安利(中国)公司市场营销分析

安利的市场营销分析市场营销是现代企业成功的关键因素之一，它能帮助企业了解目标市场，并有效推动产品和服务的销售。

安利（Amway）作为一家全球性的直销企业，其市场营销策略一直备受关注。

本文将对安利的市场营销策略进行深入分析，探讨其中的成功要素。

首先，在市场营销中，了解目标市场是至关重要的。

安利广泛使用市场调研来了解消费者的需求和偏好。

通过分析市场数据，安利能够精确地确定目标市场，了解他们的购买习惯以及他们对产品和服务的期望。

这使安利能够开发出更具针对性的产品和营销策略，从而更好地满足消费者的需求。

其次，构建强大的品牌形象是安利市场营销成功的关键。

安利以其高质量的产品和卓越的客户服务而闻名。

通过与顾客建立长期的关系和沟通，安利树立了良好的品牌形象。

他们重视顾客反馈，并不断改进产品和服务来满足不断变化的市场需求。

此外，安利也通过赞助体育赛事和社会活动等方式来提升品牌知名度。

所有这些努力使安利在竞争激烈的市场中保持领先地位。

第三，网络营销在安利的市场营销策略中发挥着重要作用。

随着互联网的普及和快速发展，安利积极利用互联网平台来推广产品和服务。

他们建立了一个全球性的在线平台，让消费者可以轻松地浏览、购买和了解安利的产品。

此外，安利还通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，提供有价值的信息和建议。

网络营销为安利提供了更广阔的市场覆盖和更直接的沟通渠道。

另外，安利在市场营销中也注重与合作伙伴的合作。

安利与许多国际知名品牌建立了合作关系，通过共同推广和销售产品来实现双赢。

这种合作不仅扩大了安利的市场份额，还提供了更多的销售渠道和品牌资源。

与此同时，安利也与一些权威机构建立合作关系，共同进行产品研发和品质控制。

这些合作帮助安利提升产品的竞争力，进一步巩固了他们在市场中的地位。

最后，安利注重培养销售团队的能力，这是他们市场营销策略成功的关键。

安利提供了专业的培训和发展机会，使销售代表能够全面了解产品和销售技巧。

此外，安利还通过提供丰厚的奖励和激励措施来激励销售代表的工作积极性。

安利（中国）公司营销案例分析一、理论（一）直销1.直销的起源与发展直销源于上世纪40年代，由犹太人创立，真正发展是在美国。

第一家直销企业名为健尔力(即后来的纽崔莱公司)。

麦亭格和卡谢伯里首创将酬金制度与直销相结合，主要销售维生素丸，采用多层次计酬。

这一新的直销方式将一代计酬变为多代计酬，每个直销员的计酬不仅包括本人的销售额，和其第一层直销员的销售额，而且包括其下层所有直销员的销售额，这种多层次计酬是直销史上的一大创举，而纽崔莱公司也正是以此创造了恢弘业绩。

时值经济大萧条时期，全新的方式吸引了众多失业工人和家庭妇女，为解决就业寻求到一条全新的出路。

公司的两位直销员杰温安洛和理查·狄维士，在1959年另立门户创办了安利公司，借鉴并改进原有模式，获得巨大成功，被认为是真正成熟的直销方式，带动了整个行业的发展。

60年代直销公司蓬勃发展。

行业销售额在1972年己高达40亿美元。

直销业在六、七十年代逐步在其他国家兴起。

60年代后期“金字塔销售”和“老鼠会”等的出现导致千万人受骗，正规的直销饱受牵连，直至S0年代才得以重生。

据《华尔街日报》报道，美国2002年直销销售额过两百亿美元，从业人员多达千万。

世界直销协会联盟统计:1990年，全球年营业额为447亿美元;2002年则为858亿，从业人员己升至近五千万。

这还仅是加入该联盟企业的统计。

在当今失业率居高不下的全球背景下，数以亿计的人投身直销，令这一队伍更加壮大。

2.直销的定义直销即直接分销渠道，也叫零级渠道，是产销结合的分销渠道。

世界直销协会联盟在《商德约法》中将其定义为:“通过销售人员或业务代表采用‘面对面’的方式，在消费者家里、办公场所或其他有别于永久性零售商店的地点，直接将产品及服务销售给消费者的销售方式”。

企业与这些销售人员即直销商既可是上下级关系，也可是买卖制关系。

学术界中，陈得发按广义和狭义来描述直销。

狭义的直销和狭义的直效营销组成广义的直销。

第一章绪论1.1 研究背景直销在国际上是一种常见的营销模式，上世纪中叶起源于美国，后传入欧洲、日本等其它国家和地区，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。

现在己被世界上几乎所有发达国家和新兴工业化国家的众多企业所采用。

直销在上世纪80年代末进入中国。

自诞生以来，直销就饱受非议，被很多人视为登不上大雅之堂的旁门左道。

通过对世界各地直销发展史的研究会发现，各国都经历了类似的曲折过程，即:起步(引进)——初步较快发展——混乱——讨伐——整顿——低谷——正常发展[1]。

根据这些经验总结发现，头十年是直销发展的关键时期，是直销被社会逐步认识的时期，也是直销魅力初现的时期[2]。

安利(中国)于1992年在广州设立总部与工厂，并在1995年正式开业。

之后，大量海外直销公司涌入国内，而本土企业也纷纷加入直销行业。

事实上现在所有的营销人员都不得不用直销的技能来武装自己。

直销可以对营销流程的各个层面提供支持。

它不是对市场营销的替代，而是市场营销的一部分。

市场营销更关注于广泛的市场层面，而直销更关注于个体层面。

直销是通过对复杂的信息管理技术的应用来实现其目标的。

直销可以将这种对客户需求、想法以及动机的理解推进到单个客户的层面。

这种能力能够帮助我们真正做到以客户为中心。

直销可以使我们将适当的信息在适当的时间传递给适当的人，因而使其更具成本效益。

以安利为代表的多家直销企业，2006年陆续获得商务部颁发的直销经营许可，各公司依法在获准直销的区域内开展直销业务。

安利公司经过近一年的整顿与调整，2009年持续保持了行业老大的地位，销售额达到200亿，2010年创造了220亿的记录，2011年的安利全球售额再创新高达到109亿美元[3，4]。

与安利公司一路高歌相反，自2008年至今，中国经济与世界经济一起，正经历一场由次贷引发的全球性金融危机[5]。

此时安利公司不同于其他企业的市场营销策略，对中国其他企业在危急时刻有着很高的启示与借鉴作用。

（一）安利(中国)纽崔莱营销环境分析宏观环境分析：外部环境为企业的生存提供了基础条件，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。

外部环境的不断变化，给安利纽崔莱带来了机遇或挑战。

只有不断了解外部环境的变化，洞悉所面临的机遇或挑战，采取相应的战略与战术，方能保证企业的健康发展。

下面将使用PEST分析方法，通过对直销业四个方面因素的分析，从总体上把握直销业的宏观环境，并评价其对直销企业战略制定的影响。

1．政治法律环境中国经济的高速发展，引起了中国社会的相关变化。

对保健品而言，由于国家政策、法律日趋严格，媒体与公众的逐步成熟，市场开始细分，零售结构变化以及自身管理的缺陷等原因，导致保健品企业现行营销模式面临重大的挑战。

具体内容如下：总体说来，中国的法律正在一步一步的走向成熟，不仅仅体现在法律文本上，同时，也体现在法律的执行上，法律的执行逐步地准确、严格。

贯彻国家政策变化的一条主线就是政府对市场的不断规范，对广告的不断规范，迫使企业以真实的信息面对公众，这将使保健品行业奉行的以夸大产品功能和功效的广告、以地面轰炸为撬开市场的策略受到了最为严重的挑战，迫使保健品行业求新、求变。

但安利纽崔莱却有着自身优势，一方面，宏观经济环境为直销业的发展提供了机遇；另一方面，直销被认为是解决就业的有利方式之一，中国庞大的劳动力市场也为直销行业的发展提供了必要条件。

大量剩余劳动力通过安利直销重新就业，安利也就此得到了迅速发展。

2．经济环境2010年是中国“十一五”计划的最后一年，2011年是中国第十二个五年计划的第一年。

特别需要注意的是，“十二五”同以往任何一次战略规划所面临的内外背景大不相同，尤其是人口发展红利丧失、能源环境承载力严重不足、产业空壳化等内在压力，同后危机时代中国作为新兴主导力量参与国际规则制定的外在机遇交互作用，国际政治经济格局的重新洗牌，新技术、新产业的不断涌现，使得“十二五”中国的发展面临着改革开放以来变数最多、国内外形势也最为复杂的阶段。

安利（中国）公司市场营销学分析一、企业介绍安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。

在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。

二、宏观环境分析1. 宏观环境涉及的主要内容企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。

它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。

2. 安利公司宏观环境分析（1）人口因素中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。

另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。

（2）经济因素中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。

（3）政治与法律因素自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。

（4）社会文化因素当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。

（5）科学技术因素随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。

（6）自然环境因素自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而安利抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。

摘要直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。

随着我国直销行业的快速发展，直销企业越来越多，竞争也越来越大。

通过对直销的概念及发展研究，充分了解直销的相关理论基础。

安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200亿元，安利在中国的营销模式分析对我国的直销企业有着学习借鉴的作用。

安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择，在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些策略综合提升了自己的品牌形象，获得了忠实的客户群体，对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。

我国直销企业要取得自己营销的成功，要不断提升自身实力，建立起自己的品牌，扩大市场份额。

具体说来，可以提高产品质量，以质量基础获得消费者的认可。

建立合适的培训制度，提高营销人员的销售技巧和素养。

加强企业文化建设，增加员工的归属感。

制定合理的产品价格，要根据自身的产品定位进行合理定价，防止过高或过低。

对国外先进直销经验虚心学习和借鉴，吸收国外直销成功经验。

关键词：安利；直销；营销策略；启示Analysis on the marketing mode of AmwayCorp in ChinaAbstractIn1995from the middleman middleman to establish the relationship between and is direct to the human subject,focuses on the sales channels,including the people and agents,distribution channels starting point for producers and consumers.With China's direct selling industry rapid development,direct selling enterprises more and more,and the competition is more and more big.The marketing concept and the development of fully understanding of direct marketing related theory basis.Amway Company is the earliest settled in China of foreign direct selling enterprises,and in the Chinese market has a very outstanding performance,the performance of3billion yuan to the present annual sales of nearly200billion yuan,Amway China's marketing model Analysis of China's direct selling enterprises have the role of learning.The success of Amway marketing,depending in the choice of its marketing strategy, marketing strategy in China mainly product strategy,star endorsement strategy,public relations strategy,sports cultural activities strategy,brand loyalty strategy,these strategies integrated to enhance the brand image,obtain the loyal customer base,the development of China's direct selling enterprises has a very important enlightenment. China's direct selling enterprises to succeed in marketing,to rising their own strength, to establish their own brands,to expand market share.Specifically can improve product quality,to quality based access to consumer recognition.To establish appropriate training system,improve Marketing personnel sales skills and literacy.Strengthen enterprise culture construction,increase staff's sense of belonging.Formulate reasonable price, according to its own product positioning are reasonably priced,prevent too high or too low.Of foreign advanced experience in direct sales with an open mind to learn from, absorb direct foreign successful experience.Key Words：Amway;Direct selling;Marketing strategy;Inspiration目录摘要 (1)Abstract (2)引言 (1)1直销的概念及发展 (2)1.1直销的概念 (2)1.2直销的发展历史 (2)1.3直销在中国的发展 (2)1.4直销与传销的区别 (3)2安利公司在中国的发展 (5)2.1安利公司简介 (5)2.2安利公司在中国的发展 (5)3安利在中国的营销模式及策略分析 (6)3.1安利公司的营销模式 (6)3.2安利公司在中国的营销策略 (7)4安利对我国直销企业的启示 (10)4.1提高产品质量 (10)4.2建立适合的培训制度 (10)4.3加强企业文化建设 (10)4.4制定合理的产品价格 (11)4.5虚心学习和借鉴 (11)结论 (12)参考文献 (13)附录 (15)在学取得成果 (21)致谢 (22)引言2014年，在中国取得直销牌的企业一共有49家，在中国的持牌直销企业全年销售业绩达1599亿元，相较于2013年1287亿元的销售额增长了24.3%。

安利（中国）市场营销调查报告班级姓名学号成绩二〇一二年六月十二日目录1、公司简介 (2)2、安利公司在中国的挑战 (2)3、安利定位 (2)4、市场潜力......................... 错误！未定义书签。

5、经营理念—优质产品、优良服务 (3)6、市场定位策略—绿色 (3)7、分销策略—店铺销售、雇佣推销员 (4)8、产品策略—品质+品牌 (4)9、促销策略—形象+广告 (4)10、定价策略—物超所值 (5)11、安利直销模式的缺点 (5)12、改进建议 (6)安利中国市场营销1、公司简介安利公司是1959年创建于美国的全球知名直销公司之一，致力于提供优质产品和个性化服务，为愿意努力工作的人们提供事业良机。

旗下产品：纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列产品。

安利的营销比较特殊，与安利一起在中国市场发展的直销产品有完美、凯美林等。

2、安利公司在中国的挑战方式的争议，合法经营资格不时遭到质疑商务对直销方式的冲击。

对产品价格与效用的质疑。

3、安利定位（1）品牌定位：为您生活添色彩纽崔莱营养保健品（2）产品定位：提供健康需要的营养补充剂（3）人群定位：以老人、妇女、儿童为主的亚健康人群以及有保健意识的人群（4）产品定位：高档次、高品位美容化妆品（5）人群定位：中青年高收入高素质女性人群个人护理用品家居护理用品（6）产品定位：高品质的家庭清洁用品（7）人群定位：中青年女性及家庭用品购买者4、市场潜力着眼于在中国的长远发展。

在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。

与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请国内知名人士作为安利的形象代言人，大力投放电视，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。

安利市场营销案例分析随着我国经济体制改革,人们可支配收入增加,物质文化、审美要求也日益提高,这对安利市场既是机遇也是挑战。

以下是店铺为大家整理的关于安利市场营销案例分析，一起来看看吧!安利市场营销案例分析篇1安利公司1959 年创立于美国，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及80多个国家和地区，营销人员超过300 万人。

2002 年，安利在全美500 家最大私营企业中排名第27 位;在50 大家居与个人用品制造企业中排名第4 位;公司总资产达380 亿美元。

近50年来，直销一直被安利公司看作最有效的营销方式，然而当安利公司兴冲冲的将其直销模式导入中国的时候，却遭遇了前所未有的尴尬。

• • • • • 安利公司自1992 年进入中国市场就开始引入“多层次直销”。

当时中国市场正处于从计划经济向社会主义市场经济的转型中，随着安利直销业务的发展，各种非法传销同时混入市场，扰乱了市场秩序。

1998 年4 月，中国国务院颁布了禁止传销经营活动的通知，安利全球统一的营销模式在中国市场受挫。

其巨大的知名度甚至成为非法传销的代名词。

作为一个有40 年直销文化传统的公司，在“保持传统，离开中国”还是“改变自己，适应中国”的痛苦抉择中，安利作出重大决策：根据中国当时特殊的市场背景与特点对经营模式实施转型，即海外安利和中国安利采取不同的营销模式。

1998 年7 月，安利• (中国)以“店铺+推销人员”的新方式重新开业。

它把原来分布在全国的20 多家分公司，改造为第一批店铺，并陆续进行扩充;所有产品进入店铺并实行明码标价，由消费者自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题;通过考试将部分推销人员变为安利的合约雇员，营销人员的收入均从公司获得，推销员之间不再存在上下线关系。

安利• (中国)在传销被禁止后，销售立刻狂跌。

1998 年，安利• (中国)的销售额只有3.2 亿元;然而从• 1999 年开始，安利(中国)的业绩开始上升，而且一路狂升，增至1999年的6.4 亿元。

安利公司营销策略分析作为直销行业的领跑者，不仅旗下的产品各式各样，安利在营销模式和战略模式的选择上与其他的品牌差异很大。

安利独树一帜的直销加店铺的销售方法和深厚的品牌文化深深影响了每一个安利使用者，为安利赢得了众多忠实的顾客。

安利业务蒸蒸日上，成长为年销售额达数十亿美元的跨国企业。

它不断改善人们的生活，并为全球80多个国家和地区的人们带来创业机会。

安利还积极参加公益活动，回报社会，注重环保，做志愿者服务，创造了公益价值。

我初中开始吃安利纽崔莱的保健品，后来，发现家里的洗洁精及洗浴用品也都是安利旗下的产品，到现在我用的化妆品保养品，都是安利雅姿的。

虽然我只是个消费者，还不是安利的营销人员，但这么长期的亲身接触让我对安利文化有了深刻的了解和认识，对这个亲切的品牌有种相伴长久的感情。

一、安利公司简介被誉为“中国转型直销企业的领头羊”的安利公司，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。

因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。

这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。

安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。

在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。

二、安利的营销模式（一）、体育广告营销纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人，他们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范，让纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬，品牌的知名度和美誉度，并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了更强的生命力。

安利公司的市场营销战略一．波士顿矩阵市场占有率：安利中国2004年在中国的销售额达到了创纪录的180亿元人民币，超过其本土美国成为安利在全球最大的市场。

不过，此后两年的业绩下降为2005年的140亿元和2006年的120亿元。

按12%的增长计算，预计安利今年在中国的销售额为134.4亿元人民币。

今后安利中国公司将进入新一轮稳健发展期，到2012年实现公司业绩在2006年基础上翻一番，达到30亿美元规模综上所述，安利公司具有12%的市场增长率和较高的相对市场份额，业务的盈利能力强，利润水平与市场份额同向增长。

所以我们小组认为安利公司在波士顿矩阵中属于明星类。

二．发展战略1.内求团结：从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。

2.外求发展：发展是企业的根本道理。

从产品的推陈出新、新市场的开拓，到建立稳固的顾客群体和争取更大的市场份额，安利公司追求的发展，是稳健发展，是公司整体态势协调统一和可持续的发展。

3.优化管理：安利管理人员始终保持积极进取的心态，摒弃因循守旧的思想，以高度的责任感和创新精神，不断检视营运方式，完善管理制度，构建权责分明、紧密配合的高效团队，建立了一个更具竞争力和充满活力的企业。

4.强化服务：安利公司强化服务意识，贯彻顾客至上的理念，将服务顾客视为无尚的光荣，使高品质的服务和高质量的产品成为安利品牌价值的源泉。

5.重视人才：安利公司推行了“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，营造了“关心人、重视人、以人为本”的良好氛围，通过各种培训和实际工作的锻炼，提高了员工和营销人员的专业水平，提升个人素质。

6.珍惜商誉：商誉是品牌优势，是竞争优势，是安利最珍贵的无形资产。

每个安利人都从点滴做起，以实际行动塑造良好的企业形象。

7.努力实干：努力实干是安利人的基本工作态度。

摘要本文选择安利(中国)公司的营销要素与对策为探讨对象,目的在于研究安利公司如何在市场竞争白热化的日用品行业脱颖而出,以此启迪转型中的中国企业。

本文从营销创新的角度出发，对安利(中国)营销要素：产品、定价、营销渠道、促销等要素进行了认真的分析和研究；发现安利既有作为行业领导者的巨大优势,又有来自外部、内部的不少隐忧；进而分析安利营销要素中存在的：产品质量、价格偏高、营销渠道与发展趋势不和谐、人员促销对公司的形象和信用影响等主要问题的原因；并探讨了其可行的营销模式的改善对策：保证产品质量，加强人员培训，健全制度严防伪劣产品、合理控制营运成本降低价格、拓宽渠道，坚信“消费者就是经营者”、注重人员管理、制订合理的制度等对策。

本文认为,安利(中国)的成功,得益于正确的经营理念、优质的产品、先进的管理模式以及与中国政府的密切配合，其中安利运用的直销销售模式无疑是其成功的极其重要的一个因素。

关键词：安利营销模式营销策略目录引论 ....................................................................................................................... 错误!未定义书签。

一、安利营销要素现状分析 0(一)产品分析 0(二)定价分析 0(三)营销渠道分析 0(四)促销分析 (1)二、安利营销要素中存在的主要问题及其原因 (1)(一)安利营销要素中存在的主要问题 (1)(二)安利营销要素中存在问题的原因分析 (2)三、安利营销要素中存在问题的改善对策 (3)(一)保证产品质量，加强人员培训，健全制度严防伪劣产品.................. 错误!未定义书签。

(二)合理控制营运成本降低价格 (4)(三)拓宽渠道，坚信“消费者就是经营者” (4)(四)注重人员管理、制订合理的制度 (5)结论 (5)参考文献: (6)浅谈安利公司的营销要素分析及对策研究安利作为世界500强企业，从97年在华开厂创业以来，在中国已经拥有了15年的经营经验。

安利中国市场营销环境分析11S012010081507 刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。

下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。

我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。

2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。

第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。

2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。

消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。

第三，就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响：1、随着我国加大对教育水平的发展，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求者品质的享受，安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。

安利营销模式及其渠道分析安利公司是一家全球性的营养保健品销售公司，公司拥有独特的营销模式和销售渠道。

安利公司依靠其强大的网络营销模式和直销方式，不断扩大市场份额，慢慢成为全球营养用品保健市场领导者。

本文将详细阐述安利营销模式及其渠道分析。

一、安利营销模式安利公司的营销模式被称为“网络营销模式”或“直销模式”，这种营销模式代替了传统的销售模式，通过自由职业者（既安利的分销商）为消费者提供安利保健品的销售、服务和咨询。

这样，无需从商店购买或绕开中间商直接购买产品，直接从安利公司购买产品，分销商就是产品价值和质量的直接传递者。

安利公司的营销模式的核心是通过独立分销商直接向消费者销售产品，以此来提高产品的销售额和市场份额。

在安利公司的营销模式中，分销商是最重要的环节。

拥有团队制度的分销网络和营销奖金制度，不仅能够有效地创造客户群、提高产品销售额，同时，还能激发分销商对公司的认同和忠诚度。

二、安利渠道分析1. 自由职业者自由职业者是指在安利公司注册成为顾问，作为独立的合作伙伴加入安利公司，并在社区和网络中拓展新客户。

自由职业者卖出的产品可以获得商品销售奖金，团队所售出的产品可以获得团队销售奖金，并参与公司层次奖金计划。

安利的自由职业者是最基本的销售渠道，他们积极地向朋友、亲戚、邻居、同事推销保健品。

自由职业者还可以通过社交网络、短信、电话等方式拓展销售阵地，将销售范围扩大到更多的潜在客户。

2. 社区市场安利公司注重通过社区市场来提高产品的推广。

安利公司在社区内建立零售店、健康馆和办公场所，并邀请专业人员为消费者提供健康咨询和建议。

在社区市场中，安利追求的是销售数量和认知度的最高水平，因此，公司会针对社区中的不同新陈代谢类型，提供专业的健康评估和建议，以达到针对性推销其特定的保健品。

3. 安利商城安利公司还在其官方网站上开设了“安利商城”，消费者可以在该网站上选购安利的各种产品。

安利商城的直接优势是商品售价低，因为它去掉了终端零售商和批发商的分布环节。

安利（中国）的市场营销分析1企业简介1.1概况安利是世界最大的直销企业。

安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。

销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列1.2营销模式安利的采用多层次直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。

安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。

多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。

在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。

1.3奖金制度众多的奖金类别和精细的奖励规则组成了安利的奖金制度，包括市场推广佣金、达标市场人才培育奖金、宽度市场拓展奖金（红宝石奖金）、深度达标市场人才培育奖金、营销经理年终股东花红（翡翠奖金）、总监年终花红（行政钻石）奖金、FAA创办人稳健奖金等，安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！1.4营销现状虽然市场竞争激烈，但安利凭借独具特色的渠道优势、技术领先的产品优势使得安利得到了快速发展。

安利拥有几百个品种的多元化产品线，产品质量是优质的但是价格偏高，安利公司需要不断增强产品线的创新能力。

同时制定适时的适宜的市场价格。

安利的品牌在中国具有较高知名度、市场占有率和影响力，但是几十万经销商分散在全国各地，管理难度加大。

安利中国市场营销环境分析11S012010081507 刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。

下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。

我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。

2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。

第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。

2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。

消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。

第三，就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响：1、随着我国加大对教育水平的发展，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求者品质的享受，安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。