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联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案概述随着移动互联网技术的不断发展，校园市场成为了各大电信运营商竞争的重点领域。
作为全国领先的运营商之一，联通需要打造一个高效的校园营销策划方案来吸引更多的年轻消费者，提高市场竞争力。
本文将针对联通校园营销策划方案进行分析和讨论，涵盖营销目标、营销策略、营销手段等方面，旨在为联通的校园营销工作提供可行性参考。
一、营销目标1. 增长用户数：联通需要在校园市场中获得更多的用户，增加用户数量是校园营销的首要目标。
2. 增强品牌影响力：联通需要在校园市场中塑造积极的品牌形象，增强品牌影响力。
3. 提高用户满意度：联通需要提升校园用户的满意度，保证高质量的服务和良好的用户体验。
二、营销策略1. 整合多种渠道资源，拓展品牌影响力。
联通可以在校园中设置多个营销渠道，比如校园宣传大使、校园站点推广、校园促销活动等等，利用多种营销手段联合起来，将联通品牌传递到更多的校园用户中去。
2. 突出联通产品的特色，打造品牌形象。
联通可以通过推广自己的特色产品，比如流量大礼包、话费提醒、积分兑换等等，突出产品特色，扩大品牌影响力。
联通也可以在校园中举办一些有特色的活动，比如补贴课程费用、送礼品等等，以便吸引更多的校园用户。
3. 优化用户体验，增强用户满意度。
联通需要提供更好的服务，为校园用户提供高品质的网络服务和客户服务体验，建立高效的沟通机制，培养亲密而持续的关系，从而提高用户的满意度。
三、营销手段1. 校园宣传大使。
联通可以招募一批校园宣传大使，他们可以在校园中设立宣传展台、发放宣传材料、参与各种校园活动，通过宣传来传达联通品牌形象及其优势。
2. 校园站点推广。
联通可以设立校园站点，为校园用户提供方便快捷的业务办理服务。
同时，联通可以定期举办校园推广活动，增强用户对联通品牌的认知度。
3. 校园促销活动。
联通可以通过举办各种有吸引力的校园促销活动，比如话费充值优惠、流量大礼包、积分兑换有价值的奖品等等，吸引用户兴趣，增加品牌关注度。
联通校园营销策划方案联通作为国内三大电信运营商之一，一直以来都致力于校园营销。
校园是一个充满朝气、活力、创新的地方，每年都吸引着众多年轻人的关注，因此校园营销也成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这篇文档中，我们将向大家介绍联通校园营销策划方案，希望能给大家带来启发和帮助。
一、策划目标1. 提高联通品牌知名度和认知度。
2. 提高联通在校园市场的竞争力，并促进销售业绩的提升。
3. 拓展联通在校园市场的用户群体，提高用户粘性和忠诚度。
二、策划方案1. 学生优惠计划联通可以根据学生生活的特点和需求，制定出不同层次的优惠计划，例如：学生专属套餐、学生套餐升级、学生节日优惠等等。
除此之外，联通还可以与学校、学生会等合作，推出联名活动、校园特别价等，进一步提高学生的购买意愿和忠诚度。
2. 校园演讲活动联通可以通过在校园内举办演讲活动的方式，向学生们介绍联通的发展历程、社会责任和行业前景等信息，同时介绍联通在校园市场的优势和特点。
并通过讲解网络技术和服务，鼓励学生们更好地利用联通的服务和产品，让学生们深入了解联通，增强他们对联通的信任感和归属感。
3. 大学生创新创业大赛联通可以与高校合作，共同举办“大学生创新创业大赛”，通过这种方式，让更多的大学生了解联通，在创新创业大赛中，联通可以提供技术、资源、服务等支持，引领大学生走向科技创新的道路，并通过这种方式提升联通在大学生中的知名度和影响力。
4. 社交媒体宣传联通可以通过社交媒体进行宣传和营销，例如微博、微信、陌陌等，通过在社交媒体上发布有关联通的信息、活动、套餐等，吸引更多的年轻人关注联通，并建立联通在年轻人中的品牌形象和口碑。
同时，联通可以与网红合作，在社交媒体上进行营销活动，吸引更多的年轻人来关注联通。
5. 线下推广联通可以在高校周围开展线下推广活动，如免费赠送小礼品、聚会活动、写字卡片、流行文化主题活动等等。
这些活动旨在通过情感沟通，加强与客户的联系，增强品牌的感染力和影响力。
课程名称：市场营销综合实训提交日期：2010年11月04日联通运营商校园营销活动策划和实施方法报告一、活动背景及目的1、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会，入学的大一新生们肯定需要校园卡，大三学生们体验进入社会的感觉。
2、目的：丰富大三学生的市场营销知识，为营销专业的学生提供一个逼真的实训环境，提高学生们的营销实践能力；同时也为大一的新生提供良好的办卡服务。
二、活动时间、地点1、时间：2010年9月11日——12日2、地点：马鞍山职业技术学院校园内三、活动内容大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，为他们提供优质服务的同时献上最完美的微笑。
四、具体实施（一）活动前的准备1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信运营商。
这样，每个人就都有一个目标了。
我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个详细的了解。
2、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研究部署了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。
（二）活动中的情况在实际的营销实践活动中，我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，当然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。
在迎新生促销联通卡当天，我们的身份便遭到了质疑。
因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会讨论过了这些情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。
由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了一定的便利。
在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。
校园卡营销策划方案怎么做一、背景分析校园卡作为学生身份证明和支付工具，已经成为现代大学生活中必不可少的一部分。
然而，在市场竞争愈演愈烈的情况下，校园卡营销面临着越来越大的挑战。
因此，我们需要制定一项全面的校园卡营销策划方案，提高校园卡的用户粘性，增加用户数量，提升品牌影响力。
二、目标确定1. 增加校园卡的用户数量：通过精准的推广和优惠政策，吸引更多的学生申办校园卡。
2. 提升校园卡的用户粘性：向学生提供更多实用功能和增值服务，确保他们长期使用校园卡。
3. 扩大校园卡品牌影响力：通过全面的营销策略，在学生群体中树立强大的品牌形象。
三、策略制定1. 增加校园卡用户数量的策略：(1) 合作推广：与学校合作，在新生注册期间向所有新生免费发放校园卡，并提供各种优惠政策，如免费办卡费、充值返现等，吸引更多学生申办校园卡。
(2) 社交媒体推广：利用学生常用的社交媒体平台，开展校园卡相关的活动和优惠政策宣传，如利用微信公众号、微博、抖音等平台发布有关校园卡的资讯、折扣信息等。
(3) 引导消费：与餐饮、超市、图书馆等校内商家合作，开展校园卡消费优惠活动，例如提供特定时段的打折优惠、消费满一定金额可获得额外奖励等，通过吸引学生消费来促进校园卡的申办。
2. 提升校园卡用户粘性的策略：(1) 丰富功能：不仅限于身份证明和支付功能，增加校园卡的更多实用功能，如图书借阅、门禁、打印复印、宿舍门禁等，方便学生使用。
(2) 推出增值服务：校园卡可以与各种服务进行深度融合，如外卖、洗衣、清洁等，提供给用户更多便利和优质服务。
(3) 个性化定制：推出个性化定制的校园卡设计，提供多样选择，让学生能够根据自己的兴趣和喜好定制专属卡面，增加用户的使用愿望。
3. 扩大校园卡品牌影响力的策略：(1) 品牌宣传活动：在校园内举办各种宣传活动，如校园卡创意设计大赛、校园卡使用技巧讲座等，增加校园卡的知名度和用户参与度。
(2) 校园代言人：邀请知名校友、学生代表等作为校园卡品牌代言人，通过他们的影响力和号召力，提升校园卡品牌的影响力。
目录一、前言 (2)二、市场信息 (3)（一）市场性 (3)（二）商业机会 (3)(三)市场成长鞋业 (3)(四)消费者接受性 (4)三、市场研究 (4)（一）设定对象 (4)（二）市场预估 (5)(三)竞争环境 (5)四、消费者研究(潜在目旳消费群体) (6)五、营销旳有利点于不利点 (7)六、营销途径 (9)七、广告创意 (10)八、预算 (11)附录1： (12)调查问卷 (12)一、前言在进入经济高速发展旳21世纪，先进旳科学技术为我们信息时代提供了基数和基础建设条件和支持，信息时代一般也是指计算机时代或者数字时代。
在现时代，个人均有能力去自由传递信息，以及实时获取信息旳这种特性，这在过去是很难或者不也许做到旳。
它和数字时代以及数字革命旳概念有关。
它是从工业化衍生旳旳工业化革命旳这种老式工业经济转变为以信息管理为主旳知识经济，亦即信息化社会。
而目前手机、电脑旳使用旳普及率随时间、技术发展旳成熟（例如Strowger旳“自动拨号系统”、装载线圈、晶体管、集成电路旳生产和光纤旳应用）以及人均财富旳增长、购买能力旳提高有大幅度旳增长。
电话技术旳成熟对人类生活旳各个方面均有巨大旳影响。
而目前在中国从事固定通信业务、移动通信业务服务旳有中国移动、中国联通、中国电信，而本次市场营销活动筹划旳目旳便是通过一系列旳宣传活动和促销优惠政策，继续发扬联通卡旳优势，尽最大也许旳改善缺陷和局限性，但愿一定限度上扩大中国联通手机卡旳市场影响力，使用人群和数量.而本次侧重在学校范畴内进行宣传以及促销。
二、市场信息（一）市场性手机作为现代人生活必不可少旳物件，那么选择喜欢旳网络通讯公司旳不同资费是不可缺少旳一种重要环节。
由于每个人旳提通讯需求不同样，这就决定了消费选择旳差别，不同类型旳资费原则在不同旳地区有不同旳销量。
在校大学生是该市场旳一大消费者，并且会带动周边同窗选择相应旳资费原则，从而开拓校园市场。
（二）商业机会随着智能手机旳流行，徐徐地，学生开始更换手机，更换手机号码，选择不同旳网络通讯公司。
联通校促营销方案简介随着中国移动互联网的迅速普及，网络营销已经成为了市场拓展的重要手段之一。
在这一趋势下，校园营销作为年轻人群体聚集的地方，也受到了越来越多企业的重视。
联通校园促销活动方案为联通公司面向学生市场所推出的一种校园市场营销模式，旨在通过联通校园卡、优惠活动等方式，推广联通品牌和产品，拓展对年轻人的销售渠道，增强品牌形象，提高品牌影响力。
目标1.推广联通品牌，扩大在学生群体中的影响力；2.提高联通在校园市场中的知名度、号召力和竞争力；3.拓展年轻用户的销售渠道，增加用户黏性。
方案1. 校园卡服务为了方便广大学生的使用，联通推出了校园卡服务。
该服务旨在为学生提供对联通网络的全方位支持，包括话费充值、办理业务和查询账单等服务。
同时，联通还为持卡学生提供专属福利，如话费优惠、流量优惠等。
通过提供方便、实惠、实用的服务，吸引更多的年轻用户获得联通校园卡，使得联通品牌更深入地渗透到年轻人的日常生活中。
2. 学生套餐推广联通还针对学生用户推出了多种优惠的学生套餐，包括话费优惠、流量优惠、通话时长优惠等。
除此之外，联通还为学生用户定制了更多实用、有趣的福利，如定制壁纸、玩游戏送流量、看优酷迎周末、影视VIP年卡免费领取等。
这些福利深受广大学生的喜爱，通过学生用户的口碑传播，扩大了联通在年轻人群体中的影响力。
3. 校园宣传活动为了更好地宣传联通品牌和推广优惠活动，联通还定期在各大高校举办宣传活动。
这些活动旨在通过举办现场娱乐、颁发奖品、展示产品等方式，吸引学生目光，增强应届生对联通的认知度和好感度。
同时，联通还积极开展线上活动，如微博、微信推广，拓展品牌的传播渠道，增强品牌的曝光率。
结论通过以上三种方式，联通在校园市场取得了明显的成效。
联通校园市场的份额在它推出校园卡服务和学生套餐服务后迅速拓展，同时，联通在校园市场举办的宣传活动也得到了广大年轻用户的热烈响应。
在未来，联通将继续推出更多优惠福利和实用服务，并持续追踪学生用户的兴趣和需求，实现联通品牌和学生用户的深度互动与合作，进一步提高联通在校园市场的竞争力。
联通校园营销策划方案模板一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，校园市场逐渐成为企业竞争的热点。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通必须积极开展校园营销活动，提高品牌知名度、吸引用户、增加销售量。
本方案旨在通过分析校园市场的现状和特点，制定切实可行的校园营销策划方案，推动中国联通在校园市场的发展。
二、市场调研1、校园市场概况校园市场是指由学生和教职员工组成的一个具有特殊消费需求的市场，包括大学、高中、初中、小学等学校。
校园市场有着庞大的用户群体，消费者年龄偏低、消费能力有限。
校园市场因为学生和教职员工人数众多，成为电信运营商争夺的主要战场。
2、竞争对手分析目前，中国联通的主要竞争对手有中国移动、中国电信等。
这些竞争对手在校园市场的营销活动较为活跃，通过推出各类优惠套餐、赞助学校活动等方式，吸引了大量的校园用户。
3、目标用户分析校园市场的主要用户是学生和教职员工，他们的消费需求主要集中在通信、上网、娱乐等方面。
这一群体的年龄偏低，对科技和新鲜事物有较高的接受度，但消费能力有限。
因此，校园营销活动需要根据该群体的需求和特点制定相应的营销策略。
三、营销目标1、增加市场份额通过积极开展校园营销活动，增加中国联通在校园市场的市场份额。
2、提高品牌知名度通过赞助学校活动、制作校园广告等方式，提高中国联通在校园中的品牌知名度。
3、增加用户数量通过推出校园专属套餐、优惠活动等方式，吸引更多的学生用户选择中国联通。
四、营销策略1、赞助学校活动赞助学校活动是推动中国联通在校园市场发展的重要方式之一。
可以与特定学校签订赞助合作协议，资助学校举办各类活动，如运动会、艺术节等。
通过赞助活动，中国联通可以提高品牌的知名度和美誉度，并吸引更多学生用户。
2、校园专属套餐针对校园市场的特点，中国联通可以推出校园专属套餐，满足学生和教职员工的通信需求。
这些套餐可以包括免费通话时间、流量优惠等特点，以吸引学生用户的注册和使用。
3、校园宣传广告在校园中张贴中国联通的宣传海报和校园广告，展示公司的产品和服务，向学生宣传中国联通的优势和特点，提高品牌的知名度和曝光度。
校园手机卡营销策划方案一、项目背景和概述随着移动互联网的普及，手机成为了学生们不可或缺的日常工具。
校园流量需求量巨大，因此校园手机卡的市场需求也在不断增长。
为了满足校园学生的流量需求，提升品牌影响力，本方案以推出校园手机卡为主要营销活动。
二、目标群体该营销活动主要针对高校学生群体，包括本科和硕士研究生，他们是手机使用频率和流量消费频度较高的群体。
同时，我们也将面向校园教职工提供适合他们需求的手机卡。
三、市场调研1. 调查用户对手机流量的需求量，包括日常使用、游戏、社交娱乐等消费行为。
2. 调查用户对手机卡套餐的满意度和期望值，分析当前手机卡市场的竞争状况。
3. 调查用户对其他优惠活动的反馈和意见，分析用户消费习惯和需求。
四、产品定位针对高校学生群体和校园教职工的特点和需求，我们将校园手机卡定位为“高性价比”的产品。
产品特点主要包括：1. 流量多：提供较高的流量额度，满足学生的日常使用和娱乐需求。
2. 通话便宜：提供低费率的通话套餐，满足学生打电话的需求。
3. 学生特权：为学生提供校园特权福利，如校园优惠、校园活动折扣等。
4. 灵活可选：可根据用户个性化需求，提供多种套餐选择。
五、产品策划1. 套餐设计根据市场调研结果，我们将针对高校学生和校园教职工设计不同的套餐，以满足他们的不同需求。
例如，学生套餐包含更多的流量额度，通话费用更便宜；教职工套餐则注重流量和通话的均衡配置，更为灵活可选。
2. 学生特权福利与高校合作，提供校园特权福利。
这包括校园活动的折扣或优先购买资格、与校内商家合作提供折扣或优惠等。
通过为学生提供特权福利，增加产品的吸引力和竞争力。
六、推广渠道1. 校园宣传与大学合作，在校园内进行宣传推广活动。
利用海报、宣传册、校园广播等媒体，向学生介绍产品特点和福利，并提供样品试用、签约优惠等活动。
2. 社交媒体营销在校园学生常用的社交媒体平台上，如微信公众号、QQ群、微博等，开设官方账号进行宣传。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==联通校园促销活动方案篇一：联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案——“沃”的校园广告一班刘森410107010112目录营销目标??????????????????????-1- 沃派简介??????????????????????-2- ——简介——套餐内容——套餐特点市场分析??????????????????????-4-——行业分析——市场分析——顾客及顾客需求分析——沃派SWOT分析——结论营销策划??????????????????????-5-——形象建立——营销渠道建立费用预算??????????????????????-6-营销目标1.开拓新势力系列的大学生市场;2.建立校园3G市场的绝对优势;3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介沃派是由中国联通推出的一项业务。
于201X年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。
“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。
“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。
“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取(来自:WWw. : 联通校园促销活动方案 )的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。
“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
36元套餐内容：月租费：36元套餐包含:本地拨打长市合一通话分钟数：60国内短信发送条数：100国内流量：60MB家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟接听免费：国内（含可视电话）套餐超出及其他业务收费国内语音拨打：0.25 元/分钟国内可视电话拨打：0.60 元/分钟国内流量：0.0003 元/kb其他：执行标准资费赠送来电显示、手机邮箱国内定向数据流量500MB套餐特点：1. 上网速度快。
联通校园营销活动策划方案一、活动背景随着移动互联网的发展，互联网已经成为人们生活的一部分。
移动互联网促进了信息传递和交流的便捷性，也为企业提供了广阔的市场。
作为通信行业的领军企业，中国联通希望通过校园营销活动，增强对大学生群体的影响力和吸引力，提高联通品牌在年轻人中的认可度。
二、活动目标1. 增加大学生对联通品牌的认知和了解，提高品牌的曝光率。
2. 增强联通在大学生群体中的影响力和吸引力，吸引更多大学生成为联通用户。
3. 创造一个有趣、有益的活动平台，促进大学生之间的交流和沟通。
三、活动内容1. 主题讲座组织专业人士进行主题讲座，如互联网行业发展趋势、移动支付、大数据等。
通过这些讲座，让大学生了解到与他们生活息息相关的行业，培养他们对互联网的兴趣，增加对联通的认知度。
2. 互动游戏设计有趣的线上线下互动游戏，游戏内容与联通品牌或产品相关。
游戏可以设置合作学校的竞赛项目，通过游戏的方式吸引学生参与，增加他们对联通的了解，并在游戏中赠送优惠券或小礼品作为奖励，鼓励学生参与积极性。
3. 新产品发布利用校园营销活动的机会，联通可以发布一些新的产品或服务，如新推出的移动通信套餐、学生专属优惠等。
通过活动现场展示并提供购买渠道，吸引学生关注和购买。
4. 商业合作与一些大学生常用的APP和网站进行合作，开展联通品牌推广活动。
例如，在校园内推出联通品牌限时优惠券，仅限使用合作APP和网站进行兑换，增加学生对联通的关注度。
5. 社会责任组织公益活动，如大型志愿者招募、义卖活动等。
通过这些活动，联通不仅可以提升品牌形象，还能为大学生提供一个参与公益活动的机会，培养他们的社会责任感。
四、活动推广1. 校园宣传在合作高校校园内进行宣传，如海报、宣传单、校内广播等，以及设置宣传展台，吸引学生了解活动内容和报名参加。
2. 社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引大学生关注并分享给自己的朋友。
3. 代言人推广邀请一些知名的学生代言人，通过他们的影响力和号召力，吸引更多学生关注和参与活动。
目录一、前言 (2)二、市场信息 (3)（一）市场性 (3)（二）商业机会 (3)( 三 ) 市场成长鞋业 (3)( 四 ) 消费者接受性 (4)三、市场研究 (4)（一）设定对象 (4)（二）市场预估 (5)( 三 ) 竞争环境 (5)四、消费者研究( 潜在目标消费群体) (6)五、营销的有利点于不利点 (7)六、营销途径 (9)七、广告创意 (10)八、预算 (11)附录 1： (12)调查问卷 (12)一、前言在进入经济高速发展的21 世纪，先进的科学技术为我们信息时代提供了基数和基础建设条件和支持，信息时代通常也是指计算机时代或者数字时代。
在现时代，个人都有能力去自由传递信息，以及实时获取信息的这种特征，这在过去是很难或者不可能做到的。
它和数字时代以及数字革命的概念有关。
它是从工业化衍生的的工业化革命的这种传统工业经济转变为以信息管理为主的知识经济，亦即信息化社会。
而现在手机、电脑的使用的普及率随时间、技术发展的成熟（例如Strowger 的“自动拨号系统”、装载线圈、晶体管、集成电路的生产和光纤的应用）以及人均财富的增加、购买能力的提升有大幅度的增加。
电话技术的成熟对人类生活的各个方面都有巨大的影响。
而目前在中国从事固定通信业务、移动通信业务服务的有中国移动、中国联通、中国电信，而此次市场营销活动策划的目的便是通过一系列的宣传活动和促销优惠政策，继续发扬联通卡的优势，尽最大可能的改善缺点和不足，希望一定程度上扩大中国联通手机卡的市场影响力，使用人群和数量 .而此次侧重在学校范围内进行宣传以及促销。
二、市场信息（一）市场性手机作为现代人生活必不可少的物件，那么选择喜欢的网络通讯公司的不同资费是不可缺少的一个重要环节。
由于每个人的提通讯需求不一样，这就决定了消费选择的差别，不同类型的资费标准在不同的地区有不同的销量。
在校大学生是该市场的一大消费者，并且会带动周边同学选择相应的资费标准，从而开拓校园市场。
（二）商业机会随着智能手机的流行，渐渐地，学生开始更换手机，更换手机号码，选择不同的网络通讯公司。
寒假、暑假的结束，带来的是一大批学生更换手机号码，重新选择更为合适的网络通讯公司的资费标准。
新生的到来更是一个极好的商业机会，几乎所有新生都会重新选择一个手机号码。
( 三) 市场成长鞋业近几年来在校园的良好业绩，可说明在校园市场推行的安全性。
在校园推行后受到普遍性的接受，说明了在校园这个市场的发展前景广阔。
手机作为现代人生活必不可少的物件，选择合适的网络通讯公司时将影响周边人，带动周边人选择相同的品牌，市场量及市场规模讲变得庞大。
随着智能手机的普及，流量的需求越来越大，对应的资费有很大的可调性。
( 四) 消费者接受性网络通讯公司较多，学生可能会处于盲目选择的阶段。
一个品牌也有很多的套餐选择，学生选的受周边同学影响较多。
三、市场研究（一）设定对象“0~10 岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除，并且很少有家长给这个年龄段的孩子配置手机。
“11~17 岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，部分家长给孩子配置了手机，尤其是住宿学校的学生，并且通话单一，一般只是父母和孩子之间的通话，消费水品也不是很高，乃重要对象。
“18~28 岁”未婚男女：正处在恋爱季节对电话卡乃至手机的要求比较高，单一通话时间较长，虽说消费水品不会很高，但仍为极重要对象。
“29~50 岁”已婚女性：对自身手机卡的要求并不是很高，但可能会影响部分五十岁以上的使用人群，此为重要对象。
“29~50 岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，但是此类人群业务较多，通话面广，并且会考虑到出差、甚至国际长途的因素，乃重要对象。
“50 岁”以上：除了特殊身份( 如高级主管 ) 外，在此方面不会过于重视。
企业高层通话面比较广，但若是在家没有出去工作的人群，通话量相对来说会很少，此乃次要对象。
（二）市场预估导入期市场：以“ 18~28 岁”未婚男女、“ 11~17 岁”青少年和“ 29~50 岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以“ 18~28 岁”未婚男女为主要目标消费群。
成长期市场：加上“ 29~50岁”已婚男性为目标人群。
饱和期市场：再加上“ 50 岁”以上老人为目标人群。
( 三) 竞争环境1、竞争对象一直以来，都以联通、移动、电信三足鼎立。
竞争手段一般都是推出各类套餐，推出各类优惠政策来博取消费者的青睐。
另外，网通和电信的宽带业务也是竞争的重点。
2、广告力量（1）以前联通多以发传单老起到宣传的作用，因为地点在学校，在人流高峰期也不失为一种很好的方法。
（2）平面的宣传板也是一种很好的宣传方式，在体育馆、运动场周围设立宣传板或者宣传海报。
（3）更大众化的广告无疑会选择关注人群较多的电视广告，在湖北卫视各时间段轮番播出联通广告。
3、竞争分析（ 1）在手机卡方面，联通以套餐月租低、打长途便宜、有校园短号等优点，在学校市场站稳了脚跟。
移动虽说也有校园短号，但是长途较贵、流量少、短号范围小等原因慢慢失去了部分客户，好在近期做了办手机号码送手机的活动，使得又有很多同学拥有了移动号码。
对于电信来说，一般都是专机专卡，用电信的卡必须用电信的手机，使得很多人望而却步，但其优势在于套餐以及消费的低廉，还是有很多人在用电信的号码。
（2）相关手机在办理宽带业务方面，也是让消费者购买手机卡的一种途径。
移动时没有宽带业务的，暂且不谈。
在地大，联通所占宽带业务并没有电信所占份额多。
在西区，联通宽带的使用人数要多一些，但是在地大北区，除了使用校园网的同学，其他人全是电信宽带，北区的宽带业务基本上可以说呈现出一种被电信宽带垄断的现状。
四、消费者研究 ( 潜在目标消费群体)目标群体范围：在校大学生目标消费者特点：1，使用的手机功能齐全，性格比较开朗，喜欢让生活过得比较精彩，喜欢交友，在武汉各个大学里有较多认识的好友，经常会跟这些好友联系。
2，喜欢上 QQ，玩 QQ，希望自己的 QQ等级升得快，因此对开通“超级qq”功能具有亲睐性。
3，每个月打电话比较多，跟家里或好友们沟通频繁，因此对通讯资费比较敏感，而自己打电话的场合基本上都是校内。
4，喜欢用手机上网，希望手机套餐里包含较多的流量。
5，每个月使用较多短信，对套餐短信容量也有一定要求。
五、营销的有利点于不利点有关此次活动中营销的有利点和不利点，主要对以下内容进行介绍分析：（一）各个网络通讯公司的话费套餐及资费各有优缺点。
联通的优点：1、话费最便宜（在欠费少的时候，还可以接电话、短信，比较人性化）；2、 WCDMA 较普通的 3G 网络制式，普及率广；3、支持手机类型最多，大部分国外手机支持联通卡；4、套餐比较实惠，短信较移动多，上网流量差别不大，但是可以随时更改GPRS 套餐，用超时可在开通套餐补救；5、网速快；缺点： 1、客服态度差； 2、信号差；移动的优点：1、信号最好； 2、客服态度好；缺点： 1、网速慢； 2、支持移动 3G 机型少；电信的优点： 1、话费最便宜； 2、信号好； 3、客服态度好； 4、3G 网速仅次联通；缺点：必须使用天翼手机，很大程度上限制了手机用户的选择。
（二）针对我们制定的营销途径，其同时也具有一定的有优缺点。
缺点：1、电视广告的费用较高，会增加公司的成本。
2、在校大学生观看电视的较少，因此电视广告对在校大学生的影响度较小。
3、有相应的业务捆绑，会在一定程度上削减消费者的购买欲望。
4、强大市场竞争力：目前虽然有三家通信公司，但是对于与手机同步的宽带业务还是有很大竞争力的，就地大而言，北区的网通宽带业务就有很大的发展潜力。
5、拥有巨大的消费群体，就武汉市大约有104 万，并且 100%的大学生都拥有电脑，所以我们具有非常巨大的消费群体，而且这些消费相对比较集中，便于我们进行营销推广。
6、品牌效应差，宣传力度虽说不差，但是在新生的口碑中总是没有移动的用户广、没有电信的划算。
7、缺乏卓有成效的管理者和营销人员，宣传跟策划有待进一步改进和完善。
8、公司主营业务单一，如果不能在短时间内打开市场，树立品牌形象，就极容易陷入发展瓶颈，导致资金链断裂。
9、企业基础薄弱，融资困难，负担重，发展质量比较低。
优点：1、在客户交集中的地区进行驻点宣传的效果较好，能吸引较多的客户关注。
2、开展各种专场营销活动将顾客的关注转变为购买的欲望，从而增加产品销量。
3、特价活动可以大范围地吸引顾客的兴趣，以价格为优势，刺激消费者购买。
4、进行现场的推销以及电话营销，可以积极地去争取那些还在犹豫的潜在消费者。
5、拥有巨大的消费群体，就武汉市大约有104 万，并且 100%的大学生都拥有电脑，所以我们具有非常巨大的消费群体，而且这些消费相对比较集中，便于我们进行营销推广。
6、目标市场明确，我们将市场锁定于在校大学生，很少一部分为大学生以外的人群，由于大学生拥有手机是一个日趋普遍化的现象，并且考虑到大学生的理财观念，这些都有利于我们进营销。
六、营销途径现在的联通网络已经初具规模，在广大的消费者中已经占有了不小的地位，但是和其它两大运营商相比，竞争压力还是有些大，这就需要我们通过一定的营销方式打开销售渠道，占领市场，在巩固现有地位的同时扩大规模，争取取得更好的领先地位。
这次营销活动，我们的原则是“对于潜在客户较集中的地区进行针对性的措施，让他们成为联通的现有业务，而潜在客户相对较少的地区就要通过一定的宣传工作来增加潜在客户”。
以下就是相应的几种营销策略：前期我们要通过电视广告的方式让消费者知道我们的活动，同时也要达到宣传我们、塑造我们良好形象的目的。
中期要通过和其它专栏合作的方式增加我们的影响，后期要提高广告品味，进行品牌树立。
对于潜在客户交集中的地区（比如学校）进行驻点宣传，这时我们可以以传统平面广告的方式进行宣传，比如发放宣传单、在杂志或者报纸等上面投放宣传广告，达到针对性宣传的目的。
宣传到位后我们就要有实际动作了，这时我们就要开展各种专场营销活动。
有奖活动：通过有奖活动来吸引顾客，同时让消费者进一步了解我们的产品。
特价活动：主要目的还是吸引顾客，通过这些顾客去宣传我们的产品。
不同的是这时候要适当的去进行业务捆绑，也就是说消费者必须在享受这些优惠活动的同时必须办理某些相应的业务，已达到增加业绩的目的。
进行集中的产品展销会和专卖会，由于这时候前期的宣传工作差不多已经完成，可以进行我们产品的正式营销了。
这个阶段我们要投入大量的营销人员进行现场的推销，这时候目的只有一个，那就是把我们的产品尽可能多的推销出去。
电话营销，由于之前的工作已经把一部分潜在消费者变成了现有消费者，因此这时候我们要更加积极的去争取那些还在犹豫的潜在消费者，电话营销就是很好的一种方式。
