销售面谈-接洽逻辑（一）不同人群的接洽方法1、缘故接洽-开门见山法李姐，我以前对保险也不了解，但是经过这段时间在中国人寿的学习，我认识到保险真的非常重要，可以解决人们生活中的医疗、养老、教育等问题，每个人、每个家庭都需要保险。
在所有亲戚朋友中，数你最有远见，所以我第一时间过来与你分享，反正你对保险多一点了解也没什么不好。
（进入三讲）2、缘故接洽-请教法A：李姐，你是位职业女性，既要上班又要带孩子，而且家里还收拾的这么好，您真是太厉害了。
特向您请教您是怎么安排的呢？B：谈不上请教。
我就是白天做好工作，晚上管好家庭。
A：哦，谢谢李姐指教。
我现在在中国人寿上班了，李姐您这么优秀，可以就保险这块帮我提提建议吗？B：哦，你怎么跑去做保险了？A：是的，我以前不太了解保险。
但最近参加了一个培训，觉得保险很好，而且非常重要……（进入三讲）3、转介绍接洽-介绍法A：王先生，您好！非常感谢您今天能抽空跟我见面，今天拜访您是因为您的好朋友xx（介绍人）的介绍，常听xx（介绍人）说您事业做的非常成功，我一直都很敬仰您，您可以跟我谈谈您是怎么经营自己事业的吗？B：哪里？过奖了A：真的。
我现在在中国人寿上班了，您事业这么成功，想必一定经验丰富又比较有远见，可以就保险这块帮我提提建议吗？B：哦，不好意思我不太懂保险。
A：是的，我以前也不懂保险。
但最近参加了一个培训，觉得保险很好，而且非常重要……（进入三讲）4、陌生客户接洽-市场调研法您好！我是中国人寿的市场调查员xx，为更好的服务大众和了解广大居民对保险的建议和需求，我们公司特开展了这次调查。
凡参与我们调查的，公司都会赠送一份小礼物。
耽误您2分钟的时间帮我填一下这份调查问卷，好吗？（根据调查问卷内容适时进入三讲）5、陌生客户接洽-随机拜访法（1）社区驻点：大姐，您好，我是保险公司的服务专员，近期接到你们小区的投诉电话很多，以后会定期在你们小区做服务，请问你购买过我们公司的保险吗？（有买过，就索要联系方式做保单体检。
一、客户画像、痛点分析（一）客户画像【孩子年纪】10岁以下的孩子：教育（成龙成凤，国外留学，择校费，教育费，穿着打扮）10岁-17岁的孩子：创业金（自己吃苦，孩子怎么吃苦）18岁以上的孩子：婚嫁金（北上广定居，房子首付）；婚姻风险。
【客户阶层】工薪阶层：强制储蓄中产阶层：孩子的培养计划（二）痛点分析【孩子年纪】10岁以下的孩子：一般是80-90后父母，我们都是刚刚不如社会的工薪阶层，这一代年轻人内卷，望子成龙，望女成凤。
孩子是父母上辈子欠的债，不知道您有没有给孩子未来要用的钱算过一笔账，根据《中国生育成本报告2022版》报告，全国家庭0-17岁孩子的平均养育成本为48.5万元，这还只是上学的费用，衣食住行都没算里面，就教育来说，这个费用一定会用到，而且不能有任何闪失。
必须有一笔安全可靠的资金来支撑，并要提前做好准备，锁定资产、专款专用。
10岁-17岁的孩子：家庭条件优越，中产阶级。
《2021年高校毕业生就业报告》大学生的就业率只有34%，很多大学生毕业后就不得不为了生活（租房或房贷）而选择一个普通的工作，收入还没有农民工高。
我们都不想自己的孩子输在起跑线上，同样付出8个小时的劳动，不同的行业或职业往往会创造不一样的价值。
如果孩子一毕业，就在社会的最底层，无论他如何努力，他所创造的价值是有限的。
如果孩子一毕业就能够拥有一笔可观的创业金，他对于职业或行业的选择，他所创造的价值就会大很多，可见择业的差异性。
如果孩子足够优秀还可能出国深造，那么这笔费用，我们是不是为孩子准备好了呢？如果有一天我们的孩子有一天问我们“爸爸妈妈，我想出国留学”，我们能和孩子说“对不起宝贝，我们没有钱”吗？18岁以上的孩子：我们父母的时代结婚只要三大件，现在的孩子结婚不仅是三金一钻，还有购房、装修、买车、彩礼、嫁妆、婚宴、还有婚纱照、有些年轻人还要出国蜜月旅行等等，算算下来至少100万以上，这笔钱你准备好了吗？很多年轻人结婚后又面临离婚的风险，全国平均离婚率高达39.33%，这可能会分走我们一辈子积蓄，我们作为家长也要为孩子做好规划和准备。
