商铺销售说辞
⏹接待流程
前台接待品牌区域沙盘
➢客服引导：开车客户通过地下停车场到达项目展示中心，需统一引导至前台接待处。
⏹接待说辞
➢前台接待【判客登记】
➢确认是否首次到访：
先生/女士，您好！欢迎光临，请问您是首次到访吗？是否有预约或有熟悉的置业顾问？
（1）针对首次到访客户：
欢迎您的光临，今天我是您的专属置业顾问，我叫XXX，这是我的名片（递上名片）。
今天将由我全程为您服务，请问您是通过什么渠道知道我们项目的呢？麻烦您先跟我到前台做下登记。
（2）针对非首次到访客户：
请问您约的是哪位置业顾问？请您稍等，他马上就到。
⏹引导说辞
请您随我移步至我们项目的区域位置，我给您介绍下我们项目区域。
一、区域说辞
激光笔所指的位置就是项目所在的位置。
项目位于龙岗中心城。
占位东部中心，龙岗中心城，执掌红利做东家
您对龙岗熟悉吗？政府对它的战略定位是深圳东部CBD。
2019年龙岗区GDP规模已连续第两年跃居全市第二、全省第三，龙岗已经开始了跨越式大发展。
早在2016年，政府就出台了《深圳市实施东进战略行动方案(2016-2020年)》，总投资1.4万亿，（备注，相当于3.5个前海（3900亿）、6个罗湖（2500亿）、7个龙华（2000亿）的规划），全面提升龙岗中心发展定位，把东部地区打造成创新能力卓越、产业层级高端、优质资源要素汇聚、产城深度融合、辐射带动能力强的深圳发展第三极——深圳东部中心。
自东进战略实施3年多以来，龙岗已进入发展快车道。
今年10月初，国务院印发了《深圳建设中国特色社会主义先行示范区综合改革试点实施方案（2020－2025年）》，以设立经济特区40周年为契机，支持深圳实施综合授权改革试点，进一步推动深圳改革开放再出发。
如今在多重政策红利加持的环境下，龙岗中心城位居东部几何中心，汇聚龙岗政治、经济、文化、商业、商务等顶级中心，也将是深圳真正的东部中心。
我们项目恰好就在龙岗中心城核心圈，区域价值毋庸置疑，目前片区内商铺价值处于全市高地，而价格处于全市洼地，未来发展非常值得期待！！
龙城轴心，悦享人流虹吸效应
项目所在的龙岗中心城，作为龙岗配套最齐全、生活最便利的核心区域，聚集了大量龙岗的精英人士。
以区政府为核心向周边3KM范围辐射，汇聚龙城万科里、万科广场、世贸百货形成黄金商业圈；由正中时代广场、珠江广场等形成的高端商务圈；由三馆一城、龙城广场组成的区域文化休闲中心。
红利人流聚集，核动资本引擎。
我们项目位于龙岗中心城核心辐射3KM范围，将共享繁华配套资本与客源，商业联动更加爆发巨大潜力，可以预见将来百万人流汇聚于此，构建磅礴的消费力，坐拥城市吸金领地。
万亿投入城市更新，龙城蝶变，撬动人口红利暴发
而且项目周边城市更新云集，汇集万科城市更新单元、碧桂园春阳片区城市更新单元、保达五联城市更新单元、上艺厂城市更新单元、龙西楼吓、对面岭片区等城市更新旧改项目，万科、保利、勤诚达、碧桂园等大品牌开发商抢驻，超百万旧改云集，前所未有的组团开发，凝聚集群效应，将助力城市面貌再次焕然一新。
地处龙岗中心城，片区发展是龙岗城市更新的重中之重，未来区域更新固定资产总额超过数千亿，将释放城市蓬勃生命力！而且预计就在3-5年内，片区将引进超100万㎡商业群，伴随住宅的相继开发，众多知名商业喷薄而出，供应集中在中心城，具备强大的影响力和吸附力，八方客源喷涌而来。
百万人口红利即将爆发，各大地产纷纷抢滩中心城，抢占最炙热升值区，大力撬动财富之门。
交通优势：多维交通，把握全城财富动脉
俗话说：地铁一响，黄金万两。
地铁被称为地下黄金通道，在促进社会经济繁荣的同时，对讲究人气的商业影响更为深刻，但凡地铁所到之处，其沿线的商铺总是备受追捧，称为商业投资领域的金色风向标。
像大家都知道福田4轨交汇的枢纽站车公庙站，工作日流量都达到了12万，其距离500米以内的金润大厦商铺单价已突破20万/平，租金400-500元/月/平；我们项目周边的一些住宅小区万科翰邻城、深业紫麟山等项目，商铺单价也在6万/平
以上，可以看到的是离地铁口距离近对商铺价值的影响的重要性，地铁通车有利于房价商业价值的发展。
我们项目拥有双地铁，距离地铁16号线龙城中路站约900米，该线路已于2019年1月动工，预计2023年7月开通运营。
线路起于大运站，途经大运新城、龙岗中心城、5站到坪山高铁站。
远期规划有地铁31号线，该线路大致呈南北走向，是连接坪山至龙岗龙城的地铁线。
除了轨道交通，项目周边路网四通八达，项目旁的龙城大道是连接中心城南北区的陆路交通中轴，紧邻盐龙大道（北通道），水官高速，并可快速连接机荷、清平、梅观；在未来，还有外环高速（建设中）、东部过境高速（建设中）等重要高速道路即将建成通车。
地处龙岗黄金交通枢纽，项目必将成为来往人流、车流的汇聚之地，坐享强劲城市人流吸附力。
人群流向及旺铺走向：品质社区保证稳定客流量
商铺旺不旺主要看人流。
周边多住宅社区林立，聚集人口密布，1.5公里半径内涵盖8个住区，形成磅礴消费人潮。
而且项目自带一千余户业主，背依消费力大盘，千余户高阶业主保证日常客源，为商铺经营提供强有力的人流支撑。
商铺价值：投资理财，首选商铺
由于长期保持较低的银行存款利率，物价在不断地上涨，通货膨胀不可避免，货币贬值找不到其他的对冲的方式，那么只有通过购买固定资产的方式实现货币的保值和增值。
以项目目前周边成熟社区有等为例，其住宅租金在40-60元/平/月，商铺租金约100-200元/平/月，住宅的租金投资回报率在1%--1.4%，而商铺的租金投资回报率已经达到了4%--5%，通过分析对比不难发现商圈经营成熟，租金和售价都会翻倍。
在房地产产品属性上，商铺属于商业性质，不存在限购等政策；相对住宅属于居住需求性产品，商铺有更为稳定的政策环境，价值更稳定，更适合投资。
产品稀缺：片区价值得到认可，但是商铺稀缺，供小于求关内区域城市建设已经饱和，土地供应稀缺，龙岗区成为深圳向外扩张桥头堡；龙岗区住宅和商业成交情况占据深圳市场重头，成交持续火热，是深圳市场最炙手可热的片区，片区价值得到充分认可。
目前龙岗市场在售一手二手商铺较少，好地段的商铺更加稀少，供需情况紧张，属于稀缺投资产品，拥有超高的投资价值。
总的来说，项目集区位地段、未来潜力优势于一体，可以预见随着东部中心建设的加快，
周边地铁、旧改等资本红利的逐步落地，本项目商业产品将充满无限的想象力。
万亿恒大，以“醇熟配套”助力商业价值，以“科学规划”保障商业运行。
选择恒大，投资有保障。
介绍完我们极具价值和发展潜力的区域，下面请随我一起来欣赏项目的沙盘模型。
二、产品说辞
是集团深圳公司布局龙岗的又一高端精品住宅项目，项目住宅在今年6月正式开盘，开盘日劲销XXX套，刷新了深圳东部市场的开盘成交记录，现已经全部售罄，是当之无愧的深圳东部最红盘，项目无论是在区域地段、还是产品打造和品牌价值都收获了市场和客户的一致好评和认可。
目前推出的是我们的商铺产品。
总建筑面积约XXXX㎡，仅XX套限量发售！
临街铺：共享社区消费与外部人流消费
项目商铺均为社区底商，全部为首层街铺，铺位临街，昭示性强，更易吸引消费人流，所有推售商铺均规划在我们小区主入口两侧的1栋和2栋，未来人流量是非常可观的！我们的地下停车场和公交首末站出入口也规划在这边，消费人流优势非常明显。
而且通过我们项目的成交客户数据分析发现，项目90%以上的业主是首套自住或改善型刚需客户，入住率将达到较高水平，可以为底商的经营提供强有力的人流支撑。
整个商业整体建筑形象采用artdeco设计风格，庄重高贵、时尚大气，并且采用了国际上流行的开放式街区设计，每一间铺临街而开，大限度保证每个商铺的价值，如同美国纽约的第五大道、英国伦敦的牛津街，意大利米兰街区布局可以让四面八方人流汇入无任何障碍，实现人流旺铺设计项目必将聚集龙岗澎湃的商业人气，无可复制的商业地段和开放式街区设计是可以预见的繁华。
主流旺铺：市场主流小面积商铺，总价低好用铺
商铺面积段涵盖14-97㎡，产品丰富；市场主流小面积铺位，低总价，资金压力较小，低门槛，易入手，满足经营所需，可租可售，资产易于流动，投资经营两相宜。
超高首层：全首层5.1米层高，产品整体素质高
项目主力层高约5.1米，商铺周围空间阔绰，延伸面积大；灵活多变，空间通透明亮，大力减少闲置物散乱现象，实用率超97%；高性价比，畅享财富自由空间；产品方正，符合众多业态进驻商铺的基础门槛；
讲解完了沙盘，我再带您看一下我们的清水样板铺，来这边请。
