五张图讲保险话术

（金融保险）非常实用的保险销售话术上部精彩话术——顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。

我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？他说：爱怎么办就怎么办！（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。

此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。

——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。

2、小雨伞成交法这是前中国人寿第一名王京涛的话术。

王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——王：什么条件？客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。

王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。

“挂图讲保险”使用话术图片一:各位父老乡亲，兄弟姐妹们：大家好！我是中国人寿保险公司驻咱们村的保险服务员XXX，今天非常荣幸能够跟在座的各位相聚一堂,共同来探讨与保险相关的话题。

近年来，随着经济的快速增长,咱老百姓的保险意识也在不断的增强,党和政府对老百姓的保险越来越重视、越来越支持。

图片二：请大家看，国家于2006年印发的文件《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”。

文件对如何大力发展咱农民保险，建设新农村提出了指导性意见。

我们安徽省政府随后制定了贯彻落的实施意见并下发全省。

中央和省政府的红头文件为保险公司服务“三农”提供了依据，为咱农民购买保险提供了法律保障。

图片三：告诉各位乡亲，我们中国人寿保险公司成立于1949年10月20日，与国家同龄，已有60多年的历史，是国内成立最早、发展最大、服务最好、与我们农民联系最近的保险公司。

我们公司是国务院直接控股的保险公司,换句话说，我们公司是国家的！保险法也规定“经营有人寿保险业务的保险公司除分离、合并外，不得解散”，所以，还有法律武器保护我们农民的权益。

图片四:为了给全省的农民提供缴费低、保障高的保险，满足我们农民的保险保障需求，安徽省政府又于2009年印发了《安徽省农村小额人身保险试点工作实施方案》，文件指定唯一由中国人寿保险公司一家承担销售任务（划线标识部分），这充分体现了党和政府对中国人寿保险公司的信任和支持。

图片五:请看这张图，这些人你们认识吧，国家领导人胡锦涛、温家宝接见我们公司的董事长、总裁，这是安徽省委书记王金山与公司董事长杨超亲切会谈的画面。

所以，大家对中国人寿保险公司尽可以放心。

接下来看中国人寿的实力。

中国人寿的资产超过1万4千多个亿，实力应该是很雄厚吧。

中国人寿的市场份额占全国寿险业的43%以上，也就是说100个人买保险的话就有43个是在中国人寿买的。

中国人寿还连续多年是我国保险行业唯一“双世界500强”企业，即世界企业500强和世界品牌500强。

幸福之家（话术一）：业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。

可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。

业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。

业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。

）业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。

我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。

那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客户：意外、疾病………业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。

接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。

2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。

3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。

一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。

两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。

通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。

是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。

第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。

小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。

另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。

但是它的收益越高，风险就会越高。

第三张图：车险和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以解说啦。

小话术：T的左上写上车子，右上写上保险产品，相当于两个账户。

车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废，账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值，现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高，给车做保险，价值是越来越低的!第四张图：“品”字图画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院;右下写个口，写上保险。

话术一：没有钱交保费第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。

话术二：我不会生病我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对，若没有发生大病还可以转成年金，一举两得，您觉得50万够吗？话术三：我有社保（促成）您这样想很正常，不过我们都知道社保是按照比例报销，对用药、治疗方法又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受药物、治疗方法限制。

放心将证件交给我，我来为您办理。

话术四：我不需要保险你不需要保险，我非常能够理解，因为生活当中就有很多我们不需要的东西。

就比如墙角的灭火器，汽车上的备用胎，船上的救生衣。

这些东西在没有发生火灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，都是我们不需要的。

但一旦发生火灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，我们需要这些东西的愿望却比任何东西都要来得强烈。

保险正如这些东西一样，一旦发生风险，就可以给我们提供很大的帮助。

其实保险正是在不需要的时候买，需要的时候用！你觉得我说的有道理吗？话术五：保险以后再说（关于健康）孩子的保险，现在不买，他长大了自己也得买，中间二十多年的风险都由父母承担，且保费贵了几倍；自己的保险，现在不买，孩子长大会想办法给我们买，那时候保费贵几倍，身体健康状况还不一定能买。

父母没保险，儿女就得打拼赚钱，因为医疗费会比保费贵百倍。

其时，保险早买晚买，早晚要买，早准备晚准备，早晚要准备，越早准备就越轻松。

不妨就现在准备，因为准备得越早，压力越小，受益越大，未来越有保障！话术六：孩子还小，长大点再买（关于教育）孩子花钱的时间是固定的，准备钱越早越好，因为准备得越早，压力越小，收益越大，未来越有保障。

保险话术开场白（劝人买保险的话术）保险经纪人很容易遇到这种情况：在你说保险客户之前，你拒绝了。

然而，这并不是一个死胡同，只要你能巧妙地组织你的语言或改变你的客户的态度。

与僵硬而冷酷的营销方法相比，讲故事更有人情味，更有可能让客户有替代感，代理人也可以掌握聊天的主动性。

当然，故事的主题也需要根据客户的情况来选择不同的背景。

五个开场白的故事。

顾客是家庭的主人。

当客户在家庭中扮演主角时，保险是家庭的第二个支柱。

经纪人可以从工作中讲述一个故事：如果你今天需要一个月的旅行，你需要在家里留下多少生活费？一万元。

如果你旅行一年？ 120000。

如果你旅行20年？ 240万。

如果你离开你的家庭20年，你的家庭仍然可以像现在一样生活。

顾客喜欢储蓄。

许多客户倾向于投资保守。

保险是最可靠的存折。

代理人可以这样告诉客户：有一个帐户，当我存钱的时候，他们会在我的帐户里存一笔养老金。

具体的收集时间和收集方式由您决定，然后我将慢慢偿还。

如果你在还款期间受伤或生病，它将提供医疗费用；如果你失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮助你省钱；即使有一天我得离开。

它还将为我的家庭提供生活抵押贷款教育。

你想开一个像我这样的帐户吗？顾客喜欢冒险。

有些顾客更喜欢保险，这对他来说是一种赌博。

对于这样的客户故事，我们每个人都有一个盒子里有100个乒乓球，其中三个是黑色的。

我们每年都要拿起一个球。

如果我们找到白色，我们就把它扔掉。

如果我们找到黑色，我们就会被安排去和上帝一起喝咖啡。

每年年底，我们都很高兴找到一个白色的球，但是在接下来的一年里，白色的球会越来越少。

三个黑球代表意外疾病。

客户是企业主或经营者。

对于有商业头脑的客户来说，保险是一种很好的方法来避免风险。

对于这样的顾客来说，很容易给他们留下深刻的印象，因为他们有强烈的风险感。

例如，他们可以将顾客与面包店老板进行比较。

有一天，一位顾客在你的面包店买了一些面包，但他没有付钱。

他对你说，让我们交换一下。

保险销售技巧及话术保险销售技巧及话术保险销售技巧一、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。

不然，你怎么去动员别人。

在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。

这样说服力会很强。

我想这一招绝对灵。

事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。

大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。

为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。

这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。

如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。

另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。

所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。

同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?三、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。

比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。

应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。

伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

四、推销保险，语言的技巧更为重要。

俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。

同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。

同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。

同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。

有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。