差异化营销培训课件.pptx

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差异性营销PPT课件

寒喧就是说些轻松的话
寒喧就是说一些肯定赞美的话，问一些关心的问题。
作用：放松双方第一次接触的紧张心情，消除客户的戒备心，建立信任关系（注意：话太多｀心太急｀做事太直）。
2021/4/8
11
建立与对方的共同感
为了建立良好的人际关系，必得多方探求“共通点”。
应用共同的语言谈论共同的话题，对方必然倍感亲切。
令人恐惧的不是恐惧的本身而是等待的过程!
拒绝是销售的开始! 换个角度,世界将截然不同!
2021/4/8
8
5.善用转介绍
十个陌生拜访还是一个陌生拜访九个转介绍?
充分利用客户资源,一鱼三吃!
2021/4/8
9
销售中的接触
要会寒暄善用问话学会倾听
2021/4/8
10
１、寒喧
寒喧就是与客户拉家常
而是会倾听。 “倾听”这种高深的功夫，是由三
种能力组成的：
2021/4/8
14
（１）选择性的吸收：在聆听时应该留心事实“问题”细节。
（２）有表示地聆听：机会恰当时，最好能将对方的话自己复述出来，表示自己的同情和肯学精神。遇到不明之处，最好多发问。一个为什么实是鼓励对方继续讲的诱饵，对方一旦上钩，你便会被视为知己。
差异性营销
主讲------ 陈涛
2021/4/8
1
一差异性营销的意义
销售无处不在: 如何让客户注意我们的存在? 为什么要见你? 为什么要进你们的酒? 为什么要帮你们销售? 为什么要帮你转介绍? 为什么要和你交朋友?
2021/4/8
2
跑鞋的故事
两个朋友在野外遇到了熊,一个朋友赶忙拿出跑鞋要换,另个朋友说:难道这样会比熊跑的快吗?回答是:不用,我只要比你跑的快就行了!

市场营销之差异化营销授课课件ppt

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市场营销之差异化营销教育课件ppt模板

直到今年过春节，外公说老家的大伯二伯打电话来让我们下乡去玩，我才又从记忆中抽出蛛丝马迹，小村，是否还是当年的那样？坐着二舅的小轿车来到儿时的天堂，唉？这路怎么变成四道宽阔的沥青路了？连路灯都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不见了？直到今年过春节，外公说老家的大伯二伯打电话来让我们下乡去玩，我才又从记忆中抽出蛛丝马迹，小村，是否还是当年的那样？坐着二舅的小轿车来到儿时的天堂，唉？这路怎么变成四道宽阔的沥青路了？连路灯都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不见了？
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市场营销培训
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市场营销之差异化营销PPT专题演示

春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
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差异化服务营销培训教程PPT课件( 21页)

人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
第三定律（作用力与反作用力定
律）：当物体A以力F作用在物体B上时，物体B也必定同时以F’作用在物体A上
奠定了经典物理学的
基础
成为西方工业革命的
应用技术基础
历史性地推动了西方
工业革命的发展，促进人类历史从农业社会演化到工业社会

市场营销培训之差异化营销PPT(18张)

案例：临沂项目竞标过程。
策略三：渠道差异化
Ø渠道的顺畅与特别是企业开拓市场的重要环节，渠道的差异化则更有利与增强企业参与市场开拓的竞争能力。 Ø企业可以通过分销渠道来实现差异化，应特别重视在渠道的覆盖面、专业化、绩效管理上下功夫。
案例：市场信息收集手段。
策略四: 功能差异化
Ø产品功能是客户购买产品的最直接的理由，功能效用是商品营销的基础，而功能的差异化可以满足不同年龄、不同阶层的消费群体，满足消费者生活需要和消费心理诉求，这正是差异化营销策略的实质性差异。 Ø企业应根据消费群体的需求，给企业自身与市场同质化的商品定位一个合理的又能引导消费的差异化产品功能，这样既能以产品的功能差异满足市场的需求差异，在这种吻合中形成企业自身的目标市场。
并避开直接的竞争。
差异化营销
定义
所谓差异化营销创新就是指设计一系列有意义的差异，使企业在产品、服务、人事、渠道、形象上彻底追求个性化差异，形成与其他竞争对手的显著区别，并且利用并优化整合这种区别，创造出具有竞争优势的战略行动，从而形成有特色的市场营销活动。
•思考
那么亚泰公司在实践中应怎样与竞争对手产生差异化呢？
案例：废水资源化思路。
策略五:品质差异化
Ø品质即商品的品种和质量，品种主要指商品的花色、款式、大小、类别系列等，质量既购买者希望商品有高度的一致性质量及商品档次等。 Ø品质差异化也就是在商品的品种和质量的变量上创新产品所独有的差异性，从而创造商机。 Ø不同的消费群体对产品的品质需求是不同的，有追求品种的、有追求质量的，企业要针对不同的消费群体开拓不同品种、不同质量档次的产品来满足消费的不同需求。
*要具备丰富的策划相关知识
及创新意识；

市场营销之差异化营销图文PPT教学课件

花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了，开始开出了小花，它开出的小花中间有点发黑。花花朵骨的朵周在围阳是光橘照色耀下的，，慢边慢缘地渐长渐花大的骨了过朵，渡在开成阳始金光开黄照出色耀了，下小慢，花慢慢，的慢它舒地开展长出开大的来了小，，花最开中后始间变开有成出点一了发朵小黑朵花。金，花灿它朵灿开的的出周小的围金小是菊花橘花中色了间的，有，真点边是发缘美黑渐极。渐了花的。朵过一的渡阵周成微围金风是黄吹橘色过色，，的慢从，慢花边的蕊缘舒中渐展散渐开发的来出过，阵渡最阵成后清金变香黄成。色一，朵慢朵慢金的灿舒灿展的开小来金，菊最花后了变，成真一是朵美朵极金了灿。灿一的阵小微金风菊吹花过了，，从真花是蕊美中极散了发。出一阵阵阵微清风香吹。过，从花蕊中散发出阵阵清香。花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了，开始开出了小花，它开出的小花中间有点发黑。花花朵骨的朵周在围阳是光橘照色耀下的，，慢边慢缘地渐长渐大的了过，渡开成始金开黄出色了，小慢花慢，的它舒开展出开的来小，花最中后间变有成点一发朵黑朵。金花灿朵灿的的周小围金是菊橘花色了的，，真边是缘美渐极渐了的。过一渡阵成微金风黄吹色过，，慢从慢花的蕊舒中展散开发来出，阵最阵后清变香成。一朵朵金灿灿的小金菊花了，真是美极了。一阵微风吹过，从花蕊中散发出阵阵清香。
花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了，开始开出了小花，它开出的小花中间有点发黑。花朵的周围是橘色的，边缘渐渐的过渡成金黄色，慢慢的舒展开来，最后变成一朵朵金灿灿的小金菊花了，真是美极了。一阵微风吹过，从花蕊中散发出阵阵清香。
花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了，开始开出了小花，它开出的小花中间有点发黑。花朵的周围是橘色的，边缘渐渐的过渡成金黄色，慢慢的舒展开来，最后变成一朵朵金灿灿的小金菊花了，真是美极了。一阵微风吹过，从花蕊中散发出阵阵清香。花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了，开始开出了小花，它开出的小花中间有点发黑。花朵的周围是橘色的，边缘渐渐的过渡成金黄色，慢慢的舒展开来，最后变成一朵朵金灿灿的小金菊花了，真是美极了。一阵微风吹过，从花蕊中散发出阵阵清香。

市场营销之差异化营销内容PPT演示

它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。
差异化营销的策略
差异化营销的优点和缺点
它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像它针生一活样在的沙刺漠。里记，不得需上要次水妈源妈也刚它可买生以回活生的在存仙沙，人漠它掌里的，，形不不状知需像道要手是水掌谁源一把也样它可，放以并在生且凳存满子，身上它长了的着，形细我状细也像的没手像注掌针意一一一样样屁，的股并刺坐且。上满记去身得了长上疼着次得细妈我细妈嗷的刚嗷像买大针回叫一的。样仙的人刺掌。，记不得知上道次是妈谁妈把刚它买放回在的凳仙子人上掌了，，不我知也道没是注谁意把一它屁放股在坐凳上子去上了了疼，得我我也嗷没嗷注大意叫一。屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像它针生一活样在的沙刺漠。里记，不得需上要次水妈源妈也刚可买以回生的存仙，人它掌的，形不状知像道手是掌谁一把样它，放并在且凳满子身上长了着，细我细也的没像注针意一一样屁的股刺坐。上记去得了上疼次得妈我妈嗷刚嗷买大回叫的。仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像它针生一活样在的沙刺漠。里记，不得需上要次水妈源妈也刚可买以回生的存仙，人它掌的，形不状知像道手是掌谁一把样它，放并在且凳满子身上长了着，细我细也的没像注针意一一样屁的股刺坐。上记去得了上疼次得妈我妈嗷刚嗷买大回叫的。仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。

如何做差异化营销-PPT课件

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
差异化营销《非常完美》同方笔记本创单店销售佳话
“全明星计划”，已开始从本质上将同方与其他厂商区别开来，使其产品、品牌更加深入人心。
差异化营销
制作人：第6小组
什么是差异化营销
定义：选择多个细分市场作为目标市场，针对每个目标市场，分别设计不同的产品和营销方案。该战略由于有的放矢、对症下药，能扩大销售，提高市场占有率。 [an error occurred while processing this销成本。高投入能否有高回报，必须论证清楚。
“雅戈尔免熨衬衫”的成功
广告画面描述的是一位英俊潇洒的主人公，对下人准备的各式衬衫不满而冷酷的将衬衫扔置满地的情景，下人慌忙的收拾着地上的衬衫并不断的托出其他衬衫供主人公试穿，通过一番苛刻的挑选后，主人公最终将目光停留在了雅戈尔衬衫上面，满意的站在镜子前，摆出自信的pose。单看到这里，广告也不足以跳出眼球，苛刻的英伦皇家贵族男士形象，和宽敞的豪宅场景，也只能告诉我们其产品的高档定位以及企业的全球策略。但广告卖什么? “雅戈尔免熨衬衫” 差异化的广告语让整篇广告顿时光彩夺目了。

差异化营销意味着产品品种的增加。成本加大采用这一策略必然会受到企业资源力量的制约。
在当前经济不景气的环境下，在个别厂商正沉湎于疯狂的价格战之时，同方却把眼光放得更远。深谙“市场缺少的从来不是大而全的产品，而是真正满足消费者个性需求的产品”理论的同方开始坚定地迈出不断创新的脚步。以同方锋锐S5(变形金刚)上网本为例，其采用格子纹路的烤漆外观，银白色的“博派”标志是这款最吸引人的地方；10英寸屏幕上边框内置一枚130万像素摄像头；并采用半下沉式转轴以及大尺寸键盘，整体含电池的重量为仅1.2千克，相当便携。这款以《变形金刚》为主题且便于携带的上网本，一扫上网本市场 “重女轻男”的常态，以变形金刚为开发创意点，以时尚男士特别是变形金刚迷为对象，演绎“时尚、炫酷

市场营销培训之差异化营销PPT课件( 18页)

案例：如何与各地人员沟通。
课后习题:
依据亚泰公司目前的市场环境，结合差异化营销十大策划的创新原理，请你重新评估公司的市场竞争环境，并重新定位公司的营销策略。
谢谢！
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
案例：如何做好市场服务方法分析。
策略十：文化差异化
Ø在当今这个充满着自尊和个性张扬的时代环境中，人们对消费的文化、品位等具有强烈的诉求欲望，文化（能够迎合消费诉求的文化）一旦被企业融入产品中，便将大大提升产品的消费价值、升华产品的品牌形象、融合时代潮流，使产品、品牌富有浓郁的民族文化、地域文化、历史文化和时尚情感文化特色，从而保持产品具有恒久的文化吸引力，增加企业的核心竞争力，但是，企业融入产品的文化必须具有其独特的差异化优势。
案例：废水资源化思路。
策略五:品质差异化
Ø品质即商品的品种和质量，品种主要指商品的花色、款式、大小、类别系列等，质量既购买者希望商品有高度的一致性质量及商品档次等。 Ø品质差异化也就是在商品的品种和质量的变量上创新产品所独有的差异性，从而创造商机。 Ø不同的消费群体对产品的品质需求是不同的，有追求品种的、有追求质量的，企业要针对不同的消费群体开拓不同品种、不同质量档次的产品来满足消费的不同需求。
*要具备丰富的策划相关知识
及创新意识；
*对市场竞争环境应具备敏锐
的洞察力；
*要具备创新思维差异的能力。
------在进行差异化营销创新时，应注意解决好以上三个方面的问题。
策略一：时机差异化
Ø在商业激烈的竞争中，商机与时间并存，形成一个商业时机，如何恰到好处地把握市场商业时机是决定商业运作成功的关键。 Ø作为一个企业，要想立足与经济市场，首先就应具备捕捉市场商机的准确性，要准确地把握市场需求的时间性及客户群体对产品诉求的定位等。视时间为企业资源、视商机为企业生命，因此企业应看准抓住商机迎势而上，满足市场需求。 Ø其次还要巧用时间差，超越时间界限，去创造寻求商机。

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PBI五步法之二
技术为社会服务需求论证：基层调查-----调查报告的运用技术论证：与时代同步还是快一步权威认证：社会的影响
PBI五步法之三----策略一
形成策略----不要把产品当子弹，试图打中消费者；而应把产品当美食，吸引消费者品尝
PBI五步法之三----策略一
总体思想：选择扎实的、稳定的“产品----市场”, 培育观念、引导消费策略。
目标市场选择：要播种不要撒种----二、三级客户的确定。
形象策略：社会攻关（向分支机构传播总公司经营理念）-----社会营销---服务社会----围绕目标进行差异化销售。
市场细分策略：2：8定律----个性化服务。竞争策略：规则外的规则
同行业的同类产品比较-----价格特色----高利润----低成本----抢先市场
标新立异
从另一方面讲，“一技之长”是出位的基础，只有有了这个基础，才能让我们的“标新立异”立得更稳、更扎实。
领航者
在这方面，做企业和做人是同样的道理：我个人的综合实力不是最强，但我有独门功夫，那我一样可以成为某一领域的领航者；对企业而言，我的实力、规模短时间内达不到理想状态，但我一样可以扬已所长在为“某一领域的老大”。
连续不断的广告战、概念战引发整个消费市场的信任危机------信任来源于彼此间真诚地沟通；新产品要想赢得目标客户的信任，正确有效地沟通方式和真实无误地沟通内容同样不可确缺少。
PBI五步法之四
全面深入推广：整合的单位就像一个个的原子反应堆，聚合起来它们的能量就可能改变整个地球的形状----不用一大堆突如其来的概念将客户打蒙，而要用实实在在的产品利益一步步引导客户发现，产品的销售主张与他们内心深处的需求刚好不谋而合，把有限有人力、财力、物力用到目标客户身上，做到深入有效地沟通，比全面粗矿式平面推广的实际效果要好得多。
商业竞争
但，现在商业竞争的不二法门是--只有老大，没有老二。我们必须要去力争。可与老大硬拼，结果只能是“付出太多，收获太少”，弄不好还会头破血流。
需要“出位”
我们ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ道就此罢休？
当然不!今天我们需要“出位”。
品牌“定位”的创新
“出位”不仅仅是产品品牌差异化识别 ( 简称 PBI)，实际上是对产品品牌 “定位”的创新，如果大家把目光盯在同一个定位上，那就是没有定位。
差异化营销
踌躇满致的营销人
我们常常听到越来越多聪明又勤奋的营销人抱怨：“我的营销策略没有错，可公司的产品、规模跟不上，结果导致我永远成不了第一。”这样的问题是每一个踌躇满致的营销人所不能容忍的。
“第一”的诱惑力
“第一”的诱惑力如此巨大，然而公司规模不可能说扩大就扩大，产品线不可能说延展就延展，大家是不是必须跳槽到产能、规模能做到行业第一的企业去，才能实现拔得头筹的愿望？
PBI五步法之四----策略三
软文宣传策略内刊----林肯“有舆论做后盾，无往
不利”白纸黑字的报纸是新闻权威舆论的象征----新产品推广的力度变成了这场看不见的圈地运动的最终胜负的重要因素。
PBI法则
“出位”首先是一种商业精神，是营销人不断追求创新、追求超越自我的一种精神表现;其次，“出位”是一种商业方法，既要有理论做行动的指南，又有一套系统的实施策略-------PBI法则。
PBI五步法之一
探寻需求-----关心你的商品，它将一去不回；关心你的客户，他会再三光顾。
项目背景：非可视----可视----彩色可视----联网 ----智能网关心客户：客户的需求才购成产品核心竟争力逆逆向调研：客户的不满意度确定PBI：优势、劣势(例按主机门铃时，主机按键能触发楼道的照明灯。)
PBI五步法之四----策略一
广告发布策略行业杂志、行业展会、公司产品图册、
公司企业及产品光碟。
PBI五步法之四----策略二
促销活动策略通过各种形式收集客户资料----收集、
建立客户档案----市场调查----“三分策划，七分执行”----企业作风的传播---客户的认同----业绩的提升。
PBI五步法之三----策略三
制造商
需求、滿足经销商
需求、滿足顾客
信息反溃
PBI五步法之三----策略四
传播策略：整合大赢家资讯泛滥----客户注意力匮乏----吸引客户
的核心主题----差异化焦点的变聚。
PBI五步法之三----策略五
广告投入策略：耐力广告策划避开血本战，选择稳定、
扎实的策略，在产品的不同阶段采取不同的方式组合，用最少的投入换取最大的回报
PBI五步法之三----策略二
价格策略旧价格战“低价至上”把价格作为竞争的筹码，
质量功能次之，甚至为追求低价放弃创新。新价格战：“技术进一步，价格让一步”策略
以技术创新为基础，在产品质优的前提下，依靠技术升级、规模化生产，降低单品成本，让消费者享受价低、物美。
PBI五步法之三----策略三
自建门户
“出位”，就是不再和老大在同一个圈子里周旋，而是“另立山头”， “自建门户”，只有这样才能让我们打破一个行业只有一个第一名的定规，才能让我们突出重围，从而在产品高度同质化的今天“标新立异”。
策略
PBI它代表公司整体的营销哲学，从选择目标客户、新产品定义、研发的开始，我们应必须明白自己要成为哪个领域的老大，接下来要做的就是策略的坚持。
PBI五步法之三----策略五
开拓阶段----信息性广告----解释工作原理，拉近目标客户距离，减少客户担心
成长阶段----说服性广告----开展促销性活动，诱导购买
成熟阶段----提醒广告----向消费者通报市场活动信息，尽可能提升知名度
PBI五步法之三----策略六
新闻传播策略：信息化获得
渠道管理策略：挤掉海棉里的水
“得渠道者得天下”-----企业中采取“层层推进式”的渠道策略----“客户成本”出发---“集约化渠道策略”-----“零库存”（不是指仓库库存为零，而是仓库沉淀为零，一切计划都流动，提高渠道中所有产品的新鲜度和流动资金的周转率）----零库存在于：制造好的产品，快速销货，提升周转期。