考试题：把梳子卖给和尚

励志小故事：把梳子卖给和尚勉励小故事：把梳子卖给和尚勉励感悟：假如不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。

第四个营销员正是转变了推销的办法，便从不或许的商机中，开发出了潜在的宽广商场。

假如每个人都像他相同换一种思维办法看问题，在思维和观念上有所突破和立异，不要故步自封，咱们又何曾不能把企业的各项工作搞好呢。

有四个营销员接到使命，到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需求梳子，所以一把都没卖掉。

第二个营销员回来了，出售了十多把。

他介绍经历说，我告知和尚，头皮要常常梳梳，不只止痒，还能够活络血脉，有益健康。

念经累了，梳梳头，头脑清醒。

这样就卖掉一部分梳子。

第三个营销员回来，销了百十把。

他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多忠诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。

（勉励终身 https://）你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香能够梳梳头，会感到这个庙关怀香客，下次还会再来。

这一来就卖掉了百十把。

第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，并且还有订购。

他说，我到庙里跟老和尚说，庙里常常承受客人的捐献，得有报答给人家，买梳子送给他们是最廉价的礼品。

你在梳子上写上庙的姓名，再写上三个字：积善梳，说能够保佑对方，这们能够作为礼品储藏在那里，谁来了就送，确保庙里香火更旺。

这一下就销掉了好几千把梳。

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怎么把梳子卖给和尚？有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。

那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。

心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。

那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人与和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

把梳子卖给和尚一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。

结果是：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。

（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。

）乙：卖出了十把梳子。

（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。

（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。

于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。

）把梳子卖给和尚是很不容易的事情。

因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。

从三个人完成任务的方式上我们能学到什么东西呢？点评：甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。

最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。

因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。

这不能不说也是他的聪明之处。

我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。

满足客户是消费者最需要的。

乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。

那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。

买的人不一定用，用的人不一定买。

这种情况是现实生活中一直存在的。

那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。

丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。

寓⾔故事：　把梳⼦卖给和尚
寓⾔故事：　把梳⼦卖给和尚
有四个营销员接到任务，到庙⾥找和尚推销梳⼦。

第⼀个营销员空⼿⽽回，说到了庙⾥，和尚说没头发不需要梳⼦，所以⼀把都没卖掉。

第⼆个营销员回来了，销售了⼗多把。

他介绍说，我告诉和尚，头⽪要经常梳梳，不仅⽌痒，还可以活络⾎脉，有益健康。

念经累了，梳梳头，头脑清醒。

这样就卖掉⼀部分梳⼦。

第三个营销员回来，销了百⼗把。

他说，我到庙⾥去，跟⽼和尚讲，你看这些⾹客多虔诚呀，在那⾥烧⾹磕头，磕了⼏个头起来头发就乱了，⾹灰也落在他们头上。

你在每个庙堂的前⾯放⼀些梳⼦，他们磕完头、烧完⾹可以梳梳头，会感到这个庙关⼼⾹客，下次还会再来。

这⼀来就卖掉了百⼗把。

第四位营销员回来说，他销掉了好⼏千把，⽽且还有订货。

他说，我到庙⾥跟⽼和尚说，庙⾥经常接受客⼈的捐赠，得有回报给⼈家，买梳⼦送给他们是最便宜的礼品。

你在梳⼦上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对⽅，这们可以作为礼品储备在那⾥，谁来了就送，保证庙⾥⾹⽕更旺。

这⼀下就销掉了好⼏千把梳。

⼼语：如果不转变观念，要把梳⼦卖给和尚，简直是天⽅夜谭。

第四个营销员正是转变了推销的⽅法，便从不可能的'商机中，开发出了潜在的⼴阔市场。

如果每个⼈都像他⼀样换⼀种思维⽅式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们⼜何尝不能把企业的各项⼯作搞好呢。

营销无止境把梳子卖给和尚一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。

那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。

心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。

那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

把梳子卖给和尚有这么一个故事：某梳子制造商招聘推销员，让应聘者带着梳子去卖给和尚。

应聘者Ａ带着梳子出发后，他想：和尚光着脑袋，谁会买梳子梳头发呢？他越想越觉得不可思议。

于是，无果而归。

应聘者Ｂ带着梳子找到那些和尚说，你们虽不用梳子梳发，但能用梳子挠痒痒啊！于是，推销了一些梳子。

应聘者Ｃ带着梳子来到寺院，见香客盈门，香火鼎盛，便找到住持说，何不买些精美实用的梳子送给香客，以作纪念，以吸引更多的香客呢？住持曰然。

于是买下他带去的所有梳子，还预订了大量的梳子。

自然，应聘者Ｃ成了优秀推销员。

从思维方式看，应聘者Ａ是惯性思维，他认为梳子只能用来梳头发，和尚当然就不需要它了。

这种思维有点像整数加减法，答案只有一个，其局限性是显而易见的。

应聘者Ｂ的思维范围有新扩散，这是一种折射性的思维，其思路不是顺着一条直线下去，而是拐了个弯。

既然和尚不用梳子梳头发，就不可以用它来抓痒吗？自然也推销了一些梳子。

应聘者Ｃ的思维是一种跳跃式的思维，和尚不需要梳子，可香客需要它，说服和尚买下梳子转送给香客，以求鼎盛之香火，不也是一件顺理成章的事吗？因此，应聘者Ｂ、Ｃ的思维是一种创新思维。

创新思维，是一种非常规思维，是一种创造性思维。

它可以是归纳推理式的聚合思维，也可以是多角度的发散思维。

在语文教学中，培养学生的创新思维，是大有作为的。

尤其在写作指导和阅读教学中，更能体现创新思维的科学性。

一般说来，作文的命题，都要考虑让学生有话可说，有事可写，有理可讲。

但如果缺乏创新思维，就很容易像上文应聘者Ａ那样，画地为牢，将自己禁锢在一个窄小的圈子里，无法施展自己的智慧，很难将作文写出深度，写出新意。

在指导学生写作文《尊重》时，我引导学生进行创新思维，指导他们从各个角度去审题、立意、选材，让学生有较大的写作空间。

如《尊重》一文从尊重的对象来写，可以是尊重父母、师长、同学、差生、自己等等；换个角度，由具体对象扩展到抽象对象，可写尊重真情，尊重祖国语言，尊重人格，尊重祖国，尊重他人的发言权，尊重他人的劳动，尊重自己的劳动成果，尊重大自然等；再换个角度，写尊重的性质，可写尊重是美好的，尊重是一种智慧，尊重是宝贵的，尊重的力量，尊重是互相的等等；再换个角度，可写尊重的必要性，生活需要尊重，小孩也需要尊重，学生需要尊重，寻找尊重等等；还可以从其他角度考虑，如尊重在这里升华（深刻思维），假如世界没有尊重（逆向思维），学会尊重（从过程考虑）等等。

把木梳卖给和尚把木梳卖给和尚有一家效益相当好的大公司，决议进一步扩展运营规模，高薪招聘营销主管。

广告一打出来，报名者聚集。

面临很多应聘者，招聘作业的负责人说:“相马不如赛马。

为了能选拔出高素质的营销人员，咱们出一道实践性的试题:便是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。

“绝大多数应聘者感到困惑不解，乃至偾怒:出家人剃度为僧，要木梳有何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?过一会只见应聘者连续拂袖而去，简直散尽。

最终只剩余三个应聘者:小伊、小石和小钱。

负责人对剩余的这三个应聘者交待:"以10日为限，到时请各位将出售效果向我报告。

" 10日期到。

负责人问小伊:"卖出多少?"答:"一把。

" "怎样卖的？"小伊叙述了饱经的辛苦，以及遭到众和尚的叱骂和追打的冤枉。

好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边用力挠着又脏又厚的头皮，小伊灵机一动，急忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，所以买下一把。

负责人又问小石:"卖出多少??答:"10把。

""怎样卖的?"小石说他去了一座名山古寺。

因为山高风大，进香者的头发都被吹乱了。

小石找到了寺院的住持说:"不修边幅是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女整理鬓发。

"住持采用了小石的主张。

那山共有10座庙，所以买下10把木梳。

负责人又问小钱:"卖出多少?"答:"1000把。

"负责人惊问:"怎样卖的?"小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主川流不息。

小钱对住持说:"凡来进香朝拜者，多有一颗忠诚之心，宝刹应有所回赠，以做留念，保佑其安全吉利，鼓舞其多做善事; 我有一批木梳，你的书法出众，可先刻上"积善梳’三个字，然后便可做赠品。

"住持大喜，当即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，一起到会了初次赠送"积善梳"的典礼。

把梳子卖给和尚λ把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：λ从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。

（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）λ刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

（点评：反应迅速，行动敏捷）λ见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”λλ“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）λλ“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

真题再现阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。

甲乙丙三个推销员到庙里卖梳子。

甲推销员到庙里一看，都是光头的和尚谁也用不着梳头，只好无功而返。

乙推销员到庙里对和尚们说：“用梳子刮头皮可以促进血液循环，健脑益智.对研习佛法可收强记博览之效。

”于是，他卖掉了十几把梳子。

丙推销员到了庙里，对主持说：“善男信女们磕头之后头发都乱了，如果每个香案上都摆上几把梳子.让他们磕头之后能够梳理好头发，既体现了和尚的关心，又使善男信女们不会蓬头垢面，以免对佛不敬，岂不善哉？”于是他卖掉了上百把梳子。

要求选择一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

佳作示例（一）换一个角度湖北省武昌实验中学高三（11）班高宇翔甲推销员推销梳子毫无头发的和尚，他只得无功而返，而丙却卖掉了上百把。

丙的成功来自于他换了一个角度去思考问题，他认为有头发的善男信女比和尚更需要一把梳子。

最好的获利信义兄弟的故事在感动未来的同时，已在两天内感动了所有的人。

孙氏兄弟只有初中文化程度却打造了属于自己的辉煌事业。

当当代老板正在为利润最大化而绞尽脑汁时，孙氏兄弟正本本分分的做人。

当当代老板正在为拖欠工人工资逃避时，孙氏兄弟正千里迢迢地赶回来为工人发钱。

“季布无二诺，侯赢重一言”，信义兄弟在一个又一个工程中建立自己信义的形象，也为他们带来一笔又一笔财富。

以信为本，秉义为先，行商立世慷而慨；上善若水，厚德如林，感天动地逝犹生。

最好的笔芯日本一家制笔公司在客户查询系统中发现，所有的客户都反映一个问题，他们的笔在笔墨还剩三分之一时，笔芯就不能使用了。

公司为此专门成立了研究小组来攻克这道难题，结果却不尽人意。

久攻不下之中，一个普通技工献上一策：“将笔墨减少三分之一，让笔墨和笔芯同时用完。

”这种看似“无赖”的做法用最简单的方式解决了公司的难题，客户投诉销声匿迹。

创意，有时就是这样直接简单。

最好的职业塞林格的守望无疑成了这个时代人类最宝贵的精神财富之一。

把梳子卖给和尚，他们做到了，你能吗？思路决定销路很多销售员都听过这样一个故事:有两名推销梳子的销售员,一天经过一处寺院。

其中一人说:“怎么会跑到这个地方,这里面全是和尚,哪会有人买梳子?”说完便转身离开了。

另外一人则想:“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为!”一番思量后,他径直向寺院走去。

找到方丈后,他大声地说:“方丈,您贵为寺院住持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?方丈不解地问道:“敢问施主,老衲有何过失?“每天众多的善男信女为了拜佛求愿风尘仆仆而来,他们满脸污垢,披头散发,实属对佛的大不敬,您身为寺院住持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”销售员说道。

方丈听后为之一怔,他连忙请教这名销售员:“阿弥陀佛,请问施主有何高见?销售员不慌不忙地说道:“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵寺,只需您安排盥洗间-一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,利利索索拜佛即可!方丈听了销售员的建议大受启发,当即以每把3元的价格购买了10把梳子。

把梳子卖给方丈,这听上去像是天方夜谭,但这名销售员却做到了。

其实,他推销的不仅仅是梳子这种产品,更是一种服务。

他从方丈的角度考虑问题,为方丈排忧解难.这样很容易就打动了方丈的心。

这名成功的销售员将自身经历告诉同伴后,同伴吃惊地说:“原来如此简单?我怎么会轻易放弃这么好的机会呢?还有没有机会把梳子卖出更高的价格呢?”经过一番分析与思考,他茅塞顿开、找人连夜赶制了100把梳子。

第二天一早,他面见方丈说道:“您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙吉“本寺又有何物可呢?”方丈问道。

“方丈,我为贵寺量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上刻有贵寺字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客临别时以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,別有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵寺名声远播,更会有走慕求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”方丈听后,频频点头,于是这名销售员以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。

把梳子卖给和尚N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。

众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。

主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

十天一到。

主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。

”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。

甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。

”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。

”住持采纳了他的建议。

那山有十座庙，于是买下了 10把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。

”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。

”住持大喜，立即买下1000 把木梳。

得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

然而故事并没有结束。

一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。

以一年为限。

许多人都认为开玩笑。

成本分析他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。

他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。

佛门本来就没有什么钱。

他又问：你有没有想过收费呢？主持回答：怎么收费？他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。

总之是什么样的人都有吧。

您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。

第四个把梳子卖给和尚的人N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。

众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。

主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

十天一到。

主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。

”“怎么卖的？”甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。

甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。

”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓髮。

”住持採纳了他的建议。

那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。

”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。

”住持大喜，立即买下1000 把木梳。

得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

然而故事并没有结束。

一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。

以一年为限。

许多人都认为开玩笑。

成本分析他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。

他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。

佛门本来就没有什么钱。

他又问：你有没有想过收费呢？主持回答：怎么收费？他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。

总之是什么样的人都有吧。

您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。

从卖给和尚梳子想到的一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，奶奶熊的，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。

那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。

心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。

那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

梳子卖给和尚某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。

几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。

同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。

乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。

”住持认为有理。

那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。

我有一批梳子，您的书法超群，可刻上…积善梳‟三字，然后作为赠品。

”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。

甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。

由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。

于是，方丈再次向丙先生订货。

这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。

1，要进行市场细分，选择目标市场。

2，对不同目标市场的选择，往往能产生完全不同的结果。