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森马的品牌定位一、品牌定位概述森马作为一家知名时尚休闲品牌，致力于为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装和配饰。
通过独特的设计风格、优质的面料和精湛的工艺，森马不断满足年轻消费者对时尚和个性的需求，成为他们展示个人魅力和追求时尚的首选品牌。
二、目标受众1. 年龄段：森马的主要目标受众为18-35岁的年轻人，他们活力充沛、追求时尚、注重个性。
2. 地域范围：森马的品牌定位主要针对中国市场，特别是一二线城市的年轻消费者。
三、品牌定位核心要素1. 时尚与个性：森马致力于打造独特的时尚风格，追求与众不同的个性表达。
品牌设计师团队紧跟时尚潮流，通过创新的设计理念和独特的剪裁，为消费者提供独具个性的服装和配饰选择。
2. 舒适与高品质：森马注重产品的舒适度和品质。
选用优质的面料和材料，注重细节工艺的精湛，确保产品的舒适度和耐用性。
消费者可以在森马找到既时尚又舒适的服装，展现自信和舒适的生活态度。
3. 平价与高性价比：森马以平价策略为消费者提供高性价比的产品。
通过供应链的优化和成本控制，森马将产品价格保持在合理范围内，使消费者能够以较低的价格购买到时尚、高品质的服装和配饰。
四、品牌定位传播策略1. 品牌形象塑造：森马通过广告、宣传和推广活动，打造年轻、时尚、个性的品牌形象。
通过与时尚杂志、时尚博主和明星的合作，提升品牌的知名度和影响力。
2. 线上线下结合：森马将线上线下渠道相结合，通过自有线上商城、电商平台和实体门店等多渠道销售产品。
线上渠道提供便捷的购物体验，线下门店则提供实体试穿和个性化服务，满足消费者的不同需求。
3. 社交媒体营销：森马积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
通过发布时尚资讯、搭配指南和品牌故事等内容，吸引消费者的关注和参与，提升品牌的影响力和粉丝忠诚度。
4. 体验式营销：森马通过举办时尚发布会、品牌活动和合作活动等形式，为消费者提供与品牌互动的机会。
通过线下活动，消费者可以亲身感受森马的时尚氛围和产品品质，增强对品牌的认知和好感度。
森马的品牌定位【森马的品牌定位】一、品牌定位的背景和意义森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，森马需要重新界定自己的品牌定位，以保持竞争优势和满足消费者的需求。
品牌定位是指企业在市场中所占领的独特的位置，它可以匡助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标消费者，提高品牌认知度和忠诚度。
二、目标消费者群体的分析1. 年龄段：森马的目标消费者主要集中在20-40岁之间的年轻人群体，他们注重时尚、个性和品质。
2. 性别：森马的产品主要面向男女消费者，注重男女平衡的产品线。
3. 收入水平：目标消费者的收入水平较为中等，他们追求高性价比的时尚休闲服饰。
4. 地理位置：森马的目标消费者主要分布在一二线城市，但也有一定的市场份额在三四线城市。
三、品牌定位的核心要素1. 产品特点：森马的产品以时尚、休闲、舒适为主打特点，注重品质和细节，追求简约而不失个性的设计风格。
2. 价值主张：森马致力于为消费者提供高性价比的时尚休闲服饰，让消费者在不同场合展现自己的个性和时尚品味。
3. 品牌个性：森马的品牌个性定位为时尚、年轻、自由、活力，与年轻消费者的价值观和生活方式相契合。
4. 品牌形象：森马的品牌形象应塑造为时尚、有品质、有态度的代表，通过与时尚界的合作和赞助活动来提升品牌形象。
四、品牌定位的实施策略1. 产品策略：继续推出符合目标消费者需求的时尚休闲服饰，注重材质和工艺的选择，提高产品品质和舒适度。
2. 价格策略：在保持一定的利润空间的同时，提供相对亲民的价格，以吸引更多的消费者。
3. 渠道策略：通过线下实体店和线上电商平台相结合的方式，覆盖更多的消费者群体，提供多样化的购物体验。
4. 市场推广策略：加大品牌推广力度，通过广告、活动、社交媒体等渠道进行品牌宣传，增强品牌认知度和影响力。
5. 品牌合作策略：与时尚界的设计师、明星、网红等进行合作，推出联名款式，提升品牌的时尚度和独特性。
森马的品牌定位引言概述：森马是一家知名的户外运动品牌，其产品涵盖登山、徒步、露营等多个领域。
森马向来以来都以高品质、高性能和高品味著称，深受消费者爱慕。
本文将从品牌历史、产品定位、目标受众、市场竞争和未来发展五个方面来详细探讨森马的品牌定位。
一、品牌历史1.1 森马的创立：森马品牌成立于2005年，由一群热爱户外运动的年轻人创立，致力于为户外爱好者提供高品质的装备和服务。
1.2 品牌发展：随着市场需求的增长，森马不断扩大产品线，从最初的登山鞋开始逐步拓展到登山服装、背包、帐篷等多个领域。
1.3 品牌口碑：森马凭借其卓越的品质和服务赢得了泛博消费者的信赖和好评，在户外运动领域树立了良好的品牌形象。
二、产品定位2.1 高品质：森马产品注重细节和工艺，选用优质材料制作，确保产品的耐用性和舒适性。
2.2 高性能：森马产品经过严格的测试和研发，确保其在各种极端环境下都能发挥出色的性能。
2.3 高品味：森马产品设计简约时尚，兼顾功能性和美观性，满足消费者对品质生活的追求。
三、目标受众3.1 户外爱好者：森马的主要目标受众是热爱户外运动的消费者，他们追求自然、健康、自由的生活方式。
3.2 年轻人群体：森马产品设计时尚，颜值高，深受年轻人的爱慕，成为他们户外运动的首选品牌。
3.3 专业户外运动者：森马产品在户外运动领域有着良好的口碑，深受专业户外运动者的青睐。
四、市场竞争4.1 同行竞争：在户外运动领域，森马面临着来自国内外众多品牌的竞争，如北面、哥伦比亚等知名品牌。
4.2 差异化竞争：森马在产品设计、品质和服务方面不断创新和提升，通过差异化竞争来突出自身优势。
4.3 品牌影响力：森马通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和影响力，与竞争对手展开激烈竞争。
五、未来发展5.1 创新发展：森马将继续加大研发投入，不断推出符合市场需求的新产品，保持品牌的创新活力。
5.2 国际化发展：森马将加强国际市场的开辟，提升品牌在海外市场的知名度和影响力。
森马的品牌定位一、品牌背景介绍森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
多年来，森马一直致力于为消费者提供时尚、舒适、高品质的服装产品，以满足不同人群的时尚需求。
森马以其独特的设计风格、优质的材料和精湛的工艺赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
二、品牌定位目标1. 目标市场：森马的目标市场主要是年轻人群，年龄在18-35岁之间，注重时尚、个性和品质的消费者。
同时，森马也面向一些成熟、时尚的中年消费者，满足他们对时尚休闲服饰的需求。
2. 定位目标：森马的品牌定位目标是成为年轻人心目中的时尚休闲品牌，提供独特、时尚、舒适的服装产品。
通过不断创新和追求卓越，森马致力于成为消费者时尚生活的引领者。
三、品牌定位策略1. 时尚与个性：森马注重时尚和个性的融合，通过独特的设计风格、创新的图案和色彩搭配，为消费者打造独一无二的时尚形象。
同时，森马也鼓励消费者通过搭配和个性化的穿着方式展现自己的个性和风格。
2. 品质与舒适：森马以高品质的材料和精湛的工艺制作服装产品，确保消费者在穿着时能够享受到舒适的感觉。
森马严格把控产品质量，致力于为消费者提供持久耐穿的服装。
3. 多样化与实用性：森马推出多样化的产品系列，包括T恤、衬衫、裤子、外套等，满足消费者在不同场合的穿着需求。
同时，森马注重产品的实用性，追求设计与功能的完美结合，让消费者既时尚又实用。
4. 亲民价格：森马秉承着“时尚不是奢侈”的理念，以亲民的价格为消费者提供高品质的服装产品。
森马希望让更多的消费者能够享受到时尚的乐趣，无论是学生还是上班族，都能轻松拥有时尚休闲的穿着。
四、品牌传播与推广策略1. 媒体宣传：森马将加大在主流媒体的宣传力度，通过电视、杂志、户外广告等渠道向广大消费者传递品牌形象和产品信息。
同时，与时尚杂志、时尚博主等合作，提升品牌在时尚领域的影响力。
2. 线上推广：森马将加强线上推广，通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）与消费者进行互动，发布时尚搭配指南、品牌故事等内容，吸引消费者关注和参与。
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家中国知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年。
该品牌以年轻、时尚、潮流为主打，致力于为年轻人提供舒适、时尚的服装。
森马品牌在国内外市场都享有较高的知名度和美誉度，其产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体森马品牌主要面向年轻一代，尤其是20-35岁的都市青年和时尚潮人。
他们注重个性、追求时尚，并对品质有一定的要求。
2. 品牌定位森马品牌以“年轻、时尚、潮流”为核心定位。
其产品设计简约、大方，注重细节和舒适度，追求时尚与实用的平衡。
森马致力于为消费者提供质量可靠、价格适中的时尚休闲服饰。
三、品牌形象1. 品牌形象定位森马品牌形象年轻、活力、时尚。
其以自由、无拘束的态度吸引年轻消费者，传递积极向上的生活态度和时尚品味。
2. 品牌标志森马品牌标志采用了简洁的设计风格，主要由一个奔跑的马和“Semir”字样组成。
标志中的马象征着速度、活力和自由，与品牌形象相呼应。
3. 品牌口号森马品牌的口号为“时尚不止一瞬间”，强调时尚是一种持久的态度和生活方式，而非短暂的流行。
四、市场竞争力分析1. 产品优势森马品牌注重产品质量和设计，采用优质面料和先进的制造工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
同时，品牌不断推出新款式，追踪时尚潮流，满足年轻消费者的需求。
2. 价格优势森马品牌以中等价位的产品定位，相对于一些高端品牌，其价格更具竞争力，能够吸引更多的消费者。
3. 渠道优势森马品牌在全国范围内建立了广泛的销售网络，拥有自己的实体店面和在线销售渠道。
消费者可以方便地购买到森马的产品。
4. 品牌声誉森马品牌在市场上积累了较高的声誉和知名度，消费者对其产品质量和时尚性有一定的认可度。
五、品牌发展策略1. 不断创新森马品牌应不断关注时尚潮流的变化，推出新款式和设计，以满足年轻消费者的需求。
同时，可以与知名设计师或艺术家合作，引入更多创新元素。
2. 提升品质品质是品牌的核心竞争力之一，森马品牌应持续提升产品质量和制造工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
森马的营销品牌分析森马的营销品牌分析森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。
集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。
在竞争激烈的服装市场上，森马为了进一步占领市场，满足消费者的需求，公司对其品牌定位、品牌形象及营销战略作出决策和执行，分析如下：一、森马的品牌定位森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。
森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。
目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的定位如下：1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。
2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。
二、森马的品牌形象“穿什么，‘潮’我看”是森马的品牌口号及标语，也体现了其品牌核心及与其他同类产品的差异化定位。
森马将目标市场定位为中国的“潮”一代。
森马将追“潮”大众的个性定义为敢于尝试新事物，不愿落伍，渴望别人的认同，希望展示自我，并渴望拥有代表自己的穿着风格。
三、森马的品牌营销策略森马从品牌定位出发，根据森马品牌现状、竞争态势和业务目标，制定集产品故事、传统媒体、数字媒体、视觉创意、陈列推广、店铺形象、促销活动等于一身的整合营销策略，并有效贯彻落实，从而使消费者获得一致的品牌体验，持续提升品牌的知名度，积累品牌资产，令森马品牌未来成为目标消费者心目中的“徽章品牌”。
摘要随着经济的高速向前发展，中国的服装市场日渐繁荣，竞争也越来越激烈，商品同质化的程度也变得越来越高。
因此，对品牌定位的研究已经成为许多服饰企业不得不深入探究的一个话题。
本文以国内著名服饰品牌森马为例，分析了森马服饰在经营过程中品牌定位存在的问题，并针对森马服饰品牌定位存在的问题提出了相应的解决方案，有利于森马服饰的发展。
一个企业能否具有较高的市场占有率以及较高的利润率，这都取决于品牌自身的发展。
企业的品牌定位战略会因为消费者感知上的差别，从而迥然不同。
因此，一个企业想要在如此复杂的市场中，做出更精准的市场定位以及正确的营销决策，并想提高自身影响力的话，就必定离不开良好的品牌定位。
当然，品牌定位不仅仅只是企业市场战略的重要组成部分，良好的品牌定位还能有效降低顾客的盲目消费，创造出更良好的消费环境，提高企业的盈利能力。
关键词：森马服饰品牌定位品牌营销市场战略AbstractWith the rapid development of economy, China's clothing market is booming, the competition is more and more fierce, and the degree of commodity homogeneity is becoming higher and higher. Therefore, the study of brand positioning has become a topic that many clothing enterprises have to explore in depth.Taking the famous clothing brand Semir as an example, this paper analyzes the problems existing in the brand positioning of Semir clothing in the operation process, and puts forward corresponding solutions to the problems existing in the brand positioning of Semir clothing, which is conducive to the development of Semir clothing. Whether an enterprise has a high market share and a high profit margin depends on the development of its own brand. The brand positioning strategy of an enterprise will be very different because of the difference of consumers' perception. Therefore, if an enterprise wants to make more accurate market positioning and correct marketing decisions in such a complex market, and thus improve its influence, it must be inseparable from a good brand positioning. Of course, brand positioning isnot only an important part of enterprise market strategy, good brand positioning can effectively reduce the blind consumption of customers, create a better consumption environment, and improve the profitability of enterprises.Keywords:Semir clothing Brand positioning Brand marketingMarket strategy目录一、引言 (3)二、品牌定位相关概念 (3)（一）品牌定位 (3)（二）品牌定位的过程 (3)（三）品牌定位的意义 (4)三、森马服饰公司简介及经营环境分析 (5)（一）公司概况 (5)（二）公司品牌定位战略经营环境分析 (6)四、森马服饰品牌定位的问题分析 (7)（一）品牌定位模糊 (7)（二）品牌的文化内涵不足 (8)（三）过于突出个性，贬低品牌形象 (9)五、森马服饰品牌定位问题的对策探讨 (9)（一）完善市场细分 (9)（二）以文化为核心定位 (10)（三）准确传播品牌定位信息 (11)六、总结 (13)参考文献 (13)致谢........................................ 错误!未定义书签。
森马的品牌定位一、品牌背景介绍森马是一家知名的时尚休闲服装品牌，成立于1991年，总部位于中国。
经过多年的发展，森马已经成为中国市场上备受消费者喜爱的品牌之一。
森马的产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列，以时尚、舒适、高品质的设计和制作而闻名。
二、品牌定位分析1. 目标受众群体森马的目标受众群体主要包括年轻一代的都市消费者，他们注重时尚、舒适、个性和品质。
他们对时尚有一定的追求，同时也重视产品的实用性和舒适度。
他们对品牌的认可度较高，愿意为了追求品牌价值而支付一定的价格。
2. 品牌定位森马的品牌定位是“时尚休闲”。
品牌以时尚为核心，注重产品的设计和款式的多样性，以满足年轻消费者对时尚的追求。
同时，森马也注重产品的舒适度和实用性，使消费者在穿着森马服装时既能展现个性，又能感受到舒适的穿着体验。
3. 品牌形象森马的品牌形象是时尚、自由、年轻、活力和个性。
品牌以年轻一代为主要目标受众，通过时尚的设计和多样的款式来满足消费者对个性化的需求。
品牌形象注重与时尚潮流的接轨，同时也注重传递一种积极向上的生活态度。
三、品牌定位策略1. 产品策略森马将继续注重产品的设计和品质，不断推出新款式和新系列，以满足消费者对时尚的需求。
同时，品牌也将注重产品的舒适度和实用性，提供给消费者更好的穿着体验。
2. 价格策略森马的价格定位相对中等偏高，以体现品牌的价值和品质。
品牌将继续保持价格的合理性，同时也会根据市场需求和竞争情况进行适当的调整。
3. 渠道策略森马将继续发展线下实体店和线上电商渠道，以提供多样化的购物体验。
线下实体店将通过选址和店面设计来传递品牌形象，线上电商渠道将提供便捷的购物方式和更广泛的产品选择。
4. 市场推广策略森马将通过多种市场推广手段来提升品牌知名度和美誉度。
品牌将加大在时尚媒体、社交媒体和时尚活动上的投入，与时尚潮流接轨，吸引更多的目标消费者。
同时，品牌也将通过明星代言和合作活动等方式来提升品牌形象和影响力。
森马的品牌定位一、品牌定位的背景和意义品牌定位是指企业在市场中通过一系列策略和手段，将自身与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象和市场定位。
森马作为一家知名的时尚休闲服装品牌，其品牌定位的准确性和独特性对于提升品牌竞争力、吸引目标消费者群体具有重要意义。
二、目标消费者群体分析1. 年龄段：森马的目标消费者主要集中在20-40岁的年轻人群体，他们追求时尚、个性和舒适的生活方式。
2. 性别：森马的产品面向男女消费者，注重男女款式的差异化设计和满足不同性别消费者的需求。
3. 收入水平：目标消费者的收入水平以中等收入以上为主，他们有一定的购买力和消费意愿。
三、品牌定位的核心理念1. 时尚与舒适并重：森马致力于为消费者提供既时尚又舒适的服装产品，追求时尚潮流的同时，注重产品的舒适性和质感。
2. 平价与品质并存：森马以平价的价格提供高品质的产品，打破了时尚与高价之间的界限，让更多的消费者能够享受到时尚的乐趣。
3. 个性与多样并进：森马注重个性化的设计和多样化的款式选择，满足消费者对于个性时尚的追求，让每一个人都能找到适合自己的风格。
四、品牌形象的塑造1. 品牌logo设计：森马的品牌logo采用简洁、现代的设计风格，以黑色和白色为主色调，展现出品牌的简约、时尚和高品质。
2. 品牌口号：森马的品牌口号为“时尚生活，尽在森马”，强调品牌的时尚性和与消费者生活的密切联系。
3. 品牌形象代言人：森马选择具有时尚品味和个性魅力的明星或者时尚ICON 作为品牌形象代言人，通过他们的形象塑造和宣传推广，进一步提升品牌的知名度和影响力。
五、产品系列的划分1. 男女服装系列：森马将男女款式进行独立设计和推广，满足不同性别消费者的需求，包括T恤、衬衫、裤子、外套等多种款式。
2. 时尚潮流系列：森马推出与时尚潮流密切相关的产品系列，包括限量版合作款、明星同款等，吸引追求时尚的消费者。
3. 休闲生活系列：森马注重产品的舒适性和实用性，推出适合休闲生活的产品系列，如休闲裤、运动装等。
森马品牌分析一、品牌背景森马是一家中国时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于浙江省杭州市。
森马以“时尚、年轻、自由”为品牌理念，致力于为年轻人提供时尚、舒适的服饰。
品牌产品包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列，销售渠道遍布全国各大城市。
二、品牌定位1. 目标消费群体森马的目标消费群体主要是年轻人，年龄在18-35岁之间，具有时尚意识、追求个性和自由的特点。
他们对时尚有一定的敏感度，注重品质和舒适度。
2. 品牌定位森马定位为时尚休闲品牌，旨在为年轻人提供时尚、休闲、舒适的服饰。
品牌的设计风格简约、大气，注重细节和面料的选择，追求时尚与舒适的完美结合。
三、品牌形象1. 品牌形象定位森马的品牌形象定位为时尚、年轻、自由。
品牌以时尚的设计和多样化的款式吸引年轻消费者，传递出年轻人追求自由和个性的态度。
2. 品牌标志森马的品牌标志是一只奔跑的马，寓意着品牌的活力和朝气。
标志采用简洁的线条和现代化的风格，体现出品牌的时尚感和年轻活力。
3. 品牌口号森马的品牌口号是“自由奔跑”。
这个口号传递出品牌追求自由、积极向上的精神，与年轻人的价值观相契合，增强了品牌的认知度和亲和力。
四、市场竞争分析1. 竞争对手森马在中国市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括：以ZARA、H&M为代表的快时尚品牌，以及其他国内休闲服饰品牌如以花花公子、以及以李宁为代表的运动休闲品牌。
2. 竞争优势森马在市场竞争中具有以下优势：- 品牌历史悠久，具有一定的品牌知名度和信誉度；- 产品设计时尚、多样化，能够满足年轻消费者的个性需求；- 产品质量可靠，注重面料的选择和工艺的精细度；- 销售渠道广泛，覆盖全国各大城市，便于消费者购买。
五、品牌发展策略1. 品牌扩张森马可以通过开设更多的实体店铺和电子商务平台，扩大销售渠道，提高品牌的覆盖率和便利性。
同时，可以考虑与其他品牌合作，推出联名款式，吸引更多的消费者。
2. 品牌推广森马可以通过广告、活动等方式进行品牌推广。
略论“利郎商务男装”与“森马服饰”品牌定位的
特征与区别
摘要：近年来男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期，消费周期日益缩短，各地新品牌不断出现，行业竞争相当激烈，国内男装市场的竞争已逐步从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。
“品牌建设”已经成为中国男装界最为显眼的一个关键词。
一个成功的品牌定位可以为企业带来一举多得的品牌效益。
接下来，本文将以“利郎商务男装”和“森马服饰”为例，从多个角度，浅谈二者品牌定位的特征与区别。
关键词：品牌定位、品牌文化、品牌核心价值理念
经过近几十年的发展，中国男装行业已经成为服装业中最为成熟的一个行业，在生产、管理、营销等各个环节上都是日趋合理和完善。
而在男装产品同质化现象日益严重的今天，想要获得市场的主动权，关键之处已由价格转向了“品牌建设”，毫无疑问，男装已经步入“品牌需求”期。
一个成功的品牌定位是至关重要的。
那么作为在中国市场上占有重要地位的“利郎商务男装”和“森马服饰”，二者品牌定位的特征是怎样的，又有哪些区别呢？
一、利郎商务男装品牌定位的特征
（一）消费群体的定位
“利郎”把消费者年龄定位在28岁—45岁相对比较成熟的阶段，该部分消费者已具备一定的消费能力，且具有较好的文化水平，他们成熟稳重，大气有魄力，勇于担当。
并且比较在意自己的身份归属问题。
（二）产品风格定位
2001年，“利郎”男装重新进行了风格上的定位，在国内服装界率先提出了“商务休闲男装”概念，力求以一种不失风度又看起来轻松，适合商务谈判时穿着的男装定位，走出一条差异化的道路。
它是专为向往成功的男士而创造的商务休闲服饰，是展现自我的标志，散发优秀男士内在的魅力。
“利郎”最了解成熟男人着装心理，它把欧洲潮流元素灵活融入商务休闲服中，品味和格调两不缺，使得着装者把个人气质淋漓尽致表现出来。
改革开放以来带给我们最为强大的理念是“市场经济”，它用巨大的能量把十几亿国人洗涤成了“经济人”。
经济人最大的特征就是“商务”。
在庞大的经
济人中，那些“成功的企业家”是所有人的标杆、榜样，是所有人的“意见领袖”，他们的一举一动，从商务谈判到喝茶聊天，都可以被看做是“商务活动”。
于是，第一个矛盾出现了。
中国人的商务着装标准是西方人带给我们的是不变的深色西装、领带，严格的服饰搭配，永远的正襟危坐，这显然和我们心目中意见领袖的形象是不一致的。
此外，西式正装还面临着一个更加重量级的可怕对手，他就是五千年的中国传统文化。
这是第二个矛盾。
和西方人“钉是钉铆是铆”的契约文化不同，中国文化的核心是“和”，强调和谐共处，人与人之间是一种泛家庭伦理的关系，把商务谈判弄得像兄弟之间的聊天是中国人喜欢的。
这与西式正装严谨到近乎死板的风格存在着强烈冲突。
恰恰是这两个尖锐的矛盾，制造了商务休闲男装的巨大需求。
商场这一男性价值实现领域与现代男性价值观，为利郎商务男装的出现奠定了客观基础。
（三）服装内在品牌文化定位
为进一步巩固消费者对本品牌的忠诚度，“利郎”提出了“简约不简单”的服装内在品牌文化定位。
这与商务人士极力追求不简单的经历，却又想找到最简约的捷径的处事方式相契合。
“利郎”商务休闲男装的简约不是单纯的删繁就简，而是提倡一种高层次的生活方式和生活态度，简约与精致同行，是一种阅尽繁华后返璞归真的风格。
利郎一直在进行对简约哲学的探索，从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到发掘出“多则惑，少则明”的舍弃哲理，最后又提升到“感悟包容”新境界。
“利郎”选用陈道明作为其形象代言人，可谓明智之举。
陈道明因为他的知名度和他本身的内涵修养刚好可以传递利郎的品牌内涵：简单、大气、有品位。
消费者喜欢陈道明，不在于容貌，不在于好人还是坏人，也不在于是伟大还是普通，而是在乎其自身的内在气质：自信内敛、注重精神内涵、有智慧、有实力、由内而散发出成熟男人的魅力。
利郎与陈道明的合作可谓相得益彰，互利双赢。
二、森马服饰品牌定位的特征
（一）消费群体的定位
森马以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，它的消费者多为16岁—25岁的年青人，他们有活力有朝气，厌恶一成不变，讲究自我个性的张
扬，不受约束，自我意识较为强烈。
（二）产品风格定位
森马服饰的产品定位是年轻、时尚，定位较为笼统，整体的服饰设计偏中性，宽松、利落的设计迎合了现在青年人不拘一格，“我行我素”的行事风格。
但是在“李宁”“真维斯”等等休闲服品牌日益增多的形势下，森马在产品风格定位上并没有过多的可圈可点之处，单靠休闲服的市场定位已经难以形成有力的竞争力了。
（三）服饰内在文化定位
森马服饰之所以能在竞争激烈的休闲服市场上占据一席之地，关键在其独特的内在文化定位。
森马服饰，成功颠覆了传统的着装观念。
传统的着装观念是一种建立在人的身份、地位基础上的，它所遵循的原则是：你是什么，就穿什么。
在这种观念中，服装成为人与人之间社会差异的符号标志。
老话所说的“以貌取人”就是这个道理。
在以前服装永远是一种区别人的符号，永远都是差别的表征物，或是社会差别，或是个性差别，其根源就在于，人们根据自己的社会身份、社会地位选择穿什么。
然而，森马作为一个年轻人的休闲服品牌，选择的不是“背叛”,而是“颠覆”颠覆传统的着装观念，重新树立起“你穿什么，就是什么”的新理念。
它指向的是年轻人的可塑性以及理想自我，而不是现实自我。
在这一新理念中，服装的认知功能为主，审美功能次之。
也就是说，服装对人的塑性作用超过了审美作用。
穿什么就是什么，建构的是一种独特的个性差别。
而近几年“穿什么，潮我看”的广告语更是“穿森马，朝我看”的谐音。
这一广告语所传达出来的文化内涵，甚是明显，与“我的地盘我做主”如出一辙。
强调的是，青年人的自我意识以及突出主我，活出自我，完善本我的主观态度。
现在的80后、90后，是一个新鲜群体，他们有着与众不同的个性与超强的自我认同。
森马给予服饰的文化内涵正好迎合了这一趋势，所以会得到众多年青人的青睐。
三、利郎商务男装与森马服饰品牌定位的区别
（一）二者品牌的核心价值不同
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，他让消费者明确、清晰的识别并记住品牌
的个性与利益点 ,是促使消费者认同其品牌的关键。
1、利郎商务男装——自我表现型价值理念
自我表现型价值理念是品牌理念着重传达服装设计、象征性符号等形象要素 ,来表达消费者的审美、形象特征、生活方式等。
品牌理念的提出主要源于目标消费群生活方式的描绘和艺术化概括提升。
此类品牌随着社会的进步 ,收入水平的提高 ,当个人价值观、财富、身份地位与审美品位成为表现一种载体与媒介的时候 ,张扬自我表现型利益的品牌核心价值就越对受众有诉求力和感染力。
而利郎商务男装正是传达一种高层次的生活方式和生活态度，简约而不简单，追寻一种阅尽繁华后返璞归真的人生风格。
2、森马服饰——情感性价值理念
情感性价值理念是指品牌在消费者购买和使用过程中使购买者或使用者产生某种感觉和情感体验,获得情感满足。
这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深层的意味,并营造了密切的关系。
强势品牌的理念往往包含某种情感性价值,宣扬着目标消费群的情感诉求,营造着美好的个人愿望,传达着群体的价值观,塑造着一种新的生活方式。
而森马的品牌理念是“穿什么,就是什么”正是以这样一种品牌理念超越了服装本身和品牌形象诉求,站在目标消费群的情感层面上与其进行情感的交流,表达了目标消费群的内心愿景,传达了品牌对消费者的价值承诺。
（二）二者消费者及产品定位不同
通过以上关于两个品牌各自品牌定位特征的分析，不难看出，二者在消费者及产品定位两方面明显不同。
再次就不再赘述了。
通过以上的分析，我们对利郎商务男装以及森马服饰品牌定位的特征以及二者的区别有了较为清晰的认识。
并容易得出以下结论：良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。
如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量性能及服务雷同的商品中。
可以说，今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。
各企业要想取得长久的发展，必须确定好与众不同的品牌定位。
参考文献：
[1] 保罗·斯图伯特著,尹英,万新平,宋振译《品牌的力量》[M] 北京:中信出版社,2000
[2] 王永龙《论企业品牌意识与品牌定位的互动性》[J ] 福建师范大学学报
[3] 刘晓刚《品牌服装运作》[M] 上海：东华大学出版社，2007
[4] 詹昊《服装品牌文化定位探讨》现代商贸工业2009年第7期。
