对，这就是双赢！说的很好。
这是京瓷集团的架构图，那么，京瓷集团
刚诞生的时候。稻盛和夫曾回忆说，他在日本
京都的西京原町借了一间小木屋，在员工面前
他总是反复强调：要把京瓷办成西京原町第一
的公司；成为西京原町第一后，就要瞄准中京
区第一；成为中京区第一后，接着是京都第一；
实现了京都第一，就要实现日本第一；实现日
本第一后，然后就要实现世界第一。
那么从这段回忆录中，我们就可以看到，稻盛和夫为京瓷规划的奋斗目标，运用了横向目标细分法，那么实现过程，就是一个纵向目标细分，一步一步走得非常的踏实。
下面我们分享一个案例啊，稻盛和夫的案例，他
是怎么玩这个“敬天爱人”哲学思想的。2010年1
月，亚洲规模最大、世界第三大的日本航空公司正式
申请破产保护，日本哗然。这意味着一家服务近60
年的航空公司即将消失，5万人失业，而日本另一大
航空公司全日空将成为垄断寡头，日本本土唯一飞海
外航线的航空公司。稻盛和夫决定接受时任日本首相
鸠山由纪夫先生之邀，挽救日航。世俗的眼光里，没
有人是永远的赢家。稻盛从未涉足航空业，一旦挽救日航失败，很可能就砸了金字招牌。
上任伊始，稻盛和夫提出日航不能亡的三大理由：一、日航破产将给日本经济造成重大损失；
二、必须保护5万日航员工利益；三、避免全日空垄断给消费者造成损失。
现任日航中国总代表的山口荣一说：“我以为，稻盛会说让我们一起重建日航之类的话，没想到，他首先提到的是员工。”日航不能亡包括三个含义：国家经济利益不能受损，保护员工利益不能失业，不能给消费者造成损失。三句话是典型的高大上的总结，但也是稻盛和夫的经营哲学的真实反映--敬天爱人！好，我们来看看稻盛和夫的拯救之道。
稻盛和夫市调日航破产原因
日航衰败的主因：一、一路走高的油价，让拥有众
多能效低的大飞机的日航负荷加重；
二、金融危机导致
乘客减少；三、上世纪八十年代日本经济泡沫破裂，日航针对外国度假项目，酒店项目的风险投资给公司带来损害；四、必须担负不断增加的养老和工资开支；五、必须经营不盈利却有政治需要的国内航线网络。
稻盛在市调中找出更深层次原因造成日航衰败的原因——理由太多，妨碍进步
?日航衰败主因：一路走高的油价，让拥有众多能效低大飞机的日航负荷加重；金融危机导致乘客减少；上世纪80年代日本经济泡沫破裂，日航针对外国度假项目、酒店项目的风险投资给公司带来损害；必须担负不断增加的养老、工资开支；必须经营不盈利却有“政治需要”的国内航线网络；
?
?
稻盛在市调中找出了更深层次原因，排在首位便是日航人思想意识涣散，不统一；
稻盛发现：日航服务一直为外界称道，但已表面化程式化，属于“殷勤无礼”；员工各自为战，按自己想法做事，形不成合力；管理层官僚化严重，缺乏危机感。
其实这些都是理由太多啊，妨碍进步的，代表性的客观原因，跟咱们做销售不能开单找各种理由性质差不多。那全日空就没有这个问题吗？为什么全日空活的好好的？都有金融危机啊，油价都是涨，一路往上涨啊，对不对啊？这人呐，潜意识是都喜欢找理由，喜欢逃避现实，但是对自己呢？啊，这对进步啊，没有有半点的帮助。
那么稻盛在市调中，找出了更深层次的原因，首位便是日航人思想意识涣散，不统一。稻盛发现日航服务一直为外界称道，但已是表面化，程式化，属于殷勤无礼。员工各自为战，按自己想法做事，形不成合力。管理层官僚化严重，缺乏危机感！
2010年2月1日，稻盛正式就任日航会长，他阐述了自己的经营哲学：“实现新计划，关键在于一心一意，不屈不挠。因此必须聚精会神，抱着高尚的思想和强烈的愿望，坚韧不拔干到底。”这段话被做成了标语，挂在了日航的各个办公场所，同时公司报纸上也在头版刊载。
“敬天爱人”改变日航员工
稻盛组织干部学习会，对各级主要领导进行彻底教育，反复讲述阿米巴经营之道。稻盛每个月开一次大会，向员工宣讲他的哲学思想，倡导
敬天爱人，热爱自己的工作和生活。宣誓：“生
命的意义在于克服困难，完善自我。”结合日航
实际，他要求大家投入热情做事，发自内心为客
户着想，而不仅仅是遵照工作守则。刚开始有些
人不愿意听，但后来所有人的精神都振作起来了，
连眼神都变了。领导人责任意识开始建立，产生
了强烈的一体感，这就是稻盛和夫用他的敬天爱
人的哲学思想给日航员工沐浴更衣。一个人心态
改变了，思想观念改变了，当然能焕发出巨大的战斗力啊！所以，日航驻中国首席代表山口荣一说，我觉得自己很幸运，如此近距离接受稻盛和夫的精神洗礼比之前在书本，电视上学习，效果好百倍。山口荣一有一本白色的小册子，封面六个字《日航经营哲学》，小册子主要讲述稻盛和夫的经营哲学。每个员工人手一本，渐渐地，稻盛的经营哲学，由高层领导者向中层管理者乃至员工渗透。兄弟们，这回能明白了吧。人家怎么玩啊？反复讲吧？高层先洗，啊，精神洗礼，然后传递给中层，中层洗，洗啊，各种洗礼，然后在普通员工，思维就统一了。
在716团队体验“敬天爱人”
有一些同学忽略了一个情况，那就是稻盛和夫的人格魅力，对不对？比如，换做咱们某些同学去宣讲，你一讲敬天爱人，刚讲10分钟不到，十之八九就会被轰下讲台的。承认吗？来，想一想，是不是这样的啊。
刚讲5分钟就给哄下去了，一定是这样！但是，如果是稻盛和夫登台宣讲，下面的人是不是有朝圣的心思啊？有没有啊，朝圣！他说话，当然有分量了。这就是事业长期成功积累下来的人格魅力和气场，长期成功！有同学说，我怎么没有气场啊？事业不成功，哪来的气场咯？啥场都没有，负能量场比较大，哈哈哈……是吧？所以说，咱们好好地训练。大家以后也能有自己的人
格魅力。对了，有努力就有业绩，有业绩就有自信，有自信就有一部分的人格魅力了。我只能说有一部分，还有一部分是什么呀？大爱呀！没有爱，这人格魅力缺失。应该这么理解啊，你光有业绩，这个人格魅力谈不上。（哟，要拜倒我秋裤下，我不穿秋裤啊，不许走神。）其实啊，每一期的同学刚进团队，咱们来看看，是不是每个人都有什么样的思维模式啊？兄弟们自己说，咱们是不是各种各样的思维模式啊？但是咱们刚刚开始训练了14天，你不管自己有没有进步或者进步有多大。来，我先问问，有三条你有感觉：（1）是否感觉时间不够用了？（2）是不是感觉自己变勤奋了？（3）是不是开始不太愿意找借口或者理由了？就这三条，对吧？够了，这不就进步了吗，还说啥呀？然后我们就慢慢来。呵呵…如果大家不加盟咱们团队，谁知道高手每天都在做什么事儿？大家可能不太知道，如果大家不亲眼所见团队的奋斗的力量，谁能激发出如此大的能量啊！你看现在3196个同学，跟这啊在YY上，三千多个同学，你立刻就感觉团队的力量了。你再也不感觉你是孤独的一个人在学习了，明显能发现，是不是兄弟们？
这就是团队带给你的正的能量。就能感觉得到，要是一个人，哎，早懵了。现在你在观察，包括大家在观察我，其实我们就是日航的训练版，对吧！怎么观察啊？看我答疑啊，看我上课啊，看我分享啊，观摩嘛？包括我给我们同学怎么鼓励的？怎么送出鼓励的？怎么解决这个问题的？怎么拍的？这难道不是面对面的观察吗？你如果在外头能观察出来吗？你不能观察？所以我们这叫在一团队里头贴身学习吗？这就是贴身学习啊？还有，那个日航有经营哲学的小册子，咱们是否有随手读啊。大家的玩法是不是一样啊？别说是我原创，随手读，陆陆续续现在在发，在发给大家随手读，这个是随手读的基础版，每天翻，自己也要写一个自己的随手读。对，十天的礼物，我们开课100天以后，会把所有课程打印出来，发给大家，那是开课100天的礼物。所有课程打印出来，字幕版，字幕组的同学会辛苦一点，开课100天。
因为有同学，学习手机不能看时间太长或什么的。有同学更喜欢纸质版，所以非常了解大家，所以我们也给大家提供纸质版，为什么现在不提供？因为我们的课程都在升级，你不想要过去的课程吧？你想要最新的吧？所以说要稍微晚一点，哈，要稍微晚一点。很厚啊，十几本，我们的课程很厚，有十几本，我们会打印出来发给大家，就在开课100天。因为开课100天我们基本就学完了，字幕组把东西都整理出来，发给大家。我们同学又开始胡说八道啦。你看赵标，那个小标，是吧？293056。不对，说错了。小赵说错了，对不起，是这个于乔，293054。我们于乔说了句什么，“一年研究透一本就行”。于乔，你又上当了，掉到坑里去了，一看你这话，你不可能研究透。你得按照我们的训练计划来执行，你那个一年研究透啊！学着，学着，学懵了。也就不学了，多枯燥啊。呵呵……
你不信你试试，学着学着你就懵了，你又不知道去哪个坑里头了。我这课程里真有坑，走到哪步我就告诉你坑在哪，在后头，慢慢来。现在我们就是正常的训练，好吗？兄弟们！真有，外面不是有人吗？
就像于桥，就像你这么想的，我就不听蓝小雨的。我就一年就研究这一个，就研究这一个目标细分，我天天学，没用的，学着学着学懵了。学啥呀，不信看着，哼哼……我确实比较坏，这坑挖的很隐蔽，真的挖的挺狠。有同学说提问思维模式有坑，有啊，怎么可能没坑呢？我靠，你太小瞧我了，不是在迷宫里嘛，迷宫里全是坑。你没发现啊？兄弟们，迷宫里哪个不是坑啊，全是坑爹的，这还没发现。哼哼…...没事，别着急，我们就自己照着这个思路学，能学出来，我告
诉大家肯定能学出来，放心吧。我还是那句话，既要保证我们的训练质量，保证我们同学最快速度成长起来。我又要确保外面的人学不出来，能做成这事，我认为这个备课就比较牛逼了，把课备成这样，我认为就绝了。是吧，兄弟们，我就奔这个目标去备的课。哼哼......这确实是，他学不出来，放心吧。一个YY答疑就四个多小时，谁听的下来？你们听吗？都别吹牛。来，一个YY 答疑四五个小时，你们听吗？能专心致志的听吗？听不了，听着听着就睡着了，听着听着就走神了。放心吧，只有我们现场听，才有感觉，拿着录音全歇菜了。
而且你不知道这个哪一期的录音，那一期的什么什么，全TMD听懵了。听着听着就TM歇了。呵呵，太了解了。我们都是长跑选手，哥们才不讲一个小时，什么yy答疑，动不动来四五个小时，上啊。还有，你们要听点评学长、辅导员的建议，懂吗？有一些话我没有在明面上讲，没有在明面上讲，我是在通过点评学长和这个辅导员给大家灌输的，悄悄的灌输的，这样能做到一对一，能做到一对一有很多办法。这很好理解啊，兄弟们，这个稻盛和夫，这个东西是不是全都公开了啊，你们发现了吗？稻盛和夫所有人都在学啊，全世界很多公司不都是都在学吗？中国有很多做稻盛和夫的，你听说过有哪公司成功了吗？你听说过吗？有几个公司成功了？或者是批发式成功，有吗？没有啦，这是为什么呀？
来想想就行了，把这事想明白就行了，对不对啊？一定要在我们团队里头有体验。还没听明白，在我们团队里有体验，先要有体验，然后你才能有感悟，有了感悟，你才能去执行，三步曲。没有体验，没有感悟你就去执行，你信吗？没有小学初中打基础你就直接考大学去啦啊，怎么可能啊？先有体验，才有感悟，最后才能执行，这是本质啊。慢慢来吧，兄弟们。
现在，大家的训练就两字：体验，就是体验，没有体
验就是耍流氓，一定要有体验。好，我们继续，有些同学
还说感悟呢，哎呦我的妈呀！体验还没体验完呢，就来感
悟，安喜啊你又着急了，你看你的心思，长草了吧。第一
个目标没实现，你给我问第二个目标，你体验什么了，才
体验14天叫体验呐，对不对啊？体验不够，哪来的感悟啊？
这很好理解嘛，体验不够，哪来的感悟嘛，体验够了你才
有感悟，有了感悟，你才能不知不觉的去执行。诶，你看，
这个逻辑是讲的通的。
好，我们继续，执行啊，执行很简单，你们的点评学长是不是正在执行啊？你们点评学长8个月是不是开始执行啊？无怨无悔的执行吧？这不正在执行嘛！还问我什么时候执行，有没有啊？看人家学长，有没有啊？8个月就够啦，这不在执行吗？还说啥？这解释，大家是秒懂的。诶，再想想，这些27期的点评学长，他能这么无私的帮助我们，他能不能帮助周围人，一个人的做事基因就一个。你自己想，他能帮你，能不能帮别人啊？是吧，能不能啊？能，那他是不是能成为一个受欢迎的人嘛，有没有这种机会嘛！这种机会还是有的啦。诶，这不就成立了吗？哈哈…...是吧，兄弟们。我们况聪同学说什么？悄悄给点评学长开工资啊？况聪，
等你当点评学长的时候，你放心肯定没工资。好，继续这个啊，我们就等于左边，左边这个PPT左边就稻盛和夫的口号，右边就是我们的一些提法，其实大家是玩法是一样的。我认为咱们
的修炼分成3个阶段：一、背诵好《人情做透4招》就是能比一般的销售要厉害；二、学好三大思维模式，就能成为行业高手；三、领悟和实践敬天爱人哲学思想，就能成为行业顶级高手。我们就像打游戏通关一样，一层一层往上修炼数量级到了，一切功德圆满。