14、产品：是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
15、产品组合：指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。
16、产品生命周期：为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。
17、新产品18（凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。
）、需求价格弹性：（即市场需求对价格变动的反应程度。
）19、成本导向定价法：（是一种以成本为中心的定价方法。
）20、需求导向定价法；（是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度21来制定企业价格。
）、分销渠道：（是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
）22、促销：（指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动，通过这些活动，使潜在顾客了解产品，引起23其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。
）、市场营销计划：（是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现24这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
）、市场营销控制：（就是企业的管理当局对营销执行情况和效果进行检查与评估，了解计划与实绩是否一致，找出两者之间25的偏离及造成偏离的原因，并采取修正措施以确保营销计划的有效执行。
）分）15 1 分，共二、填空（每空产生的。
__________、市场营销学是上个世纪初在__（美国）1产品质量，后者注重_______企业__为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品数量______2、生产观念和产品观念都属于以。
_三者之间的平衡与协调。
__企业利润、社会利益__3、社会市场营销观念要求求得消费者需要、_市场占有率之比。
同行业最大的竞争者__与____市场占有率、相对市场占有率是指业务单位4_。
_____市场开发__、努力使现有产品打入新的市场叫做56、企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。
因此，企业的基本目标。
____和__社会责任目标__包括三方面，即经济利润目标___、消费者满意目标____、宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治、经济、社会文化、法律、科技。
7动机。
__动机和__心理8、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即__生理___对消费者的影响。
__、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了_相关群体9_直接续购、修正重购和新购10、生产资料购买行为可分为三种类型，即____。
_________、市场营销信息系统中最基本的信息系统是___内部报告系统11。
___和__定量预测12、市场预测方法分为两大类，即___定性预测____。
___、因果分析预测方法的主要工具是_回归分析技术13。
竞争者、那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为14的企业。
_______市场占有率最高15、市场领先者是指在相关产品的市场上。
___正面进攻16、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是市场营销。
______专业化17、市场补缺者进取补缺基点的主要战略是。
______________差异性18、市场细分的客观基础是消费需求的_、产业市场细分的主要依据是购买组织的特点、购买核心的特点、决策参与者的特点19。
____________实质层20、整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是21、若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应___长些______。
试销期、畅销期、饱和期、滞销期、典型的产品生命周期包括四个阶段，即_22全新产品、换代产品、改进产品、市场营销学定义的新产品包括三类，即__23分）分，共10三、单项选择（每题1）。
B1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（世纪初年代D.19 30 年代C.上世纪A.18 世纪中叶50B.19 世纪末至20 世纪命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A?牡敫楴杮2、1912 年（）写出第一本以鲍敦杜拉克D.菲利普.科特勒.C.A.赫杰特齐彼得B.、市场营销观念的中心是3）。
B发现需要并设法满足他们A.推销已经生产出来的产B.（制造大量产品并推销出去制造质优价廉的产品D.品C.）。
D4、从市场营销学的角度来理解，市场是指（买卖之间商品交换关系的总和B A 买卖双方进行商品交换的场所某种商品需求的总和D C 以商品交换为内容的经济联系形式）。
A5、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（、放弃D、维持CA、拓展、收割B）。
A家以上的油漆商店，这就叫（6、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200、多角化C、横向一体化DA、前向一体化B、后向一体化）。
D7、市场营销组合是指（、CB、对企业宏观环境因素的组合、对企业微观环境因素的组合A、对企业可控的各种营销因素的组合对影响价格因素的组合D）战略。
A7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（、市场开发DB、多角化CA、市场渗透、产品开发）开始的。
A、一个消费者的完整购买过程是从（7、决定购买C、收集信息DA、引起需要B、筹集经费）研究。
、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C 8、预测性B、描述性DCA、探测性、因果关系）是收集原始资料的最主要的方法。
A、（9、专家调查、市场观察C、收集因果方面信息D、询问法AB）进行预测。
、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（10C 2．、二次移动平均法C、配合对数直线趋势A、最小平方法DB、一次移动平均法）。
、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（11B、市场营销调研是为了解决具体问题BA、市场营销信息系统主要研究环境变化、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的DC、市场营销调研提供连续不断的管理信息）方面进行。
、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A 12Ｄ、利润Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ａ、产业和市场12、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（C）局面。
Ｄ、迂回进攻Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处）。
D13、有效的市场细分必须具备以下条件（、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小A、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性BC、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性）。
C13、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（、需求状况和竞争能力C、竞争能力DA、需求状况、中间商的多少B）开始出现。
B 14、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（、衰退期B、成长期C、成熟期DA、引入期）。
D、企业提高竞争力的源泉是（15、促销D、新产品开发B、价格CA、质量）。
D、理解价值定价法运用的关键是（15A、确定适当的目标利润C、B、准确了解竞争者的价格D、找到比较准确的理解价值正确计算产品的单位成本公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第Intel 16、一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是）定B价策略。
（、理解价值定价C、弹性定价A、速取定价DB、渐进定价、批发商AA D、实体分配者）。
17、经纪人和代理商属于（B、零售商C、供应商）。
B18、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（、专营渠道、间接渠道D、都不是B A、直接渠道C）。
、推广的目标通常是（c 19、刺激消费者即兴购买B、了解市场，促进产品适销对路AC、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系C )(20、以下哪个是报纸媒体的优点？、专业性强、针对性强BA、形象生动逼真、感染力强、表现手法多样、艺术性强DC、简便灵活、制作方便、费用低廉）A21、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（企业资源和能力顾客需要A.产品设计D.B.产品销售C.分）2 分，共10 四、多项选择（每题）。
ABC1、传统的营销管理指导思想包括（、社会市场营销观念A、生产观念、产品观念B C、推销观念E、市场营销观念D）。
