把梳子卖给和尚

经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。

（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

买梳子给和尚的故事把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

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但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

寓⾔故事：　把梳⼦卖给和尚
寓⾔故事：　把梳⼦卖给和尚
有四个营销员接到任务，到庙⾥找和尚推销梳⼦。

第⼀个营销员空⼿⽽回，说到了庙⾥，和尚说没头发不需要梳⼦，所以⼀把都没卖掉。

第⼆个营销员回来了，销售了⼗多把。

他介绍说，我告诉和尚，头⽪要经常梳梳，不仅⽌痒，还可以活络⾎脉，有益健康。

念经累了，梳梳头，头脑清醒。

这样就卖掉⼀部分梳⼦。

第三个营销员回来，销了百⼗把。

他说，我到庙⾥去，跟⽼和尚讲，你看这些⾹客多虔诚呀，在那⾥烧⾹磕头，磕了⼏个头起来头发就乱了，⾹灰也落在他们头上。

你在每个庙堂的前⾯放⼀些梳⼦，他们磕完头、烧完⾹可以梳梳头，会感到这个庙关⼼⾹客，下次还会再来。

这⼀来就卖掉了百⼗把。

第四位营销员回来说，他销掉了好⼏千把，⽽且还有订货。

他说，我到庙⾥跟⽼和尚说，庙⾥经常接受客⼈的捐赠，得有回报给⼈家，买梳⼦送给他们是最便宜的礼品。

你在梳⼦上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对⽅，这们可以作为礼品储备在那⾥，谁来了就送，保证庙⾥⾹⽕更旺。

这⼀下就销掉了好⼏千把梳。

⼼语：如果不转变观念，要把梳⼦卖给和尚，简直是天⽅夜谭。

第四个营销员正是转变了推销的⽅法，便从不可能的'商机中，开发出了潜在的⼴阔市场。

如果每个⼈都像他⼀样换⼀种思维⽅式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们⼜何尝不能把企业的各项⼯作搞好呢。

和尚买梳子话说张三、李四、王五三个人到一家经营梳子的公司应聘，由于三个人条件都很好，所以经理老董不知道选哪一个人为好，这一天把他们三个人叫到办公室，告诉他们：“本公司的梳子是由云南上好的稀有云木加之云南一个老巫师自己配制的土方浸泡56天而加工制成的一流云梳，这梳子的功能有奇效，经常梳用可以活血化瘀，防止脑血管硬化和老年痴呆症。

你们三人条件都很好，但是我们只能要一个人，这样吧，给你们三人一人五十把梳子你们去卖，但是有一个条件，必须把梳子卖给和尚，看谁卖的好，然后再定三个人选谁。

”第三天，三个人依次来到公司，董经理先问张三：“张三，你卖了几把梳子？”张三说：“董经理，我卖了一把梳子。

”董经理：“哦，谈谈你是怎么卖的？”张三说：“我早晨五点起床，用了一天的时间，跑了十个寺庙，其中有九个寺庙都是叫人家给赶出来的，到了最后一个寺庙，我一进去就哀求人家，说你们发发慈悲吧，我都跑了一天啦，就买一把梳子把，人家看我可怜，于是就买了一把梳子。

”董经理点点头，又开始叫李四说：“李四，你说说吧。

”李四有点得意的说：“我卖了十把梳子，早晨起来我想，和尚是不需要梳子的，但是和尚周围的香客需要，香客大老远的跑到庙里进香，如果蓬头垢面的对佛不敬，我以此为理由，跑了十个寺院，卖了十把梳子。

”董经理听完很高兴的和李四握握手，有点颤抖的声音说：“辛苦你啦！”王五在一旁接过话说：“董经理，我卖了五十把梳子，还拉回了100把的订单。

”董经理听完，吃惊的眼睛都掉了一半，马上语无伦次的说：“哦，哦，快，快说说你，你是怎么。

卖的。

”王五不慌不忙的说：“我想和尚不需要梳子，和尚周边的香客也就只需要一把梳子即可，要想叫寺庙成为我们销售梳子的客源地，那么最好的方法就是怎么叫他们能把梳子合理的输出。

我就去了一个寺庙，跟老方丈说，我们的梳子功效神奇，可以活血化瘀和防止脑血管硬化，你们如果利用好它的特效功能，对前来进香捐赠的香客给与一定的回赠，叫寺庙里的师傅们给这些梳子再开开光，功利就一定会更加神奇，这样香客回家使用后就会感觉是佛的力量，会更加的敬佛和捐赠的。

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但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

他竟能把一千把梳子卖给和尚，常见的几种销售形式每个故事都是一堂哲学课，都值得我们深思，大家好我是阿杰，前几期我都是给大家分享成功人士的经历，今天给大家讲个故事吧。

把梳子卖给和尚有一个公司为了招聘优秀销售员，给四个应聘者除了一道考题，要求他们把梳子卖给和尚。

把梳子卖给和尚第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没有头发，梳子是用来梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不可能的，哪怕是送一把给他们，钥匙那个和尚在腰里掏一把梳子出来，也会有'花和尚‘之嫌，所以要把梳子卖给和尚是绝对不可能的。

”结果他一把梳子也没有卖出去；把梳子卖给和尚第二个推销员开始也一直思考这梳子与和尚的关系，给梳子与和尚画上不等号，但后来她想梳子可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用数字来挠背，此外，梳子除了梳理头发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果常用梳子梳头，念经的时候就不会打瞌睡。

于是，他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行推销。

他不停的向胖和尚及老和尚强调梳子可以挠痒及疏通血脉的功能，终于有一位老和尚接受了他的产品；第三个推销员接到人物后，没有急于推销，他先进行了一番调查，结果他发现一般的庙宇都建在山上，而来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往衣衫不整，特别是山中腰的山风，吹得香客们的头发凌乱。

于是，他想到如果能在庙宇里各个熟悉的地方提供一两把梳子，对香客来说是很方便的。

而后，他找到庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出去了100把梳子；第四个销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了长达一个星期的观察，通过他的观察和和思考，他发现一个问题，现在人们生活水平不断提高，人们除了去庙里上香之外，也经常外出旅游，旅游时，人们经常带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香火钱时，庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客。

于是，他想出一个办法，在梳子上刻上“积善疏”三个字（人们上香及捐香油钱的念头无非是想积德行善），当人们想庙里捐想有钱是，赠送那个一把“积善疏”给香客，香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看到“积善疏”三个字。

《把梳子卖给和尚》的故事，你学到了什么。

江夏一中刘本福N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。

众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。

主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

十天一到。

主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。

”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。

甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。

”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。

”住持采纳了他的建议。

那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。

”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。

”住持大喜，立即买下1000 把木梳。

得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

然而故事并没有结束。

一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万把！以一年为限。

许多人都认为开玩笑。

1、成本分析他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。

他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。

佛门本来就没有什么钱。

他又问：你有没有想过收费呢？主持回答：怎么收费？他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。

把梳子卖给和尚的故事一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。

半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。

（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。

）乙：卖出了十把梳子。

（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。

（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。

于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。

）那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。

因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。

大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。

因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。

但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。

甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。

最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。

因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。

这不能不说也是他的聪明之处。

我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。

满足客户是消费者最需要的。

保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素，让女人更美丽。

励志小故事：把梳子卖给和尚_励志故事
励志小故事：把梳子售给僧人
附件励志心得：若是没有转变不雅想，要把梳子售给僧人，几乎是地圆夜谭。

第四个营销员邪是转变了采购的方式，就从不成能的商机外，谢收回了潜正在的广大市场。

若是每一个人皆像他同样换一种思想方法看答习题，正在思维战不雅想上有所打破战翻新，没有要朱守陈规，咱们又未尝不克不及把企业的各项事情弄孬呢。

附件有四个营销员接到使命，到庙面找僧人采购梳子。

附件第一个营销员空脚而归，说到了庙面，僧人说出头领没有须要梳子，以是一把皆出售失落。

附件第两个营销员归去了，贩卖了十多把。

他引见经历说，尔通知僧人，头皮要时常梳梳，不只行痒，借能够活络血脉，无益安康。

想经乏了，梳梳头，脑筋苏醒。

那样便售失落一局部梳子。

附件第三个营销员归去，销了百十把。

他说，尔到庙面来，跟嫩僧人讲，您看
那些香客多忠诚呀，正在这面烧香叩首，磕了几个头起去头领便治了，香灰也落正在他们头上。

您正在每一个庙堂的后面搁一些梳子，他们磕完头、烧完香能够梳梳头，会感触那个庙关怀香客，高次借会再去。

那一去便售失落了百十把。

附件第四位营销员归去说，他销失落了孬几千把，并且另有定货。

他说，尔到庙面跟嫩僧人说，庙面时常承受主人的馈赠，失有归报给人野，购梳子送给他们是最自制的礼物。

您正在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积擅梳”，说能够保佑对圆，那们能够做为礼物储蓄正在这面，谁去了便送，包管庙面香水更旺。

那一高便销失落了孬几千把梳。

把梳子卖给和尚N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。

众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。

主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

十天一到。

主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。

”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。

甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。

”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。

”住持采纳了他的建议。

那山有十座庙，于是买下了 10把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。

”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。

”住持大喜，立即买下1000 把木梳。

得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

然而故事并没有结束。

一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。

以一年为限。

许多人都认为开玩笑。

成本分析他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。

他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。

佛门本来就没有什么钱。

他又问：你有没有想过收费呢？主持回答：怎么收费？他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。

总之是什么样的人都有吧。

您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。

案例把梳子卖给和尚庙里的和尚们每天都过着清贫简朴的生活，他们削尽薪尽水尽，专心修行。

在他们的生活中，没有多余的物质，也没有繁杂的世俗事物。

然而，作为一个商人，我却有着一个挑战，把梳子卖给和尚。

首先，我得明确一个问题：为什么和尚需要梳子？毕竟，他们的头发通常都是剃光的。

我开始观察他们的生活。

在他们日常的修行中，我发现他们在早晨洗漱后，常常需要叠被子、折衣物。

这时，一个梳子就能派上用场了。

我感受到一个潜在需求，即整理被子和衣物的需要。

于是，我找到了一个制造高质量梳子的工厂，并协商好价格。

我选用了一种有机材料制成的梳子，使其有天然的质感和品质。

接下来，我需要设法推销这个产品。

活动当天，我在庙宇周围放置了一些海报和传单，向和尚们宣传我的活动。

我还在活动现场摆放了一些梳子的样品，供他们试用。

当艺人开始表演时，和尚们纷纷围拢观看。

当叠被子的场景结束后，我亲自上前向和尚们介绍这款梳子。

我详细解释了它的优点，如滑顺度、防静电以及有机材料的天然特性。

在我的讲解和示范下，和尚们开始对这个梳子产生了兴趣。

为了进一步激发他们的购买欲望，我决定组织一个小型的集体购买活动。

我提出，如果他们以小团体的形式购买梳子，每人价格将有折扣。

这样一来，不仅能解决和尚们的个人需求，还能培养出他们的群体意识。

在活动后的几天里，我不停地参观庙宇，寻找和尚们的反馈。

我发现，一些和尚已经购买了梳子，并对其品质印象深刻。

他们高度评价了这个梳子，认为它滑顺舒适并且耐用。

通过不断地拜访庙宇，我逐渐得到了更多的销售机会。

越来越多的和尚意识到他们在修行中需要一个好的梳子，来帮助他们整理被子和衣物。

凭借着我的坚持和热情，最终，我成功地把梳子卖给了和尚们。

这个案例启示我们，要把一个产品卖给特定的目标群体，我们必须深入了解他们的需求并通过针对性的营销活动来解决这些问题。

商业销售的成功不仅仅依靠产品本身的优势，更需要合适的推销策略和方法来达到目标。

没有做不到的，只有想不到的我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。

有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，奶奶熊的，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。

那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。

心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。

那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了 100 把。

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了 1000 把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

把梳子卖给和尚，他们做到了，你能吗？思路决定销路很多销售员都听过这样一个故事:有两名推销梳子的销售员,一天经过一处寺院。

其中一人说:“怎么会跑到这个地方,这里面全是和尚,哪会有人买梳子?”说完便转身离开了。

另外一人则想:“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为!”一番思量后,他径直向寺院走去。

找到方丈后,他大声地说:“方丈,您贵为寺院住持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?方丈不解地问道:“敢问施主,老衲有何过失?“每天众多的善男信女为了拜佛求愿风尘仆仆而来,他们满脸污垢,披头散发,实属对佛的大不敬,您身为寺院住持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”销售员说道。

方丈听后为之一怔,他连忙请教这名销售员:“阿弥陀佛,请问施主有何高见?销售员不慌不忙地说道:“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵寺,只需您安排盥洗间-一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,利利索索拜佛即可!方丈听了销售员的建议大受启发,当即以每把3元的价格购买了10把梳子。

把梳子卖给方丈,这听上去像是天方夜谭,但这名销售员却做到了。

其实,他推销的不仅仅是梳子这种产品,更是一种服务。

他从方丈的角度考虑问题,为方丈排忧解难.这样很容易就打动了方丈的心。

这名成功的销售员将自身经历告诉同伴后,同伴吃惊地说:“原来如此简单?我怎么会轻易放弃这么好的机会呢?还有没有机会把梳子卖出更高的价格呢?”经过一番分析与思考,他茅塞顿开、找人连夜赶制了100把梳子。

第二天一早,他面见方丈说道:“您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙吉“本寺又有何物可呢?”方丈问道。

“方丈,我为贵寺量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上刻有贵寺字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客临别时以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,別有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵寺名声远播,更会有走慕求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”方丈听后,频频点头,于是这名销售员以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。

营销无止境把梳子卖给和尚的启示
第一位：接到这个任务，想到这个老板是个神经病，和尚头发都没有怎么会买梳子呢?自行放弃，回家了。

第二位：到了寺庙对一位师傅说明情况，公司考核，请大发慈悲买了一把，高兴的回去交差了。

第三位：到了寺庙对主持说，你这里的香客来上香敬佛，头发凌乱是对佛主不敬，应提供梳子，梳理整齐再理佛，主持买了10把梳子。

第四位：到了寺庙对主持说：女香客们对佛非常虔诚。

寺庙应该把梳子开光，让女香客们买去带在身上保平安，还可以多买几把回去送给亲朋好友，佛祖更得以发挥光大，主持买了1000把梳子。

第五位：他到了寺庙对主持说，你是得道高僧，书法造诣高深。

在梳子上刻上佛经并开光，所有的香客们都可以买，并配上高档的礼品包装盒，可以送领导，亲戚朋友。

主持第一批订了一万把梳子和一万个礼品盒，并签订了长期的供应协议。

这个故事对我的启发：
1：客户的需求是立体式的，有时候他自已也不知道。

2：我们要100%站在客户的立场为他考虑，帮助他实现他更多的梦想。

3：博取同情得到的回报是非常有限的，帮助别人实现梦想得到的回报是源源不断的。