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如何提高件均保费
要提高件均保费，首先需要了解件均保费的重要性和影响因素。
件均
保费是指每一份保单的平均保费金额，是衡量保险公司经营效益的重要指
标之一、提高件均保费可以增加保险公司的收入，提升盈利能力。
以下是
提高件均保费的几个方法：
1.定位高端市场：针对高收入人群、高风险行业等定制高端保险产品，提高保费收入。
高端市场客户通常愿意花更多的钱来购买高保额的保险，
因此整体件均保费会相应提高。
2.开发附加险产品：附加险产品是指在主险基础上提供的增值服务，
例如投资型保险、健康管理等。
通过开发附加险产品，可以提高保单的保
费金额。
4.引入优质客户：通过与高端渠道合作，引入更多的优质客户。
优质
客户通常具有较高的保费支付能力和风险意识，更容易购买高保额的保险
产品。
5.开展定向市场营销活动：定向市场营销活动可以更好地吸引目标客
户群体，并推广相应的高保费产品。
例如，在高风险行业开展专题活动，
教育客户风险管理的重要性，并推荐相应的高保额产品。
7.保持良好的理赔服务：保持良好的理赔服务可以提高客户对保险产
品的满意度，并增强客户的忠诚度。
满意的客户更愿意续保并购买高保费
产品。
8.优化产品组合：将低保费产品与高保费产品合理组合，以提高整体
的件均保费水平。
例如，将一些廉价的险种与一些高保费的险种组合销售，提高平均保费金额。
最后，提高件均保费需要保险公司在产品开发、销售渠道、客户服务等方面进行全面的协调和优化。
只有在全方位的努力下，才能够不断提升件均保费，增强保险公司的盈利能力。
如何提升件均保费培训计划山东省第五期教育骨干培训班二组课题“如何提升件均保费”中国人寿曹县支公司“创富2011”技能提升培训班培训计划一、需求分析：如何提升件均保费。
针对人群：此次培训计划是针对曹县支公司2010年中高绩效销售人员，分红类10年期交业务发展状况所设计；现状介绍：2010年曹县公司个险渠道所辖架构人力856人，正常出勤人力为556人,出勤率64^%（其中农村平台营销员占比达到80%），今年个险渠道销售期交保费2400万元，其中分红险2000万元，保费占比83%,前120名业务精英全年分红险业务占据县分红险业务总量的70%，分红险件数1900件,件均保费达到7660元。
全市分红险件均保费8478元。
综合分析,曹县的销售精英分红险件均保费落后于全市的平均水平。
自2010年以来，曹县公司个险营销员主销分红类产品以瑞鑫两全及美满一生（10年期）为主。
上述数字均为所有个险期交类分红险种的数据。
存在问题及产生的原因：1、通过县公司管理人员对业务团队的大量调查及客户反馈情况来看，现在曹县支公司业务员普遍低估客户的交费能力，不敢做大单，面对即将购买保险的准客户，往往有怕“煮熟的鸭子飞了”的想法，说高了怕客户没有足够的现金购买，最后忙乎了半天还没有促成；急于求成，认为保费少客户好接受，谨小慎微，长此以往形成了销售习惯，不敢做大单。
特别是县公司对50名销售人员及分红险客户进行问卷调查，发现，客户实际缴费能力均远远大于其购买额度。
2、忠诚度偏低，业务员在推销险种时，不是以客户的需求来进行销售，而是以自身的短期利益为销售，没有考虑到客户购买险种时的需求。
这点在曹县支公司大量件均2000元以下分红险的情况下可以得出明确的答案。
3、缺乏保险险种和理财知识，在综合素质知识上比较欠缺，没有办法与高端客户进行有效沟通，对险种的了解比较单一，没有能够综合掌握向客户推出高保额的险种。
4销售技能偏低，导致有购买能力的中高端客户，下降为中低端客户。
