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可编辑修改精选全文完整版房地产销售人员培训资料第一章售楼员的定位与服务对象一、售楼员的定位(要求：知道）1、公司形象的代表“职员制造公司”，职员是公司的财产,所以不单指老板代表公司，每一名职工都代表着公司。
你的待客态度、电话应对或寄给其它公司的信件和传真等代表着公司。
如果你任意胡为，可能会引致很坏的后果。
待客态度不好，可能会被认为“那人态度恶劣"或没有常识，甚至令对方产生不愉快的感觉，将终止交易.作为房地产公司的销售员,直接代表公司面对顾客，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心，拉近双方的距离。
2、经营理念的传递者销售员要清楚的明白自己是公司与客户的中介,其主要职能是把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户、达到促进销售的目的。
3、客户购楼的引导者和专业顾问购房涉及很多专业的知识，如地段的考察、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、区别价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、办理产权等,每个环节都包含了许多专业的细致的方面。
凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说想从一个门外汉变成一个半懂不懂的购买者并非易事。
所以销售员要充分了解并利用专业知识为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户购楼，达到销售目的。
4、将楼盘推销给客户的专家售楼员要有绝对的信心,并必须做到三个相信：相信自己所代表的公司,相信自己所推销的产品，相信自己的推销能力.这样才能充分发挥售楼员的推销技术。
这是因为：首先,相信自己的公司。
在销售活动中、售楼员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展前景。
其次，相信自己能够完成推销任务。
这种能力是推销成功的信心与决心的来源,并能产生动力与热情.再次,相信自己推销的产品具有满足客户需求的效用。
售楼人员培训教程售楼人员是房地产行业中不可或缺的重要角色。
他们需要具备广泛的知识和技能，从项目开发初期到售房后期的各个环节中负责，确保客户满意并享受一个高品质的购房体验。
售楼人员的培训教程应该是专业、系统和全面的，能够满足售楼人员不同阶段和不同层次的需求，扩展他们的技能和知识，帮助他们提高绩效、改进销售能力，更快地达成促销目标和提高公司的业绩。
一、售楼人员的基础知识售楼人员应该首先掌握其所处的市场环境和买家的需求。
这涉及到不同购房者的需求、预算、服务要求和已经存在的销售渠道等方面。
他们还需要了解各种不同的贷款选项、股权计划、税收政策，以及促销策略等关键信息。
因此，售楼人员应该熟知地产开发商在市场上的策略、目标市场和市场需求。
二、销售技巧和策略售楼人员需要掌握一定的销售技巧和策略，以确保有助于提高公司表现的销售结果。
他们应该能够了解客户的需求及意向，积极地与客户互动，尽快回应客户提出的问题和疑虑，并且公正地解决问题。
他们应该关注客户的利益，而不是自己的利益，使客户满意。
这些技能对售楼人员来说是必备的，尤其当购房客户不得不做出难以做出的决策时，这些技能更是必要的。
三、市场营销和品牌售楼人员应该有基本的市场营销和品牌认识。
市场营销能够帮助其了解如何使用网络和各种媒体，在互联网上提升品牌形象和知名度。
通过如展会/路演活动的活动方式，售楼人员可以积极地提高销售机会，吸引购房客户，并展示给业界的最新成果，从而帮助开发商更好地展示项目。
为此，售楼人员需要学习关于如何领域内的更多技能来完善其自身的品牌知名度，并更好地与客户沟通。
四、服务质量为了赢得客户信任和提高整体客户满意度，售楼人员必须遵循最高标准的承诺，提供最专业的服务体验。
他们应该把客户的需要放在第一的位置，帮助客户进行购房计划，提供客户良好的购房建议；他们也应该与客户关了长久的距离，在客户离开之后，拿出专业的精神和一段永远的合作关系。
售楼人员需要具备广泛的服务技能和知识，包括关于如何解决客户投诉，处理客户反馈等方面的技能。
房地产售楼人员培训资料一、概述房地产是一个高度竞争和变革频繁的行业，售楼人员的素质和技能直接关系到企业的业绩和口碑。
为了提高售楼人员的专业素养和销售技巧，培训是必不可少的。
本文旨在提供一份全面的售楼人员培训资料，以帮助房地产企业有效提升售楼人员的综合素质和销售能力。
二、售楼人员的素质要求1. 专业素养：售楼人员需要具备房地产行业的专业知识和技能，了解项目的相关信息和政策法规，能够为客户提供专业的咨询和服务。
2. 沟通能力：售楼人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，了解客户的需求和意向，准确把握客户的购房动机和心理状态。
3. 销售技巧：售楼人员需要具备良好的销售技巧，能够有效地引导客户，促成交易，提高成交率。
4. 团队合作：售楼人员需要具备良好的团队合作精神，与团队成员紧密合作，共同为客户提供最好的服务。
三、售楼人员培训内容1. 房地产市场分析：培训售楼人员对当前房地产市场进行深入分析，了解市场走势和发展趋势，掌握房价变化的原因和影响因素。
2. 产品知识培训：培训售楼人员熟练掌握所销售的项目的相关信息，包括项目位置、规划、户型、配套设施等，能够对客户进行详细的介绍和解答疑问。
3. 客户需求分析：培训售楼人员了解客户的需求，并能够根据客户的需求进行针对性的推荐和解决方案。
4. 沟通技巧培训：培训售楼人员良好的沟通技巧，包括倾听能力、语言表达能力、说服能力等，提高与客户的沟通效果。
5. 销售技巧培训：培训售楼人员各种销售技巧和策略，包括客户引导、需求激发、议价技巧等，提高成交率。
6. 服务意识培训：培训售楼人员提高客户服务意识，主动为客户解决问题，提供贴心的服务。
7. 团队合作培训：培训售楼人员团队精神和协作能力，建立良好的团队合作氛围，实现团队目标。
四、培训方式1. 线下培训：邀请行业专家或内部资深人员进行针对性的培训，通过讲解、案例分析、角色扮演等方式进行培训。
2. 线上培训：利用互联网平台进行线上培训，例如通过微信群、视频会议等方式进行学习和培训。
专业知识售楼处培训教程售楼处是房地产开发商的销售岗位，负责与客户沟通、合同签订、销售推广等工作。
作为售楼处的工作人员，需要掌握相关的专业知识，提供准确的房地产信息，满足客户的需求，达成销售目标。
因此，以下是一份专业知识的售楼处培训教程，以帮助售楼处人员提升自身素质和能力。
第一部分：房地产市场概述在售楼处工作之前，了解房地产市场的基本情况和发展趋势是非常重要的。
这包括但不限于以下几个方面：1.了解当前的宏观经济形势，尤其是与房地产相关的政策法规，如房地产调控政策、土地管理政策等。
2.熟悉当地的房地产市场状况，包括供需情况、价格走势、竞争对手情况等。
3.掌握售楼处所在楼盘的情况，包括项目定位、产品特点、价格政策等。
第二部分：房地产产品知识1.掌握楼盘的基本信息，包括楼盘位置、规划面积、绿化率等。
2.了解产品的户型结构、建筑面积、装修标准及材料等。
3.熟悉楼盘周边的配套设施，包括学校、商场、医院等。
4.了解楼盘的开发商背景、品牌形象及过往项目的销售情况。
第三部分：销售技巧1.学会正确的销售话术，包括与客户的沟通技巧、引导销售的方法等。
例如，在引导客户选房过程中，可以通过询问客户的需求、分析客户的购房目的等方式，确定客户的购房需求，并推荐合适的产品。
2.具备专业的销售技能，包括展示楼盘效果图、模型等的技巧，通过实地看房、户型解说等方式吸引客户的兴趣。
3.注重客户维护和服务，例如了解客户的购房进度，及时跟进客户的需求和问题，提供满意的解决方案。
4.掌握有效的谈判技巧，包括对客户提出的异议和疑问进行正确回应，展示楼盘的竞争优势，以及与客户进行价格谈判等。
第四部分：法律知识和合同培训1.掌握相关的法律法规，例如商品房销售管理条例、房屋买卖合同法等。
2.理解房地产合同中各种条款的含义和作用，尤其是关于商品房销售合同的条款，如约定交付日期、交付标准、违约责任等。
3.学会正确填写和解释合同，包括合同的签署、交付、提醒义务等。
房地产售楼人员培训教程一、房地产基础知识1、房地产市场概述了解房地产市场的特点、发展趋势和周期。
熟悉当地房地产市场的供需情况、价格走势和政策法规。
2、房产类型与特点区分住宅、商业、办公等不同类型的房产。
掌握不同类型房产的特点、优势和适用人群。
3、房屋建筑知识了解房屋的结构、建筑材料和施工工艺。
熟悉房屋的户型设计、朝向、采光和通风等方面的知识。
二、销售技巧1、客户接待与沟通保持热情、友好的态度，给客户留下良好的第一印象。
善于倾听客户的需求和关注点，通过有效的沟通建立信任。
2、需求分析运用提问和倾听技巧，准确把握客户的购房需求、预算和偏好。
能够根据客户的需求，提供针对性的房产推荐。
3、产品介绍清晰、准确地介绍房产的特点、优势和价值。
运用生动的语言和形象的比喻，让客户更好地理解房产的亮点。
4、谈判与促成交易掌握谈判技巧，在价格、付款方式等方面与客户达成共识。
适时使用促销策略和逼定技巧，促成交易的达成。
三、法律法规与政策1、房地产相关法律法规熟悉《合同法》、《物权法》等与房地产交易相关的法律法规。
了解房产买卖过程中的法律风险和防范措施。
2、政策解读关注国家和地方出台的房地产政策，如限购、限贷、税收等政策。
能够准确地向客户解读政策对购房的影响。
四、客户服务1、售前服务及时回复客户的咨询和预约，提供周到的服务。
为客户提供购房前的准备工作，如资料准备、贷款咨询等。
2、售中服务协助客户办理购房手续，如签订合同、办理贷款等。
及时向客户反馈购房进展情况，让客户感到安心。
3、售后服务定期回访客户，了解客户的入住情况和满意度。
协助客户解决入住后遇到的问题，提高客户的忠诚度。
五、团队协作与职业素养1、团队协作与同事密切配合，共同完成销售目标。
分享经验和资源，互相学习和支持。
2、职业素养具备良好的职业道德，诚实守信，保守客户隐私。
保持积极的工作态度，不断提升自己的专业能力和综合素质。
六、实战演练1、模拟销售场景安排学员进行模拟销售，锻炼实际销售能力。
售楼部基本知识培训实用教程前言作为一个专业的售楼人员，其拥有的信息资源和客户资源就决定顾自已的业绩。
“巧妇难为无米之炊”，无客户资源怎能创造出销售的业绩呢？售楼部只有建立了一个公平、公正的客户轮接制度，使众多业务员在一个合理、有序的氛围下参与业务竞争，才能加快项目的销售，创造销售的佳绩。
一般来说，售楼部决定客户资源的归属应遵循以下原则：一、第一接触点的原则（包括上客户和电话客户）原则上哪一个业务员首先接触该客户，该客户应被其所有。
若该客户第二、第三次上门时，第一接触业务员不在，其它业务员有义务协作、帮助成交，但不计入业绩。
二、群带性原则1、若第一接触是业务员A的客户介绍的（包括电介绍和亲自带领上门）新客户甲，则新客户资源甲仍应归属业务员A。
同样，甲带来的客户资源乙应归属业务员A，以后依此类推。
但此原则仅适应于新上门客户指明找业务员A或老客户介绍在先，不包括不期而遇的。
2、若上门客户是某业务员的亲属或朋友，则其资源权应优先归属该业务员（若该业务未能第一接触而事先又无记录，则不能拥有此客户资源）。
三、时效性原则通常，业务员对老客户资源的拥有不可能无限期。
为了使业务员产生忧患意识，积极主动地与客户保持联糸、及时追踪，促成业务成交，其拥有客户资源的时效为三个月。
但客户资源中不泛犹豫型客户，成交过程较慢，这类客户在三个后重新登记，登记表须经售楼部主管签字确认后，该业务员才能重新获得对此客户的拥有权。
第二章售楼人员行为准则一、工作态度1、服从上司：切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，得拖延、拒绝或终止工作。
2、严于职守：员工必须按时上下班，不得迟到、早退、旷工，不得擅自离职守，个人调换更值班时需经主管同意。
3、正直诚实：必须如实向上司汇报工作，反馈工作中遇到的问题，坚决杜决欺骗或阳奉阴违阴违等不道德行为。
4、勤勉负责：必须发挥高效率和勤勉精神，对自己的工作认真负责、精益求精，做到及时地追踪客户，充分了解客户的心理动态。
售楼人员培训资料目录一、房地产销售方面的基本常识二、销售员销售技巧培训三、售楼部礼仪培训四、售楼人员行为规范第一部分房地产销售方面的基本常识一、名词解释：1、房地产：是房产与地产的合称。
是土地与房屋在经济方面的商品体现，又称为不动产。
2、房地产业：是从事房地产开发和经营的行业；包括：土地开发、经营、使用权转让,房屋的建造、出租、出售、维修以及房地产信息咨询、物业管理、劳务服务等各项经济活动。
3、现楼：已经可以交付使用的商品房，客户交付部分或全部房款后即可入住。
4、楼花（或期楼)：尚未交付使用的商品房。
5、多层：指七层（含七层）以下的房屋。
6、高层:指超过七层的楼宇，安装有电梯。
7、别墅:每户别墅均有属于住户自己的占地面积及私家花园，楼层少，多数别墅的层数低于四层,住户可以拥有土地的独立使用权。
8、使用年限：住宅为70年,商场为40年，写字楼为50年。
9、价格规定：因朝向、楼层、间隔、景观等原因不同而产生单位售价有所有同。
⑴最低价:指目前销售中最低的单价；⑵最高价：指目前销售中最高的单价；⑶平均价：楼盘中所有单元价格总和平均之后的价格；⑷一口价;指不分楼层，不分方向，一次性付款的价格;10、实用率=实用面积/建筑面积⑴分摊面积：公共场所(如楼梯）及公共设施（如供电房)所占的面积,按一定比例分配给每户的面积；⑵实用面积:每单位实际使用的面积；⑶建筑面积:实用面积+分摊面积；11、《预售商品房许可证》：指通过市国土房管局审核批准，允许开发商出售商品房的证明.12、《房地产预售契约》：已取得《预售商品房许可证》的发展商，在销售商品房后与客户签订的正式合同书，送房管局办理《房地产预售契约》交易鉴证，凡未经审核、登记的商品房预售行为无效.通常全过程在一个月内可以完成,这与政策有关.经鉴斑点后的《契约》完全受法律保障,收楼后半年左右换为《房地产证》。
13、银行按揭:以商品房抵押的形式向银行申请贷款，并在规定年限内以月供形式向银行偿还贷款。
房地产售楼人员培训教程第一章：房地产市场概述房地产市场是一个充满竞争和机遇的行业，随着城市化进程的加快，人们对房地产的需求也在不断增加。
因此，作为售楼人员，了解房地产市场的基本情况非常重要。
在这一章节，我们将介绍房地产市场的发展趋势、政策法规、竞争对手等基本概念，以便使售楼人员对市场有一个清晰的认识。
第二章：产品知识培训作为售楼人员，对所销售的房产产品有充分的了解是至关重要的。
在这一章节，我们将对各类房产产品的特点、优劣势、周边配套等进行详细介绍，并通过实地考察的方式让学员们亲身体验不同类型的房产产品，以便能够更加深入地了解各类产品的特点和卖点，为日后的销售工作做好充分的准备。
第三章：销售技巧培训销售技巧是每个售楼人员都必须掌握的重要技能。
在这一章节，我们将对销售技巧进行系统培训，包括沟通技巧、谈判技巧、客户跟进技巧等方面的内容。
通过案例分析和角色扮演的方式，帮助学员们提高自身的销售技巧，提高成交率，为客户提供更专业的服务。
第四章：客户关系管理客户关系管理是房地产销售工作中非常重要的一环，通过建立良好的客户关系，可以为售楼人员带来源源不断的客户资源。
在这一章节，我们将介绍客户关系管理的基本概念、客户维护和跟进的方法，以及如何建立和发展客户群。
通过实际案例和团队讨论的方式，让学员们了解客户关系管理的重要性，并学会如何与客户建立良好的关系，提高客户满意度。
第五章：市场营销策略市场营销是房地产销售工作的关键环节，通过有效的市场营销策略，可以吸引更多的潜在客户，提高销售额。
在这一章节，我们将介绍市场营销策略的基本原理，包括线上营销、线下营销、活动策划等方面的内容，帮助学员们制定有效的市场营销策略，提高销售业绩。
第六章：法律法规培训房地产销售工作涉及到大量的法律法规，了解相关法律法规对售楼人员来说至关重要。
在这一章节，我们将介绍相关的法律法规知识，包括合同法、土地管理法、建设规划法等内容，帮助学员们了解相关法律法规，避免因违法违规操作而导致的风险。
房地产售楼人员实用培训教程随着房地产市场的不断发展，售楼人员成为了不可或缺的一环。
售楼人员不仅需要具备一定的专业知识，还需要拥有高超的销售技巧和服务意识，以便能够更好地为客户提供服务，顺利完成售房交易。
因此，房地产售楼人员实用培训教程成为了必不可少的一部分，下面我们将对房地产售楼人员实用培训教程进行详细的介绍。
一、售楼人员实用技能培训（1）销售技巧培训房地产售楼人员主要以售房为主，因此，售楼人员需要具备专业的销售技巧，包括市场营销、销售谈判、沟通技巧等等。
其中，市场营销是基础，售楼人员需要掌握市场营销的基本理念和方法，了解客户的需求，提供专业的策略方案。
针对客户的不同需求设计相应的销售技巧，例如占位销售、撇清价格、询问价格等等。
（2）客户服务培训好的客户服务能够提高客户的满意度，进而带来更多的交易机会，因此，售楼人员需要掌握客户服务技巧。
客户服务主要包括接待客户、把握客户需求、客户关系维护、售后服务等方面，售楼人员需要积极引导客户，耐心回答客户的问询，及时解决客户所遇到的问题。
（3）土地规划、设计理念等方面的知识培训对于真正具有专业素质的售楼人员，除了需要掌握销售技巧和客户服务方面的知识之外，还需要具备一定的土地规划、建筑、设计、风水方面的知识。
在销售过程中，售楼人员需要解答客户的各种疑虑，有时候，涉及到房屋的构造、布局等方面的知识。
二、专业态度培训（1）职业道德培训房地产售楼人员不仅需要掌握专业技能，还需要具备良好的职业道德，因此，售楼人员需要接受职业道德方面的培训。
培训的主要内容包括：不得虚报房源等信息，不得捏造假数据，不得利用职务之便，吃拿卡要等行为。
（2）团队合作培训售楼人员工作经常需要和其他售楼人员一起合作，因此，售楼人员需要具备团队合作能力。
培训方面需要注重培养售楼人员的团队精神，确保互相协作，推进项目销售，提高销售业绩。
三、价格策略设计售楼人员需要设计合理的价格策略，可以让客户买房子的心理得到平衡，同时也保证开发商整个房地产销售的市场份额。
基本行为规范和服务技巧服务的“十二字”方针：礼貌、热情、友善、乐观、主动、平等一、仪容仪表1、服饰着装1)上班时间必须穿工作服，工作服要整洁，纽扣要扣齐，不允许敞开外衣，非工作需要不允许将衣袖、裤管卷起，不允许将衣服搭在肩上2)制服外衣衣袖、衣领不显露个人衣物，制服外不显露个人物品，服装衣袋不装过大过厚物品，袋内物品不外露3)上班统一佩戴工作牌，工作牌应端正地戴在左胸襟处4)鞋袜穿戴整齐清洁，鞋带系好，不允许穿鞋不穿袜，非工作需要不允许打赤脚或穿雨鞋到处走，工作完毕应在工作场所将鞋擦干净再走5)非特殊情况不允许穿背心、短裤、拖鞋6)男女员工均不允许戴有色眼镜2、须发1)女员工前发不遮眼，后发不超过肩部，不梳怪异发型2)男员工后发根不超过衣领（其中：保安头发不长于5㎝），不盖耳，不蓄须3)所有员工头发保持整洁光鲜，不允许染除黑色外的其他颜色4)所有员工不允许剃光头3、个人卫生1)保持手部干净，指甲内不允许残留污物，不涂有色指甲油2)员工应经常洗澡防汗臭，勤换衣服。
衣服因工作而弄湿、弄脏后应及时换洗3)上班前不允许吃有异味食品，保持口腔清洁，口气清新4)保持眼、耳、清洁，不允许残留眼屎、耳垢4、女员工应淡妆打扮，不允许浓妆艳抹，避免使用味浓的化妆品5、每天上班前应注意检查自己的仪表，上班时不能在客户面前或公共场所整理仪容仪表，必要时应到卫生间或工作间整理二、行为举止1、服务态度1)对客户服务无论如何时都应面带笑容，和颜悦色，热情主动2)在将客户劝离工作场所时要文明礼貌，并做好解释及道歉工作3)谦虚和悦接受客户的评价，对客户的投诉应耐心倾听，并及时向主管汇报2、行走1)行走时不允许把手放入衣袋里，也不允许双手抱胸或背手走路2)在工作场合与他人同行时，不允许勾肩搭背，不允许同行时嬉戏打闹3)行走时，不允许与客户抢道穿行；特殊情况下，应向客户示意后方可越行4)走路动作应轻快，但非紧急情况不应奔跑、跳跃5)手拉货物行走时不应遮住自己的视线6)尽量靠路右侧行走7)与上司或客户相遇时，应主动点头示意3、就座时姿态要端正，入座要轻缓，上身要直，人体重心要稳，腰部挺起，手自然放在双膝上，双膝并拢，目光平视，面带笑容，男员工满坐，女员工一律半坐，严禁将双手夹在腿中间。
就座时不允许有以下几种姿势：1)坐在椅子上前俯后仰，摇腿翘脚2)在上司或客户面前双手抱着胸前，翘二郎腿或半躺半坐3)趴在工作台上或把脚放于工作台上4)晃动桌椅，发出声音4、其他行为1)不允许随地吐痰，乱扔果皮、纸屑2)上班时间不允许吃零食，玩弄个人小物品或做与工作无关的事情3)在公共场所及客户面前不吸烟、掏鼻孔、掏耳朵、搔痒、不允许脱鞋、卷裤脚衣袖、不允许伸懒腰、哼小调、打哈欠4)到客户处进行工作时，不允许乱翻乱摸，更不允许拿客户的东西、礼物5)谈话时，手势不宜过多，幅度不宜过大6)不允许口叼牙签到处走三、语言1、问候语：您好、早安、午安、早、早上好、下午好、晚上好、路上辛苦了、你回来了。
2、欢迎语：欢迎光临！3、祝贺语：恭喜、祝您生日愉快、祝您圣诞快乐、祝您新年快乐、祝您生日快乐、祝您新婚快乐、祝您新春快乐、恭喜发财。
4、告别语：再见、晚安、明天见、祝您一路平安、欢迎您下次再来。
5、道歉语：对不起、请原谅、打扰您了、失礼了。
6、道谢语：谢谢、非常感谢。
7、应答语：是的、好的、我明白了、谢谢您的好意、不要客气、没关系、这是我应该做的。
8、征询语：请问您有什么事？我能为您做什么吗？需要我帮您做什么吗？您有别的事吗？9、请求语：请您协助我们……、请您……好吗？10、商量语：……你看这样好不好？11、解释语：很抱歉，这种情况，公司的规定是这样的。
12、基本礼貌用语10字：您好、请、谢谢、对不起、再见。
四、对来访人员1、主动说“您好，请问您找哪一位”或“我可以帮助您”；“请您出示证件”（保安专用）。
2、确认来访人要求后，说“请稍等，我帮您找”并及时与被访人联系，并告诉来访人“他马上来，请您先等一下，好吗”。
3、当来访人员不理解或不愿出示证件时，应说“对不起，先生/小姐，这是公司规定，为了客户的安全，请理解！”（保安专用）4、当来访人员忘记带证件必须进入区域时，应说：“先生/小姐，请稍侯，让我请示一下好吗？”此时应用对讲机呼叫主管前来协助处理。
5、当确认来访人故意捣乱，耍横硬闯时，应先说“对不起，按公司的规定，没有证件不允许进入小区，请配合我的工作”。
当对方执意要硬闯时，立即用对讲机呼叫就近保安，但应注意尽量保持冷静克制，只要对方没危及他人安全或进行破坏，均应做到冷静克制。
6、当来访人员出示证件时，应说：“谢谢您的合作，欢迎光临。
”7、如果要找的人不在或不想见时，应礼貌地对对方说“对不起，他现在不在，您能留下名片或口讯吗”。
8、当来访人员离开时，应说：“欢迎您再来，再见！”五、对客户1、对客户提供服务时，无论何时均应面带微笑、和颜悦色、给人以亲切感；与客户谈话时，应聚精会神、注意倾听，给人以受尊重感；应坦诚待人，不卑不亢，给人以真诚感；应神色坦然、轻松、自信，给人以宽慰感；应沉着稳重，给人以镇定感。
2、对客户要一视同仁，切忌有两位客户同时有事相求时，对一位客户过分亲热或长时间倾谈，而冷待了另一位客户。
当值时，有客户有事相求时，应立即放下手中工作，招呼客户。
3、严禁与客户开玩笑、打闹或取外号。
4、客户之间交谈时，不要走近旁听，也不要在一旁窥视客户的行动。
5、对容貌体态奇特或穿着奇异服装的客户切忌交头接耳或指手画脚，更不许围观，不许背后议论、模仿、讥笑客户。
6、当客户提出不属于自己职责范围内的服务要求时，应尽可能为客户提供力所能及的帮助，切不可说“这与我无关”之类的话。
7、与客户交谈时，要全神贯注用心倾听，要等对方把话说完，不要随意打断对方的谈话。
对没听清楚的地方要礼貌的请对方重复一遍。
8、对客户的问询应尽量圆满答复，若遇“不知道、不清楚”的事，应请示有关领导尽量答复对方，不许以“不知道、不清楚”作回答。
回答问题要尽量清楚完整，不许不懂装懂，模棱两可、胡乱作答。
9、在与客户对话时，如遇另一客户有事相求时，应点头示意打招呼或请对方稍等，不能视而不见，同时尽快结束谈话招呼客户。
如时间较长，应说：“对不起，让您久等了”。
10、与客户交谈，态度和蔼，语言亲切，声调要自然、清晰、柔和、亲切、音量要适中，不要过高，也不要过低，以对方听清楚为宜，答话要迅速、明确。
11、需要客户协助工作时，首先要表示歉意，并说“对不起，打扰您了”。
事后应对客户帮助或表示感谢。
12、对于客户的困难，要表示充分的关心、同情和理解，并尽力想办法解决。
13、对于客户质询无法解释清楚时，应请上级处理，不许与客户争吵。
14、见客户搬出大宗物品时，应先主动打招呼：“先生/小姐，您好！”然后再履行手续，“对不起，请出示放行条！（保安专用）”当客户搬运物品有困难时，要主动帮忙，客户表示谢意时，用“不用谢或不客气，没关系”回答。
15、当遇到熟悉的客户回来时，应说“××先生/小姐，您回来了。
”16、当熟悉的客户经过岗位时，应说“你好，××先生/小姐”。
17、当客户有事咨询时，应热情接待，并说“有困难直说，但愿我能给您帮助”。
当遇到客户施以恩惠或其他好处时，应说“谢谢您的好意，公司有规定不能收取，请您理解”。
18、当发觉自己的对方有误解时，应说“不好意思，我想我们可能是误会了”。
19、当发觉自己有失误时，应立即说“噢，对不起，我不是那个意思”。
20、对来咨询办事的客户，值班员应立即起立，神态热情，主动问好：“先生/小姐，您好！请问有什么事需要我们帮助的？”21、当对方挑衅时，应说：“请尊重我们的工作，先生/小姐。
”22、当遇到行动不便或年龄较大的客户经过时，应主动上前搀扶。
23、与客户交谈时，应注意：1)对熟悉的客户应称呼其姓氏，如××先生、××小姐；2)与客户对话时宜保持1米左右的距离，应使用礼貌用语；3)与客户对话时，应专心倾听客户的意见，眼神应集中，不浮游，不应中途随意打断客户的讲话；4)应在不泄露公司机密的前提下，圆满答复客户的问题，若有困难时应积极查找有关资料或请示领导后答复客户，不可不懂装懂；5)当客户提出的要求超出服务范围时，应礼貌回绝；6)在服务工作中，处理问题要简洁明快，不要拖泥带水；7)与客户打交道应遵循不卑不亢、坦诚自然、沉着稳重的原则；8)任何时候都不得对客户有不雅的行为或言语。
六、接听电话。
1、铃响三声以内，必须接听电话。
2、拿起电话，应清晰报道：“您好，××部门。
”3、认真倾听对方的电话事由，若需传呼他人，应请对方稍候，然后轻轻搁下电话，去传呼他人；如对方有公事相告或相求时，应将对方要求逐条记录，并尽量详细回答。
4、通话完毕，应说：“谢谢，再见！”语气平和，并在对方放下电话后再轻轻放下电话，任何时候不得用力磕听筒。
5、接电话听不懂对方语言时，应说：“对不起，请您用普通话，好吗？”或“不好意思，请稍候，我不会说××话。
”6、中途若遇急事需暂时中断与对方通话时，应先征得对方的同意，并表示感谢，恢复与对方通话时，切勿忘记向对方致歉。
7、接听电话时，声调要自然清晰、柔和、亲切，不要装腔作势，声量不要过高，亦不要过低，以免对方听不太清楚。
七、拨打电话。
1、电话接通后，应首先向对方致以问候，如：“您好”，并作自我介绍。
2、使用敬语，将要找的通话人姓名及要做的事交待清楚。
3、通话完毕时，应说“谢谢、再见”。
八、进行工作操作。
1、进行室外工作可能影响到客户的工作、生活时，应摆放警示牌。
2、室内进行维修、种植等工作时，应在地面铺一层报废床单或毛巾等保护地面，不允许弄脏家具、地面、墙身等。
工作完毕要彻底清理工作现场，恢复原样。
3、工作操作时应注意走路轻、工作轻、说话轻。
4、工作进行中若有客户走过工作区域应暂时停止工作，并面带微笑面对客户，等客户走过后再继续工作。
九、保安对车辆管理。
1、对违章行车者，应说：“对不起，为了您的安全，请您按规定行驶。
”2、对违章停车者，应说：“对不起，此处禁止停车，请您将车停在车位里好吗。
”3、对车场内的闲杂人员，应说：“对不起，为了您的安全，请不要在车场内逗留”。
4、当车主离开车辆时，应注意提醒车主：“请您将车锁好，贵重物品随身带走，不要放在车内”。
十、当值时接到投诉、咨询的处理。
1、对客户的投诉咨询要细心聆听，不允许有不耐烦的表现。
2、对于投诉，应指引客户到“客户服务中心”反映；对于误解，如自己能解释清楚时应尽量向客户解释；如自己无法解释清楚应立即请求上司协助或指引客户到“客户服务中心”咨询。
3、在服务过程中，应注意事项。
