目标市场选择与定位培训课件

第四节目标市场定位一、市场定位含义企业进行市场细分和选择目标市场后，一个重要的问题就是必需回答：如何进入目标市场？以怎样 的姿势和形象占据目标市场?这就是市场定位。

名词解释•市场定位：企业依据所选定目标市场的竞争状况和自身条件，确定 企业和产品在目标市场上特色、形象和位置的过程。

如何理解市场定位呢？（可用作，如何理解市场地位理念）1 .市场定位就是依据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件，从各方面为企 业和产品制造肯定的特色，塑造并树立肯定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特别的偏爱。

这 种特色和形象可以通过产品实体方面体现出来，如外形、构造、成分等；也可以从消费者心理上反映出来， 如舒适、高雅、豪华、朴实、时髦等，或者由两个方面共同作用而表现出来，如价廉、优质、服务周到、 技术先进等。

2 .市场定位，实际上是在已有市场细分和目标市场选择的基础上深一层次的细分和选择，即从产 品特征动身对目标市场进行进一步细分，进而在按消费者需求确定的目标市场内再选择企业的目标市场。

3 .市场定位主要指本企业产品在目标市场的地位,讨论的是以怎样的姿势进入目标市场,所以乂叫产 品定位。

同时，定位就是要设法建立一种竞争优势，所以，市场定位乂叫竞争定位。

4 .定位有两维定位和多维定位。

两维定位就是在定位时，选择两个变量或两个因素，每个变量乂 选择两种状态，分析由两种状态组合而得到的四种不同结果，它乂叫平面定位。

如在分析早餐市场时，选取〃预备时间"和"价格"两个因素，可以画出早餐市场产品定位图（见图 4-8）准备时间4-8早餐市场定位贵价格从图4-8可以发觉不同早餐产品的定位和特色，分析各品种的竞争对手，更为新产品进入该市场进行科学定位供应依据。

明显，两维分析法有以下好处：(1)特别直观、形象，一目了然。

(2)分析全面，不易漏掉可能消失的结果。

(3)扩展便利，略微做些改进，就可以进行扩展和进行更深入化的分析。

市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定营销策略时必须重视的两个方面。

市场定位是指企业通过确定自身产品或服务的差异化特点，以满足特定消费者群体的需求，从而在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

目标市场选择则是指企业在众多潜在市场中，选择最具潜力和最适合自身发展的市场进行投资和开发。

市场定位的核心是找到目标市场中的差异化需求，并通过产品或服务的特点来满足这些需求。

在市场定位过程中，企业需要进行市场调研，了解消费者的需求、偏好和行为，同时分析竞争对手的产品和定位策略。

通过这些信息，企业可以确定自身产品或服务的差异化特点，并确定目标市场。

目标市场选择是企业在市场定位的基础上，进一步确定投资和开发的市场。

在选择目标市场时，企业需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度以及自身的资源和能力。

同时，企业还需要考虑目标市场中的消费者特点、购买力和购买习惯等因素。

通过综合考虑这些因素，企业可以选择最具潜力和最适合自身发展的目标市场。

市场定位和目标市场选择的成功与否，直接关系到企业的市场竞争力和长期发展。

一个准确的市场定位和恰当的目标市场选择，可以帮助企业在市场中找到自己的定位，提高产品或服务的市场竞争力。

相反，如果市场定位不准确或目标市场选择不合理，企业可能会面临市场份额下降、销售额下滑等问题。

市场定位和目标市场选择的实施需要企业具备一定的市场分析和判断能力。

企业需要通过市场调研和数据分析，了解市场的需求和竞争情况，并根据自身的资源和能力，选择最具潜力和最适合自身发展的目标市场。

同时，企业还需要制定相应的市场营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等，以实现市场定位和目标市场选择的目标。

在市场定位和目标市场选择的过程中，企业还需要不断进行市场监测和调整。

市场环境和消费者需求都是动态变化的，企业需要及时了解市场的变化，调整自身的市场定位和目标市场选择。

只有不断适应市场的变化，企业才能保持市场竞争力，实现长期发展。

------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业1任务1 市场细分一、任务分析如果你面临下面的问题，就需要市场细分：1．有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买；2．产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客；3．不同的消费者对产品有不同的偏好，你希望知道哪些偏好是您能满足的；4．销售额仿佛没有变化，但你已感觉顾客群的构成正在发生变化，你希望获得变化的详情；5．你准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地；6．你在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地；7．尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折；8．作为新的市场决策者，你需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步。

二、知识研修（一）市场细分与目标市场选择1. 市场细分的提出及其作用一般地说，市场由企业、居民、政府、非盈利性组织构成，这种划分是按性质划分的，但这种划分远远不够，还应进一步的细分。

（1）市场细分的提出需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。

实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同。

同质市场：消费者的需求大致相同的商品市场，只有少数商品属同质市场，如消费者对食盐，大米等的需求差异极小。

异质市场：消费者对大部分商品的需求是多样化的、甚至千差万别，即具有不同质的要求，如花色、规格、档次、性能、大小、形状、结构、质量等的需求不同，这类商品市场被称作异质市场。

市场细分的含义：指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把市场划分成不同类型的消费群体。

企业管理中的市场定位与目标市场选择在企业管理中，市场定位和目标市场选择是至关重要的策略。

市场定位是指企业根据自身的资源、能力和竞争环境，通过选择适合自己的市场细分和市场定位策略，从而使自己在市场中占据有利地位。

目标市场选择是指企业在市场定位的基础上，进一步选择适合自己的目标市场，并制定相应的营销策略和推广方案，以实现市场份额增加和盈利的目标。

在本文中，我们将重点讨论企业管理中的市场定位和目标市场选择的重要性以及如何进行有效的市场定位和目标市场选择。

首先，市场定位对企业的发展至关重要。

市场定位决定了企业在竞争激烈的市场中的定位和竞争策略。

通过对市场的分析和调研，企业可以找到适合自身发展的市场细分，并制定针对性的市场定位策略。

市场定位不仅可以帮助企业避免与竞争对手直接竞争，还可以帮助企业找到自己的市场定位，从而在不同的市场细分中找到自己的竞争优势和差异化的竞争策略。

只有通过市场定位，企业才能够更好地了解自己的目标客户群体，从而更好地满足他们的需求和期望，提高市场占有率和盈利能力。

其次，目标市场选择是市场定位的延伸和实施。

通过市场定位，企业可以找到适合自己的市场细分，而目标市场选择则是在市场定位的基础上，进一步选择适合自己的目标市场。

目标市场选择是一个相对独立的过程，它需要企业考虑自身的资源能力、市场需求和竞争环境，从而选择最具竞争优势的目标市场。

在目标市场选择中，企业可以确定适合自己的目标客户群体，并制定相应的营销策略和推广方案。

通过目标市场选择，企业可以更加精准地进行市场营销活动，提高市场占有率和盈利能力。

那么，如何进行有效的市场定位和目标市场选择呢？首先，企业需要进行市场调研和分析，了解市场的需求和竞争情况。

通过市场调研，企业可以了解到目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的市场地位和竞争策略。

通过市场分析，企业可以了解到市场的发展趋势和竞争环境，为市场定位和目标市场选择提供决策依据。

其次，企业需要根据自身的资源能力和竞争优势，选择适合自己的市场细分和市场定位策略。