组织发展核心工具BLM模型

解析经典战略工具——BLM业务领先模型目录一、先导语：华为为何要学习BLM（业务领先模型） (1)二、什么是BLM（业务领先模型） (3)1、找到企业领先的起点-差距 (5)1.1：差距的定义及对企业发展的意义 (5)1.2 如何识别业绩与机会差距 (6)1.3 造成差距的根因分析 (8)2、领先的战略：意图 (9)2.1 战略意图的内涵 (13)3、领先的战略：市场洞察 (14)4、领先的战略：创新焦点 (18)5、领先的战略：业务设计 (22)5.1 业务设计的完整内涵 (22)5.2 创新以客户为中心的业务设计 (27)5.3 业务设计创新对执行体系的影响 (28)6、领先的执行：关键任务 (29)6.1 力出一孔：识别关键任务 (29)6.2 识别关键任务的方法 (31)6.3 关键任务的准确表述 (33)7、领先的执行：正式组织 (34)7.1 正式组织的内涵 (34)7.2 检查正式组织与关键任务的一致性 (36)7.3 管理组织的惯性 (37)8、领先的执行：人才 (39)8.1 影响战略落地的关键岗位识别 (40)8.2 人才队伍盘点 (41)8.3 人才战略制定 (44)9、领先的执行－氛围和文化 (46)9.1 文化氛围对企业绩效的影响 (47)9.2 闻出团队“味道”（氛围）的方法 (48)9.3 调控氛围的杠杆 (50)10、领先之魂－领导力与价值观 (51)10.1 影响企业成长的暗线 (52)10.2 领导力的进化与蜕变 (52)10.3 价值观的传承与创新 (54)10.4业务领先模型总结 (54)三、总结-如何学到BLM（业务领先模型）的精髓 (57)一、先导语：华为为何要学习BLM（业务领先模型）你好，欢迎收听《解析经典战略工具——BLM业务领先模型》。

我是柏翔，我在管理咨询行业已经有超过20年的实践经验，曾经在IBM负责人力资本管理和领导力咨询业务，很早就开始带领IBM的咨询和专家团队，将BLM业务领先模型导入给包括华为在内的许多大型企业。

华为战略规划与执行的核心管理工具BLM模型BLM模型（Business, Leadership, Management）是华为战略规划与执行的核心管理工具。

该模型是华为高度成功的管理实践之一，为组织提供了一个全面的框架，以促进战略规划和执行过程中的动态管理。

BLM模型由三个要素组成：企业、领导力和管理。

首先，企业是指组织的核心力量和目标，以及组织如何在市场中持续创造价值。

在BLM模型中，企业涉及到对市场的理解、竞争优势的建立和维护、长期价值的创造以及战略规划的形成。

企业要素提供了组织的方向和目标，并确保组织在实施战略时保持一致性和连贯性。

其次，领导力是指组织的战略指导和文化建设，以确保组织能够有效实现战略目标。

领导力要素包括战略制定、员工激励、组织文化的塑造、和全员参与决策等。

在BLM模型中，领导力的重要性在于激发组织内部的创新活力、培养高效团队并提供明确的指导和战略导向。

最后，管理是指组织在实施战略过程中对资源的有效配置和协调，以确保战略目标的落地和执行。

管理要素包括组织结构的设计、流程和系统的优化、资源的分配和控制等。

BLM模型强调管理的重要性在于通过精细的执行，将组织的战略与目标转化为可行的操作和实施方案。

BLM模型的核心思想是将企业、领导力和管理要素有机地结合在一起，并通过动态管理来不断优化组织的战略和执行过程。

该模型帮助华为实现了高效的战略部署和执行，并使得组织能够快速适应市场变化并持续创新。

在实践中，华为运用BLM模型进行战略规划和执行管理，通过制定明确的战略目标，激励员工在实施过程中的积极性和创造力。

华为通过培养高效团队、推动创新和保持高效的执行，不仅实现了业务增长和盈利增长，还保持了领先的竞争地位。

总之，BLM模型作为华为战略规划与执行的核心管理工具，为组织提供了一个全面的管理框架。

通过企业、领导力和管理三个要素的有机结合，华为能够在市场中持续创造价值，并有效实现战略目标。

BLM模型的应用为华为的成功提供了重要的支持，并在业界树立了良好的管理典范。

BLM模型方法论制度BLM模型是一种科学管理方法论，用于指导组织的发展和管理。

本文将对BLM模型的关键要素进行介绍，并探讨其在实践中的应用。

一、BLM模型概述BLM模型是由三个要素组成的，即目标（B），领导力（L）和管理系统（M）。

这个模型提供了一个全面而系统的框架，帮助组织明确目标、培养领导力并建立有效的管理系统。

二、目标(B)目标是组织前进的方向和动力。

在BLM模型中，目标应该具备以下特征：1.明确：目标应该具体明确，能够清楚地表达组织想要达到的结果。

2.挑战性：目标应该具备一定的挑战性，能够激发组织成员的动力和潜能。

3.可测量：目标应该能够量化或评估，以便组织能够对进展进行监控和调整。

三、领导力(L)领导力是指组织中能够影响他人行为、激发创造力和推动变革的能力。

在BLM模型中，领导力应该具备以下要素：1.愿景与目标：领导者应该能够明确并传达组织的愿景和目标，以激励成员的参与和奉献。

2.情绪智商：领导者应该具备情绪智商，能够理解和管理团队成员的情绪，建立积极的工作氛围。

3.团队建设：领导者应该有能力构建高效团队，培养团队成员的合作精神和创新能力。

四、管理系统(M)管理系统是指组织中用于实现目标的各种流程、政策和规范。

在BLM模型中，管理系统应该具备以下要素：1.流程优化：管理系统应该通过不断优化和改进组织的各项流程，提高工作效率和质量。

2.绩效评估：管理系统应该能够客观地评估组织和个人的绩效，以便及时识别问题并采取措施加以解决。

3.持续改进：管理系统应该鼓励组织成员进行持续改进，推动组织的进步和发展。

五、BLM模型的应用BLM模型可以应用于各种类型的组织，包括企业、非营利组织以及政府机构等。

通过使用BLM模型，组织可以达到以下效果：1.明确目标：BLM模型帮助组织明确目标并将其传达给所有成员，从而激发全体成员的奋斗动力。

2.发展领导力：BLM模型能够培养组织中的领导者，提高他们的领导力和影响力。

引言概述：本文将继续探讨战略制定模型(BLM)的相关内容。

BLM是一种常用于组织战略决策的模型，它包括五个主要组成部分，分别是：确定组织的愿景与使命、分析外部环境、分析内部环境、制定战略目标和策略，以及执行和评估战略。

在本文中，我们将详细阐述BLM 各个组成部分下的小点，并对其进行专业分析。

正文：一、确定组织的愿景与使命1.明确组织的目标和宗旨：在这个小点中，我们将探讨如何明确组织的目标和宗旨，以及如何确保它们与组织的愿景和使命相一致。

2.制定长期发展目标：这个小点将重点介绍如何确立组织的长期发展目标，并通过分析市场趋势和竞争对手来确定合适的发展方向。

3.定义组织的核心价值观：在这个小点中，我们将讨论如何明确组织的核心价值观，并将其转化为组织文化的一部分。

二、分析外部环境1.市场分析：这个小点将介绍如何进行市场分析，包括市场规模、市场竞争格局、消费者需求等方面的内容。

2.竞争对手分析：在这个小点中，我们将探讨如何分析竞争对手的优劣势，并了解他们的市场策略与行动。

3.行业趋势分析：这个小点将重点介绍如何分析行业的发展趋势，包括技术创新、政策变化等方面的内容。

三、分析内部环境1.资源分析：在这个小点中，我们将讨论如何分析组织的资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等方面的内容。

2.能力分析：这个小点将重点介绍如何评估组织的核心能力，包括研发能力、生产能力、市场营销能力等方面的内容。

3.文化分析：在这个小点中，我们将探讨组织文化对战略制定的影响，并介绍如何发展一种具有战略导向的组织文化。

四、制定战略目标和策略1.战略目标设定：这个小点将介绍如何设定战略目标，并将其与组织的愿景、使命和价值观相一致。

2.分析可行性：在这个小点中，我们将探讨如何评估战略目标的可行性，并选择最佳的实施路径。

3.制定战略策略：这个小点将重点介绍如何制定战略策略，包括市场定位、产品策略、渠道策略等方面的内容。

五、执行和评估战略1.战略实施：在这个小点中，我们将讨论如何落实战略，包括资源调配、组织结构调整等方面的内容。

干货：从IBM的BLM模型能学什么？组稿编辑：HR实名俱乐部编辑部内容源作者：许正1BLM模型干什么用？IBM的“业务领先模型”（Business Leadership Model），它是IBM完整的战略规划方法论，大家注意，这是一个高大上的一个战略规划工具，这里有两个概念，一什么是方法论，二什么是战略规划，先搞清楚了这个两个概念，我们再细谈BLM的内容。

2什么是方法论？在IBM公司，员工习惯于使用成熟的方法论，从而使思维更加清晰和条理化。

IBM公司做各种讨论和计划时，使用最多的词可能就是“方法论” 了。

特别是在一些高级别的会议上，当有人提出一个新的建议或一个新方案时，往往有人会提问，你这个方案采用的方法论是什么。

什么是方法论呢？方法论实际上是将方法进行归纳、整理之后形成的一套可以重复使用的框架和逻辑。

为什么IBM公司如此强调方法论的作用呢？实际上它是给我们提供了一个标准的经过验证的模板和思维体系。

我们可以质疑讨论过程中引用的数据或事实的准确性，而方法论本身是经过验证的，如果方法论本身已经错误了，那结果一定是错误的。

反之，如果使用正确的方法论，那么讨论的结果的正确性就会得到一定的保证。

在IBM，可以说任何事情都有方法论，没有方法论的事情是不可靠的，这正是一家公司在进行知识管理的时候非常卓越的方面。

但是方法论并不神秘，小到问题解决的办法，大到企业的战略规划，只要形成一套行之有效的、被验证的、被证明成功的思考方法都可以成为方法论。

IBM公司的竞争优势之一就是这个公司的员工和管理层都尊重方法论，有意识地使用方法论，而且不断地提升和总结方法论。

3什么是战略规划？谈到战略，通常会遇到各种认知误区，简单小结一下。

误区一：战略是若干点子的集合。

不管从外部看，还是从内部产生，企业从来都不缺乏好的点子，但是基于现实和客观的反映公司的实际并做的相应分析的事并不多。

所以，不管这些冷不丁冒出的点子看似多么高明，如果没有经过严格的分析和推敲，都无法形成战略。

知识点1、什么是“BLM模型”2、华为为何引入BLM模型3、BLM模型八个方面一、什么是“BLM模型”1、BLM模型BLM模型（Business Leadership Model），一般翻译为“业务领先模型”，源自IBM一套完整的战略规划方法论，这套方法论是IBM在2003年研发的。

BLM模型分为四部分，最上面是领导力，公司的转型和发展归根结底在内部是由企业的领导力来驱动。

最下面是企业价值观，这是底盘。

中间的两部分被称为战略和执行，好的战略设计，还要有非常强的执行，没有好的执行，再好的战略也会落空。

补充两个概念，一什么是方法论，二战略管理与战略规划。

2、什么是方法论和战略规划？方法论就是将方法进行归纳、整理之后形成的一套可以重复使用的框架和逻辑。

小到问题解决的办法，大到企业的战略规划，只要形成一套行之有效的、被验证的、被证明成功的思考方法都可以成为方法论。

战略规划是企业战略管理的重要一个环节，战略管理则贯穿于企业运营的全部环节。

涉及企业整体和企业各个部门的目标设定、战略步骤的设计、实施、评价、绩效评估等等。

2005年，华为销服体系和IBM合作领导力项目的时候，华为发现IBM的BLM工具可以弥补业务部门战略落地的缺失，促进业务和人力资源战略的有效连接，于是将BLM模型引入到研发并推广。

也就是说，华为引进BLM模型，有两个目的：一、保证业务部门的战略从制定到落地BLM核心在于战略制定后要通过组织、人才、氛围来支撑战略的成功。

要保证战略执行，组织是否有效匹配战略？人才的数量和质量是否匹配战略需求？文化和氛围方面是否支撑战略？也包括激励是否能有效促进战略的实施？二、如何保证人力资源与业务紧密关联以前华为制定战略的时候，人力资源是不被邀请的。

唯一参与的是，有时候在业务战略里需要补充1-2页人力资源规划，也就是说，HR来填个空就行了。

现在运用BLM模型之后，在战略执行环节，HRBP是引导员，成为主力。

比如业务部门做80X规划的时候，就有业务战略和人力资源战略两个部分，并形成了例行的机制，在各部门推行。

引言：企业战略规划工具BLM模型是一种基于业务，领导和管理维度的综合分析模型，用于帮助企业制定长期发展战略。

本文将对BLM 模型进行详细介绍和分析，包括其背景、原理以及在实际应用中的优势和限制。

概述：BLM模型是由业务（Business）、领导（Leadership）和管理（Management）三个核心维度构成的。

它通过对经营环境、组织资源和管理能力进行综合评估，提供了一套科学的方法来制定企业战略规划。

BLM模型实际上是对企业整体运作的系统化、综合化的分析和评估，是对企业内外部环境的全面认识和分析的有机械结合。

正文：一、业务维度1.行业分析：通过行业分析，了解市场竞争环境、市场规模、市场趋势等，为制定企业战略提供依据。

2.产品定位：对企业产品进行定位，明确产品的特点、差异化优势和目标市场，以便在市场竞争中具有竞争力。

3.产品组合策略：对企业产品组合进行优化和调整，确保产品组合的完整性、市场需求和盈利能力。

4.渠道管理：通过对渠道的选择和管理，达到市场覆盖最大化和成本最优化的目标。

5.客户关系管理：建立良好的客户关系，提高顾客忠诚度和满意度，促进销售增长和品牌形象提升。

二、领导维度1.领导定位：明确企业的使命、愿景和价值观，为企业战略规划提供指导和驱动力。

2.领导风格：确定适合企业发展的领导风格，以促进内部团队的合作与创新。

3.组织文化：建立积极向上的组织文化，营造良好的工作氛围和员工价值观。

4.战略管理：制定和执行有效的战略管理，确保企业战略与绩效目标的一致性。

5.创新与变革：鼓励创新和变革，适应市场变化和业务发展的需要，保持竞争优势。

三、管理维度1.组织架构：设计合理的组织架构，优化资源配置和协同运作。

2.人力资源管理：招聘、培训和激励员工，建立高绩效团队，提高员工满意度和企业整体绩效。

3.财务管理：建立有效的财务管理体系，控制成本、提高盈利能力，确保财务健康。

4.运营管理：优化供应链、生产流程和运营效率，提高产品质量和客户满意度。

blm战略管理模型BLM战略管理模型引言：BLM战略管理模型（Balanced Scorecard, BSC）是一种广泛应用的战略管理工具，旨在帮助组织制定和实施战略，以达到其长期目标。

该模型强调平衡，将组织的战略目标分为四个维度，包括财务、客户、内部流程和学习与成长。

本文将详细介绍BLM战略管理模型，并探讨其在实际应用中的优势和挑战。

一、财务维度：财务维度是BLM战略管理模型的第一个维度，它关注组织的财务目标和绩效。

在这个维度中，组织需要制定明确的财务目标，如增加收入、降低成本、提高利润率等。

通过监测和评估这些财务指标，组织能够及时了解自身的财务状况，以便采取相应的措施来实现战略目标。

二、客户维度：客户维度是BLM战略管理模型的第二个维度，它关注组织与客户之间的关系和价值交付。

在这个维度中，组织需要了解客户的需求和期望，并制定相应的策略来满足这些需求。

通过监测和评估客户满意度、市场份额和客户忠诚度等指标，组织能够及时调整自身的业务模式和服务水平，以提高客户满意度和增加市场竞争力。

三、内部流程维度：内部流程维度是BLM战略管理模型的第三个维度，它关注组织内部的核心业务流程和运营效率。

在这个维度中，组织需要识别和优化关键的业务流程，以提高生产效率和降低成本。

通过监测和评估关键流程的指标，如生产周期、质量控制和资源利用率等，组织能够及时发现问题和改进机会，以提高内部流程的效能和效率。

四、学习与成长维度：学习与成长维度是BLM战略管理模型的第四个维度，它关注组织的学习能力和创新能力。

在这个维度中，组织需要建立学习型组织的文化和机制，促进员工的学习和发展。

通过监测和评估员工的培训参与度、知识分享和创新能力等指标，组织能够不断提升自身的学习能力和创新能力，以适应不断变化的市场环境和业务需求。

优势：BLM战略管理模型具有以下几个优势：1. 综合性：BLM战略管理模型涵盖了组织的财务、客户、内部流程和学习与成长等多个维度，能够从不同角度全面评估组织的绩效和战略目标的实现情况。

华为战略规划的核心：BLM模型在战略规划领域，华为从2005年引入了IBM的BLM模型，并且在制定公司战略规划的过程中能够一直坚持使用这个模型，足以证明这一模型具有非常重要的价值。

差距分析首先，在BLM模型中，市场是所有规划的起点，而差距是这些规划的结果。

具体地说，差距既包括机会的差距，也包括业绩的差距。

针对业绩差距，比如说，公司在年初制了定了十个亿的销售目标，最终完成了九个亿，一个亿就是业绩的差距。

那么，差距到底是从哪里来的呢？为什么会产生这样的差距？是执行力的原因吗？我们就要寻根溯源，从中找到差距的成因。

而对于机会的差距来说，比如建立在一定的市场机会的基础之上，我们的某个客户有一笔投资预算，但我们却没有相应的产品和解决方案。

在这种情况下，如果我们有能力从无到有地补齐它，并且能够根据客户的节奏进行匹配，我们就能抓住这样的机会。

从无到有的这个空间，就是我们的机会差距。

对它的弥补，需要有新的业务设计相适配。

其次，领导力环节。

事实上，领导力并不是组织赋予的权力，它更多是领导者能否带领大家对公司未来发展的战略问题进行识别，能否带领大家不断地解决问题，对事物形成不断深入的洞察和剖析等等。

它要求领导者有推动整个公司战略转型的能力。

第三，价值观维度。

多年以来，华为能够始终坚持聚焦于主航道，专注于FBB固定网络和MBB移动网络领域，而没有涉足于更赚钱的房地产或金融领域，没有足够的定力是做不到的。

在这个定力背后，其实是华为的核心价值观在起作用。

在华为看来，如果把精力分散到其它行业，主航道业务就会受到很大冲击。

在这方面，国内有很多前车之鉴，不但主业没有得到及时的强化，反而导致了重重的危机。

战略规划1、市场洞察包括：1）对宏观趋势的洞察。

我们会从宏观的角度，包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势，这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化？整个产业未来的技术发展趋势是怎样的？会发生哪些变化？等等这一切，都需要在这一部分体现出来。

企业战略规划工具BLM模型（一）引言：企业战略规划工具BLM模型（一）企业战略规划对于企业的发展至关重要。

BLM模型是一种常用的企业战略规划工具，它能够帮助企业制定明确的目标和指导策略，从而提高企业的竞争能力。

本文将介绍BLM模型的概述和其在企业战略规划中的应用。

正文：一、BLM模型的概述1.1 BLM模型的定义和原理1.2 BLM模型的基本组成部分1.3 BLM模型的特点和优势1.4 BLM模型的适用范围1.5 BLM模型的发展历程二、BLM模型在企业战略规划中的应用2.1 确定企业的使命和愿景2.2 分析外部环境的机会和威胁2.3 分析内部资源和能力2.4 制定企业的战略目标2.5 制定战略实施方案三、BLM模型在企业战略规划中的关键问题3.1 如何确定企业的核心竞争力3.2 如何分析市场的需求和竞争格局3.3 如何配置企业的资源和能力3.4 如何制定切实可行的目标3.5 如何监控和调整战略实施过程四、BLM模型的案例分析4.1 某快速消费品企业BLM模型应用案例分析4.2 某高科技企业BLM模型应用案例分析4.3 某服务企业BLM模型应用案例分析4.4 某制造企业BLM模型应用案例分析4.5 某零售企业BLM模型应用案例分析五、BLM模型的评价与总结5.1 BLM模型的优势和劣势5.2 BLM模型的适用性和局限性5.3 BLM模型在实际应用中的启示和建议5.4 BLM模型与其他战略规划工具的比较5.5 对BLM模型未来发展的展望总结：本文对企业战略规划工具BLM模型进行了全面的介绍。

首先，我们概述了BLM模型的定义、原理、组成部分以及特点和优势。

然后，我们具体阐述了BLM模型在企业战略规划中的应用，包括确定使命和愿景、分析外部环境和内部资源、制定战略目标以及制定战略实施方案。

接下来，我们提出了BLM模型在企业战略规划中的关键问题，并通过案例分析展示了BLM模型的实际应用。

最后，我们对BLM模型进行了评价与总结，提出了未来发展的展望。

HRBP 工具箱：BLM 模型1. 简介BLM（Business Linkage Model）模型是一种在人力资源业务伙伴（HRBP）角色中广泛应用的工具。

它可以帮助HRBP在组织中建立战略联系，推动业务增长并提高绩效。

本文将介绍BLM模型的基本概念、应用和实施步骤，以帮助HRBP更好地发挥其角色和职责。

2. BLM 模型概述BLM模型是由人力资源专家提出的一种框架，旨在帮助HRBP更好地理解组织的业务运作，为业务提供合适的人力资源支持。

该模型将业务和人力资源分为四个层次，包括业务环境、业务目标、人力资源策略和操作实施。

在每个层次中，HRBP需要与业务伙伴合作，以确保人力资源策略的制定和实施与业务目标相一致。

3. BLM 模型的应用BLM模型可应用于以下方面：3.1 业务分析和策划BLM模型可以帮助HRBP分析业务需求和目标，并制定相应的人力资源策略。

通过了解业务环境和目标，HRBP可以为业务提供相应的人力资源支持，例如通过招聘和培训来满足组织对各类人才的需求。

3.2 绩效管理BLM模型强调业务目标与人力资源策略之间的协调。

在绩效管理中，HRBP可以根据业务目标制定绩效指标，并与业务伙伴一起评估员工的绩效。

通过将绩效管理与业务目标紧密关联，可以增强员工对组织目标的理解和关注，从而增加员工的工作动力和绩效。

3.3 变革管理BLM模型强调人力资源策略的操作实施，因此在组织变革中，HRBP可以利用该模型来确保人力资源策略与变革目标相一致。

通过与业务伙伴紧密合作，HRBP可以帮助组织顺利实施变革，包括培训和发展计划的制定、沟通和变革的评估。

4. 实施步骤以下是实施BLM模型的一般步骤：4.1 确定业务环境和目标首先，HRBP需要与业务伙伴沟通，了解业务环境和目标。

这包括了解组织的竞争环境、行业发展趋势和业务优先级。

4.2 制定人力资源策略根据业务环境和目标，HRBP需要制定相应的人力资源策略。

这需要考虑到组织的人才需求、培训和发展计划以及绩效管理等方面。

BLM模型方法论
BLM模型是一种商业战略分析工具，全称为Business Life-cycle Model（商业生命周期模型）。

它可以帮助企业了解自身在市场中的定位，预测未来的发展趋势，并根据不同阶段的特点制定相应的战略方案。

BLM模型主要包括以下几个阶段：
1.创业期（Introduction）：产品或服务刚刚进入市场，消费者对其了解较少，市场份额较小。

此时企业需要通过宣传、促销等方式提高知名度和市场占有率，同时不断完善产品或服务，以逐步打开市场。

2.成长期（Growth）：企业逐渐获得了一定的市场份额和知名度，但市场仍有增长潜力。

此时企业需要加强品牌建设、扩大销售渠道，以提高市场占有率和利润率。

3.成熟期（Maturity）：市场逐渐饱和，企业面临竞争加剧和价格下降的压力。

此时企业需要通过差异化竞争、降低成本等方式维持市场地位，并寻找新的增长点。

4.衰退期（Decline）：市场需求逐渐下降，企业市场份
额和利润率下降。

此时企业需要调整战略，如削减成本、缩小规模等方式适应市场环境。

BLM模型的方法论是通过分析企业所处的生命周期阶段，制定相应的战略方案，以适应市场环境的变化。

通过不断的调整和优化，企业可以更好地适应市场的变化，保持竞争优势，实现长期稳定发展。

战略与执行业务领导力模型BLM业务领导力模型（Business Leadership Model，BLM）是企业战略与执行的重要工具，它提供了一种全面的方法来识别、发展和评估组织中的领导者。

BLM的目标是帮助企业建立高效的领导团队，从而实现战略目标并提高组织绩效。

BLM模型由四个核心领导能力和两个支持领导能力组成，它们共同构成了一个完整的领导力框架。

首先是战略导向。

这一领导能力要求领导者具有清晰的战略思维和决策能力。

他们需要能够识别和理解环境变化、挑战和机会，并制定相应的战略计划来应对这些变化。

战略导向能力还包括对组织愿景和使命的理解，以及能够为组织提供长期发展的目标和方向。

第二个核心领导能力是创造价值。

创造价值能力要求领导者能够推动组织的持续增长和改进。

他们需要发展创新思维和创造性解决问题的能力，同时也需要培养团队的创新能力。

领导者还应该能够建立有效的业务关系，促进跨部门协作和合作，以实现组织的共同目标。

第三个核心领导能力是执行卓越。

执行卓越能力要求领导者能够有效地实施战略计划并取得结果。

他们要具备良好的项目管理和资源分配能力，能够合理地进行工作优先级排序和风险管理。

同时，他们要能够激励和激发团队成员的工作动力，确保他们能够高效地执行任务并取得预期的成果。

最后一个核心领导能力是人才管理。

人才管理能力要求领导者能够吸引、培养和保留组织中的优秀人才。

他们需要具备有效的招聘和选拔能力，能够识别和开发潜在的领导者，并为他们提供成长和发展的机会。

领导者还应该能够建立有利于团队合作和学习的文化，以促进组织的持续发展。

除了这四个核心领导能力，BLM模型还包括两个支持领导能力，即领导者的专业知识和领导者的价值观。

领导者的专业知识要求他们具备深入的业务知识和技能，能够在特定的领域中发挥领导作用。

领导者的价值观要求他们具备良好的道德和伦理品质，能够做出合适的决策，并为组织和团队树立榜样。

BLM模型提供了一个全面的领导力发展框架，帮助企业识别并培养符合组织战略目标的领导者。

华为曾运用的BLM模型简介BLM（Business Leadership Model）是一个曾经运用于IBM公司中高层的战略制定与执行的方法，它实质是一种战略规划和执行的工具，也有称其为“业务领先模型”。

BLM模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面，帮助企业中高层管理者在企业战略规划制定与执行的过程中，通过整体的思考、周密的步骤、详尽务实的分析，实现企业内外部资源的有效配置，并切实执行目标，及时跟踪反馈结果，从而提升组织的业务价值。

为什么会介绍这个模型呢？主要原因是因为这个模型曾经被华为从IBM引进并被成功运用，促进华为在业绩上达成了一个又一个高峰，次要原因是笔者在多年的咨询工作中，曾经运用过一次（客户要求使用这套工具和方法为其公司制订战略规划）。

所以，对该模型留下了深刻的印象，觉得有必要把它作为一个工具方法论再次介绍一下，供更多的人了解和参考。

BLM模型创立于20多年前。

上世纪90年代，IBM遭遇了亏损极高的历史低谷期，在危急关头，职业经理人郭士纳作为CEO开始寻求变革，强调战略目标的执行，经过模索及与高校商学院的密切合作，共创了这个模型，加上后任CEO彭明盛特别强调价值观的重要性，并在IBM内部发起相关讨论，2003年，价值观加入BLM模型，作为重要底座固定下来，自此，这个模型得以完善，成为今天大家看到的样子。

BLM模型从创立到完善，历时经过了七年。

在打磨和运用的过程中，IBM要求公司所有中高层管理者都必须充分掌握BLM这个模型工具和方法，因为只有中高层深刻了解和把握这个模型的所有要素，才能带领团队更好地落地执行。

图：BLM模型图（资料来源：网络公开资料）作为找问题细规划强执行的一个工具和方法，BLM模型的大力推行与运用，带给了当时IBM很大的业务价值，使其从没落又重现辉煌。

后来华为通过向IBM咨询，进行全套引进并长期深度学习，也带给华为一系列的成功。

blm业务领导力模型感悟一、引言BLM（Business Leadership Model）业务领导力模型作为现代组织中的重要概念，对于企业的发展起着至关重要的作用。

本文旨在深入探讨BLM业务领导力模型，从不同层面和角度展开讨论，以期更好地理解和应用该模型。

二、理论概述2.1 BLM业务领导力模型的定义BLM业务领导力模型是一种管理工具，旨在培养和发展领导者，使其能够在不同的商业环境中有效地领导团队，推动组织的发展和创新。

2.2 BLM业务领导力模型的特点•以企业的战略目标为导向。

•关注个人和团队发展。

•强调领导者在关键领域的核心能力。

2.3 BLM业务领导力模型的核心要素BLM业务领导力模型的核心要素包括：战略导向、创新管理、执行能力、组织能力和人才发展。

三、战略导向3.1 定义战略目标在BLM业务领导力模型中，领导者首先需要明确和定义组织的战略目标，明确组织的愿景、使命和价值观，以便在制定战略计划和决策时有明确的方向。

3.2 战略规划和执行领导者需要制定战略规划和执行计划，将战略目标转化为可执行的步骤，并通过有效的沟通和协作实施计划。

同时，领导者需要时刻关注外部环境的变化，及时调整战略和计划。

3.3 建立组织文化战略导向的核心是建立一种积极向上的组织文化，能够激励员工为实现战略目标而努力。

领导者需要树立榜样，推动组织价值观的传播和实践，使员工对组织的愿景和使命有清晰的认知，并且能够在工作中与之保持一致。

四、创新管理4.1 建立创新文化领导者应该鼓励员工提出新的想法和创新解决方案，并且为员工提供一个支持和鼓励创新的文化和环境。

在创新文化中，员工应该有权利和自由去尝试新的方法和做法，同时也要有相应的风险容忍度。

4.2 激发创新思维领导者需要激发员工的创新思维，鼓励他们从不同的角度思考问题，挑战常规的做法。

领导者可以通过提供培训和发展机会，让员工学习和运用创新的工具和方法，同时也要给予员工足够的支持和资源，以便他们能够将创新想法付诸实践。

【HRBP工具】BLM模型
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氛围是指与企业战略执行相关的管理氛围，文化是员工默认的行为准则，这和企业价值
观有很大的关系。

企业的氛围往往和领导者的管理与领导风格有关，常见的有四种：√强制式：有点像专制时代的统治者，要求绝对服从。

√身先士卒式：你不行，我来干干给你看。

√教练式：启发和引导团队成员。

√授权式：放手让下面的人去发挥。

管理风格没有绝对的对错，领导者要在不同的组织、不同的时间，针对不同的战略目标，
进行施治。

只不过越来越多的员工喜欢教练式和授权式的领导，而大多成功转型的企业，最
终都逐渐形成了这种开放、授权、共享的氛围和文化。

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追本溯源BLM模型究竟从何而来？作为将BLM业务领先模型引入华为的IBM原创咨询团队（万为瞻卓创始合伙人柏翔先生是2007年将BLM模型引入华为的策划者），我们对BLM的实践和应用已超过十余年。

在过去的十年中，我们将BLM业务领先模型引入到了几十家企业。

我们非常欣喜地看到越来越多怀抱着争先意愿的中国企业，在扎扎实实地学习和实践BLM模型。

而随着实践的深入，反过来也促进了我们不断更新对BLM模型更深度的认知，以及它如何更好地与中国企业的实际相结合，并用更新的认知去赋能更多的优秀企业。

这是万为瞻卓十年如一日地坚持实践BLM模型的最大动力所在。

是谁捧红了BLMIBM创造了BLM业务领先模型，但BLM模型在中国真正的成名，却是因为华为。

2017年，在向IBM拜师的第20个年头，华为营收达到925亿美金，超越了IBM的791亿美金，登顶了珠峰。

在此之前的五年，华为已经超越了爱立信，成为全球最大的电信设备制造商。

一时间，大家纷纷开始学习华为经验，其中就包括相传华为花了3000万从IBM引进的BLM业务领先模型。

其实3000万买一个模型的说法是不准确的，华为引入BLM的缘由，最初与战略一词也并无关系。

2007年，在向IBM拜师的第9个年头，华为的孙亚芳董事长找到IBM，希望IBM帮助华为建立领导力发展体系。

万为瞻卓创始合伙人柏翔先生彼时正是IBM大中华区人力资本咨询团队的负责人，承接了这个项目。

在和项目负责人陈海燕策划方案的时候，柏翔先生便坚定地认为体系建立必须要应用导向和结果导向，而领导力发展体系落地的关键点则是以BLM作为基本框架，引导华为国家代表向国家总经理的转身。

为什么这么说？这与华为当时的发展背景息息相关。

当时的华为正处在国际化的大发展时期，遍地都是往前冲的销售战士，国家代表（国家总经理）长期处在大销售的角色上，但这与华为在当地建立自己的品牌、筹划与整合资源、成为被当地认可的企业公民，其实差距不小。