现代广告理论与实务第三章 广告环境分析
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目 录第1章 广告概述1.1 复习笔记1.2 课后习题详解第2章 广告活动的本质2.1 复习笔记2.2 课后习题详解第3章 广告历史3.1 复习笔记3.2 课后习题详解第4章 广告的功能4.1 复习笔记4.2 课后习题详解第5章 广告环境5.1 复习笔记5.2 课后习题详解第6章 广告主体6.1 复习笔记6.2 课后习题详解第7章 广告客体7.1 复习笔记7.2 课后习题详解第8章 广告与传播8.1 复习笔记8.2 课后习题详解第9章 广告与营销9.1 复习笔记9.2 课后习题详解第10章 广告运作规律10.1 复习笔记10.2 课后习题详解第11章 广告调查11.1 复习笔记11.2 课后习题详解第12章 广告策划12.1 复习笔记12.2 课后习题详解第13章 广告创意与讯息战略13.1 复习笔记13.2 课后习题详解第14章 广告媒介策略14.1 复习笔记14.2 课后习题详解第15章 国际广告15.1 复习笔记15.2 课后习题详解第16章 网络广告16.1 复习笔记16.2 课后习题详解第17章 服务广告17.1 复习笔记17.2 课后习题详解第1章 广告概述1.1 复习笔记【知识框架】【重点难点归纳】一、广告概念1.“广告”一词的来源(1)在英文中,人们通常用“Advertising”指称广告,意思是“唤起大众对某种事物的注意,并诱导于一定的方向所使用的一种手段”。
(2)英文中与“广告”对应的词是“Advertisement”。
“Advertisement”是指独立的广告作品,尤其是印刷广告,而“Advertising”是指完整的广告活动。
2.广告的定义广告,是由可识别的出资人通过各种媒介进行的,有关商品(产品、服务和观念)的,通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
现代广告的定义由以下七个核心内容构成:(1)广告必须有可识别的“广告主”从广告公司的角度出发,“广告主”经常被称为“广告客户”,它是广告行为的主体。
1、广告的特点与功能广告的特点:1、广告是一种传播工具2、做广告是需要付费3、广告进行的传播活动带有说服性4、广告的信息必须真实5、广告可以使消费者获利6、广告是一门科学广告的功能:1、经济功能2、信息传播功能3、社会文化功能4、引导功能2、广告与消费者行为的影响广告对消费者行为的影响体现在一下几个方面:1、唤起消费者的潜在需要,使其产生购买愿望2、提供有关商品信息,进一步指向具体的购买物品或劳务3、比较估价,作出购买决定,4、分析消费者购买产品后的感受,调整广告策略,以消除消费者对广告和产品的不良印象。
3、消费者购买的心理动机消费者具体的购买心理动机主要有以下五种类型:1、追求名牌心理2、求新和好奇的心理3、求实心理4、显贵心理5、求美心理5、什么是情感诉求?什么是理性诉求?情感诉求是指广告诉求定位于受众的感情动机,通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪和情感因素来传达广告信息,以此给受众的情绪与情感带来冲击,使他们产生购买产品或服务的冲动和行为。
理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机,通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况,使受众经过判断、推理等思维过程,理智地作出决定。
5、广告调查的内容内容包括以下几个方面1、广告的环境调查2、广告的主调查3、产品调查4、市场竞争性调查5、受众调查6、广告效果调查7、广告媒体调查6、什么是焦点小组座谈会法?什么是观察法?焦点小组座谈会法是指由经过训练的专业主持人以一种无结构的自然形式与一个小组的被调查者进行交谈,主持人负责组织讨论,从而获取被调查者对调查内容的感知、态度及看法的调查方法。
观察法是由调查人员直接观察并记录调查现场的消费者的行为和反应的一种收集第一手资料的方法。
7、什么是广告策划?广告策划的概念有宏观和微观之分。
宏观广告策划又叫整体广告策划,它是对在同一广告目标统筹下的一系列广告活动的系统性预测和决策,包括市场调查、广告目标确定、广告定位、战略战术确定、经费预算、效果评估在内的所以运作环节。
广告理论与实务第一篇:广告理论与实务1(1)商品广告(2)企业广告(3)商品、企业结合广告(4)观念广告;按广告主分类:(1)制造商广告(2)批发商广告(3)零售商广告;按广告的方式分类:(1)报道式广告(2)劝导式广告(3)提醒式广告2、广告调查的内容:(1)环境调查(2)消费者调查(3)产品调查(4)媒介调查(5)企业形象调查(6)广告效果调查3、广告调查的方法:(1)文献法(2)观察法(3)实验法(4)访问法(5)问卷法(6)抽样法4、广告策划的特性:(1)计划性(2)针对性(3)统一性(4)效益性5、广告创意的原则:(1)目标原则(2)关注原则(3)简洁原则(4)情感原则6、广告文案的作用:(1)引起注意(2)刺激需求(3)维护印象(4)促成购买7、广告文案的构成:(1)标题(2)正文(3)标语(4)附文8、广告文案的创作原则:(1)效益性原则(2)鲜明性原则(3)独创性原则(4)整体性原则9、广告媒介的基本功能:(1)传播功能(2)吸引功能(3)服务功能10、广告策略:(1)需求导向策略(2)巧用时势策略(3)制造从众策略(4)创造时尚策略(5)制止流言策略(6)消除逆反心理策略(7)标新立异策略11、广告宣传策略:(1)市场策略(2)媒介策略(3)明星策略(4)时间策略12、广告促销策略:(1)劝说促销策略(2)活动促销策略(3)奖赠促销策略(4)配套促销策略13、广告效果的特征:(1)时间的推移性(2)积累性(3)间接性(4)竞争性(5)难以测定性14、广告效果测定的影响因素:(1)时间传播因素(2)心理活动因素(3)竞争干扰因素(4)人际传播因素(5)营销组合因素15、广告效果测定的原则:(1)目标性原则(2)综合性原则(3)可靠性原则(4)经常性原则16、广告市场中最基本的要素:(1)广告主(2)广告公司(3)广告媒介17、媒介的主要功能是发布各种有效的信息18、广告的代理费百分之十五19、1841年广告代理业诞生,广告发源于美国20、从狭义上讲,广告管理就是特指社会管理,而社会管理又划分为法规管理、自律管理和消费者组织的社会监督管理21、行为规则分为(1)义务性规范(2)禁止性规范(3)授权性规范22、在广告活动中,广告主、广告经营者、广告发布者之间不仅存在利益关系,而且存在工作关系23、广告自律,就是指广告经营者和广告发布者自己制定广告内部条例,或行业团体机构共同制定广告公约,以此作为本企业或行业执行国家有关广告法规的具体行为规则,进行自我约束,承担责任,保证自己所发布的广告能奉公守法、真实可信24、1891年成立了世界上第一个地方性的消费者协会,1898年组建了世界上第一个全国性的消费者组织:全美消费者同盟25、广告传播效果的事前测定:(1)评分测定法(2)判断测定法(3)机械测定法(4)速示器测定法简答:一、广告的特征:(1)广告必须有明确的广告主(2)广告是一种信息传播活动(3)广告传播的内容主要是商品、劳务和观念(4)广告是一种非人员的促销活动(5)广告以盈利为最终目的(6)广告是非个体传播手段(7)广告活动离不开媒介物(8)广告需要支付广告费用(9)广告是一种宣传劝说行为二、广告定位的方法:广告定位的方法大体上分为实体定位和观念定位1、实体定位:(1)功效定位(2)品质定位(3)市场定位(4)价格定位2、观念定位:(1)逆向观念定位(2)是非观念定位(3)流行观念定位(4)个体成功观念定位三、广告创意理念:(一)USP理论:是由美国广告大师罗素.里夫斯提出的。
现代广告的理论与实践广告是一种营销活动,它的目的是通过传递特定的信息和植入某种想法或行为来影响消费者。
广告的理论和实践一直在不断发展,尤其是在现代数字化时代,广告更加扮演着重要的角色。
本文将探讨现代广告的理论和实践。
一、广告理论1.有效性广告理论的核心概念在于广告的有效性。
从营销的角度来看,广告的有效性需要通过品牌认知、品牌好感度和购买意愿来衡量。
要提高广告的有效性,需要对广告消费者的认知、需求、兴趣和行为等方面进行深入研究。
2.消费者行为广告理论中还有关于消费者行为的研究。
消费者行为包括消费者的需求和适应广告信息的能力。
广告应针对不同的消费者群体进行个性化推送,以满足消费者需求。
3.创意创意是广告理论中一个非常重要的概念。
好的创意可以吸引消费者的注意力,增强品牌认知,并提高广告的回报率。
创意必须充分考虑到品牌的定位、目标受众和广告的立意,以便在当前市场中具有独特性和区别度。
二、广告实践1.广告策略广告策略是广告实践的重要组成部分。
对于广告主体来说,广告策略包括确定目标、预算、媒介及广告内容等方面。
通过制定有策略的计划,可以使广告实践更加高效,达到更好的营销效果。
2.媒介选择媒介选择是广告实践中非常重要的一环,媒介可以选择广告、电台、报刊、户外、网络和电视等渠道。
根据目标群体的媒介偏好和预算限制,合适的媒介选择可以提高广告的有效性。
3.创意实现创意要在实践中落地,如何将策略和媒介选择与创意结合起来,创造出具有吸引力和影响力的广告创意,实现营销目标,这是广告实践的关键所在。
三、数字化时代的广告实践随着数字化时代的到来,广告实践也发生了翻天覆地的变化。
数字化时代的广告实践除了需要延续传统广告实践的精华之外,还需要理解和应对新的挑战。
我们可以从以下几个方面来探讨数字化时代的广告实践:1.广告投放在数字化时代,广告投放不再单一,多屏联动、定向投放、程序化投放成为了常规操作,广告主要根据媒介投放效果优化和轨迹磨合,进一步提升广告效果。
《现代广告通论》重点整理《现代广告通论》重点整理第一章:广告概述1.广告的定义:广告,是由可识别的出资人通过各种媒介进行的,有关商品(产品,服务和观念)的,通常是有偿的,有组织的,综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
2. 根据传播范围划分:地方性广告全国性广告国际性广告3. 根据产品生命周期划分:告知性广告、竞争性广告、提示性广告、铺垫性广告a. 告知性广告(导入期)b. 竞争性广告(成长期、成熟期、衰退期前期)c. 提示性广告(成熟期、衰退期)d. 铺垫性广告(衰退期)第二章:广告活动的本质1. 广告活动就是设定广告目的,制定广告策略,然后在市场上执行这些策略的过程。
2. 一次广告活动科学的方式包括的环节:①调查(广告活动的起点)②策划(广告活动的核心)③表现④发布⑤效果测定3.营销的定义:营销是一种组织职能以及一系列创造、沟通传递顾客价值并以使组织和利害相关者共同受益的方式管理顾客关系的过程。
4. 4P营销组合理论:产品、价格、分销、促销5.在营销组合中,促销包括:①广告②销售促进③公共关系④人员关系⑤人员推销⑥直接营销6. 所有IMC定义的共同出发点:以消费者为中心&追求传播合作效应7. 定义:IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达的渠道,以直接营销消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程。
8. 4C:·Consumer Wants And Needs·Cost·Convenience·Communication9. IMC(整合营销传播)内涵①以消费者为核心:唯有消费者才是企业生存的根本;消费者在处理企业所传递的信息上掌握着很大的主动权②以资料库为基础③以建立消费者和品牌之间的关系为目的④以“一种声音”为内在支持点⑤以各种传播媒介的整合运用为手段第三章:广告历史1. 公认现存最早的文字广告出现在公元前3000年,在古埃及底比斯城散发的“广告传单”,内容为悬赏追捕逃奴闪。
《广告理论与实务》教案任课教师:
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任课教师姚红霞
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《广告理论与实务》课程简介课程内容:《广告理论与实务》是市场营销专业的必修课。
课程的内容包括广告基础理论、广告策划与广告战略;广告创意表现与设计;广告媒体选择及运用;广告经营管理等五大部分的理论和实务知识。
通过本课程的学习,使学生在掌握广告活动的一般原理的基础上,了解广告创作的整体运作流程和广告业的经营机制;重点掌握广告战略规划、广告策划实施、广告创意表现与广告设计、广告媒体选择及运用等实务操作技巧,并用之于广告实践;培养学生的分析能力、创造能力和实践能力,为其后续的学习及从事企业管理、市场营销及广告等方面工作打下良好的基础。
Brief IntroductionCourse Description:This course is a required subject for the students of Marketing, and it is a basic course.The content of this course include: advertising basic theory, advertising plan and strategy, advertising creative expression and design, advertising media selection and application, advertising operation and management.The mission of this course is:1st, to introduce the general principles of the advertising campaign;2nd, to know the whole operation flow of advertising creation and the advertising management mechanism;3rd, to master the advertising plan and execution, especially the advertising creative expression and advertising media selection, which can set the stage for engaging in advertising and marketing fields and solving related problems.《广告理论与实务》课程教学大纲一、教学内容第一章广告概论1.1 广告概述1.2 广告的起源与发展1.3 广告基本理论与运作基础教学难点:广告内涵及其理论发展演变。