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国际贸易定价策略与价格换算课件

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国际贸易定价策略与价格换算PPT

国际贸易定价策略与价格换算PPT
6
教材第四章思考题 案例2 解答要点(2)
• 航空运单是航空承运人与托运人之间缔结的运输 合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的 接受货物的收据。但它不是物权凭证，收货人须 凭承运人的到货通知到目的地提取货物。(P109)
7
D组贸易术语
• DAF（…named place） “边境交货（……指定地点）”
FCA? EXW?
问题三
• CIF与DES的区别？
• 性质不同：DES是实质性交货 • 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时
划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可
能的不正常运费－DES才是真正的到岸价！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES
DDP Delivered Duty Paid
完税后交货
同上
1
EXW
FCA CPT CIP
*FOB *CFR *FAS*CIF *DES *DEQ
DDU DDP
工厂 仓库 敞车
机场
火车站
汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
码头
进口国
2
《2000年通则》 贸易术语
13个术语中 ✓ 6个可用于海洋或内河运输：
• DES(…named port of destination) 目的港船上交货（……指定目的港），
• DEQ(…named port of destination) 目的港码头交货（……指定目的港）
• DDU(…named place of destination) 未完税交货（……指定目的地），
复习回顾：《2000年通则》 四组术语（共13种）

国际贸易商品价格策略概述.pptx

国际贸易商品价格策略概述.pptx

外贸业务中多次报价的转换
• 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 • 2、价格术语选择和常用术语的转换报价 • 3、计价货币选择与计价货币的转换报价
3.1 计价货币改变:USD→GBP→CNY
• 出口服装：每打 100 美元 FOB上海
• （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？
•
假如：USD100=CNY790/810，
不变为原则。 • 第一报价货币原则：就是第二次及以后的报价，不管使用何
种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。
2.3 本币原则下的计价货币转换1
（美元转人民币的报价）
最后价基格础价格
as of ××× (month)1M91××. W1
Adjustment Formula:M0
W0
P1 = P0 ( a + b ×
+c×
)
汇率条款
• 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风 险
• 通常规定： • 小于5%：不调整价格 • 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，
调整下一季度的价格 • 大于10%：重新谈判价格
国际贸易商品价格
第五章
国际贸易价格定价策略与换算
• 一.国际贸易商品价格的掌握 • （补充：国际贸易报价的核算和换算） • 二.国际贸易合同中的价格条款 • 三.佣金和折扣的运用 • 四.对外贸易效益成本核算
一.商品的作价原则与影响因素
按国际市场价格水平，结合国别政策，并 按照购销意图作价。
商品的单价条件基本构成
和技巧。 • 我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理，
可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口 收益和进口成本的影响。 • 外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判能力，维 护企业利益。

国际贸易定价策略与价格换算课件

国际贸易定价策略与价格换算课件

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18
成 本
• 出口退税：出口国政府把先前对于该批商品 从生产企业那里征收来的增值税，在该批商 品出口、并且收汇以后再按照一定的比例返 还给出口企业，用以降低出口企业的出口成 本、增强出口产品在国际市场上的竞争力。
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19
1、成本
• 购货成本＝货价＋增值税额
＝货价＋货价×增值税率
年12月20号起，取消小麦、稻谷、大米、玉
相
米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，根据
关
公告，对今年12月20号以前已经签订价格的
资 料
出口合同，经海关备案之后在2008年2月29号 之前，准予按调整之前的出口退税率执行， 未经备案的出口合同一律按照调整后的退税
二
率执行，2008年3月1号以后，无论新老合同
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2
国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
• 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；
• 有时条款中还包括：
作价方式、支付货币和保值条款等内容。
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本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎，发票和 汇票均须以瑞士法郎开立。
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12
外汇保值条款示例 －“软币”计价、“软币”支付(一揽子汇率保值)
确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均 汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与 另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率 的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一 揽子汇率保值”。
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第四章国际贸易商品的价格课件

第四章国际贸易商品的价格课件
(三)佣金的计算方法
按发票金额，或FOB价(如为CFR，CIF价 时扣减运费或/和保险费)
含佣价＝净价/1-佣金率 支付做法：由中间代理商直接从货价中 扣除或在委托人收清货款后，另行付给中间 代理商。
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31
二、折扣 Discount
(一)含义及其性质与作用
卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即 在价格上给予适当的优惠。折扣种类。
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33
第三节 合同中的价格条款
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34
一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
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一、价格条款内容
NAME OF
QUAN
COMMODITY & TITY SPECIFICATION
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核算资料
数量：一个20 包装方式： 英尺集装箱 每个纸箱2台
运费率
包干费率
包装尺码:cm
52 44 48 增值税率 退税率
US$2,100.00 ￥4200.00 17.00%
9.00%
汇率
加成保率 佣金率 保险费率
8.2
110.00%
5.00%
1.00%
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核算项目 单位：台/人民
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20
出口报价核算
海洋运费：从上海出口毛绒玩具至荷兰 Amsterdam, 一 个 20 英 尺 集 装 箱 的 包 箱 费 率 为 2070美元。
海运保险：按CIF价格加10%投保ICC海运货物保 险条款中得一切险和战争险，保险费率合计为 0.85%。

8国际贸易定价策略与价格换算pidouwenku

8国际贸易定价策略与价格换算pidouwenku
美国：
市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定 价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶 段性的成本降低
日本：
市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标 成本→设计/工程化/供应商定价（各部门共同考 虑）→生产制造→持续性的成本降低
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：
以××交易所非3个固月定期货作，按价装分船月类份月平均价加8英镑计
算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中
最Ad后ju价st格基m础en价t F格ormula:
订约时工资指数
P1 = P0 ( a + b ×
M1 M0
+c×
W1 W0
)
如何减少汇率风险？
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”； 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或
EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP
主要贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输
适用于任何运输方 式包括多式联运
装 运
FOB
对应
港
越
+F
过 船
CFR
弦
+I
CIF
货
FCA
交
第
+F
一

国际贸易实务第四章 国际贸易价格及核算ppt课件

国际贸易实务第四章 国际贸易价格及核算ppt课件
计算结果为正数即为利润额；负数即为亏损 额。
3. 出口盈亏率
考核出口企业运营效果的第三个目的是盈 亏率，即利润率或者亏损率。盈亏率用公 式表示为：
出口盈亏率 = 出口盈亏额/出口人民币总 本钱x100%
有关出口换汇本钱、盈亏额和盈亏率的计 算请看下面实例：
例1：我国A公司对美国B公司出口某商品， 报价为USD500.00 Per Metric Ton CIF San Francisco，中国港口至San Francisco运费为70美圆，为该笔货物支付 的保险费为6.5美圆。A公司收买该商品的 价钱为每公吨1800元人民币，国内直接费 用与间接费用的费率为17％。计算该商品 的出口换汇本钱、盈亏率与盈亏额。〔设 结汇当天的外汇牌价买入价为100美圆 ： 635元人民币〕
设结汇当天的外汇牌价买入价为100635元人民币出口总本钱人民币fob外汇净收入18001800x175007065497usd出口销售人民币总收入出口总本钱人民币5007065x63518001800x174235x6352106583225人民币元出口盈亏额出口人民币总本钱x1002769二出口本钱的控制关键在成交前做好预备任务上面运用的出口换汇本钱盈亏额和盈亏率是货物曾经出口并且货款曾经收回后的运营效果核算盈利还是亏本用这些目的仅仅计算一个结果而无法改动一笔货物出口盈利或者亏本的现实
第四章 国际贸易价钱及核算
思索题：
1.在出口报价时，应思索哪些要素？ 2.浮动汇率制下，出口企业应如何控制本钱？
如何盈利？ 3.如何提高企业的盈利程度？
第一节 影响出口商品价钱的要素
在国际贸易中，商品价钱的高低主要取决 于商品的质量，档次，同时还取决于我们 的谈判技术和公司的运营意图和国际市场 上商品价钱的走势。

国际贸易教程(第六版)课件：定价策略

习惯定价策略 心理因素定价策略 非整数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 折扣或让价策略 数量折扣 交易折扣 现金折扣 季节性折扣 推广让价 运费让价
第三节 定价方法
成本加成定价法 以出口产品的生产成本为依据，按一定比例进
行加成，以决定商品价格。 边际贡献定价法
在定价时只计算出口产品的变动成本，而不计 算固定成本，产品最低价格不低于变动成本的定价 法。 盈亏平衡定价法
根据竞争对手的价格来确定本企业产品价格的 定价方法。
重要概念
预期收益 心理因素定价策略 成本加成定价法 边际贡献定价法 盈亏平衡定价法 差别定价法 追随竞争者定价法
思考题
定价目标有哪几种选择？ 什么是定价策略？定价策略主要有哪几种？ 常用的定价方法有哪几种？
以保持投资总成本与市场销售收入的平衡为定 价原则，以盈亏平衡点的价格作为产品的销售价格。
第三节 定价方法
差别定价法 企业在销售同一产品时，根据各个市场的需求
特征、强度和各类消费者对产品价值认识上的差异， 制定不同的价格。 以需求弹性为基础的差别定价。 以顾客为基础的差别定价。 以产品式样为基础的差别定价。 以时间为基础的差别定价。 以场所为基础的差别定价。 追随竞争者定价法
营销篇
定价策略
定价策略
第一节 定价目标 第二节 定价策略的种类 第三节 定价方法 Nhomakorabea 重点问题
定价目标 定价策略的种类 定价方法
第一节 定价目标
实现预期收益定价目标 实现最大利润定价目标 实现最大市场占有率定价目标 增加销售额定价目标 适应竞争定价目标 迅速收回投资目标
第二节 定价策略的种类

国际贸易定价策略与价格换算课件


3651.67
（ 40168.43） 12%
经销商利润25%
10042.10
33%
总零售价
国际贸易定5价0策2略1与0.价5格3换算 166%
商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格
（2）运费
（3）商品包装费
（4）仓储费用
（5）商品检验费
（6）出口税金;
（7）货运保险费
（8）毛利润
（9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金
中国在WTO争端解决机制下的反倾销案
国际贸易定价策略与价格换算
1995-2005国外对中国反倾销立案数
国际贸易定价策略与价格换算
浙企创美对华反倾销税率新 低
• 2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接 压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出 “双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份 有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴 税率的企业为354.37%.
• “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最 终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定 强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长 周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。
• 久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出 口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。
国际贸易定价策略与价格换算
倾销（dumping）
定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出 口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销 是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水 平，违背了公平竞争与公平贸易原则，因而受到 WTO的禁止。（《1994年反倾销协议》，the Anti-Dumping Agreement）

国际贸易定价策略与价格换算

健身椅换汇成本 = ¥117000 +（¥117000×10%）– [ ¥117000÷（1+17%）×14%]
USD16570 – USD2160 – USD112 = ¥114700 = ¥8. 022
USD14298 出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700 ×100% ＝ 3.71%
解： （1）CIF=（20+3）/（1-1%x110%）=23.26（美元） （2）CIF英镑价=23.26x536.74/911.93=13.69（英镑）
贸易术语的换算例题
2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y，外商要求 改报CIFC5N.Y，问我方应报的价格是多少？ （运费USD120/MT，保险费率1%，加一成）
➢ 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元， 如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净 收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金 额的110%投保，保险费率为0.5%）
➢ CIF ＝ 110/（1－0.5%×110%） ＝ 110.61（美元）
对外报价核算实例
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒 面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经 了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%）， 进货总价：90x6000=540000元；出口包装费每双3元， 国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费 150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。 吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月， 银行手续费率为0．5%（按成交价计），出口军靴的退 税率为14%，海运费：大连——都柏林，一个40英尺集 装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的 110%投保，保险费率为0．85%，并包括3%佣金。若 吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的 汇率为8．25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价 格。

国际贸易报价与作价方法(ppt 75页)

成本 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格
价格的构成（二）
费用（Expenses or Charges ）
国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认 证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息， 经营管理费，银行费用等
四、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在 合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整，以确定最后价格。
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以 是出口国货币和进口国货币，也可以是 第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
二、暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定将来确定价格的方法
或规定以后商定而不订方法
一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
四 外汇保值交易
是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付 货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的 交易.
例：
1998年5月8日，美元兑日元汇率水平为1美元 =133日元 根据贸易合同，进口商A 公司将在6月10日支付 4亿日元的进口货款。 A 公司只有美元。 A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇 成本。
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外汇保值条款示例 －“软币”计价，“硬币”支付
Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc. Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc.
following formula based on the wage and price Indexes
published by the ××× (organization) as of ××× (month)20
×各A×调d.种j整u主s后tm交要的e工订货n原t资约时管材F成o时原理料rm本的材费成u占l料a用本:货批占占物发货货单价物物位指订单单价数约位位格交时价价的货原格格百时材的的分工料百百率资批分分指发率率数价指数
第 策五 略章 与国 价际 格贸 换易 算定
价
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1
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进 出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选 用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折 扣，并订好合同中的价格条款。
• 第一节：作价方法 • 第二节：成本核算 • 第三节：佣金和折扣的运用 • 第四节：合同中的价格条款
本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎，发票和 汇票均须以瑞士法郎开立。
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外汇保值条款示例 －“软币”计价、“软币”支付(一揽子汇率保值)
确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均 汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与 另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率 的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一 揽子汇率保值”。
最P1后=价P0格基( a础+ 价b ×格
+c× M1
)
订约时工资指数
W1
M0
W0
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二、计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：
➢在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”； ➢在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或
提高出口价格； ➢订立外汇保值条款。
➢ 计价货币与支付货币均为同一“软币”；
➢ “软币”计价、 “硬币”支付；
➢ “软币”计价、 “软币”支付 子汇率保值）；
（一揽
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外汇保值条款示例 －计价货币与支付货币均为同一“软币”
The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs … as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.
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一揽子汇率保值条款示例（上）
The value of U.S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date).The arithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.
3
一、作价方法第一节 作价方法
➢ 固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体
的成交价格,在合同有效期内固定不变。
➢ 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖
双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品
种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确
定成交价格。
➢ 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规
定价格调整条款。
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5
非固定作价分类
• 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定;
• 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运 时商订最后价格,多退少补。
• 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作 价,远期交货部分不固定作价。
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滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the
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பைடு நூலகம்
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固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订 约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变 更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
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国际贸易中常用的计价货币
货币的中文 货币的英文 货币的简略符
名称
缩写
号
美元
USD
US＄
英镑
GBP
￡
欧元
EUR
€
日元
JPY
J￥
瑞士法郎 CHF
SFr
港元
HKD
HK＄
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三、外汇保值条款
目的: 防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动 给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率 变动的风险。
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国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
• 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；
• 有时条款中还包括：
作价方式、支付货币和保值条款等内容。
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