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Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南豫冠医疗器械有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南豫冠医疗器械有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南豫冠医疗器械有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务一、第二类医疗器械。
1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务疗器械第二类（医用超声仪器及有关设备；消毒1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告郑州冠雅医疗器械有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:郑州冠雅医疗器械有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分郑州冠雅医疗器械有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务的技术开发、技术咨询、技术服务；生物技术开1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务器械第二、三类；教学仪器设备；教育信息咨询1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务一、二三类医疗器械、保健用品、其他化工产品1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：日用品销售；化妆品零售；厨具卫具及日用杂1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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学年论文学年论文题目：郑州博冠医疗器械有限公司营销管理的问题及解决对策分析学生姓名：杨新才学号： B10090319 专业：工商管理班级： B100902指导教师：邓辉2013 年 9 月 9 日目录前言 (1)第一章行业分析 (2)1.1行业概述 (2)1.2政策对行业的影响 (2)1.3宏观经济对行业的影响 (2)1.4科技的发展对行业的影响 (2)第二章企业概况 (4)2.1公司简介 (4)2.2产品销售情况 (4)2.3公司的营销渠道 (4)第三章目前存在的问题 (5)3.1缺乏明确的战略方向 (5)3.2推广手段相对单一 (6)3.3销售人员缺乏专业培训 (6)3.4缺乏规范渠道管理 (7)3.5产品研发方面的不足之处 (7)第四章郑州博冠的竞争优势 (8)4.1品牌优势 (8)4.2销售队伍人员结构相对较为稳定 (8)4.3售后服务的可靠性 (8)4.4良好的客户关系 (8)第五章差异化策略 (9)5.1实行差异化策略的原因 (9)5.2实施差异化带来的优势 (9)第六章建议实行的营销策略 (10)6.1产品策略 (10)6.1.1差异化的产品和服务 (10)6.1.2涉足耗材市场 (10)6.2营销渠道 (10)6.2.1建立成熟的销售队伍 (10)6.2.2销售渠道的完善 (11)6.3售后服务及客户管理 (12)6.3.1进一步提高售后售后服务的质量 (12)6.3.2客户管理 (12)6.4采用新颖的促销模式 (13)6.5定价 (13)6.5.1公司定价制度的改变 (13)6.5.2科学定价模式 (13)结论 (15)参考文献 (16)前言21世纪初是世界生物医学工程技术和医疗器械产业发展的关键时期，世界医药产业正以远远高于其他传统行业的发展速度增长。
中国是一个拥有13亿人口的大国，医疗设备需求庞大，并且属于国家重点鼓励发展的行业，得到政府的积极支持，我国医疗器械市场发展空间广阔；另外，由于近年来医疗器械产品逐渐向多功能方向延伸，产品结构会不断调整，市场不断扩大。
资料显示，目前中国医疗器械市场销售额为548亿元，其中高技术医疗设备约100亿元，并且在以每年14％左右的速度增长。
行业的高速发展为医疗器械公司的成长创造了很好的机会，但是行业本身也对这些公司构成一定的威胁。
随着中国医疗行业的高速发展，一批境外专业的医疗仪器设备公司纷纷进驻中国，行业竞争激烈。
郑州博冠医疗器械有限公司主营业务收入主要来自医用电子仪器设备、医用医疗康复仪器及相关设备的销售。
企业年销售收入平均达300万，这虽然与同行业的上市公司存在一定差距，还有充分的上升空间，但在同水平企业中算得上是行业前列。
本文以郑州博冠医疗器械有限公司的经营现状分析为前提，找出经营过程中遇到的问题并以提高本公司产品的市场占有率为主要目标，提出相应的对策方案。
相信经过不断改进、提高自己的经营水平，郑州博冠医疗器械有限公司这一类企业依然可以在国民经济中继续发挥自己的作用，在取得的经济效益的同时，为国民经济发展也做出应有的贡献。
第一章行业分析1.1 行业概述医疗器械行业是知识密集、资金密集、多学科交叉、竞争挑战激烈的高科技产业，它是一个国家制造业和高科技尖端水平的标志之一。
近20年来，世界医疗器械行业的增长十分迅速。
根据美国医疗卫生工业制造商协会(HIMA)的有关报道，2000年全球医疗器械的销售市场共1970亿美元，且有望保持每年6％一7％的增长速度，到2006年全球医疗器械销售额达到2600亿美元左右，成为当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的工业门类之一。
根据国际医疗器械网2004年的统计数据，我国医疗器械市场年销售额已达548亿元，且以每年9％的速度在增长。
到2005年，我国医疗器械的市场容量己超过600亿元。
医疗器械行业是高收入、高盈利行业，其利润率一般在15％一20％以上，能为其生产地创造可观的经济效益。
无论在国际还是国内，医疗器械行业都是一个发展前景广阔的朝阳行业。
因此，规范化发展的医疗器械行业经济确实可以成为国民经济发展的新的增长点。
医疗器械是壁垒较高的行业，不仅受到政策法规的限制，对技术科研的要求也非常高。
目前，在中国注册的医疗器械工业企业约5，700家，其中专营厂3，000家，有一定规模的560多家。
到2002年底，全国医疗器械行业产值已突破500亿元，年平均增长率约为15％。
从地域分布来看，我国医疗器械行业集中在东、南部沿海地区。
市场占有率居前六位的省份占全国市场80％的份额，显示了医疗器械行业较高的地域集中度1.2 政策对行业的影响近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。
对医院而言。
如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。
在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。
随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。
1.3 宏观经济对行业的影响经济发展加速医疗服务需求快速发展医疗服务市场的逐步开放，使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快，从而直接导致医疗器械市场需求的增加。
随着人民生活水平的不断提高，医疗器械的选用会越来越先进，其产品结构会不断调整，功能更加多样化，市场容量会不断扩大。
现代医学对疾病的预防和治疗在很大程度上依赖于先进医疗设备的诊断结果。
在发达国家，医疗设备与器械产业和制药业的产值大体相当。
而在我国，前者产值只是后者的l／5，这种比例的严重失调预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间。
1.4 科技的发展对行业的影响医疗器械行业的发展离不开一个社会整体科技水平的支撑。
由于医疗器械是以技术创新为动力源泉、集各业所长于产品一体的现代高科技产业之一。
技术水平的先进程度的大大影响了医疗器械行业发展，技术的进步和演变趋势是医疗器械行业发展的客观趋势。
在先进科技的推动下，医疗仪器相关技术日新月异。
IT产业及机电一体化、自动控制技术、计算机技术、基因技术、纳米技术的不断发展，新材料、新工艺的开发应用于医疗设备和仪器，使医疗器械行业不断发展和创新。
今年来，科学技术的迅猛发展，使得设备和仪器在设计原理上不断创新突破，在制造工艺上日臻完美，使得很多科学的构想都得以转化为成熟的产品，医疗设备在精确度、可靠性、灵活性、便利性上大大提高。
医疗器械行业得益于科技的发展，科技进步的速度明显加快，因此整个医疗器械行业在21世纪呈现飞速发展的态势。
同时由于科学技术的不断进步，研究领域逐渐扩大，诊疗水平的不断提高也使得用户对医疗仪器设备的关注程度逐渐增加。
技术的发展要求新的设备来满足研究人员的科研需求、新的诊疗设备来提高诊断的精确度、快速性和便利性，提高治疗水平、提高患者的生存质量，由于研究和诊疗水平的快速提高，对医疗器械的更新速度也提出了更高的要求。
因此科技创新不但支撑医疗器械行业的迅速发展，本身也刺激了这个行业整体水平的提高。
第二章企业概况2.1 公司简介郑州博冠医疗器械有限公司成立已有七年多了，公司一直本着紧紧围绕人民群众不断增长的医疗卫生需求，不断提高医疗器械的科技含量和竞争能力，努力百姓的身体健康和生命安全做贡献的宗旨。
以“发展民族工业、缔造国际品牌”为己任，不断与国内外著名科研机构合作，成功研发出具有国内领先水平的光能微电脑治疗仪、智能康复仪、医用分子筛制氧设备、肿瘤化疗热灌注机、血糖仪、电子血压计、助听器、全自动颈腰椎牵引床、药物熏蒸机、偏瘫减重练步机、偏瘫站立训练床及各种康复设备共100多种产品，畅销20多个国家和地区。
其业务遍及全球，是中国科学院、中国工程院的协作单位，是“国家高新技术产业”“国家AAA级信用企业”“国家重点扶持企业”；先后通过了“ISO9001:2000国际质量管理体系认证”，许多产品获得了“爱迪生发明博览会金奖”、“质量信得过产品”、“国家高新技术产品”、“中国知名品牌”等多项荣誉。
2.2 产品销售情况主营业务收入主要来自医用电子仪器设备、康复仪等仪器的销售，在销售收入中占主导地位的产品电脑治疗仪和康复仪的销售额占到总销售额的65%以上。
销售收入2011年较2010年大幅下降，主营业务收入2010年678.64万，2011年253.47万，降低了425.17万。
说明当前销售形势严峻，行业竞争日趋激烈，市场的开放引入更多的企业进入，促进了国际和国内市场的竞争。
2.3 公司的营销渠道郑州博冠医疗器械有限公司早期销售队伍的划分主要按照地域，以北京、上海、广州、成都这些设立办事处的城市为中心，将全国市场大致划分为华北、华东、华南和华西四大块，主要大城市采取直销模式，而相对偏远的地区依靠当地经销商来拓展市场。
随着公司发展，这种简单的地域划分不再适合两个不同市场的特点，在近期公司逐步按照市场划分销售模式，医院市场的销售逐渐采取分销模式，在各地选择了一些客户关系良好并有资金实力的经销商。
第三章目前存在的问题3.1 缺乏明确的战略方向。
这是郑州博冠医疗器械有限公司最根本的一个不足之处，在中国中小型医疗仪器公司中是一个具有普遍性的问题。
公司往往只是追逐眼前的利益，忽略公司的长远利益，对公司缺乏长远规划，缺乏培育市场的耐心。
培育市场是一个需要投入资金和时间的长期过程，在短期内销售额和利润不会有立竿见影的增长，但是注重市场的培育不仅维护好现有的市场，更会为将来赢得潜在的市场。
市场的培育不仅要增加广度，更要增加深度。
郑州博冠医疗器械有限公司是在同行业竞争对手相对薄弱的时候进入中国市场，因此其扩张规模非常迅速，因此在成立的短短7年中销售额迅速上升，这也导致对公司的盈利期望非常高，销售指标每年以10～15％递增。
在公司成立早期，市场容量的扩张约超过30％，但是到了2006年以后，由于市场逐渐趋向理性，政府宏观调控力度的加大，医疗机构的盲目重复投资得到有效的控制，市场增量有放缓趋势。
但是总公司给的销售额指标和利润指标仍然以15％的速率递增。
在销售指标的压力下，本公司的销售部门往往采取最简单直接的方式，就是把指标分解到每个区域的销售代表身上，而销售代表又自然将销售任务拆分后摊牌到各地的代理商。
为了在一个财政年度结算日之前完成销售指标，郑州博冠医疗器械有限公司的代理商不得已采取“吃货”的方式，以保全第二年的代理资格。
因此，代理商在年初的工作重点就拼命找到客户，把存货倾销出去。
因此，郑州博冠在销售指标的重压下，没有精力把眼光放长远，对一个市场进行深入的挖掘和培育。
比如，公司的销售人员疲于应付各项销售利润指标的压力，对于暂时没有购买计划的用户根本没有时间和精力去沟通接触，对于新应用领域的潜在客户根本没有精力去发掘。
