组训“111”精神与组训职责

组训工作职责组训工作是指在企业或组织内部进行员工培训和技能提升的工作，其目的是为了提高员工的综合素质和工作能力，以适应企业发展的需要。

组训工作职责是非常重要的，它直接关系到员工的职业发展和企业的整体发展。

在进行组训工作时，需要明确各个岗位的职责，确保组训工作的顺利进行和取得良好的效果。

首先，组训工作职责包括制定培训计划。

制定培训计划是组训工作的第一步，它需要根据企业的发展战略和员工的实际需求来确定培训内容和培训方式。

在制定培训计划时，需要充分调研员工的培训需求，了解各个岗位的特点和要求，以便有针对性地进行培训。

其次，组训工作职责还包括组织培训实施。

一旦培训计划确定，就需要组织培训的实施工作。

这包括确定培训时间和地点，邀请培训讲师，准备培训材料，确保培训设施的完善等。

在培训实施过程中，需要对培训效果进行及时的跟踪和评估，以便及时调整培训方案，确保培训效果的最大化。

另外，组训工作职责还包括评估培训效果。

培训结束后，需要对培训效果进行评估，以确定培训的实际效果和成效。

评估培训效果需要从培训内容的覆盖率、培训方式的有效性、员工的学习成果等方面进行全面的考量，以便为今后的培训工作提供参考和改进的方向。

最后，组训工作职责还包括建立培训档案。

建立培训档案是为了记录和归档培训的各个环节和结果，以便为今后的培训工作提供参考和借鉴。

培训档案需要包括培训计划、培训实施过程中的各种记录、培训评估报告等内容，以便为今后的培训工作提供依据和支持。

总之，组训工作职责是非常重要的，它需要对培训工作进行全面的规划、组织、实施和评估，以确保培训工作的顺利进行和取得良好的效果。

只有充分发挥组训工作的作用，才能更好地提高员工的综合素质和工作能力，为企业的发展提供有力的支持和保障。

组训职责演讲稿尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够站在这里，向大家介绍一下我们组训的职责和工作内容。

作为组训的负责人，我深知这项工作的重要性，也深感责任重大。

接下来，我将围绕组训的职责和工作内容展开演讲。

首先，我们组训的职责主要包括三个方面，培训规划、培训实施和培训效果评估。

在培训规划方面，我们需要根据公司的发展战略和员工的实际需求，制定全面的培训计划，确保培训内容和形式与公司发展方向和员工成长需求相匹配。

在培训实施方面，我们要组织各类培训活动，包括内部培训、外部培训、专业技能培训等，确保员工能够获取到全面、系统的知识和技能。

在培训效果评估方面，我们要建立科学的评估体系，对培训效果进行定期评估和反馈，及时调整培训计划，确保培训工作的有效性和持续性。

其次，我们组训的工作内容主要包括员工需求调研、培训资源整合、培训方案设计、培训活动组织和培训效果评估。

在员工需求调研方面，我们要通过各种方式了解员工的培训需求和意愿，为培训规划提供依据。

在培训资源整合方面，我们要整合内外部培训资源，包括专家讲师、培训机构、在线学习平台等，确保培训资源的丰富性和多样性。

在培训方案设计方面，我们要根据员工需求和公司战略，设计符合实际需求的培训方案，确保培训内容的有效性和针对性。

在培训活动组织方面，我们要组织各类培训活动，包括讲座、研讨会、实战演练等，确保培训活动的多样性和趣味性。

在培训效果评估方面，我们要建立科学的评估体系，对培训效果进行定期评估和反馈，及时调整培训计划，确保培训工作的有效性和持续性。

最后，我想强调一点，组训工作不仅仅是一项任务，更是一项责任。

我们要充分认识到组训工作对于公司发展和员工成长的重要性，要时刻保持敏锐的洞察力和创新意识，不断完善和提升组训工作的质量和水平。

总之，作为组训的负责人，我将以饱满的热情和责任心，全力以赴地开展组训工作，确保公司的培训工作能够有效地服务于公司的发展战略，为员工的成长提供有力支持。

组训工作职责Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】组训工作职责一、组训定义：公司派驻在职场内协助部经理和团队主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。

二、组训的角色：1、从公司与团队的关系来看：组训是公司与团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者，组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。

2、从队伍管理的角度来看：组训是讲师和主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动银保队伍的发展。

讲师职责：授课、培训组织、教材开发主管职责：人力发展、市场开拓、基础管理组训职责：辅导训练、组织发展、业务推动、会报管理3、从组训与主管的关系来看：组训能够：陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技能指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量…组训不能够：不能替代展业、增员不能替代主管辅导组员不能替代主管行使团队管理职责总之：组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。

三、组训的具体工作职责：1、参与部门年度经营计划的拟定，执行与检讨评估工作绩效，并指导团队建立正确的经营理念、管理技巧；对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助部经理进行组织训练，对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。

2、认真督导部门经营目标的达成，协助拟定增员、业务训练计划与活动；组织各种事件的素材和相关信息，协助银保部经理有效地组织各种务实、高效的会议。

3、参与公司培训课程的规划、编制、执行与日常授课；及时了解属员的心态，做好压力舒解与管理沟通的工作。

4、协调属员、主管与经理之间的沟通与辅导面谈；及时向部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。

5、参与策划银保部各项会报活动：月经营策划会、夕会、早会、周工作总结会；按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，形成自己的特色与风格。

组训的工作和职责1、跟个险经理做好沟通，设计每天的早会内容，同时经营好主管例会、月总结会、季度会、年度计划会总结会等会议；2、培训工作：新人培训、代理人培训、衔接教育培训、转正培训、回炉培训、主管培训、各类训练营、各类产品培训等等；3、了解营销员的心态，及时做好压力舒解与沟通管理工作；4、向经理反映教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援；5、按公司的经营理念和阶段性推动目标，进行职场文化布置，落实业务推动方案；6、每天坐班工作制，每月业余时间应完成至少一件保单，与营销员形成共同语言和操作能力；7、不断提高演讲能力、研讨和驾驭市场能力、综合技能。

寿同时要把寿险知识的学习放在头等重要的位置，珍惜每一次学习的机会，利用一切可以利用的时间，创造一切可能的条件去学习，尽量让自己在学习培训过程中，高屋建瓴，深入浅出，引导受训员工学到更多的知识，收到理想的学习效果；8、参加公司的定期工作例会和组训活动；9、《基本法》的宣导和预警机制——晋升、脱落；10、协助公司进行讲师团的建设、管理；11、报表工作：各类业绩统计表、每阶段业务方案数据统计及追踪兑现、每日业绩统计公布等各类相关数据；12、活动组织工作：各类产说会创说会的计划组织实施、各类行销展示活动的计划组织实施、包括主持主讲统筹安排等工作；13、陪访沟通工作：陪同营销员展业、个别辅导营销员，激励营销员提升发展，甚至规划前景等工作；14、每个月、每个季度提前一星期督导营销员的架构和业绩；15、能赞美别人，鼓舞士气！见习组训的工作与职责1、差勤管理（迟到、早退、缺席），并且每天纸质签到；2、每天早会的拍照、宣传；3、营销员入司上岗转正等各类数据统计，并进行档案管路；4、协助公司进行讲师团的建设、管理；5、教育训练与日常授课、专题培训；6、了解营销员的心态，及时做好压力舒解与沟通管理工作；7、营销职场布置工作：塑造职场氛围，激励团队士气，包括职场的布置，各类海报如每个月保费最高明星、保单件数最多明星、方案的上墙，各类业务统计数据的上墙等等；8、财务管理；9、能赞美别人，鼓舞士气！主管工作与职责1、按公司规定时间准时参加干部早会、晨会、二会、培训等活动；2、拟订工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理；3、主顾开拓、拜访准主顾、宣传公司企业文化、品牌、推销公司产品、完成签约（包括陪同客户体检、初步核保等）；4、对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度，不得歪曲、隐瞒、误导；5、对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课；6、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；7、对所辖代理人报表、活动量、考勤管理；8、对所辖业务同仁进行业务策划、激励活动；9、进行增员、组织发展并育成新的业务主任；10、努力完成公司订立的业务及增员指标；11、对所辖代理人进行《基本法》的宣导和预警机制——晋升、脱落；12、能赞美别人，鼓舞士气！。

组训岗位说明书一、岗位概述组训岗位是保险公司或其他金融机构中一个非常重要的职位，起着连接管理层与一线销售人员、推动业务发展、提升团队绩效的关键作用。

二、岗位职责1、培训与辅导（1）根据公司的培训体系和业务需求，制定并执行针对销售人员的培训计划，包括但不限于产品知识、销售技巧、合规经营等方面的培训。

（2）对新入职的销售人员进行系统的入职培训，帮助他们尽快熟悉公司文化、业务流程和工作要求。

（3）定期对销售人员进行在职辅导，解决他们在工作中遇到的问题，提升其业务能力和工作绩效。

2、业务推动（1）根据公司下达的业务目标，制定切实可行的业务推动方案，并组织实施。

（2）通过数据分析、市场调研等手段，了解业务发展状况，及时调整业务推动策略。

（3）激励销售人员达成业务目标，营造积极向上的业务氛围。

3、团队建设（1）协助团队主管进行团队人员的招聘、选拔和调配，确保团队人员结构合理。

（2）组织开展团队活动，增强团队凝聚力和协作精神。

（3）关注团队成员的工作状态和心理状况，及时进行沟通和疏导，保持团队的稳定性和积极性。

4、客户服务（1）协助销售人员处理客户投诉和理赔事宜，提高客户满意度。

（2）收集客户反馈意见，为公司改进产品和服务提供参考。

5、行政支持（1）负责各类培训和业务推动活动的组织、安排和后勤保障工作。

（2）整理和归档销售人员的业务资料和培训记录。

（3）完成上级领导交办的其他行政工作任务。

三、岗位要求1、教育背景本科及以上学历，金融、保险、市场营销等相关专业优先。

2、工作经验具有 2 年以上保险销售或培训工作经验，熟悉保险业务流程和市场情况。

3、专业知识与技能（1）具备扎实的保险知识和销售技巧，能够熟练进行培训和辅导。

（2）具有较强的数据分析能力和市场敏感度，能够制定有效的业务推动方案。

（3）具备良好的组织协调能力和团队管理能力，能够有效地组织各类培训和活动。

（4）具有较强的沟通表达能力和文字写作能力，能够清晰地传达信息和撰写相关报告。