组训的职责与定位

组训工作职责组训工作是指在企业或组织内部进行员工培训和技能提升的工作，其目的是为了提高员工的综合素质和工作能力，以适应企业发展的需要。

组训工作职责是非常重要的，它直接关系到员工的职业发展和企业的整体发展。

在进行组训工作时，需要明确各个岗位的职责，确保组训工作的顺利进行和取得良好的效果。

首先，组训工作职责包括制定培训计划。

制定培训计划是组训工作的第一步，它需要根据企业的发展战略和员工的实际需求来确定培训内容和培训方式。

在制定培训计划时，需要充分调研员工的培训需求，了解各个岗位的特点和要求，以便有针对性地进行培训。

其次，组训工作职责还包括组织培训实施。

一旦培训计划确定，就需要组织培训的实施工作。

这包括确定培训时间和地点，邀请培训讲师，准备培训材料，确保培训设施的完善等。

在培训实施过程中，需要对培训效果进行及时的跟踪和评估，以便及时调整培训方案，确保培训效果的最大化。

另外，组训工作职责还包括评估培训效果。

培训结束后，需要对培训效果进行评估，以确定培训的实际效果和成效。

评估培训效果需要从培训内容的覆盖率、培训方式的有效性、员工的学习成果等方面进行全面的考量，以便为今后的培训工作提供参考和改进的方向。

最后，组训工作职责还包括建立培训档案。

建立培训档案是为了记录和归档培训的各个环节和结果，以便为今后的培训工作提供参考和借鉴。

培训档案需要包括培训计划、培训实施过程中的各种记录、培训评估报告等内容，以便为今后的培训工作提供依据和支持。

总之，组训工作职责是非常重要的，它需要对培训工作进行全面的规划、组织、实施和评估，以确保培训工作的顺利进行和取得良好的效果。

只有充分发挥组训工作的作用，才能更好地提高员工的综合素质和工作能力，为企业的发展提供有力的支持和保障。

组训岗位说明书岗位背景组训岗位是指在组织内负责制定和实施培训计划、提供培训指导、评估培训效果的岗位。

该岗位的主要职责是通过有效的培训方式和授课技巧，传授知识和技能，提高员工的工作能力和绩效。

职位要求1.教育背景：具备本科及以上学历，教育学、人力资源管理或相关专业优先考虑；2.培训经验：有相关培训相关经验者优先考虑，了解成人学习理论和培训方法；3.沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能清晰表达和传递知识；4.团队合作：具备团队合作精神，能与其他岗位紧密合作，共同完成培训任务；5.组织能力：能够有效组织和安排培训计划，控制培训进度和质量；6.问题解决：善于分析和解决培训中遇到的问题，能及时应对和调整；7.抗压能力：能够承受工作压力，灵活应对各种培训需求和变化。

主要职责1.制定培训计划：根据组织的需要和员工的培训需求，制定全面的培训计划，包括培训目标、课程设置和培训时间安排等；2.开展培训课程：按照培训计划，组织并开展培训课程，通过多种教学方法和工具，传授知识和技能，提高员工的工作能力；3.提供培训指导：在培训过程中，提供个别或集体的培训指导，解答员工的问题，帮助他们克服学习中的困难；4.评估培训效果：通过培训考核或其他评估方式，对培训效果进行评估和分析，及时调整培训计划和方法，提高培训效果；5.培训资料整理：整理和归档培训相关的资料和文件，建立培训档案，便于后续复核和查阅；6.与其他岗位协作：与人力资源部门、团队经理和其他岗位紧密合作，共同完成员工培训和发展工作；7.关注培训动态：关注行业最新的培训方法和趋势，不断提升自身的培训能力和水平。

工作条件工作时间：标准工作日，根据培训计划可能需要调整工作时间；工作地点：办公室和培训场地，根据培训需求可能需要在不同地点工作；工作工具：计算机、投影仪等办公设备和培训工具。

总结组训岗位是一个重要的学习与发展岗位，通过制定和实施培训计划，提供培训指导，评估培训效果，帮助员工全面提升自身的工作能力。

组训岗位工作总结范文个人工作总结我叫____，是____年____月____日进入大足营销服务部的一位组训。

组训，顾名思义，是____训练，但这几个字所延伸出来的意义却远远没有我想的这么简单。

短短两个月的组训工作和一个月的培训对我影响甚深。

这两个月以来我主要做了以下几方面的工作第一，融入业务员团队。

能与业务伙伴融为一体是合格组训的首要条件。

我入司以来做的第一件事便是熟悉并了解机构里每一个伙伴的情况，从多方面多角度观察他们的言行，积极主动与他们沟通，了解他们综合信息，建立友好和睦的关系。

第三，差勤制度的强化。

虽然寿险行业是一个自由的行业，但这个自由不是绝对自由，而是相对自由。

遵守公司制度并履行相关义务是每一位太保人应尽的职责。

我在努力将这个理念灌输给每一位伙伴的同时，也通过考勤管理以及相应的奖惩等硬性措施强化差勤。

让他们明白，只要他们还在公司，出席早会以及各种培训便是他们的职责和义务。

第四，____新人的成长以及代资考。

两个月来，在新人成长方面，我与主管以及推荐人互相配合，在岗前培训，衔接训练里进行规范化，制式化培训，教授给新人基本法，产品理念以及相关销售话术。

在展业以及实际技能方面，则追踪主管，督促他们辅导帮助新人保单促成，使其获得佣金收益，真正爱上寿险工作。

从而加强团队凝聚力，提高组员留存率。

在新人代资考方面，____了相应的代资考培训，通过课堂讲解使专业的书面语言生活化，并以积极的心理暗示等言语激励学员的自信心。

第五，业绩追踪方面，分几个点追踪，三个月转正率，六个月见习津贴，维持率，晋升率，每月____日之前的活动率以及方案奖励的追踪，现在还有个重点就是加佣资格，随时____。

第六，产说会，创说会的____与运作。

负责动员伙伴们积极邀请客户，确定参会人数。

协助布置会场，安排礼仪人员。

主持会议，有效的活跃气氛，吸引客户的注意力。

在绿色通道时间，辅助业务员促成，并进行及时的签单播报，调动签单氛围。

保险经理培训之组训的定位职责与KPI定位职责：1.确定培训目标：组织者需要与相关部门合作，了解公司的战略目标和保险经理的工作职责，从而明确培训的目标。

这有助于确保培训的内容和活动与公司的战略方向一致。

2.确定培训内容：组织者需要根据保险经理的实际需要，确定培训的具体内容。

这可以通过进行需求分析、调研或收集反馈等方式来实现。

3.制定培训计划：组织者需要制定详细的培训计划，包括培训的时间、地点、持续周期等。

这有助于确保培训的顺利进行，并与公司的日常工作安排相协调。

4.策划培训活动：组织者需要根据培训计划，策划并组织培训活动，如课堂培训、现场实践、案例研究等。

这有助于使保险经理们能够通过实际操作和模拟情境来提升技能和知识水平。

5.设计培训评估：组织者需要设计合适的评估方式，以便能够评估保险经理们在培训过程中的学习成果和效果，并提供反馈和改进建议。

KPI：1.培训参与率：衡量保险经理对培训活动的积极程度和参与度，反映培训活动的吸引力和重要性。

2.培训满意度：评估保险经理对培训内容、教学方法、讲师等方面的满意程度，反映培训的质量和效果。

3.培训成绩提升：比较保险经理在培训前后的表现，如销售额、客户满意度等，反映培训对其业绩的影响和提升能力。

4.培训回报率：计算培训的成本与产出之间的比例，包括保险经理在培训后的业绩提升与培训成本的对比，反映培训的经济效益。

总结：保险经理培训的组训定位职责是为了确保培训的有效性和成果，通过确定培训目标、制定培训内容、策划培训活动和设计培训评估来实现。

KPI包括培训参与率、培训满意度、培训成绩提升和培训回报率，以评估培训的效果和质量。

这些职责和指标的设定可以帮助保险经理们提升能力和提供更优质的服务，进而推动公司的业务发展。

保险公司组训的职责是负责规划和组织公司内部的培训和发展计划，以提高员工的专业技能、知识水平和综合素质，从而提高公司的绩效和服务水平。

具体来说，保险公司组训的职责和定位包括以下几个方面：
制定和实施公司内部的培训和发展计划，根据公司战略和业务需求，确定培训内容、形式、方法和目标，为员工提供必要的知识和技能培训，以提高员工的专业水平和工作能力。

管理和监督公司内部的培训和发展工作，确保培训计划的顺利实施，及时跟进员工培训情况，评估培训效果，不断优化培训机制和方法。

促进员工职业发展和成长，通过培训和发展计划，为员工提供职业晋升和发展的机会，增强员工的归属感和忠诚度，提高员工的工作积极性和工作效率。

维护公司文化和价值观，通过培训和发展计划，传递公司的文化和价值观，增强员工的凝聚力和团队合作精神，提高公司的整体服务水平和竞争力。

综上所述，保险公司组训的职责和定位是为公司提供专业化、高效的培训和发展服务，促进员工的职业发展和公司的可持续发展。

组训的工作和职责1对晨会、夕会等静态工作作好全面计划，有序地协助营销部经理组织训练，对各种动态工作及时研究策划，结合事态拿出有效方案。

2、组织各种事件的素材和相关信息，协助营销经理有效地组织各种物实高效的会议。

3、了解营销员的心态，及时做好压力舒解与沟通管理工作。

4、向公司培训部门反映教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。

5、按公司的经营理念和阶段性推动目标，进行职场文化布置，落实业务推动方案，形成自己的特色和风格。

6、每天坐班工作制，每月业余时间应完成至少两件保单，与营销员形成共同语言和操作能力。

7、不断提高演讲能力、研讨和驾驭市场能力、综合技能。

组训的职责简单地说，就是让团队中的每一个人知道应该怎么正确地、有效地工作；让每个人有兴趣工作；让每个人知道自己做得怎么样，这就形成了三个系统：（1）培训系统（2）激励系统（3）督导系统一、激励系统四个步骤1、启动阶段——通过对业绩指标的分析，层层宣导每次竞赛的背景及目的，并且强调各层竞赛需要与公司级竞赛主题一致。

2宣导阶段——职场布置、通过各种形式进行竞赛宣传等。

3、跟踪阶段——不断地宣导个人以及团队与目标的距离。

4、表彰阶段——各种形式的表彰二、辅导系统三个步骤1、建立目标——根据每个考核年、季、月度不同的工作重点或根据业绩指标分析制定检查标准。

2、正偏离标准——就是进行差异分析和差异处理。

有了切合实际的标准，我们就可以针对标准进行纠正偏动作（如可行性建议、当事人改进计划等）。

3改进评估——针对改进程度给予的一个评价。

吴丽行(2009-4-28 17:18:12)QUOTE:我干了五年的组训，我就像一只小飞虫飞到透明的玻璃上一样，前途一片光明，但却无法前行。

想想可能是自我设限，一直安慰自己活着就好，知足常乐！唉，一声叹息！生命之光发表于2008-8-19 16:25归纳就四点:1\本职工作尽本分,如晨会安排,增员培训,KPI统计,演讲口才等2\领导关系要搞好,并不是工作做出色了就行了,领导的一句话或许决定了您职涯的晋升速度,有空常去领导家坐坐,听听指示,并不需要多说什么,让领导知道有你这个人就行;3\同事之间要融洽,有时领导是看不到你做事的,身后的同事对你的评价是印象分.4\自我修炼,沉得住气,涉猎范围广些,证书多考几个,机会总是给到有准备的人.一、刻苦学习，为做好组训奠定基础担任组训后，我很快明白一个道理：寿险组训就象学校的老师，其主要职能是对寿险员工的教育和培训。