下载文档原格式
万科全新营销策划方案一、背景介绍万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打造美好生活空间。
然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。
二、目标定位1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立万科的领军地位。
2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高销售收入。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。
4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户的多样化需求。
三、关键策略和措施1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。
2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。
3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参与度和满意度，增加销售量。
4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。
5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。
6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。
四、实施计划1. 研究和规划阶段（1个月）- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房习惯。
- 分析竞争对手的市场策略和行业趋势，为制定全新的营销策略提供切实可行的依据。
2. 策划和设计阶段（2个月）- 根据市场调研结果和公司战略目标，制定全新的营销策略和推广方案。
万科市场调研报告
尊敬的读者，
以下是我们进行的关于万科市场的调研报告，根据您的要求，我们将报告中的标题移除，确保文中没有重复的标题文字。
一、市场概况
1. 当前市场概况
调研显示，万科市场目前呈现稳定增长的趋势。
在经济持续发展、城镇化进程加快的背景下，万科公司在房地产行业的市场份额逐年增加。
2. 竞争环境分析
万科市场面临激烈的竞争环境，主要竞争对手包括华润地产、碧桂园等知名房地产开发商。
公司通过不断提高产品质量和服务水平来提升竞争力。
二、产品和服务分析
1. 产品多样化
万科公司推出的房地产产品种类繁多，涵盖住宅、商业、写字楼等多个领域。
产品定位明确，能够满足不同消费群体的需求。
2. 服务质量
万科公司注重提供优质的售前、售中和售后服务，以赢得客户的信任和口碑。
公司建立了完善的客户维护体系，提供个性化的服务，赢得了消费者的高度认可。
三、市场前景展望
1. 机会与挑战
未来，万科市场依然面临着机遇和挑战。
随着城市化进程的推进，居民购房需求仍将保持增长。
然而，近年来政府对房地产市场调控的加强，对企业的经营管理提出了新的要求。
2. 发展策略
为了应对市场变化和挑战，万科公司计划加大在二线和三线城市的布局，并逐步扩大在住宅、商业地产以及长租公寓市场的份额。
同时，公司还将加大科技创新力度，提高产品竞争力。
这是我们的调研报告，请您参考。
如有任何疑问或需要进一步了解的地方，请随时与我们联系。
谢谢！。
万科Swot分析优势（S）（1）品牌优势万科品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位，品牌价值已达635.65亿元。
同时，“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；（3）持续增长和领跑万科给自己的定位是，做中国房地产行业的领跑者。
公司已经连续3年保持经营性和投资性现金之和为净流入状态。
这表明公司实现的是有质量的增长,财务状况非常稳健。
（4）组织结构创新万科的组织结构根据战略的变化而变化。
万科以整个项目的生命周期为基础设立组织结构。
这样使得专业分工更强，各线集中精力执行专门的任务，每一个过程都得到高度关注。
（5）研发能力强万科研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。
万科专门设立了创新研究部门，不断地创新，开发出更多的新产品。
如今,标准住宅的4个版本基本成型,已经有超过12 个部品实现了工厂化的生产装配,在住宅性能标准方面的创新超过60 项.通过创新研究部的努力,万科有几十项专利正在申报.（6）经营管理模式先进万科物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
此外，万科在经营专业化、住宅市场主流化、财务政策积极化、产业结构合理化上做出的努力持续加大。
劣势（W）（1）对员工关注不够，员工满意度不高（2）国内不同城市客户的评价褒贬不一（3）与政府的关系非常一般（4）发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2?3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。
对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，万科获得的可开发土地，较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
万科、碧桂园及北京太阳城市场细分策略分析1万科集团1.1万科集团简介万科成立于1984年5月，1988年开始涉足房地产经营，1992年确立了以房地产为核心业务的发展战略，并选择住宅作为主导开发产品。
经过15年的努力，公司成功进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都等中心城市进行规模开发，并以超前的规划设计理念及优质的物业管理树立了品牌形象，成为国内最为知名和最具实力的住宅开发商之一。
公司2000、2001年度分别入选世界权威财经杂志《福布斯》全球最优秀300家和200家小型企业。
集团在企业形象、规划设计、工程建造等多方面获得历年获得多项荣誉。
万科建筑研究中心大楼获得“规划设计类”、“施工品质类”、“优良企业形象类”三项金石奖；深圳金域蓝湾项目荣获“规划设计类”金石奖；武汉四季花城项目在第四届中国（深圳）国际住宅与建筑科技博览会上获得“中国名盘奖”；天津花园新城项目被天津市规划局评为“天津市优秀规划实施项目”；沈阳花园新城项目被沈阳市环保局评为“沈阳市生态环保模范小区”。
深圳市万科房地产有限公司蝉联2001年度深圳市房地产综合开发资质年审第一名，实现四连冠。
截止到去年，集团结算商品住宅面积112万平方米，结算收入44.2亿元，比上年增长62.3%和32.1%，在全国的市场份额为0.94%；在深圳、上海、北京、天津、成都的市场份额分别为2.37%、0.97%、0.89%、1.68%、1.96%。
不仅在地产上市公司中遥遥领先，在行业内也处于龙头地位。
2万科市场细分针对目前的居民收入情况，万科集团将所有消费者按收入情况划分为几个等级（如图）根据此图可以看出，目前最大的两个房地产消费群体为中产阶级和富裕阶层，因此万科将此二个阶层定位主要的目标群体，针对其不同的消费特点和需求为他们量身定做住宅。
2.1 万科上海城市花园2.1.1目标群体以城市新区大规模住宅为主，辅以城市旧区改造或中心区域中高档精品住宅，前者将占据80%的业务比重，后者占20%。
万科房地产产品规划定位解析近年来，房地产行业发展迅速，各大开发商纷纷推出各类产品以满足市场需求。
作为中国房地产市场中的领军企业，万科在产品规划定位上一直保持着独特而精准的眼光。
本文将从不同维度对万科房地产产品规划定位进行分析和解析。
第一维度：品质定位万科一直以来都将品质作为核心竞争力的体现，致力于打造高品质的房地产产品。
其产品在建筑质量、装修材料、环境设计等方面极为讲究，力求为购房者提供舒适、安全的居住环境。
无论是高端豪宅还是普通住宅，万科都以严苛的品质标准去要求自己，力争给消费者提供最好的产品。
第二维度：定价定位在中国地产市场，万科凭借其优质的物业管理服务和多年来稳定的市场表现，赢得了消费者的认可。
万科房地产产品定价相对较高，但并不妨碍其产品的销售。
这得益于万科在市场中树立的良好品牌形象和产品优势。
万科在产品定价上注重物有所值，不仅提供高品质的产品，同时也为购房者提供了可持续增值的潜力。
第三维度：市场定位万科根据不同地域、需求群体的多样性，灵活调整产品的市场定位。
针对一线城市，万科推出了高端豪宅和商业综合体等产品，以满足高收入人群的需求；而对于二线及以下城市，万科则推出中低价位的住宅产品，更好地服务于广大中产阶级家庭。
无论是高端还是中低价位产品，万科都秉持着以人为本的理念，致力于为不同消费群体提供具有市场竞争力的产品。
第四维度：创新定位万科在房地产产品规划中一直保持着对创新的追求。
无论是在建筑设计上，还是在配套设施上，万科都注重与时俱进的设计理念。
通过引入国际化的设计团队、采用先进的技术，万科不断地推陈出新，为购房者呈现出富有创意和个性化的房产产品。
这种创新定位使得万科能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并赢得了广大消费者的认可。
总结：万科作为中国房地产市场的领军企业，其产品规划定位准确且独特。
通过品质定位、定价定位、市场定位和创新定位，万科能够根据市场需求和消费者群体的多样性，灵活调整产品策略，为购房者提供全方位的选择。
万科市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场.产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总价15万以下 15~20万 20万~30万 30~50万 50万以上单价1500-2000 2000—2500 2500—3000 3000-3500 3500以上1．低端市场(戴福照）（1）市场特征：该类产品一般为低总价(15万以内）,低单价，或小户型;产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。
开发技术层面要求不高。
（2）目标客户群：年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者.收入：年收入大多在3。
5万以下。
家庭结构:2人及以下，比例为24%(2001年政府权威部门调查.受教育程度:他们大多受过较高的教育。
置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主。
购房目的:成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。
2．中低端市场（郭豪铿）（1)市场特征：该类产品总价主要集中在15~20万，单价多为1500～2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。
（2）目标客户群：年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下。
收入情况:年收入3万-5万.家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上。
职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工。
受教育程度:受教育程度普遍不高。
置业情况：第一次置业为主,二次置业为辅。
购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境.购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求.3．中端市场 (郭豪铿)（1)市场特征:该类产品总价大多在20~30万，单价在2000～2500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。
从万科看房地产细分巾场\选定目标市场和市场定位策略作者：单慧如来源：《中国经贸》2011年第18期摘要：房地产市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分，在日益激烈的房地产市场竞争环境中，企业是否能够有效运用强有力的市场营销策略成为其在竞争中能否取胜的关键。
万科1988年进入住宅行业，是目前中国最大的专业性住宅开发企业。
本文从万科看房地产在市场竞争上的策略，从而促使更多的房地产开发商科学地运用房地产营销理论，学习万科的营销策略的成功之处，树立自己的品牌，提高其在房地产市场的占有份额。
关键词：房地产；市场；万科一、市场细分1房地产市场细分和作用市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
这一过程和策略在房地产市场营销中的具体应用，则称之为房地产市场细分。
2市场细分的方法一般进行市场细分有单一因素法、多维因素法和综合因素法。
单一因素法就是按影响消费需求的某一个因素来细分市场；多维因素法足运用两个或两个以上的标准，同时多个角度进行市场细分；综合因素法就是对单一因素法和多维因素法两种方法的综合应用，采用两个或两个以上的标准，分层次进行市场细分。
3万科的市场细分万科早在1988年进入住宅行业，1993年公司确定核心业务为开发大住宅。
万科的董事局主席王石呼吁城市建设要“关注普通人”，关于“普通人”的定义是“不享有政治、经济和文化特权的白领、蓝领、自由职业者和中小工商业主。
”因而万科根据“普通人”的需求，主要开发中低档的住宅。
二、目标市场选择1目标市场的概念目标市场是企业在细分出来的若干子市场中，根据自身的条件和特点，选择要进入的市场。
实质上就是企业生产与营销的产品所要满足的某一部分市场需求，是为一定范围消费者服务的市场。
2万科的目标市场选择万科对所有目标市场通过市场调研定性分析出，社会新锐细分市场占29％，核心家庭即望子成龙型占31％，健康养老型占6％，社会标签即富贵之家占9％，经济务实型占25％。
万科市场调研报告万科市场调研报告本次市场调研报告以中国房地产开发商万科为研究对象，通过对万科公司的业务、市场地位以及未来发展趋势等方面进行深入分析。
以下是对万科市场调研的总结：万科公司是中国房地产行业的领军企业之一，成立于1984年，总部位于深圳市。
公司主要从事房地产开发、物业管理、高端酒店及文化旅游等业务。
多年来，万科凭借卓越的综合实力和管理水平，成功开拓市场并取得了良好的业绩。
截至2021年底，万科公司在全国范围内已开发和管理了众多的住宅及商业物业项目。
万科公司在市场上具有较强的竞争力和品牌影响力。
通过对万科公司的调研，我们发现公司在住宅开发领域具有非常强大的市场份额，特别是在一线城市和二线城市。
万科公司不仅注重产品质量，更注重打造具有个性化和创新设计的房地产项目，以满足不同人群的需求。
此外，万科公司还注重客户服务与售后支持，始终以客户至上的理念来经营。
这些积极因素使万科公司在房地产行业中赢得了良好的口碑和品牌形象。
随着城市化进程的不断推进，人们对高品质生活的追求也愈发强烈。
万科公司积极把握市场机遇，不断进行业务创新和转型升级。
除了住宅开发业务外，公司正在进一步拓展商业地产和文化旅游项目。
商业地产的发展前景广阔，万科已成功打造了多个商业综合体项目，提供集购物、娱乐、餐饮于一体的体验式消费场所。
此外，万科还积极布局文化旅游产业，开发文旅项目，为人们提供多样化的文化娱乐和休闲体验。
在未来，万科公司将进一步加强对细分市场的关注，进一步改善产品质量和服务水平，以满足消费者不断提升的居住需求。
公司还将加大基础设施建设和生态环境保护力度，提高项目的整体品质。
此外，万科将继续拓展商业地产和文化旅游业务，积极寻找新的增长点。
总之，万科公司作为中国房地产行业的龙头企业，具备良好的市场地位和品牌影响力。
未来，公司将不断创新和发展，以满足市场需求，并持续提升客户满意度和品牌价值。
万科策划方案1. 简介万科是中国领先的房地产开发商和运营商之一，专注于高端住宅及商业地产的开发和销售。
本文档将详细介绍万科的策划方案，包括市场分析、目标设定、推广策略和实施计划等内容。
2. 市场分析在市场竞争激烈的房地产行业，万科需要准确了解目标市场和竞争对手，以制定有效的策划方案。
2.1 目标市场万科的目标市场主要为中国中高端消费者，他们有一定经济实力和购房需求。
此外，万科还将关注一二线城市的年轻人群体，他们成为未来购房的主力军。
2.2 竞争对手分析目前，中国房地产市场竞争激烈，竞争对手众多。
万科需要分析竞争对手的产品特点、销售策略以及市场占有率等因素，以制定对策。
3. 目标设定根据市场分析的结果，万科需要设定明确的目标，以迅速占领市场。
3.1 销售目标万科的销售目标是全面提升市场占有率，成为中国房地产行业的领军企业。
具体而言，要实现每年房屋销售量的稳步增长，保持销售收入的增长率不低于20%。
3.2 品牌目标万科希望通过策划方案，确立自己在行业的领先地位。
要提升品牌知名度和影响力，树立良好的企业形象。
4. 推广策略为了实现目标，万科将制定以下推广策略：4.1 媒体推广万科将通过广告投放、宣传报道等方式，提升品牌知名度。
在电视、报纸、杂志等主要媒体上投放广告，通过社交媒体平台传播品牌信息和房屋销售信息。
4.2 促销活动万科将定期举办房屋展示会、购房优惠活动，以吸引客户。
通过赠送礼品、优惠价格等方式，提高购房者的购买热情，并增加销售量。
4.3 线下推广万科将利用自身的物业经营优势，扩大品牌的触达和影响范围。
在购物中心、商业街等热门地段，开设体验馆和展示中心，让潜在客户近距离了解并体验万科的产品。
5. 实施计划为了确保策划方案的有效实施，万科将严格按照以下计划进行操作。
5.1 推广时间表根据销售目标和推广策略，万科将制定详细的推广时间表。
确保广告投放、促销活动和展示中心的开业时间等都能按计划进行。
5.2 资金预算万科将根据推广策略的需要，制定详细的资金预算。
万科市场细分
由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
产品价格指标比较表：
低端中低端中端中高端高端
总价15万以下 15~20万 20万~30万 30~50万 50万以上
单价1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000-3500 3500以上
1．低端市场（戴福照）
（1）市场特征：
该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。
开发技术层面要求不高。
（2）目标客户群：
年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者。
收入：年收入大多在3.5万以下。
家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查。
受教育程度：他们大多受过较高的教育。
置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主。
购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。
2．中低端市场(郭豪铿)
（1）市场特征：
该类产品总价主要集中在15~20万，单价多为1500~2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。
（2）目标客户群：
年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下。
收入情况：年收入3万—5万。
家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上。
职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工。
受教育程度：受教育程度普遍不高。
置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅。
购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。
购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没
有要求。
3．中端市场 (郭豪铿)
（1）市场特征：
该类产品总价大多在20~30万，单价在2000~2500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。
该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。
（2）目标客户：
年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群。
收入：他们的收入在5万—8万之间，有一部分积蓄。
家庭结构：三口之家为主。
置业情况：相当大的一部分为二次置业。
购房目的：改善居住环境，提高居住水平。
购房行为：比较理智，除实用外，比较注重产品的舒适性，对品牌有一定
的要求。
4．中高端市场(赵美晴)
（1）市场特征：
该类市场总价在30~50万，单价在2500~3000元，产品品质较高，建筑结构多为框剪，户型设计新颖，配套设施齐全，注重小区环境，运用新型建筑材料或建筑技术，对开发商运作水平要求较高。
（2）目标客户群：
年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群。
收入：在5万—8万之间，有一部分积蓄。
家庭结构：三口之家为主。
置业情况：相当大的一部分为二次置业。
购房目的：改善居住环境，提高居住水平。
购房行为：比较理智，注重产品的舒适性，注重产品品质、品牌。
5．高端市场(赵美晴)
（1）市场特征：
该类市场总价大多在50万以上，单价在3000元以上，产品品质高，设施设备档次高，大量运用高新技术产品，多为低层，环境优美，对开发商动作水平要求高。
（2）目标客户群:
年龄：35--45岁之间。
收入：高收入阶层，年收入10万以上，有相当的存款。
家庭结构：3人或3人以上。
职业状况：公司或企业的管理人员、行政事业单位的高层干部、私营业主等高收入阶层。
受教育程度：大多受过较高的教育。
置业情况：为二次置业或多次置业。
购房目的：提高生活品质，彰显身份，从一定层面上讲，也可以理解为投资行为。
购房行为：理智，往往要等产品变现后才下单，非常看重品质、品牌。
从两次房交会的成交情况可以看出消费市场的变化，中端和中高端市场更加集中，中端市场增长比例较快；从潜在消费者需求看，中端市场的需求量最大，其次为中低端和低端市场，说明目前购房主力为中低收入人群，可见，中端和中低端市场大有可为。
万科目标市场的选择
一、目标客户群的锁定（张振全）
目前购房主力人群：从三次房交会的成交情况可以看出，户型面积趋向经济实用，中低价房热销，说明购房群体日益年轻化，中低收入人群成为市场主流。
因此，我们万科的目标市场选择的是中低端市场。
中低端市场客源特点：30—40岁的中年人群为主，政府公务员，在城西工作的人士，外地来蓉工作人士，以二次置业为主。
潜在需求情况：从中成公司和四川在线的调查可以看出，25—40岁的购房者比例达到了70%，是消费群体的绝对主流；一次置业的比例大幅上升，达66%；在家庭结构上，3口之家的比例高达62%，是潜在需求主流。
三、目标市场模式选择 (林毓芬)
我们万科的目标市场模式选择的是市场专门化，我们专门为中高端客户群体服务，提高住宅的质量，而获得良好的声誉，成为这个群体所需的新产品的销售代理商。
根据选择的目标市场，结合市场具体情况，目标客户群锁定为：
●年龄：25—45岁的中青年人群，包括部分老年人
●家庭人口：3口之家70%，2口之家25%，4—5口之家5%。
●家庭年收入：3—6万为主，兼顾部分中高收入人群。
●消费者地域：城西（西南）工作者，市区工作者（包括市区拆迁户），外地人士。
●消费者职业：职业经理人、专业技术人员、公务员、医师、教师、自由
职业者、中小私企主等。
万科市场定位
目标市场的现状（郑慧明）
1．25—30岁，属于消费者中的少壮派，正处于事业的上升期，月收入高，但
不稳定，积蓄不多，但消费意识超前；思想前卫，乐意接受新生事物，愿意享受小资生活，追求独立空间，比较注重实惠和品质，因此选择的户型面积不会太大，但户型设计要个性化、特色化，追求时尚，偏爱电梯公寓。
由于工作节奏快，注重时间距离，因此对区位、交通、配套和物管要求较高。
他们大多学历较高，家庭成员较少，部分人士已婚，小孩年幼，在房屋功能上对书房和保姆房比较看重。
2．30—45岁，他们是消费者中的黄金一族，个人事业蒸蒸日上，收入稳定，购买力强，子女正处于成长阶段，十分重视小孩教育。
因此，他们大多为二次置业，户型面积要求较大，对房屋品质要求高，注重流域区环境的配套，对户型功能要细部处理要求较高，购房行为理乔，偏爱多层。
竞争对手的产品定位（郑慧明）
在业界，广州“美林海岸花园”通过对市场的精准把握，以“休闲”为主题，协助消费者挣脱了城市的牢笼、喧闹的气氛，将业主带到了一个充满阳光、沙滩、清新空气和绿色的大型园林社区；而珠江地产的“旭景70年代家园”，则真切把握到日标消费群体内心深处的需求，既而以70年代人的心理文化特质为主题进行品牌推广活动，以获得年轻消费群体的身份认同，使其成为广州炙手可热的楼盘。
结论: 中高端市场上消费者对住宅的欲望还未满足，他们对房屋品质要求高，户型面积要求较大，对楼盘的周围环境有着较高的要求。
市场定位策略（陈培伟）
我们万科选择竞争性定位策略，我们不惜选择在目标市场上与现有的竞争者靠近或重合的市场定位，与竞争对手争夺同一目标市场的消费者，这种策略可能引发激烈的市场竞争，风险较大，但一旦成功就会取得巨大的市场优势甚至产生所谓的轰动效应。
我们相信能比竞争者做出更好的住宅。
我们万科的产品定位为绿色健康舒适的住宅。
万科住宅建筑为了生命而存在，又为了生命而发展。
只有在适宜于个人的生活空间中，人们才能更多地感受生命的价值。
而人类生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、更舒适、更优美、更自然的居住空间。
我们所有的努力都是为了满足各种人群多样化的居住需要，为人类生命所必需的生活空间提供无限新的可能。
住宅的建筑和使用过程充满了人与环境的对话。
优秀的建筑不仅倾听人类生命的呼唤，而且也努力响应自然生命的需要，保持与自然的和谐。
在自然生态环境变得异常脆弱的今天，万科一直在探索如何让未来住宅的建造和使用都成为自然生命环境的有机组成部分。
我们万科正在进行的一些试验将有希望大幅度减少建筑过程的资源消耗，也将帮助人们在住房使用中更多地以与自然和谐的方式使用各种资源。
