中国联通营销策划书
篇一：中国联通高校市场
营销策划书目录
一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治
环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析………………………………
5文化环境分析……………………………….
6竞争对手的策略分析.................. 7自然环
境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析…………………………………………2劣势分析……………………………………………. 3机会分析……………………………………………… 4威胁分析……………………………………………四市场选择
与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定
位………………………………………………五营销战略与目标……………………………………… 1营销战略………………………………………………… 2战略目标………………………………………………六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略.....................................
七具体行动方
案……………………………………………….
八
费
用
预
算……………………………………………………
九附录………………………………………………….. 一概要背景
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园活动，资费标准相当低，这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)变为现在的5/5(5:5)。而且联
通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。策划团队
总经理:王欧
策划部: 朱智航(部长) 郭娇朱林明胡卫红销售部: 胡敏(部长) 余凯李容林新亮公关部: 戴婧云(部长) 康萍刘梦阳段立锋人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊梁佩业杨雪二环境分析
技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的络服务，依托CDMA 络优势。
经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到亿中
文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为:1，中国移动平均每月每户收XX年为77元，同期中国联通GSM 用户的ARPU的值为元。篇二：完整版中国联通汉中营销策划方案目录一、产品简介一、市场调研二、市场分析三、SWOT分析4
四、营销战略及分析.7 五、4P分析8 七、广告营销策划12 九、总结16 附录前言
近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商在汉中市场上的通信业务。
一、产品简介
中国联合络通信集团有限公司于
XX年1月6日在原中国通和原中国联通的基础上合并组
建而成，在国内31个省和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。XX年中国联通全面启动“光世界·沃宽天下”工程。XX年中国联通将启动4G设备建，将采购TD-LTE基站。
联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、互联业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立体式多级营销络体系。现在，自建、合建、代理和代收费点遍布汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。一.市场调研调研一：问卷调查
我小组于12月9日至16日分别对我校、汉中农业技校、汉中城乡居民以及汉中市中心广场路人进行了抽样市场问卷调查，从问卷整理的结果看，联通在中高等消费水平的市场不是很好，但是凭借其优惠的宽带业务，在学生中间
