2013年国外婴幼儿奶粉品牌分析报告

经销新西兰奶粉利弊分析报告一、项目背景：我国对于进口乳制品，尤其是进口奶粉的需求量仍在扩大，而且在未来相当长的一段时间之内，这种情况仍会延续。

统计数据显示，今年前8月我国进口奶粉47.2万吨，金额21亿美元，同比分别增长19.6%和17.6%；其中主要进口来源国为新西兰，占进口总量的77.8%。

这些统计数据说明，新西兰乳制品在国内市场是呈现刚性需求的。

这是因为：1、我国新生儿数量在逐年提高，婴幼儿乳制品需求量增大，国内消费能力不断提升；2、消费需求呈现出多元化，中高端人群开始选择国外乳制品；3、国内乳制品食品安全事件频见报端，而国外乳制品见机抢占了不少份额。

据了解，目前在中国食品土畜进出口商会备案的进口奶粉代理商已有700多家；4、新西兰乳制品深受国内消费者爱戴。

纽康乐将新西兰进口食品贸易作为产业发展方向，并将新西兰乳制品作为主营项目，动因和背景是符合公司发展愿景的，同时也是符合目前国内乳制品销售市场发展趋势的。

但做进口乳制品有多种方式，是经销新西兰知名品牌，还是选择二线品牌；是贴牌生产，还是实行产品代理；为有效规避潜在风险，现对国内乳制品消费市场及进口新西兰奶粉的各种模式进行对比分析。

二、国内消费者对进口奶粉的认知度国内消费者对进口奶粉的认知度大约经历了三个阶段：1、知之甚少阶段2008年以前，国产奶粉品牌占据销售市场90%以上份额，国内消费者对进口奶粉品牌的了解知之甚少，进口奶粉只被少数高端消费群认同；2、盲目崇拜阶段自2008年三鹿奶粉被爆三聚氰胺事件后，又牵扯出包括蒙牛、伊利、光明等国内22家知名的乳制品企业，国内消费者对洋奶粉趋之若鹜，目前有百余种进口奶粉在国内市场上销售，进口奶粉占据80%以上的销售份额。

部分消费者盲目崇拜洋品牌奶粉，非理性地认为进口的就是好的，价格昂贵就一定意味着产品品质好。

3、回归理性阶段2012年底开始，部分进口奶粉的指标被检出存在质量问题，引起中国消费者对进口乳制品安全的担忧。

2013年婴幼儿奶粉质量排行榜前10强第一名：原产地：荷兰营养丰富：每一百克羊奶的天然钙含量是牛奶的2倍；维生素A是牛奶的4倍；维生素D是牛奶的3倍，是对人体全面而又高效的营养补充品，是宝宝母乳之外的营养佳品。

羊奶特有EGF因子，对促进粘膜皮肤的生产和修复有神奇的效果，对于提高宝宝抵抗力有很好的效果。

第二名：美素原产地：荷兰香港美素奶粉是世界领先专业乳品公司品牌，世界前十名婴儿奶粉品牌，拥有专属绿色牧场，培育荷兰纯种荷斯坦奶牛，严格保证奶源的单一性和纯正度。

香港美素奶粉，从纯正优质的奶源，到优化的营养配比方案，美素佳儿了解妈妈们的所有需求。

提供更全面均衡的营养，强化宝宝的自身免疫力，帮助宝宝健康成长。

第三名：惠氏惠氏奶粉是全进口的奶粉，从配方到包装都在国外完成，惠氏奶粉以母爱的标准，调配而成的最接近母乳营养成分的婴幼儿配方奶粉，深受广大妈妈的喜爱。

美国惠氏药厂制造，惠氏是全球第一个最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。

其在婴儿配方奶粉方面技术领先。

美国本土惠氏Wyeth已在2005年改名为PBM, 因此美国本土只有PMB而没有惠氏。

香港的惠氏Wyeth婴儿奶粉是在星加坡和爱尔兰生产的, 并非原装美国货。

美国生产婴儿配方奶粉是有严格的监管，严谨程度等同药物, 比其他国家更高。

第四名：雀巢原产地：瑞士益护因子是雀巢瑞士研发中心的科学家历经20年精心挑选、培育的强壮菌株。

可经受胃酸和胆汁的考验，保持充足的活性到达宝宝肠道定植、繁殖，发挥健康作用。

20余年的使用历史，由国际及国内权威机构批准可应使用于婴儿配方奶粉中。

第五名：牛栏原产地：荷兰调节宝宝肠道功能，软化便便,减少便秘的可能；提高抵抗力，减低敏感。

Nucleotiden是一种特殊的支持免疫系统提高的成份DHA/AA二段开始都是这些成份的前体，宝宝在出生后6个月已经有自己合成的能力了，宝宝的能力得到发挥，不会一直依赖外源的补充。

第六名：明治原产地：日本明治乳业株式会成立于1917年，总部位于日本东京京桥2丁目中央区，是日本同时也是亚洲最大的乳制品企业，是日本的上市公司。

2013年婴幼儿配方奶粉排行第一名:佳贝艾特佳贝艾特羊奶拥有全方位的产业链，海普诺凯拥有自己的牧场、婴儿奶粉生产线，从奶源开始，建立乳品质量安全控制体系。

奶羊以新鲜牧草为食，配以有机粮食和蔬菜，不吃转基因的玉米大豆等。

佳贝艾特坚持只有来自大自然的饲料，才能产出安全的奶。

同时佳贝艾特的产品全过程都遵循荷兰羊奶品质管理系统Kwaligeit的监控。

使得每一罐奶粉都全程可追溯，最大限度保证产品的安全及品质。

第二名: 多美滋过程质量控制和产品检验出厂实施全过程的严格质量监控保证措施，首开了对原料牛奶中的抗生素和黄曲霉素等指标进行检测控制的国内先河，对奶粉中核苷酸的分析检测技术填补了国内空白。

先进的生产流程和持续的工艺改进、管理优化确保了多美滋系列产品的品质优异。

自1996年起，多美滋婴幼儿食品有限公司先后通过了多项认证，它们包括：HACCP（危害分析关键控制点）认证；ISO9001质量管理体系认证；ISO17025实验室管理和检测能力认可；ISO14001环境管理体系认证；ISO22000食品安全管理体系认证。

第三名: 惠氏我们常见的美国惠氏药厂、惠氏制药有限公司、上海惠氏营养品有限公司和美国惠氏药厂（中国）有限公司也属于惠氏公司。

惠氏是财富全球500强企业之一，也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。

惠氏在探索、开发、制造和销售药品、疫苗、生物制品、营养品和非处方药品等方面处于全球领先地位。

惠氏的产品改善了全球各地人们的生活质量。

第四名: 美赞臣美赞臣奶粉专家历经逾十年获得六大临床研究结果，证实DHA和ARA的补充达某一高水平时，对宝宝的大脑发育和自身保护力有积极作用，这水平我们称为“临床验证水平”。

美赞臣奶粉产品中的DHA/ARA含量均通过临床研究验证，帮助婴儿更好地脑部发育，促进自身保护力。

这一水平，也非常接近联合国粮农组织(FAO)和世界卫生组织(WHO)对0-6个月婴儿的推荐摄入量。

2013年十大进口奶粉品牌排行榜及其简介NO.1佳贝艾特简介：（Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。

佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。

生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循“Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。

佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。

NO.1 美赞臣婴幼儿配方奶粉产地：美国简介：美赞臣的奶粉具有悠久的历史，公司业绩突出，在研制技术上有深厚的实力，专门研制婴幼儿和孕妇的营养奶粉，美赞臣极具口碑的首创产品包括：Dextri-Mal-tose糊精麦芽糖，第一种在美国经临床试验，由医师推荐的婴儿食品ablum,第一种添加维生素的速溶谷类食品及近年在中国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A系列产品。

由美国美赞臣公司出品制造。

其产品主要添加了DHA(二十二碳六烯酸)和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。

此外，美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A智力升级计划”，与家长一起培育中国未来的下一代。

美赞臣总部设在美国印第安纳州的E-vansville市，拥有超过4500名的员工，公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。

NO.2 多美滋婴幼儿配方奶粉产地：欧洲简介：多美滋是一家欧洲专业生产奶粉的公司的品牌，有100多年的历史，多美滋在中国的主要产品包括金装多美滋，标准装多美滋和金装贝乐嘉。

金装多美滋在中国销售的产品采用全球统一配方;在国内高端婴幼儿奶粉市场上销量排名第一。

各大进口奶粉对比全球第一罐婴幼儿配方奶粉的诞生要追述到1915年，美国一位儿科医生戈斯腾博格(Gerstenberger)殚精竭虑发明了模拟母乳的婴儿配方奶粉SMA，并于1921年开始批量生产。

从此婴幼儿配方奶粉的发展再也没有停下脚步，一罐奶粉变成了百宝箱。

30年代开始往里添加相当于母乳水平的β-胡萝卜素,以增加婴儿的抵抗力;60年代将婴儿配方奶粉中乳清蛋白和酪蛋白的比例调整为类似母乳的60∶40;80年代添加了多种核苷酸以提高婴儿的免疫力;90年代添加DHA和AA以助婴儿头脑发育;进入21世纪将α-乳清蛋白的含量提高到接近母乳的水平……于是，当你捧起一罐婴幼儿配方奶粉，你会看到包装上密密麻麻写满了它所含的各种营养成分。

不仅如此，各大奶粉公司又推出了与自家产品相配合的育儿理念：大脑发育、肠道健康、骨骼发展、智力开发、潜能挖掘，总之智商、情商、健商一个都不能少。

一罐婴幼儿配方奶粉所含有的超量信息，足以让博士后和职场精英挠头。

为此，我们将邀请婴幼儿营养专家，帮助各位陷入迷惑的猪妈妈：掌握各大婴幼儿配方奶粉的最新情况;读懂每罐婴幼儿配方奶粉中的秘密，为自家宝宝做出明确选择。

雀巢点击图片查看下一页【PK绝技】：升级Opti营养配方雀巢成长奶粉的升级“Opti营养配方”中的活性BL益生菌和膳食纤维组合，能够帮助1岁到6岁儿童建立健康的肠道环境，促进食物中营养物质的消化吸收，让各种营养素更有效发挥作用!保持长久的健康肠道作用包括：较好的食物消化和营养素吸收，免疫能力和整体身体情况的提高。

健康的消化系统是预防腹泻和便秘的一个关键因素。

该奶粉含高品质DHA 和ARA;经特殊的加工工艺使它们的活性功能受到保护。

并由产品提供一个健康的肠道环境，DHA和ARA才会确保被更有效吸收。

另外，这款奶粉中丰富的维生素B族可以提高神经系统的发育并促进蛋白质和能量的充分利用。

网友评价：完全国产化，雀巢的管理已经被黑龙江同化，质量不怎么样了。

跨境奶粉调研报告1. 引言近年来，中国消费者在跨境电商平台上购买奶粉的趋势日益增长。

本文旨在对跨境奶粉的市场情况进行调研，分析消费者对跨境奶粉的需求和偏好，并探讨跨境奶粉行业面临的挑战和机遇。

2. 市场背景中国消费者对奶粉的需求一直很高，尤其是在婴幼儿奶粉市场上。

然而，由于中国奶粉安全问题的曝光，许多消费者开始关注国外奶粉的质量和安全性，从而导致了跨境奶粉市场的快速增长。

3. 跨境奶粉的特点跨境奶粉指的是消费者通过跨境电商平台购买的进口奶粉。

与国内奶粉相比，跨境奶粉具有以下特点：•质量保证：消费者普遍认为国外奶粉质量更可靠，因为它们受到了更严格的监管和检测。

•品牌认可度：一些国际品牌在中国拥有较高的知名度和良好的口碑，这也促使了消费者购买跨境奶粉的动机。

•价格优势：尽管跨境奶粉的价格相对较高，但对于一些消费者来说，质量和安全性是决定因素，因此他们愿意支付更高的价格购买跨境奶粉。

4. 消费者对跨境奶粉的需求和偏好在对一定数量的消费者进行调研后，我们得出以下结论：•消费者对奶粉的质量和安全性非常关注。

他们更愿意选择那些有知名度的国际品牌，因为这些品牌在他们心目中有更高的信誉度。

•消费者在购买奶粉时会考虑价格因素，但不是决定性的因素。

对他们来说，质量和安全性是最重要的。

•消费者对奶粉的产地也有一定的偏好。

例如，澳大利亚和新西兰的奶粉在中国市场上享有较高的声誉。

5. 跨境奶粉行业的挑战和机遇跨境奶粉行业面临着一些挑战，但同时也有许多机遇。

挑战：•质量监管：随着跨境奶粉市场的扩大，监管和检测变得更加困难。

如何保证跨境奶粉的质量和安全性是一个重要的问题。

•价格竞争：跨境奶粉的价格相对较高，这可能限制一部分消费者的购买力。

•市场竞争：跨境奶粉市场竞争激烈，国内奶粉品牌也在加大力度进军这一市场。

机遇：•品牌建设：国外知名奶粉品牌可以通过在中国市场上建立更强大的品牌形象来增加竞争力。

•产地宣传：某些国家的奶粉在中国市场上有很好的声誉，可以通过突出产地特点进一步吸引消费者。

2013年婴幼儿奶粉行业分析报告2013年4月目录一、行业增长主要驱动力：消费升级和渠道渗透率提高 (3)1、未来五年，行业复合增长率预计将达到18% (3)2、行业未来增长主要驱动力:渠道渗透率提升和产品结构升级 (4)二、婴幼儿奶粉行业未来发展趋势 (7)1、行业前十大集中将提高到80%以上 (8)2、母婴渠道占比将提升到50%以上 (9)3、电商渠道占比也会不断提高 (12)4、二三四线城市增速快于一线城市 (13)5、婴幼儿奶粉平均价格提升主要来自于产品结构升级 (15)6、控制奶源的重要性越发明显 (18)（1）进口优质奶源稀缺性会逐步提高 (18)（2）优势公司对奶源的控制越来越重要 (21)7、近期新西兰奶粉价格上涨对国内龙头企业毛利率影响弱化 (23)三、国产龙头企业将受益于本土渠道优势和品牌修复 (25)1、国产婴幼儿奶粉企业在三聚氰胺事件后艰难前行 (25)2、未来，国产龙头企业市场占有率有望明显上升 (27)3、继续看好本土奶粉龙头企业：贝因美和伊利股份 (29)（1）贝因美：公司战略转型，期待高增长 (30)（2）伊利股份：公司产品结构升级竞争格局改善利于净利率提升 (31)一、行业增长主要驱动力：消费升级和渠道渗透率提高1、未来五年，行业复合增长率预计将达到18%我们从需求和供给两方面去测算行业规模，需求端包括母乳喂养率、人口&出生率、收入水平；供给端包括产能&原奶、产品价格和渠道渗透率。

其中，母乳喂养率、收入水平、渠道渗透率决定了人均消费量，收入水平决定产品价格，人口&出生率决定新增需求量。

我们认为，未来婴幼儿奶粉行业规模主要由母乳喂养率、渠道渗透率、价格和人口及出生率决定。

行业规模测算公式=（1）母乳喂养率*（2）渠道渗透率*（3）产品价格*（4）人口*出生率我们预计，全国婴幼儿奶粉行业销售额有望从2012年779亿增长至2017年1826亿，五年复合增长率将达到18%，其中销量和平均价格复合增长率分别为13%和6%。

2013年宝宝奶粉排行榜10强第一名: 佳贝艾特佳贝艾特是荷兰的百年乳业巨头，有115年的乳品生产经验及75年的婴幼儿奶粉生产经验。

羊奶粉的营养价值可以简单地总结为12个字，即：“高营养、易吸收、低上火、少过敏”。

羊奶的营养十分丰富，其中含有200多种营养物质，包括64种乳酸，20种氨基酸，20种维生素，25种矿物质等，这些都是人体必不可少的营养物质。

第二名: 美赞臣美国美赞臣公司隶属于全球制药公司之一的美国百时美施贵宝公司，是有100多年历史的全球营养品公司之一，在全球各大洲都有生产基地，营养产品行销全球100多个国家和地区。

美赞臣中国研发中心不仅配备多个世界先进水平实验室，还拥有按照美国婴幼儿配方奶粉的GMP标准设计和建设的试验生产线。

多美滋的生产线设备从丹麦、澳大利亚、新西兰、挪威等国进口，代表世界领先的乳制品制造技术。

第三名: 雀巢雀巢瑞士研发中心运用专利蛋白质水解技术，将大分子牛奶蛋白变成特别细小低敏的HA专佳蛋白，使牛奶的致敏性降低了1000倍，减少宝宝过敏风险。

强化叶酸、铁、锌、DHA，增进妈妈宝宝健康；添加充足的钙，帮助妈妈补充钙质，增加骨密度；适度脱脂，不添加蔗糖，口感清醇，平衡孕期能量摄入；特有雀巢益护因子（活性益生菌）,帮助营养更好的吸收，并增强免疫保护。

第四名: 牛栏荷兰的食品监督管理非常严格，对麦芽糊精这个成分有一定的争议，全系列奶粉中都没有添加这个成分，所以较比添加了麦芽糊精这个成分的奶粉溶解度相对明显差一些。

荷兰本土Nutrilon牛栏，本土牛栏是奶的原味的微甜和奶香，味道接近母乳，其它奶粉因为加了香精、蔗糖等很香很甜（香精、蔗糖对宝宝肝脏、肾脏不好）。

在香港，其产品中已经有“牛栏奶粉”，但是是按照“中国国家标准-GB”生产，质量与荷兰原产的完全不一样（荷兰本土牛栏是欧洲标准）。

第五名: 惠氏惠氏在婴幼儿营养品的研制和营销方面有着近百年历史。

通过继承和创新，惠氏在婴幼儿营养品领域创造了众多的里程碑，不断推动着婴幼儿配方奶粉行业的发展。

NO1.特福芬阿尔高奶粉阿尔高奶粉，传承了特福芬的百年品质，特别推出的活力AAA全维营养配方系列婴幼儿配方奶粉，阿尔高奶粉来自气候温润，风景秀丽的阿尔卑斯山，阿尔卑斯特有的地理位置和气候环境，为阿尔高奶粉纯净安全的奶源提供了先天的环境基础。

阿尔高活力AAA全维营养配方，特别添加了五种核苷酸、双益生元GOS+FOS组合、四种多不饱和脂肪酸以及胆碱肌醇等神经递质因子从免疫力、消化力、智视力方面给予宝宝全方面的呵护，同时采用葡萄糖酸亚铁这种有机铁作为铁元素的来源，大大的提高了铁的吸收效率，预防宝宝缺铁性贫血的发生。

产品中不含麸质谷蛋白，不含蔗糖，预防宝宝出现过敏、龋齿和虚胖的现象。

NO2.美素佳儿奶粉美素佳儿(Friso)是荷兰皇家菲仕兰坎皮纳旗下的婴幼儿奶粉品牌，荷兰皇家菲仕兰坎皮纳集团是全球最大的合作型乳品企业，由欧洲16,000余名会员农场主联合经营，共同管理，严格保证了美素佳儿奶粉的稳定品质。

在荷兰，每个行业最多只能有一家公司获得荷兰皇室授予的“皇家”称号，通常都要有一百年以上的历史，是行业内的佼佼者。

荷兰皇家菲仕兰坎皮纳是荷兰唯一获得皇家称号的乳品公司。

NO3.惠氏奶粉惠氏新西兰药厂制造，惠氏是全球第一个研发生产婴儿配方奶粉的公司，技术领先勿庸置疑。

其在新西兰生产的产品只有新西兰惠氏S-26奶粉。

其爱儿乐妈妈和幼儿乐学儿乐是上海分装，其他是新加坡分装。

港澳市场还有一些惠氏其他特殊奶粉，比如这个惠氏爱儿乐HA （S-26－HA）低敏婴儿配方奶粉惠氏一段值得推荐，注意给宝宝补充白开水，否则很容易便秘。

但惠氏在中国销售的惠氏奶粉大多为新加坡等地生产的。

NO4.美赞臣奶粉1905年全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣诞生，此后100多年，一代又一代婴幼儿在美赞臣各阶段营养品的滋养下健康成长，由最好的开端迈向非凡人生。

美赞臣公司是世界上生产营养品的大型跨国企业之一。

美赞臣一直全心全意，致力于“创立值得信赖的营养品品牌和产品，为婴儿和儿童提供一生中最好的开始”。

2013婴幼儿奶粉排行榜第一名:佳贝艾特佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。

生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循“Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。

第二名: 惠氏美国本土惠氏Wyeth已在2005年改名为PBM, 因此美国本土只有PMB而没有惠氏, 在香港由PBM在美国生产的品牌是智多健AAA。

香港的惠氏Wyeth 婴儿奶粉是在星加坡和爱尔兰生产的, 并非原装美国货。

美国生产婴儿配方奶粉是有严格的监管，严谨程度等同药物, 比其他国家更高。

第三名: 美赞臣美赞臣研发中心中国研发中心将携手中国科学院上海生命科学研究院营养科学研究所进行开拓性的研究合作，首阶段的研究重点包括围绕孕妇及儿童营养、母乳成分的生理机能，和长链不饱和脂肪酸的作用机制等开展基础研究和临床跟踪研究。

美赞臣中国研发中心的成立不仅是美赞臣科研全球化的重要布局，也体现了对中国消费者的承诺。

美赞臣从“中国生产”到“中国研发”的战略转变，将推动中国婴幼儿科研事业的进一步发展。

第四名: 美素作为极少数能完整掌控乳品生产供应链的进口婴幼儿配方奶粉品牌，美素佳儿开启了全新的奶粉追溯系统，输入手中那罐奶粉包装罐底的生产批号，就可亲眼见证奶粉“从牧场到罐装的每一步”，追溯生产、包装、出入境检验及运输等重要步骤的具体日期和信息，了解奶粉背后的精彩故事。

第五名: 亨氏亨氏奶粉由于纳sodium的和Va的含量很高，也可以预防宝宝夏天大量出汗造成的脱水症状，促进宝宝的发育，强壮骨骼，维护皮肤、头发、牙齿、牙床的健康。

所以夏天亨氏也同样可以成为年轻妈妈们的贴心好助手。

质量和创新是推动亨氏前进的原动力。

正是在这种指导思想的引领下，这个拥有140多年悠久历史的食品王国正焕发出前所未有的勃勃生机。