下载文档原格式
一、玛莎和捕鼠易公司的投资者们感到他们面对百年一遇的好机会。
他们需要什么样的信息来评价这个机会？你认为他们应该怎样写公司的使命陈述？你会怎么写呢？从两个方面来评价这次机会，一个是内部环境，第二是外部环境。
首先从公司的内部环境来分析（微观环境）总共4个方面来看：第一是供应商供应商在公司的整个顾客价值传递系统中起着重要的纽带作用，他是提供公司所需的资源，以生产产品和提供服务。
供应商的变化可能会严重影响营销活动，所以我们必须考虑供应商的供应能力（如：供给的短缺或延误，成本，以及其他可能影响营销活动的事件）。
捕鼠易公司供应商太单一。
第二代理者（营销中间商）他们是帮助公司促销，销售以及分配产品给最终用户的操作者，其包括经销商，货物储运公司，营销服务机构以及金融中介。
只有选择好的正确的营销中间商才能提高公司产品的竞争力及市场占有率。
第三顾客明白自己的重点顾客群在那，捕鼠易公司将家庭妇女作为其主要顾客市场。
第四竞争对手明白捕鼠易都有哪些竞争对手，从而确定营销方案确定自己的市场定位。
其次我们得从宏观方面来分析1、人口环境统计市场是由人构成的，因此必须了解人口统计环境，了解人口的密度，年龄，性别，职业等等从而来判断产品是针对那个人群以及行业。
2、社会环境在美国的社会环境中还是有大量老鼠存在，而且人类一直对其加以控制，同时传统的捕鼠器和灭鼠药带来环境破坏、人身伤害等问题，市场需要新的安全环保的灭鼠器出现，以适应新的环境满足客户需求。
3、技术环境：捕鼠易公司掌握着新型捕鼠器的核心技术，是企业保证较强核心竞争力的条件之一捕鼠易公司的使命：1.捕鼠易，活捉老鼠真容易2.捕鼠易，新一代的捕鼠专家3.捕鼠易还你一个宁静的无鼠空间4.人类的安全卫士5.捕鼠易，让天下无鼠二、玛莎是否已经识别出了捕鼠易的最佳目标市场？还有什么其他的子市场可以成为公司的目标市场捕鼠易目标市场与定位似乎有些狭窄，家庭主妇的确是一个很大的目标消费群体，但是还需进一步的分析和采取行动以确保高的购买量，开拓其它大的消费群体（如：超市，餐饮企业，仓库等等），同时易捕公司的产品线过窄,应该扩大市场范围，开拓家庭市场之外的捕鼠器市场，如：捕鼠用的诱饵等。
关于联系案例谈自己的看法，有一点要注意：我们并不提倡漫天撒网似的碰运气，“不管有没有把握都朝上写〞在评分时往往并不占优势；反而有可能弱化你的有价值的观点的突出性。
其它，谈一己之见忌狂妄言词，并要力避常识性错误，否则会给阅卷老师留下很不好的印象、提供思路和方向，并非详尽答案。
一、国内某化装品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适宜X女性需求特点的具有独特成效的系列化装品，并在多个国家获得了专利爱护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购置力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员愉快不已。
在调查根底上又按年龄层次将日本女性化装品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当中意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
其它公司经理还等着与他商量应采取体积定价策略。
问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方法？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？依据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1) 访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。
(2) 地理变量和人口变量。
18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有操作的市场试验和试验市场及其含义。
(4) 撇脂定价的含义及其条件。
二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣〞问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。
当时，争吵的剧烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争〞、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境〞、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交〞、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。
市场失灵的案例及分析市场经济的基础是供需关系的自由博弈，然而在现实中，市场也存在着失灵的情况。
市场失灵指的是市场机制无法达到有效配置资源和实现经济效益的状态。
本文将围绕市场失灵的案例展开分析，并探讨造成市场失灵的原因及解决办法。
一、垄断市场的案例垄断是市场失灵的常见原因之一。
垄断市场存在一家或少数几家企业控制着市场供给，并且能够通过操纵价格和限制市场进入来获取高额利润。
一个典型的案例是互联网巨头公司X公司掌握了绝大部分市场份额。
在这种情况下，X公司可以通过垄断定价策略抬高产品价格，限制竞争对手的市场进入，从而对消费者造成利益损失。
造成垄断市场的原因主要有两点：一是市场壁垒的存在，使得其他企业难以进入市场形成有效竞争；二是企业通过滥用市场支配地位和扭曲竞争手段进行抬高价格等行为。
解决垄断市场问题的关键是加强市场监管机构的监管力度，防止和打击滥用市场支配地位的行为。
二、外部性的案例外部性是市场失灵的另一种情况。
外部性指的是市场交换行为所产生的成本或收益不仅仅影响到交换双方，还会对第三方或整个社会产生影响。
例如，某地区的化工厂排放大量有毒废气，导致周围居民患上了呼吸系统疾病，这就是一种负的外部性。
化工厂在生产过程中不承担这部分外部成本，而外部成本转嫁给了社会，导致资源配置不合理。
外部性导致市场失灵的原因在于市场价格不能准确反映商品或服务的全面成本或收益。
解决外部性问题的方法之一是内部化外部性成本或收益，即通过税收、补贴或执法等手段使造成外部成本的行为付出相应代价，从而使市场价格更加准确。
另外，建立环境保护和健康安全等相关法律法规也是重要措施。
三、不完全信息的案例不完全信息是市场失灵的又一主要原因。
市场交易需依赖于信息的准确传递和充分流通，但现实情况下存在信息不对称或信息不完全的现象。
例如，某公司在推出新产品时故意隐瞒产品安全性问题，消费者无法获取真实的产品信息，从而导致购买了不安全的产品。
信息不完全或不对称会导致市场交易失衡，消费者无法做出理性决策，市场效率低下。
2024年捕鼠器市场需求分析1. 引言随着城市化进程的加速和人们对生活环境要求的提高，对于害虫的管控成为了一个重要的课题。
在人们的生活中，老鼠作为一种常见的害虫，给人们的生活和环境带来了很大的困扰。
为了能够有效地控制老鼠数量，捕鼠器成为了一种必不可少的工具。
本文将对捕鼠器市场的需求进行分析，帮助企业了解市场变化和消费者需求，制定相应的市场策略。
2. 市场概述捕鼠器市场是针对控制老鼠数量的需求而存在的市场。
在过去的几十年中，捕鼠器市场一直处于稳定增长的状态。
随着城市化进程的加速，人口密集区的老鼠问题日益严重，对捕鼠器的需求也在逐渐增加。
3. 市场规模和趋势根据市场调研数据，捕鼠器市场在过去5年中呈现出稳定增长的趋势。
预计在未来几年中，捕鼠器市场的规模将继续扩大。
目前，全球捕鼠器市场的规模约为X亿元，预计到2025年将增长至X亿元。
这一增长主要受到以下几个因素的影响：•城市化进程加速：城市化进程带来人口密集区老鼠问题的加剧，进而推动了捕鼠器市场的需求。
•生活品质提高：人们对生活质量的要求不断提高，对环境的卫生要求也日益严格，从而需要更多的捕鼠器来控制老鼠数量。
4. 消费者需求4.1 功能需求消费者对捕鼠器的功能需求主要包括以下几个方面：•高效捕捉：消费者希望捕鼠器能够快速、准确地捕捉老鼠，提高捕捉效率。
•安全使用：消费者关注捕鼠器的安全性能，避免对人体和宠物造成伤害。
4.2 使用便捷性需求消费者对于捕鼠器的使用便捷性也有一定的需求：•易于安装：消费者希望捕鼠器安装简单，不需要专业技能。
•易于清理：消费者希望清理捕鼠器时方便、卫生。
4.3 客观价格需求消费者对于产品的价格也是决策购买行为的重要因素：•合理定价：消费者希望捕鼠器有一个合理的价格，与其功能和性能相匹配。
5. 市场竞争分析捕鼠器市场存在着较多的竞争对手，主要包括传统捕鼠器制造商和新兴的智能捕鼠器制造商。
传统捕鼠器制造商在市场上有一定的品牌优势和消费者基础，但其产品技术和创新能力较为有限。
市场营销案例分析学校：中南财经政法大学学院：新闻与文化传播学院班级:广电1101 学号：1112040131 姓名：王影市场营销案例分析美国易捕公司(Trap-Ease America: the big cheese of mousetraps）(一）背景分析： 1. 企业介绍一伙投资人获得了新发明的捕鼠器在全球市场上的营销权后，组建了美国易捕公司，并同意每售出一个捕鼠器就付给发明并持有该产品专利的退休农场主一笔许可费。
投资方聘请玛莎出任总裁，经营和管理这家公司。
2．背景分析市场经济发达,市场潜力巨大。
（二）4PS分析 1，产品：捕鼠器由一个长6英寸、直径1~1.5英寸的方形塑料管组成，管子在中部向上弯折成30度角，这样管子的前端水平放置时，后端便向上翘起。
管子后端安装着一个可拆卸的盖子，用于放置诱饵（奶酪、狗粮或者其他美食）。
装置的前端装有一个带铰链的小门，当捕鼠器处于“开"的状态时，小门底部两边的门角就架在两根细小的“支架"上。
这个构造简单的捕鼠器可以轻易的捉住老鼠.老鼠闻到诱饵的香味后，从开口的一端进入管子，只要它跨过折角处爬向诱饵，它自身的重量会使原本翘起的一端落下，而开口的一端翘起,铰链门落下封住开口.这样一来,老鼠就被困住了。
将支架末端的小齿卡住捕鼠器底端的小槽，便能锁上小门。
用户可以直接把活老鼠处理掉，也可以放着不管，几个小时后老鼠便会窒息而死。
易捕捕鼠器是一种不同于以往捕鼠器的新发明.通过特制的塑料筒可以将老鼠关在里面而将其捉住或使之窒息致死。
与传统的弹簧捕鼠器或者老鼠药相比,可以给消费者带来许多便利.它使用起来既方便又安全.其一，消费者不会夹手指对孩子和宠物不会有误毒或伤害的风险。
其二，不会象普通捕鼠器一样将室内弄糟 .其三可以重复使用或随手扔掉。
在此基础上，家用可以考虑定位分为一次性使用的捕鼠器和多次使用的两种。
多次使用的家用产品要加上善后功能，比如电击等处理方法以及配套的死老鼠包装袋等。
中国捕鼠器行业市场分析报告1. 引言本文档旨在对捕鼠器市场进行全面分析，包括市场规模、竞争情况以及发展趋势等方面。
通过详细研究和数据分析来提供可靠的市场参考，为相关行业提供决策支持。
2. 市场规模捕鼠器市场是一个具有广阔潜力的市场，主要应用于家庭、农业和商业领域。
根据市场调研数据显示，全球捕鼠器市场规模在近几年呈现稳步增长的趋势。
预计未来几年，该市场将继续保持增长势头。
3. 竞争情况在捕鼠器市场中，存在着多个竞争对手。
主要的竞争公司包括A公司、B公司和C公司等。
这些公司在产品质量、价格、品牌知名度和分销网络等方面都有着一定的竞争优势。
随着市场的不断发展和竞争的加剧，竞争对手之间的竞争将更加激烈。
4. 市场需求随着人们对生活质量和卫生条件的要求不断提高，捕鼠器市场的需求也在不断增长。
同时，农业和商业领域也对捕鼠器的需求量逐渐增加。
人们对捕鼠器的功能、效果和易用性等方面提出了更高的要求，这对产品创新和市场开拓提出了更大的挑战。
5. 发展趋势5.1 技术创新随着科技的进步和人们对生活品质的追求，捕鼠器市场将面临技术升级和创新的需求。
越来越多的公司开始投入研发，推出更智能、效果更好的捕鼠器产品。
例如，一些公司推出了能够自动识别和捕捉鼠类的智能捕鼠器，受到了消费者的热烈欢迎。
5.2 环保意识随着环保意识的提高，消费者对捕鼠器的环保性能和使用安全性的要求也在增加。
未来，市场上将会出现更多符合环保标准的捕鼠器产品，以满足消费者的需求。
5.3 电商渠道发展随着互联网和电商的快速发展，传统的销售模式正在受到冲击。
越来越多的消费者选择通过电商渠道购买捕鼠器产品，这将对传统销售渠道构成一定的竞争压力。
捕鼠器企业需要加强网络营销，提升品牌影响力，以适应市场的变化。
6. 结论综上所述，捕鼠器市场具有巨大的发展潜力。
在市场规模不断扩大的同时，竞争对手之间的竞争也不断加剧。
随着技术创新、环保意识的提高以及电商渠道的发展，捕鼠器行业将面临更多的机遇和挑战。
新型捕鼠器营销策划方案一、市场分析随着城市化进程的加快和人口数量的增加，城市中的老鼠问题越来越严重。
老鼠带来了许多卫生问题，给人们的生活带来了很多麻烦。
因此，市场上对捕鼠器的需求量越来越大。
然而，传统的捕鼠器存在一些问题，如易损坏、杀伤力大、不安全等。
因此，有必要开发一种新型的捕鼠器，以满足市场需求。
二、产品介绍新型捕鼠器采用新的材料和设计，具有以下特点：1. 安全性：新型捕鼠器采用无害材料制造，不会对人体和宠物造成伤害。
2. 可重复使用：新型捕鼠器可以反复使用，不易损坏，可以长期使用。
3. 高效性：新型捕鼠器采用了创新的设计，可以更快、更有效地捕捉老鼠。
4. 环保性：新型捕鼠器不含有任何对环境有害的物质，具有良好的环保性，符合可持续发展的要求。
三、目标市场1.家庭市场：家庭市场是捕鼠器的主要市场之一。
许多家庭都有老鼠问题，他们希望能有一种安全、高效的捕鼠器来解决问题。
2. 农村市场：农村地区老鼠问题普遍存在。
农民们非常关注农产品的安全卫生问题，他们也需要一种新型捕鼠器来保证农产品的质量。
3. 商业市场：商业市场上许多餐馆、超市、商场等场所也存在老鼠问题，他们需要一种高效、安全的捕鼠器来解决问题。
四、营销策略1. 产品定位：新型捕鼠器是一种高效、安全、环保的解决老鼠问题的工具，旨在为消费者提供一种更好的解决方案。
2. 品牌建设：建立一个专门的品牌，使消费者能够清晰地辨识出新型捕鼠器，并将其与其他捕鼠器区分开来。
3. 市场推广：采取多种方式进行市场推广，包括广告、促销、口碑传播等。
4. 市场渗透：向潜在消费者宣传新型捕鼠器的特点和优势，争取增加市场份额。
5. 整合资源：与相关行业合作，如家电厂商、农产品流通商等，共同推广新型捕鼠器。
6. 售后服务：为消费者提供优质的售后服务，解答消费者的问题，增加消费者对产品的满意度。
五、营销活动1. 广告宣传：通过电视、网站、报纸等媒体进行广告宣传，介绍新型捕鼠器的特点和优势，吸引消费者的注意力。
品牌推广案例赏析捕鼠器为何失去市场
企业品牌推广该如何做，当今时代，品牌为王，品牌决定未来，这句话说得是一点也不假，而在这方面，经典品牌推广方案不胜枚举，但是适合企业的才是最好的，企业的品牌推广是需要结合企业的实际的，一套好的品牌推广方案，能够帮助企业的品牌推广方面事半功倍，当然，网络发展，营销机构的兴起，企业也不乏可通过品牌联播进行专业的品牌策划，完善的品牌推广方案的制定，迅速实现品牌价值的提升。
企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌构建工作，包括来自权威机构的肯定、来自媒体的报道，以及来自用户的真实口碑等，这些都将成为企业高速发展的源动力。
品牌联播拥有十年的品牌策划、营销经验，中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。
为企业提升的全网络品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度、品牌影响力!
新型捕鼠器缘何没市场？
美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特征，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。
新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百，同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：①外观大方，造型优美；②捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落；③可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾，绝对安全，也不会伤害儿童；④可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。
新型捕鼠器上市伊始深受消费者的青睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。
是何原因致使这么好的东西却没有达到预计的销售业绩呢？后来查明，其致命原因是：
第一，购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。
他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后因急于上班，便把清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。
主妇们见死鼠就害怕、恶心，同时又担心捕鼠器不安全，会伤害到人。
结果许多家庭主妇只好将死鼠连同捕鼠器一块丢弃，由此消费者感到代价太大，因此主妇们不希望自己的丈夫再买这种捕鼠器。
第二，由于该捕鼠器造型美观，价格自然较高，所以中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用，况且家中老鼠在捕捉几只后就可以“休息”一段时间，重复购买因而减少，销量自然下降。
高收入的家庭，虽然可以多买几个，但是用后处理很伤脑筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以与老鼠一起扔进垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下来吧又该放在哪儿呢？另外留得捕鼠器的存在，又容易引起有关老鼠的可怕念头。
[试析]
结合本案例，说明美国这家制造新型捕鼠器的公司失败的根本原因是什么？
[分析]
该捕鼠器公司以生产观念为指导，不考虑消费者的需求，自以为是，闭门造车是导致其失败的根本原因，正确的做法应是以消费者为中心，以市场需求为导向，在市场调查的基础上，考虑消费者的愿望和需要，搞清楚消费者是希望更好的捕鼠器呢或是他们更希望的是一个解决老鼠问的办法呢？比如用化学药品代替捕鼠器，同时还要搞清楚究竟有多少消费者需要新型捕鼠器，然后再作相应的产品策略和确定一定的生产量。
