把梳子卖给和尚 ppt课件

经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。

（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

寓⾔故事：　把梳⼦卖给和尚
寓⾔故事：　把梳⼦卖给和尚
有四个营销员接到任务，到庙⾥找和尚推销梳⼦。

第⼀个营销员空⼿⽽回，说到了庙⾥，和尚说没头发不需要梳⼦，所以⼀把都没卖掉。

第⼆个营销员回来了，销售了⼗多把。

他介绍说，我告诉和尚，头⽪要经常梳梳，不仅⽌痒，还可以活络⾎脉，有益健康。

念经累了，梳梳头，头脑清醒。

这样就卖掉⼀部分梳⼦。

第三个营销员回来，销了百⼗把。

他说，我到庙⾥去，跟⽼和尚讲，你看这些⾹客多虔诚呀，在那⾥烧⾹磕头，磕了⼏个头起来头发就乱了，⾹灰也落在他们头上。

你在每个庙堂的前⾯放⼀些梳⼦，他们磕完头、烧完⾹可以梳梳头，会感到这个庙关⼼⾹客，下次还会再来。

这⼀来就卖掉了百⼗把。

第四位营销员回来说，他销掉了好⼏千把，⽽且还有订货。

他说，我到庙⾥跟⽼和尚说，庙⾥经常接受客⼈的捐赠，得有回报给⼈家，买梳⼦送给他们是最便宜的礼品。

你在梳⼦上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对⽅，这们可以作为礼品储备在那⾥，谁来了就送，保证庙⾥⾹⽕更旺。

这⼀下就销掉了好⼏千把梳。

⼼语：如果不转变观念，要把梳⼦卖给和尚，简直是天⽅夜谭。

第四个营销员正是转变了推销的⽅法，便从不可能的'商机中，开发出了潜在的⼴阔市场。

如果每个⼈都像他⼀样换⼀种思维⽅式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们⼜何尝不能把企业的各项⼯作搞好呢。

怎么把梳子卖给和尚，看完就知道了前言：有一个营销经理想考考手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

1第一个人出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？2第二个人来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。

那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

3第三个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。

心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。

那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

4第四个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

5第五个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

6第六个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

《如何将一千把梳子卖给和尚》世界之大，无奇不有。

请大家听到我这个题目的时候，也别太惊讶。

也许和尚也会有需要梳子的时候。

好了，言归正传，今天我要演讲的题目是《如何将一千把梳子卖给和尚》。

周末在和朋友聊天的时候，朋友问了这样一个问题，“如果要你把一千把梳子卖给和尚，你会怎么做？”我当时是这样回答的：和尚一生都在积德，我会去寺庙劝说和尚，让他们把梳子买下送给那些需要帮助的人，多积点德。

听完我的回答，朋友给我讲了《水煮三国》里的这个故事。

故事中卖出一千把梳子的主人公是这样对老和尚说的，庙里经常接受别人的捐赠，得有回报给别人才对。

买梳子送给这些人，并在梳子上刻上“积善梳”，这样作为礼品储备在那里，谁来了就送，庙里香火岂能不旺。

故事中主人公的回答和我的回答存在着思维的不同，我只是在推销对象上做文章，而他是在推销对象和木梳两者身上大做文章，赋予了木梳新的涵义。

他打破了常规，跳出了固定的思维模式，因此将木梳全部推销了出去。

回来后，我一直在想，如果真的在现实中遇到类似这样的困难。

我们会用什么样的思维去思考这些问题呢？这个故事就让我明白了一种看似复杂却极其简单的道理。

凡事都要善于动脑筋，想办法，克服思考的障碍，创造性地开展工作。

在现实生活和学习中，有很多问题看起来很难，但只要经过长期坚持不懈地努力，本着一颗一定能克服困难的决心，就一定能成功。

熟话说：“事在人为”就是这样的道理。

路都是人闯出来的，当今世界，可谓“八仙过海，各显其能”，是“龙”就能飞起来，是“虎”你就能跃起来，到处都是展现自己才能的舞台。

我想把“把一千把梳子卖给和尚”的故事送给大家，因为在我们这个年龄，对我们而言这一生的路还很长，所遇到的困难和挫折还会很多，但如果我们能保持快乐的心态，打破固定的思维模式去对待，等待我们的明天会更好。

如何把梳子卖给和尚如何把梳子卖给和尚这个故事告诉我们，1、很多的商品具有潜在的销售力。

2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。

点评：A君靠情感销售，靠佛门方丈的恻隐同情卖出一把梳子，赚的是方丈本人的钱。

B君靠方丈所在的寺院的需要，卖出10把梳子，赚的是寺院的钱。

C君靠方丈所在寺院庞大的客户群体的需要，卖出1000把梳子后，还有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有机组合在一起，创造了新产品“积善梳”，这把积善梳是融物质需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一成。

因此，积善梳已不是普通的梳子，而是集实用、文化、艺术和精神需要于一体的复杂的高级梳子，所以不仅能卖很多，而且能卖个好价钱。

故此，经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。

积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。

你在看完了这则故事，不免有所思考和启示。

人的思想和观念是重要的，就这个故事，如果不专变观念，要把梳子卖给和尚，简直说是天方夜谭。

但是C君却转变了推销的方法，投人所好，把物与物之间的关系联系上了。

从不可能的商机中，开发出潜在的广阔市场。

所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。

一个推销员来到一座千年古刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。

”住持大喜，立即买下１０００把，还希望能多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

这个推销员可能称得上是“营销大师”了。

和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚说，木梳可以用来梳理头发，那非但木梳卖不出去，还可能被和尚痛打，谁叫你非拿头发说事呢？这位成功推销木梳的家伙为什么成功，关键在于他根本没想把梳子卖给和尚用。

如何把梳子卖给和尚如何把梳子卖给和尚这个故事告诉我们，1、很多的商品具有潜在的销售力。

2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。

点评：A君靠情感销售，靠佛门方丈的恻隐同情卖出一把梳子，赚的是方丈本人的钱。

B君靠方丈所在的寺院的需要，卖出10把梳子，赚的是寺院的钱。

C君靠方丈所在寺院庞大的客户群体的需要，卖出1000把梳子后，还有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有机组合在一起，创造了新产品“积善梳”，这把积善梳是融物质需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一成。

因此，积善梳已不是普通的梳子，而是集实用、文化、艺术和精神需要于一体的复杂的高级梳子，所以不仅能卖很多，而且能卖个好价钱。

故此，经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。

积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。

你在看完了这则故事，不免有所思考和启示。

人的思想和观念是重要的，就这个故事，如果不专变观念，要把梳子卖给和尚，简直说是天方夜谭。

但是C君却转变了推销的方法，投人所好，把物与物之间的关系联系上了。

从不可能的商机中，开发出潜在的广阔市场。

所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。

一个推销员来到一座千年古刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。

”住持大喜，立即买下１０００把，还希望能多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

这个推销员可能称得上是“营销大师”了。

和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚说，木梳可以用来梳理头发，那非但木梳卖不出去，还可能被和尚痛打，谁叫你非拿头发说事呢？这位成功推销木梳的家伙为什么成功，关键在于他根本没想把梳子卖给和尚用。

企业管理故事：第四个把梳子卖给和尚的人N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。

众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。

主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

十天一到。

主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。

”“怎么卖的？”甲讲述了经历的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。

甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。

”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头？都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓？。

”住持？纳了他的建议。

那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。

”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，您的书法超群，可刻上…积善梳‟三个字，便可做赠品。

”住持大喜，立即买下1000 把木梳。

得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

然而故事并没有结束。

一个挑战者—丁，找到主试者说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。

以一年为限。

许多人都认为开玩笑。

成本分析他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。

他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。

佛门本来就没有什么钱。

他又问：你有没有想过收费呢？主持回答：怎么收费？他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。

总之是什么样的人都有吧。

把梳子卖给和尚λ把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：λ从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。

（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）λ刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

（点评：反应迅速，行动敏捷）λ见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”λλ“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）λλ“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

励志小故事：把梳子卖给和尚勉励小故事：把梳子卖给和尚勉励感悟：假如不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。

第四个营销员正是转变了推销的办法，便从不或许的商机中，开发出了潜在的宽广商场。

假如每个人都像他相同换一种思维办法看问题，在思维和观念上有所突破和立异，不要故步自封，咱们又何曾不能把企业的各项工作搞好呢。

有四个营销员接到使命，到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需求梳子，所以一把都没卖掉。

第二个营销员回来了，出售了十多把。

他介绍经历说，我告知和尚，头皮要常常梳梳，不只止痒，还能够活络血脉，有益健康。

念经累了，梳梳头，头脑清醒。

这样就卖掉一部分梳子。

第三个营销员回来，销了百十把。

他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多忠诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。

（勉励终身 https://）你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香能够梳梳头，会感到这个庙关怀香客，下次还会再来。

这一来就卖掉了百十把。

第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，并且还有订购。

他说，我到庙里跟老和尚说，庙里常常承受客人的捐献，得有报答给人家，买梳子送给他们是最廉价的礼品。

你在梳子上写上庙的姓名，再写上三个字：积善梳，说能够保佑对方，这们能够作为礼品储藏在那里，谁来了就送，确保庙里香火更旺。

这一下就销掉了好几千把梳。

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