新型捕鼠器缘何没市场

市场营销第1章试题-企事业内部考试教育试卷与试题一.单项选择题（每小题1分，共18分。

）1. （）是决定一个国家或地区市场的前提条件，也是构成市场的基本因素。

A. 经济B. 人口C. 地理D. 营销答案：B2. 人们在饥饿寒冷的时候想吃饱穿暖这属于( )。

A. 欲望B. 需要C. 需求D. 满足答案：A3. 生产观念是在 ( )条件下，以生产为中心的经营观念。

A. 买方市场B. 卖方市场C. 买卖双方D. 以上答案均不对答案：B4. 甲乙双方正在进行谈判，即将达成协议，说明他们正在进行( )。

A. 谈判B. 交易C. 交换D. 交流答案：C5. 容易患上“市场营销近视症”，缺乏远见的营销观念是( )。

A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 生态观念答案：B6. 推销观念认为，企业应采取适当的( )措施，引导顾客购买非必需产品。

A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：D7. 从推销观念到( )是企业经营观念的一次重大飞跃。

A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念答案：D8. 冰箱生产企业近年来秉承环保健康理念，推出无氟冰箱，其奉行的是（）。

A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念答案：D9. “皇帝女儿不愁嫁”，这属于（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念答案：A10. （）也称为顾客满意营销，属于现代营销观念。

A. 顾客导向B. 市场营销观念C. 整体营销D. 生态观念答案：A11. 人们有能力购买并且愿意购买某产品（服务））的能力，这属于( )。

A. 欲望B. 需要C. 需求D. 满足答案：C12. 市场营销观念是在 ( )条件下，以顾客为中心的经营观念。

A. 买方市场B. 卖方市场C. 买卖双方D. 以上答案均不对答案：A13. ( )于1984年提出了大市场营销观念。

A. 马斯洛B. 科特勒C. 美国市场营销协会D. 马云答案：B14. 商业谚语：“酒好不怕巷子深”所指的营销观念是( )。

新型捕鼠器缘何没市场？美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特征，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。

新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百，同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：①外观大方，造型优美；②捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落；③可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾，绝对安全，也不会伤害儿童；④可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。

新型捕鼠器上市伊始深受消费者的青睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。

是何原因致使这么好的东西却没有达到预计的销售业绩呢？后来查明，其致命原因是：第一，购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。

他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后因急于上班，便把清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。

主妇们见死鼠就害怕、恶心，同时又担心捕鼠器不安全，会伤害到人。

结果许多家庭主妇只好将死鼠连同捕鼠器一块丢弃，由此消费者感到代价太大，因此主妇们不希望自己的丈夫再买这种捕鼠器。

第二，由于该捕鼠器造型美观，价格自然较高，所以中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用，况且家中老鼠在捕捉几只后就可以“休息”一段时间，重复购买因而减少，销量自然下降。

高收入的家庭，虽然可以多买几个，但是用后处理很伤脑筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以与老鼠一起扔进垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下来吧又该放在哪儿呢？另外留得捕鼠器的存在，又容易引起有关老鼠的可怕念头。

[试析]结合本案例，说明美国这家制造新型捕鼠器的公司失败的根本原因是什么？[分析]该捕鼠器公司以生产观念为指导，不考虑消费者的需求，自以为是，闭门造车是导致其失败的根本原因，正确的做法应是以消费者为中心，以市场需求为导向，在市场调查的基础上，考虑消费者的愿望和需要，搞清楚消费者是希望更好的捕鼠器呢或是他们更希望的是一个解决老鼠问的办法呢？比如用化学药品代替捕鼠器，同时还要搞清楚究竟有多少消费者需要新型捕鼠器，然后再作相应的产品策略和确定一定的生产量。

美国易捕公司捕鼠器行业的重要角色在美国“国家家庭用具展览会”上出尽风头的“易捕捕鼠器”如今则无人问津，产品堆积如山。

四月的一个早上，美国易捕公司总裁玛莎·豪斯走进了她在加州库斯塔麦舍的办公室，驻足凝视着挂在桌旁的劳夫·沃都·爱默森的一句话：“如果一个人能做比他的邻居更好的捕鼠器，他家的门槛将被人们踩坏。

”或许，爱默森可以洞察先机，可是玛莎已经有了更好的捕鼠器，人们看来对此却并不感兴趣。

玛莎刚从“国家家庭用具展览会”举办地芝加哥赶回，在展示厅内几小时内几百次重复相同的问题使她感到很疲倦，好在这次展览会也令她很激动。

每年在“国家家庭用具展览会”上，都要由官方评选出该次展览的最佳产品，而这次在300件新产品中，玛莎的捕鼠器赢得了第一，对这种捕鼠器而言，获此殊荣已非首次。

《人们》杂志曾撰文介绍过它，而且它已经成为多种大众出版物和商业出版物文章的主题之一，并且也是其它展览会人们谈论的主要话题。

但是，尽管有了这些舆论的关注，预期的需求却并未出现。

而玛莎非常希望这种预期的需求会激发收益和销售额的增长。

一些投资者在获得了世界范围内经营改进的捕鼠器的权利之后，成立了美国易捕公司，作为经营权的回报，这些人同意支付给捕鼠器的发明者和专利拥有者——一个退休的牧场主应得的专利费，他们还聘任玛莎作为经营美国易捕公司的总裁。

所谓“易捕捕鼠器”，是由与易捕公司合作的一个塑料公司生产的，它是一种简单但十分巧妙的捕鼠装置(参看图)，由一个6英寸长、1.5英寸宽的方柱型塑料管构成，管子在中央呈30度角，因此当管子前部放在平地上时，另一端会翘起来。

被升起的一端有一个可以放诱饵的盖子，地上的一端顶头有一个折页门，当“陷阱”打开时，折页门被两边门角上的两个细支柱撑起来。

捕鼠器工作起来很有效，老鼠闻到诱饵的味道，由开口端进入管子，当它爬到被升起的一端时，它自身的重量使升起的一端落下来，这样开口端升起，折页门则关上，于是老鼠被捕获。

捕鼠器市场前景分析概述在如今的社会中，人们对于清洁和卫生的要求越来越高。

而老鼠是一种常见的害虫，能够传播疾病和对人们的家庭和商业环境造成损害。

捕鼠器作为一种常见的防治工具，在市场上有着广阔的应用前景。

本文将对捕鼠器市场的前景进行深入分析。

1. 市场规模和增长趋势据统计数据显示，全球捕鼠器市场在近几年呈现出稳定增长的趋势。

这主要得益于以下几个方面的因素：1.1 增长的害虫问题随着城市化进程的不断加剧，人口密度不断增加，为老鼠提供了更多的生存和繁殖的机会。

由于老鼠是一种繁殖能力极强的害虫，其数量的不断增加对人们的生活环境产生了严重威胁。

1.2 健康和环保意识的提高随着人们对健康和环保意识的不断提高，对于害虫防治的需求也在不断增加。

捕鼠器作为一种无害、环保的防治工具，受到了越来越多人们的青睐。

1.3 技术的进步和创新随着科技的不断进步，各种高效、智能的捕鼠器不断涌现，为市场提供了更多选择。

例如，基于传感技术和人工智能的捕鼠器能够准确判断老鼠的行踪，并通过电击、夹住等方式进行捕捉，大大提高了捕鼠的效率。

2. 市场竞争环境捕鼠器市场存在着激烈的竞争环境。

目前，市场上主要的竞争者包括传统的捕鼠器生产商、新兴的智能捕鼠器创新企业以及一些跨界企业。

这些竞争者通过技术研发、质量控制、品牌宣传等手段来争夺市场份额。

3. 前景分析和建议捕鼠器市场在未来有着广阔的发展前景，主要体现在以下几个方面：3.1 市场需求稳定增长随着生活水平的提高，人们对于居住和工作环境的要求不断提升，对于害虫防控的需求也在不断增加。

由于捕鼠器具有高效、便捷、环保等优点，预计市场需求将稳定增长。

3.2 技术创新推动市场发展随着科技的不断进步，捕鼠器市场将迎来更多智能化、高效化的产品。

具备智能感应、远程控制等功能的捕鼠器将成为市场的主要趋势。

同时，技术创新也将推动捕鼠器的售价不断下降，进一步扩大市场规模。

针对以上市场前景，以下是一些建议：3.3.1 创新技术研发捕鼠器企业需要加大对技术的研发力度，不断推出更加智能、高效的产品。

品牌推广案例赏析捕鼠器为何失去市场企业品牌推广该如何做，当今时代，品牌为王，品牌决定未来，这句话说得是一点也不假，而在这方面，经典品牌推广方案不胜枚举，但是适合企业的才是最好的，企业的品牌推广是需要结合企业的实际的，一套好的品牌推广方案，能够帮助企业的品牌推广方面事半功倍，当然，网络发展，营销机构的兴起，企业也不乏可通过品牌联播进行专业的品牌策划，完善的品牌推广方案的制定，迅速实现品牌价值的提升。

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新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百，同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：①外观大方，造型优美；②捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落；③可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾，绝对安全，也不会伤害儿童；④可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。

2024年捕鼠器市场需求分析1. 引言随着城市化进程的加速和人们对生活环境要求的提高，对于害虫的管控成为了一个重要的课题。

在人们的生活中，老鼠作为一种常见的害虫，给人们的生活和环境带来了很大的困扰。

为了能够有效地控制老鼠数量，捕鼠器成为了一种必不可少的工具。

本文将对捕鼠器市场的需求进行分析，帮助企业了解市场变化和消费者需求，制定相应的市场策略。

2. 市场概述捕鼠器市场是针对控制老鼠数量的需求而存在的市场。

在过去的几十年中，捕鼠器市场一直处于稳定增长的状态。

随着城市化进程的加速，人口密集区的老鼠问题日益严重，对捕鼠器的需求也在逐渐增加。

3. 市场规模和趋势根据市场调研数据，捕鼠器市场在过去5年中呈现出稳定增长的趋势。

预计在未来几年中，捕鼠器市场的规模将继续扩大。

目前，全球捕鼠器市场的规模约为X亿元，预计到2025年将增长至X亿元。

这一增长主要受到以下几个因素的影响：•城市化进程加速：城市化进程带来人口密集区老鼠问题的加剧，进而推动了捕鼠器市场的需求。

•生活品质提高：人们对生活质量的要求不断提高，对环境的卫生要求也日益严格，从而需要更多的捕鼠器来控制老鼠数量。

4. 消费者需求4.1 功能需求消费者对捕鼠器的功能需求主要包括以下几个方面：•高效捕捉：消费者希望捕鼠器能够快速、准确地捕捉老鼠，提高捕捉效率。

•安全使用：消费者关注捕鼠器的安全性能，避免对人体和宠物造成伤害。

4.2 使用便捷性需求消费者对于捕鼠器的使用便捷性也有一定的需求：•易于安装：消费者希望捕鼠器安装简单，不需要专业技能。

•易于清理：消费者希望清理捕鼠器时方便、卫生。

4.3 客观价格需求消费者对于产品的价格也是决策购买行为的重要因素：•合理定价：消费者希望捕鼠器有一个合理的价格，与其功能和性能相匹配。

5. 市场竞争分析捕鼠器市场存在着较多的竞争对手，主要包括传统捕鼠器制造商和新兴的智能捕鼠器制造商。

传统捕鼠器制造商在市场上有一定的品牌优势和消费者基础，但其产品技术和创新能力较为有限。

市场营销学案例分析篇一：市场营销案例分析题整理+答案分析思路：宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。

2.时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。

近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。

尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。

其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。

为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。

该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。

当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。

定价也只有70元。

这些鞋全部销售一空。

结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。

[试析]时新商场经营成功的原因。

[分析]现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。

市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。

由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。

十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。

中国捕鼠器行业市场分析报告1. 引言本文档旨在对捕鼠器市场进行全面分析，包括市场规模、竞争情况以及发展趋势等方面。

通过详细研究和数据分析来提供可靠的市场参考，为相关行业提供决策支持。

2. 市场规模捕鼠器市场是一个具有广阔潜力的市场，主要应用于家庭、农业和商业领域。

根据市场调研数据显示，全球捕鼠器市场规模在近几年呈现稳步增长的趋势。

预计未来几年，该市场将继续保持增长势头。

3. 竞争情况在捕鼠器市场中，存在着多个竞争对手。

主要的竞争公司包括A公司、B公司和C公司等。

这些公司在产品质量、价格、品牌知名度和分销网络等方面都有着一定的竞争优势。

随着市场的不断发展和竞争的加剧，竞争对手之间的竞争将更加激烈。

4. 市场需求随着人们对生活质量和卫生条件的要求不断提高，捕鼠器市场的需求也在不断增长。

同时，农业和商业领域也对捕鼠器的需求量逐渐增加。

人们对捕鼠器的功能、效果和易用性等方面提出了更高的要求，这对产品创新和市场开拓提出了更大的挑战。

5. 发展趋势5.1 技术创新随着科技的进步和人们对生活品质的追求，捕鼠器市场将面临技术升级和创新的需求。

越来越多的公司开始投入研发，推出更智能、效果更好的捕鼠器产品。

例如，一些公司推出了能够自动识别和捕捉鼠类的智能捕鼠器，受到了消费者的热烈欢迎。

5.2 环保意识随着环保意识的提高，消费者对捕鼠器的环保性能和使用安全性的要求也在增加。

未来，市场上将会出现更多符合环保标准的捕鼠器产品，以满足消费者的需求。

5.3 电商渠道发展随着互联网和电商的快速发展，传统的销售模式正在受到冲击。

越来越多的消费者选择通过电商渠道购买捕鼠器产品，这将对传统销售渠道构成一定的竞争压力。

捕鼠器企业需要加强网络营销，提升品牌影响力，以适应市场的变化。

6. 结论综上所述，捕鼠器市场具有巨大的发展潜力。

在市场规模不断扩大的同时，竞争对手之间的竞争也不断加剧。

随着技术创新、环保意识的提高以及电商渠道的发展，捕鼠器行业将面临更多的机遇和挑战。

以下是一些案例分析的例题，答案仅供参考、提供思路和方向，并非详尽答案。

一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。

营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。

为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。

调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。

在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。

营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。

另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。

(2) 地理变量和人口变量。

18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。

(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。

(4) 撇脂定价的含义及其条件。

二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。

当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。

案例一：1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。

这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。

在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。

分析：案例二：深圳市鸥派思实业有限公司标志分析：案例三：康洁洗衣有限公司是一家集干洗、水洗、皮货洗染为一体的国家大型洗衣连锁企业。

目前公司拥有上海、南京、郑州、济南、太原5家子公司，从业人员1500多人。

康洁洗衣成功的奥秘是什么呢?其最关键的问题就在于1997年康洁特许经营系统的导入。

90年代中期是特许连锁在中国“突飞猛进”的几年，康洁抓住了机遇，平均以每年吸纳近70家加盟商的速度扩张，加盟店成活率100%，短短几年内，康洁洗衣全国连锁店已达到300余家，企业真正实现了专业化和规模化经营。

分析：案例四：湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。

近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。

尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。

其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。

为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。

该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。

当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。