某房产返乡置业及新春购房策划活动(2).doc

Xxx国际家居建材城返乡置业活动方案【背景】年末将至，“返乡潮”登录，新春黄金销售期即将到来，通过往年的数据统计分析，春节成交客户中，近半成交客户来自返乡潮，返乡促销越来越引起业内的重视。

故，针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终返乡置业客户的眼光。

【活动时间】2018年1月16日-2018年2月8日【活动主题】世界再大也要回家回家置业首选xxxx【活动内容】一、暖冬好礼免费送兑奖时间：2018年1月16日-2018年1月31日下午：14:00活动内容：活动期间，转发活动链接至朋友圈，集赞28个即可至xxx营销中心免费领取食用油一桶。

（每天仅限前50名，每人每次仅限领取一桶，先到先得）二、年货大礼包免费送活动时间：2018年1月18日-2018年2月8日上午：10:30 下午：14:30活动期间，返乡客户凭返乡车票至xxxx营销中心登记，领取号码牌，经案场投资顾问接待后，在号码牌上做标记，顾客凭号码牌至水吧台处领取年货礼包一份。

（每天仅限前50名，上下午场各25名）大礼包包含：旺旺雪饼84g装一袋（5元/袋）、春联一副（2元/副）、瓜子一袋（6元/袋）、袋装花生一包（8元/包）、红包十个（仓库现有）合计21元礼包形式：装置于项目手提袋中三、新春红包免费抽活动时间：2018年1月18日-2018年2月8日上午：10:30 下午：14:30活动期间，客户领取完年货大礼包之后，凭号码牌可在红包墙上免费抽取红包一个。

每天50个红包设置。

红包金额金额数量四、一票抵万金活动内容：活动期间，凭车票成功购铺，可享受如下返乡优惠五、幸运砸金蛋砸金蛋时间：2018年1月16日-2018年2月8日活动期间，客户成功认购，则可参与砸金蛋活动砸金蛋奖项设置六、到访参与微信抽奖2018年1月20日、1月27日、2月3日（周六）下午14:00，到访扫码即可参与微信摇一摇抽奖活动。

奖项设置七、新春购铺抽大奖2018年1月13日至2018年2月10日，所有成交客户可获得抽奖券参与终极抽奖。

地产返乡置业营销策划一、活动背景年末的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途。

他们回家目的主要是过节度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，节日成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。

利用中国传统节日前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求，XX潜心两年研发之作，依附县府福地而建，通过精心设计与规划，与上万平米的人民广场结为连理，置身XX，水景、鲜花、名树目不暇接，骑楼商铺，花园洋房、景观小高层次第展开，天际线错落有致。

视野之内，红瓦白墙和碧水蓝天相互辉映，一幅优美的西班牙风情画卷尽现眼前。

XX具有很好的地理优势，现可针对周边乡镇，返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户成交XX 的房源。

二、目标客群返乡投资置业群体三、活动时间XX月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

四、促销方式（PS:举例，促销方式由房产商自行决定）1、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

地产春节返乡潮方案
在春节期间，地产行业常常会遇到一个大问题，那就是返乡潮。

随着农民工和外来务工人员纷纷踏上回家的路，地产市场通常会面临着短期的停滞。

为了克服返乡潮给地产行业带来的困扰，我们制定了以下方案：
1. 加大农民工住房改造力度：在返乡潮之前，我们可以加大投入，对农民工住房进行改造，提高舒适度和安全性。

这样一来，农民工在返乡之后更愿意留在家乡工作，减少了他们外出务工的需求。

2. 推出春节期间特色产品：在返乡潮期间，我们可以推出一些与春节相关的特色产品，如春节特惠房、家庭团聚套餐等。

这样一来，吸引那些留在城市过年的家庭在春节期间购买房产，刺激市场需求。

3. 开展春节期间的促销活动：利用春节这个特殊的时机，我们可以组织一些促销活动，如抽奖、特价房源等，吸引购房者的关注和参与。

同时，我们还可以提供一些购房优惠政策，如无理由退房、分期付款等，为购房者提供更加便利的购房体验。

4. 加大对留守老人住房改造的支持：除了农民工住房改造外，我们还可以加大对留守老人住房改造的支持力度。

通过提供优惠政策和服务，改善留守老人的居住条件，增加他们在家乡的生活质量。

这样一来，留守老人的子女们就更有可能留在家乡，从而减轻了春节期间的返乡人流压力。

综上所述，通过加大住房改造力度、推出春节特色产品、开展促销活动和支持留守老人住房改造等措施，我们可以有效化解地产春节返乡潮带来的困扰，为地产市场注入新的活力。

地产春节返乡置业营销方案一、市场背景分析1. 春节返乡置业的需求春节期间，每年都会出现大量的人群返乡团聚，这些返乡人员有的已经在外工作定居，有的在外求学深造。

他们通常在返乡期间会考虑是否购买一套房产，为自己和家人在返乡时提供一个安定、舒适的居所。

因此，春节也是地产行业最具竞争力的销售时机之一。

2. 地产市场竞争激烈如今，地产市场竞争异常激烈，从一线城市到二线、三线城市，都存在着大量的房地产开发商和楼盘项目。

消费者面临着极其丰富的选择，而各大房地产企业要在这样的竞争中脱颖而出，就需要在春节返乡置业营销中提供独具特色、差异化的优惠措施，来吸引消费者选择自己的项目。

3. 返乡置业人群的主要特点返乡置业的人群通常具有以下特点：一是他们对市场的了解较少，对楼盘品质、位置、价格等方面不太了解；二是他们通常是来自一线、二线城市的白领、高学历人群，具有较高的经济能力；三是他们通常会偏向于购买二手房，因为二手房交易相对简单，价格相对较低。

二、营销目标和策略1. 目标定位我们的目标是吸引返乡人员购买我们的楼盘，以此为突破口进一步扩大市场份额。

2. 主要策略针对返乡置业人群的特点，我们将采取以下主要策略来实现我们的目标：• 提供详细的楼盘信息和购房指南，让返乡人员了解到我们楼盘的优势和特点。

• 提供有吸引力的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。

• 加强楼盘宣传，通过多种渠道（电视、报纸、网络、户外广告等）扩大品牌知名度。

• 提供一站式购房服务，包括咨询、看房、签约等环节，为购房者提供方便、快捷、安心的购房体验。

三、具体实施方案1. 提供详细的楼盘信息和购房指南我们将制作一份详细的楼盘宣传册，包括楼盘的户型图、配套设施、交通条件、周边环境等信息，方便返乡人员了解楼盘的优势和特点。

同时，我们还将在宣传册中提供购房指南，包括房贷计算器、按揭流程、法律知识等内容，以帮助返乡人员更好地进行购房决策。

2. 提供优惠措施为了吸引返乡人员购买我们的楼盘，我们将提供一系列的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。

地产返乡置业活动策划方案一、活动总体概述返乡置业活动是针对在外打工人员或学生等返乡购置住房需求的市场推广活动。

活动旨在吸引返乡人员购买地方房产，支持乡村振兴，促进乡村经济发展。

通过一系列的宣传推广、现场活动和优惠政策，吸引返乡人员购买地方房产，同时提供相关服务和支持。

二、活动策划目标1. 吸引返乡人员购买地方房产，推动乡村经济发展。

2. 打造具有吸引力和竞争力的返乡置业品牌活动。

3. 提供优质服务和购房支持，满足购房需求。

4. 建立和维护与返乡人员的长期关系。

三、活动策划方案1. 市场调研和定位分析通过市场调研了解返乡人员的购房需求、购房意愿和乡村经济发展情况等，确定活动的目标人群和活动形式。

2. 活动主题和宣传方案设计一个有吸引力的主题，如“乡村希望·甜蜜归乡”，并根据主题设计相应的宣传方案，包括海报、广告、宣传册等，以及在线媒体和社交媒体的宣传渠道。

3. 参与地产企业筛选筛选合适的地产企业参与活动，要求企业在乡村建设、房屋质量和售后服务等方面具备一定的实力和信誉。

4. 活动时间和地点选择根据调研结果和目标人群的特点，选择合适的时间和地点进行活动，尽量在返乡人员密集的时间段和地点选择活动举办地。

5. 现场展览和房产推介在活动现场设置展览区域，展示各地开发的房产项目，提供详细的项目资料和样板房参观，吸引返乡人员了解并购买相关房产。

6. 优惠政策和购房贷款提供一定的购房优惠政策，如首付减免、利率优惠等，以及购房贷款支持，帮助返乡人员解决资金问题，增加购房的可行性。

7. 专业咨询和服务支持设置专业人员提供购房咨询和服务支持，解答购房相关问题，提供购房指导和帮助，确保返乡人员购房顺利进行。

8. 活动后续服务建立返乡置业的客户数据库，并定期关注客户的购房问题和需求，提供售后服务和支持，维护与客户的长期合作关系。

四、活动推广方案1. 线上推广通过新闻稿、文章报道、社交媒体和在线论坛等渠道，宣传活动的目的、时间和地点，吸引返乡人员关注和参与。

春节返乡置业营销方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日，也是全年中人口流动最为频繁的时刻之一、返乡置业已成为春节期间消费热点之一，各地房产开发商应抓住这一机遇，制定有效的营销方案，吸引返乡人群购房。

二、目标定位1.吸引返乡人群在春节期间购买房产；2.提升品牌知名度，扩大市场份额；3.增加销售业绩，提高市场竞争力。

三、营销策略1.促销活动通过制定一系列促销活动，吸引返乡人群购买房产。

如：-限时折扣：设立春节期间特殊折扣，吸引消费者购买；-家庭福利：提供免息分期付款、代办入学等服务，满足返乡人群的需求；-累计奖励：购房者可参与抽奖活动，获得购房抵价券或购物卡等实物奖励。

2.地方特色引导结合不同地区的特色和文化，定制相关的推广活动，营造独特的购房氛围。

如：-北方地区：冬季促销，提供暖气配置和舒适居住环境；-南方地区：园林环境营销，强调绿化、景观和休闲设施；-沿海地区：海景房推广，突出海洋资源和度假特色。

3.社交媒体推广-利用明星助推：请当地明星代言，制作相关短视频或直播，提高品牌曝光率；-用户互动：组织线上互动活动，比如“春节返乡故事分享”，鼓励用户分享自己的返乡置业经历；-KOL合作：与地方知名博主或KOL进行合作，推广房产特色和购房优势。

四、宣传方案1.媒体宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等传统媒体，以及互联网媒体、社交平台等新媒体渠道加大宣传力度。

-印刷宣传物料：设计并制作海报、宣传册，展示物业特色和购房优势；-广告投放：在重点目标城市的报纸、杂志、公交站台等地方进行广告投放；-社交媒体推广：通过新媒体渠道，增加品牌曝光，吸引目标人群。

2.地方特色活动在各地区进行返乡置业主题活动，吸引目标人群参与。

-赛事合作：与当地主办的马拉松、篮球赛等赛事进行合作，为参赛选手提供优惠购房政策；-主题演出：举办音乐会、舞台剧、相声表演等文化演出，增加活动的吸引力；-展览会：举办房地产展览会，吸引购房者前来参观、交流。

返乡置业活动策划方案一、活动背景近年来，随着城镇化进程的加快和城市生活的竞争加剧，越来越多的人开始考虑返乡置业的可能性。

返乡置业意味着回到自己的家乡购买房产或投资房地产项目，享受家乡的自然环境和亲情。

为了推动返乡置业的发展，我们计划举办一场返乡置业活动，为返乡置业者提供全方位的信息和服务。

二、活动目标1. 为返乡置业者提供详尽的房地产信息和政策解读，帮助他们全面了解家乡的房地产市场；2. 打造返乡置业者之间的信息交流平台，促进彼此之间的合作和互助；3. 吸引优质房地产开发商和供应商参与活动，提供优惠政策和价格；4. 策划相关活动，提高返乡置业的社会认可度。

三、活动内容1. 返乡置业展览：邀请家乡的房地产开发商和经纪人，搭建展览会场，展示各类房产项目的信息、销售政策和价格。

同时，为返乡置业者提供一系列的解读和咨询服务，帮助他们选择最合适的房产项目。

2. 投资论坛：举办返乡置业投资论坛，邀请专家和行业内知名人士分享返乡置业的经验和策略。

同时，鼓励返乡置业者与企业家进行交流互动，寻找投资合作的机会。

3. 家乡风情展：设置家乡风情展区，展示家乡的自然环境、人文历史和民俗文化。

通过图片、文物、手工艺品等形式，引导返乡置业者对家乡的情感回忆，培养他们回归家乡的意愿。

4. 土地开发项目考察：组织返乡置业者参观和考察家乡的土地开发项目，让他们直观地了解土地利用和投资前景，促使他们对返乡置业的决策有更深入的认识。

5. 返乡置业展演：安排返乡置业相关的艺术演出和表演，展现家乡的风土人情和特色文化。

6. 户外活动：组织返乡置业者参加户外拓展活动，增强团队合作意识，培养家乡的归属感和认同感。

四、活动推广1. 借助各类媒体平台进行宣传，包括电视、广播、互联网等。

2. 通过社交媒体平台发布活动信息和吸引参与者。

3. 制作宣传册和海报，发放到目标受众群体中，如城市居民、海外华人等。

4. 利用关系网和口碑传播，邀请有影响力的人士和媒体进行报道和宣传。

返乡置业策划活动方案一、活动背景近年来，城市生活的竞争压力不断增加，导致许多人想要返乡置业，回归乡村，享受田园生活和更好的环境。

为了满足这部分人群的需求，我们打算举办一场返乡置业策划活动，帮助返乡置业者了解乡村房地产市场、了解乡村发展项目，并促进乡村振兴。

二、活动目标1. 了解乡村房地产市场：通过活动，让返乡置业者了解乡村房地产市场的最新发展动态，包括价格趋势、房屋类型、物业管理等。

2. 推广乡村发展项目：通过活动，向返乡置业者展示各种乡村发展项目，包括生态农庄、民宿、乡村旅游等，推动乡村振兴。

3. 提供资讯和咨询服务：通过活动，提供专业的咨询和资讯服务，帮助返乡置业者解决购房过程中的问题和困惑。

4. 促进交流和合作：通过活动，为返乡置业者提供一个交流和合作的平台，让他们可以互相了解，共同探讨乡村发展的机会。

三、活动内容1. 乡村房地产市场论坛：邀请乡村房地产专家和从业者就乡村房地产市场的最新发展动态进行演讲和分享，提供行业分析和预测。

2. 乡村发展项目展览：邀请乡村发展项目代表来展示他们的项目，在现场提供项目介绍和咨询服务，让返乡置业者更好地了解项目。

3. 乡村投资论坛：邀请乡村投资专家和成功案例分享者，为返乡置业者提供投资建议和经验分享，帮助他们在乡村投资领域取得成功。

4. 乡村生活体验活动：组织返乡置业者参观乡村生活场所，包括农庄、民宿等，让他们亲身感受乡村的生活和环境，增加了解乡村的机会。

5. 资讯咨询服务：设置咨询台，提供专业的咨询和资讯服务，解答返乡置业者的疑问和困惑，包括法律、贷款、物业管理等方面。

6. 线上平台建设：建立活动专属的线上平台，提供活动介绍、资讯发布、在线咨询等功能，让返乡置业者可以随时获取活动相关信息。

7. 活动合作机会：组织返乡置业者之间的交流和合作，为他们提供合作机会和投资项目匹配，帮助他们实现投资和发展目标。

四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传，发布活动信息和吸引返乡置业者的注意。