仙游红木家具企业成功转型

红木家具营销策划方案篇一:红木营销策划红木家具企业营销策划书一．营销背景二．营销环境分析三．竞争环境分析四．消费者分析1。

消费者群体分析2。

消费者需求分析3. 消费者行为分析4。

消费者动机分析5。

购买量6。

购买时间7. 购买地点五．SWOT分析六．营销目标七．营销策略1. 目标市场2. 产品策略3. 价格策略4. 渠道策略5. 促销策略6. 人员策略八．品牌营销一．营销背景2006年捧回“中国古典工艺之都"至今，仙游的红木古典家具市场发展的如火如荼,市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿，短短数年时间就将销量值番了30几倍,展厅数量每年也是以倍数递增,截止现在大小展厅达到了3500个之多，展厅规模和生产能力也在快速扩大提升，可想而知仙游红木家具市场发展速度之快，容量之大，令其他的行业望尘莫及，随着行业的不断发展和壮大,带给我们的是一种契机，同时也是一份压力，现有竞争者和潜在竞争者为了从中获利,不断加入,不断扩张,只重量不重质的生产家具产品，一时间满足了个人的利益需求,但却给整个行业埋下了“滞销”的伏笔，2010年末的白皮事件告诉我们，消费者已经从之前对红木家具的购买热潮中慢慢冷却，从原先的感性消费转变为如今的理性购买，导致厂家和批发商、零售商都呈现出观望态度，使得今年上半年红木家具市场出现低迷期。

在这样一个消费者渐趋理性，竞争对手不断增多，行情有所回落的背景下，作为红木家具的生产和销售的一份子，我们必须在质和量上都要突破，重视产品的质,提升销售的量，才能在行业里脱颖而出,领先行业，那么如何才能吸引眼球，提升销量？走进营销,走出仙游，走进消费者的心里,走出思维和模式的局限性才能获得更多消费者的认知和青睐！二．营销环境的分析放眼2011年的中国红木行业,短短一年的时间内经历了市场高点与冷清间往返的起伏巨变。

2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌，优胜劣汰,产品品质提升和行业规范的时期，这一阶段性的市场情况是符合行业发展的要求,每个行业发展到了一定程度总是需要冷却和调整,出现这一状态的原因大致可以从两个层次的原因进行分析，一方面是整个宏观经济大环境的影响，另一方面是行内深层原因所决定的，行业成本的暴涨逐步压缩企业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、温州投资客规模性撤离事件、龙头企业连天红裁员风波、白皮事件等都是导致红木行业呈现低迷状态的客观原因。

蒋道松：状元坊新传奇:中山状元坊红木蒋道松人舍我取。

当同行们牢骚满腹地抱怨全球经济低迷国内消费不振并全面收缩战线之时，状元坊来了一次漂亮的逆袭，全面推出金丝楠木皇家宫廷家具，取得了热烈的市场反响，销售的火爆让同行惊诧不已。

从去年开始，红木家具市场气氛就“有毫冷”。

楼市调控和经济环境低迷的寒意很快就传导到红木行业。

打折、抛售成了红木家具行业的热词，销售的急剧萎缩让各家企业的资金链变得紧张而脆弱，有企业赤裸裸打出“资金短缺、低价抛售”的广告。

甚而连一家国内标杆性的企业也卷入了工资发不出、面临倒闭的传闻。

此时状元坊的逆市飘红，确实让同行艳羡与热议。

“金丝楠木以其色泽淡雅、质地温润、细腻润滑、犹如婴儿之肌肤、冬天触之不凉、夏天触之不热、气味幽香、驱虫防蛀、楠香寿人、皇家专用而著称，在行内很多同行并不了解这个历史悠久的名贵木材，但我们盯了很久。

几年前，红木行业行情不看好的时候，金丝楠木的资源价格也降到很低，于是我们便果断出手，买断了四川乐山、雅安区域内的优质金丝楠木资源。

未来十年内我们不会为材料发愁，可以做出数十亿产值的产品。

现在我们可以说在行业内，我们比其他企业有先天的优势。

”皇家状元坊红木家具有限公司董事长蒋道松说。

在2012年低迷的红木行业，蒋道松带领着状元坊正在全面续写新的传奇。

价值经营者做企业的蒋道松，很多时候像是价值投资者。

看过投资大师巴菲特传记的人都有这样一个感受，巴菲特的经历看似平淡无奇，投资理念也无太多深奥之处，但其核心思想离不开这样一条：看好一只股票的价值好，长期跟进，一旦跌入到合理的价格区域，坚决买人并持有。

蒋道松的企业经营法则，同样重“道”。

“做正确的事，永远比正确地做事重要，说白了，企业首先比拼的是战略，在正确的战略下运用战术，才能确保有效性。

”状元坊上一次的传奇，是在2008年，彼时金融危机席卷全球，作为高端奢侈收藏品的红木行业首当其冲，一片哀鸿。

蒋道松坚定地看好红木的价值，倾囊收购。

连天红（福建）家具有限公司营销战略研究一、企业发展概况莆田市连天红中式宫廷红木家具有限公司是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型红木家具综合企业。

公司自2007年动工建设以来，逆势上扬，迅速成长，至目前一期项目投资1.4亿元，已建成投产，建设厂房面积达47万平方米，拥有员工2000多人。

公司产品汇聚了螺钿、漆画、百宝嵌等几十种中国民间传统工艺，将古代工艺与现代科技、数控软件巧妙结合，倾心打造具有连天红特色的中式宫廷红木家具精品。

公司董事长李机能的妻子姓连，天天叫他“红机能”，也天天骂他“红空人”（莆仙话，意为口出狂言）。

他夸下海口，成功了，大家必定夸他“连天红”（莆仙话，意为很牛叉）。

这就是“连天红”的来历。

二、企业产品简介连天红的产品属于奢侈品，现阶段只开发以鸡翅木、乌木、铁刀木、老挝红酸枝、印度大小叶紫檀、黄花梨为原材的产品，只有中产阶级以上的家庭才有能力消费。

其产品分为客厅系列、餐厅系列、卧室系列、书房系列、配件系列、休闲系列、布艺系列等共七大系列。

三、企业营销模式1、产品策略——科技复制古典在产品的选择上，连天红颠覆了红木一直以来手工制作的方式.采用先进现代科技和手工相结合生产。

在产品的设计上完全模仿故宫收藏的红木家具。

这种全新模式将成本和售价大幅度的降低，这在很大程度上使这个行业进行了资源整合，有利于行业健康成长。

08年连天红设计团队用现代科学技术和工程技术，精确地复制故宫家具，不得任何创新和走捷径，就像练字先练基本功和正楷一样。

这样的结果让设计师们自然而然就发现到故宫家具中各种美学基本原理，并感到惊讶无比，各个地方之间比例与现代数学中的√2/2、√3/2、√5/2 非常接近，运用了多重数列的黄金切割比例，对每一个环节都无法增减一点点，就像正楷的字体，你无法增减任何笔墨。

这样设计师们真正地领悟出什么叫尊贵、威严、大气、和谐、清雅、严谨、品位、协调等等。

连天红花巨资高薪聘请数十位专业技术人员，把所有的雕刻艺术图像进行数字化，转化成数控机床软件，将来创建几十万个图库。

红木市场调查报告(精选多篇)第一篇：福建莆田仙游红木市场调研报告对红木家具专业市场的操作，需要结合当地的情况。

做有“当地特色”的红星美凯龙—红木馆。

把红木馆打造成莆田—仙游红木家具的规模展厅，为红木家具企业打造一个平台，把那些原本要亲自到厂家去选货、看货的客商截留在红星美凯龙。

这样厂家也乐意加盟红星，老百姓也乐意就近采购红木家具。

关键词：红星美凯龙打造红木专业市场第一部分一、背景说明仙游文化底蕴深厚，是中国绘画之乡、戏剧之乡、武术之乡和工艺美术之乡，也是“仙作”家具的发祥地；早在北宋时期，这里的艺匠就把京都宫廷器用与木雕技艺有机结合，创制的木雕家具首开工艺家具先河。

有着几千年传承的仙游木雕艺术，曾经一度走入低迷，出现“断层”，直到上个世纪90年代，一班年轻的工匠，在传承了祖辈的手艺之后，开始创业，经过十多年的奋斗，使仙游成了“中国古典家具之都”。

20xx年7月仙游古典工艺家具精品展览会在北京中国国际贸易中心隆重举行。

同年10月国台办和福建省政府在莆田工艺美术城举办第二届中国（莆田）海峡工艺品博览会。

在开幕式上，仙游县被授予全国唯一的“中国古典工艺家具之都”。

第二部分二、产业状况福建省近年来实施海西发展战略，给“仙作”家具产业插上了腾飞之翼。

20xx年，工艺美术行业正式列入全省“十一五”产业集群发展规划，仙游古典工艺家具产业发展被列入全省“加快产业集聚、培育产业集群”重点项目库。

经省质监局批准，《“仙作”古典工艺家具福建省地方标准》正式实施。

目前仙游县的家具和木雕产业集群，不断延伸“仙作”的产业链，提高行业创新能力，正努力打造国内一流的行业品牌。

仙游县也把该产业列为经济发展的支柱产业，予以政策、资金、用地、税收等方面的优惠扶持，推动古典工艺家具产业向度尾、大济、鲤城、鲤南、赖店、盖尾、郊尾、枫亭等乡镇延伸；古典工艺家具产业聚集的资金超过百亿元，生产厂家有2100多家，从业人员达10万之众，年创产值30个亿左右。

成功的客户关系管理例子：公司简介：连天红是连天红福建家具有限公司旗下的品牌。

连天红公司于2021年由董事长李机能创立，是一家大型的家居用品企业，目前已开发的产品有中式宫廷家具，及与之相配套的布艺、工艺礼品。

企业宣传标语为“不折不扣，按斤论价”。

“不贴牌、不外包，坚持直营模式和100%预付款”是连天红在终端市场的唯一渠道和销售方式。

连天红福建家具有限公司是一家大型的中式宫廷家居用品企业，目前已开发的产品有中式宫廷家具，及与之相配套的布艺、工艺礼品。

公司现已成功打造了一条集采购、研发、设计、生产、销售、服务为一体的完整产业链，是一个大规模的现代化中式宫廷家具及配套软装的生产基地。

企业通过四年多的努力，质量、规模和品牌已是全国第一，现已投资近12亿元，其中投入2亿元进行品牌宣传，特别是在CCTV1、CCTV2、CCTV4和CCTV新闻等电视台花巨资投放“仙游仙游骑石马看家具”百万悬赏应征下联的广告，直接对仙游进行正面宣传。

据统计仅2021年来自全国各地慕名来仙游参观了解连天红的顾客就高达3万人次，而其中有90%的顾客都间接的再到坝下参观其他红木家具企业，极大的活跃了仙游的整个红木家具市场。

2021年年初连天红更是一举拿下2021年上海世博会福建馆贵宾厅的设计和制作权，进一步提升了仙游和连天红公司的知名度。

目前连天红已解决就业达5000多人现正在新建三幢厂房，预计建设好后能解决就业人数达1万人;税收也从2021年的18万元、2021年的260万元，发展到2021年的2289万元，是仙游县民营企业纳税第一名、莆田市民营企业纳税第七名和增幅第二名，为仙游的经济发展做出了积极的贡献。

项目需求：作为传统家具，红木家具素以历史性、文化性著称，消费者在消费家具的同时，更多的也在消费家具背后蕴藏的历史与文化。

据介绍，目前购买红木家具用作投资的约占总体消费的20%，少数人购买红木家具用于收藏。

近几年红木家具消费开始转向理性化，除了用料，更多人开始注重红木家具的实用性与工艺性。

党建工作指导员在行动作者：暂无来源：《福建支部生活》 2020年第10期近年来，莆田市持续从党政机关、国有企事业单位选派党员干部，到非公有制企业和社会组织担任党建工作指导员，“手把手”帮扶党组织建设，“贴身”服务两新组织健康发展。

园区“一刻钟党建”、行业“党建联盟”等一批特色鲜明的党建创新不断涌现，非公企业和社会组织充满发展活力，生动展现了莆田市两新组织党建“政治聚心、组织聚力、党员聚标、产业聚才、发展聚效”的工作成效。

本刊记者樊巍一手抓党建，一手促发展2017年，根据莆田市委组织部选派，莆田市委党校经济学教研室主任、副教授陈元添来到仙游县，担任古典家具企业三福集团和鲁艺集团的党建工作指导员。

红木家具是仙游的支柱产业，这两家企业又是行业内的龙头，能否做好两家企业党建工作，无论对两新组织党建工作，还是对陈元添本人，都具有某种标志性意义。

“作为党校教师，到一线担任两新组织党建工作指导员，推动非公企业加强党的建设，是我分内的事情。

”陈元添在充分调研的基础上，结合企业具体实际，将加强党建工作与促进企业发展、维护职工权益有机结合起来，提炼党建工作思路，提高党组织标准化规范化建设水平，将两家企业都打造成仙游两新组织党建的榜样和品牌。

他把企业的事当家事，不但利用自身专业推动案件纠纷调解，化解财务风险，还帮助企业员工解决子女入托入学难题，稳定了企业人才队伍……“员工呼声听一听，难事愁事帮一帮——有烦心事，找党支部”，陈元添将这样的牌匾，连同自己的手机号码挂在了两家企业的墙上。

鲁艺集团董事长庄明芳感激地说：“党建工作指导员到企业办实事办好事，给企业营造了更好的经商环境。

”2019年11月，庄明芳参加省委组织部在延安举办的非公企业出资人培训示范班之后，主动申请入党，成为莆田市继永荣科技吴道斌、铭天下陈铭洲之后第三位参训后申请入党的企业家。

在莆田，党建工作指导员已成为两新组织党建工作的生力军。

莆田市民营经济税收贡献超过60%、GDP增加值占比超过70%、吸纳就业超过80%、市场主体占比超过97%，是经济主增长点。