波特三大竞争战略

波特竞争战略波特竞争战略（Porter's Competitive Strategy）竞争战略是指企业通过制定合理的目标和发展规划，利用优势资源，获取持续竞争优势的行动计划。

波特竞争战略是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种框架，根据市场的竞争力来确定企业的战略定位和发展方向。

波特竞争战略主要分为三种类型：低成本领导战略、差异化战略和专注战略。

企业可以通过选择适合自身条件的竞争战略来获得市场份额和盈利增长。

首先，低成本领导战略是企业通过提供低价的产品或服务，在市场上争取大量的市场份额。

低成本领导战略的核心是降低生产成本和经营成本，通过规模效应、成本控制和供应链管理等手段来实现。

企业可以通过规模效应来降低单位产品的制造成本，从而降低售价并吸引客户。

此外，通过合理的供应链管理和成本控制，企业可以有效地降低运营成本，提高生产效率。

低成本领导战略的目标是在市场上获得最大的市场份额，从而实现规模经济和增加利润。

其次，差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务，满足市场上不同群体的需求，获得高价值和高利润的市场份额。

差异化战略的核心是寻找创新的产品或服务，使其与竞争对手的产品或服务有所区别。

企业可以通过技术创新、研发投入和品牌建设等手段来实现产品或服务的差异化。

此外，企业还可以通过提供个性化的客户体验、高品质和高附加值的产品或服务，来吸引和留住客户。

差异化战略的目标是在市场上建立独特的品牌形象，从而实现高利润和客户忠诚度。

最后，专注战略是企业通过专注于特定的市场细分或产品细分，提供针对该细分市场的产品或服务，以获取高利润和强势地位。

专注战略的核心是通过深入研究和理解市场细分的需求和特点，开发出符合细分市场需求的特定产品或服务。

企业可以通过提供专业化的产品或服务、打造出口碑和口碑效应来获得竞争优势。

此外，专注战略还可以使企业在特定市场细分或产品细分中建立起强大的影响力和地位。

解释说明迈克尔波特教授的基本竞争战略
迈克尔·波特教授的基本竞争战略包括以下三种：
1. 成本领先战略：这意味着企业必须通过降低成本来获得竞争优势。

这可以通过提高效率、优化流程、使用低成本材料等方式实现。

2. 差异化战略：这意味着企业必须在产品或服务的质量、设计、功能、可靠性、服务等方面与竞争对手区分开来。

通过这种方式，企业可以吸引那些对特定产品或服务有特殊偏好的顾客。

3. 集中化战略：这意味着企业必须将注意力集中在特定的目标市场上，为这些客户提供特殊的产品或服务。

这种方式可以帮助企业在狭窄的市场上建立强大的地位，吸引那些需要特殊产品或服务的顾客。

这些基本竞争战略可以帮助企业在其产业中获得竞争优势。

但是，实施这些战略需要企业具备相应的能力、资源和组织文化。

此外，这些战略也必须在适当的情况下进行实施，以避免不必要的风险。

迈克尔波特竞争战略概述“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔.波特于1980年在其出版的《竞争战略》一书中提出，属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。

波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。

首先，总成本领先战略。

要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

成本低于竞争对手。

该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。

赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。

成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；总成本领先地位非常吸引人。

一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。

美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁零售商，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198.12亿美元，荣登世界500强企业的冠军宝座。

沃尔玛发展的一个重要原因是成功运用了成本领先战略并予以正确实施。

沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区（非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。

为做到这点，沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。

波特的三种战略波特的三种战略，分别是成本领导战略、差异化战略和专注战略。

成本领导战略是指企业通过降低生产和经营成本来获得在市场竞争中的优势地位。

这种战略的核心思想是通过规模经济效益、降低生产成本、提高生产效率等方式，实现产品价格的低价优势，从而吸引更多的消费者。

成本领导战略适用于市场上价格敏感度较高，对产品的要求主要是价格较低的消费者。

差异化战略是指企业通过提供独特、有特色的产品或服务，来区别于竞争对手，从而获得在市场上的竞争优势。

差异化战略的关键在于创造独特的价值主张，使得消费者愿意为其付出更高的价格。

这种战略适用于市场上对产品的特性和品质较为关注的消费者。

专注战略是指企业选择专注于特定的市场细分或产品细分来进行经营，并在这些细分领域中取得竞争优势。

专注战略的核心思想是通过集中资源，对特定市场或产品细分推出高度适配的产品或服务，从而满足这一细分市场的特殊需求。

专注战略适用于市场细分较为明确、竞争对手相对较少的情况下。

这三种战略在实践中可以相互结合运用。

成本领导战略可以通过降低成本来提供价格竞争力，差异化战略则可以通过产品的独特性来吸引消费者，而专注战略则可以在特定的市场细分中深耕细作。

选择合适的战略取决于企业所处的市场环境、竞争状况以及企业自身的资源能力和定位战略的目标。

继续前述内容：成本领导战略是企业在市场竞争中追求低价优势的一种战略选择。

该战略的核心在于通过降低生产和经营成本来提供价格竞争力，吸引大量价格敏感度较高的消费者。

为了实现成本领导战略，企业可以采取多种措施，如规模经济效益的提高、运作效率的优化、供应链的整合等。

同时，企业也需在控制成本的同时保持产品质量和服务的持续改进，以避免仅追求低价而导致产品质量下降和市场声誉受损。

与成本领导战略相对应的是差异化战略，该战略的核心在于为消费者提供独特、有特色的产品或服务，从而在市场中与竞争对手区别开来，达到竞争优势。

与成本领导战略不同，差异化战略注重的是为消费者提供超出他们预期的价值。

第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想获得竞争优势，就必须制定正确的竞争战略。

波特的一般竞争战略理论为企业在竞争市场中提供了有效的指导。

本文将从波特的五力模型出发，分析一般竞争战略的内涵、类型及其在企业发展中的应用。

二、波特一般竞争战略的内涵波特的一般竞争战略是指企业在竞争市场中，通过制定和实施一系列策略，以实现以下目标：提高市场份额、降低成本、增强竞争优势、提高盈利能力等。

波特的一般竞争战略主要包括以下三种类型：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

三、波特一般竞争战略的类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业在市场中以较低的成本提供产品或服务，从而获得竞争优势。

实施成本领先战略的企业通常具有以下特点：（1）规模经济：通过大规模生产降低单位成本。

（2）集中采购：通过集中采购原材料，降低采购成本。

（3）流程优化：通过不断优化生产流程，提高生产效率。

（4）技术进步：通过技术创新，降低生产成本。

2. 差异化战略差异化战略是指企业在市场中提供与众不同的产品或服务，以满足消费者特殊需求，从而获得竞争优势。

实施差异化战略的企业通常具有以下特点：（1）品牌建设：通过打造独特品牌形象，提高消费者认知度。

（2）产品创新：通过不断研发新产品，满足消费者多样化需求。

（3）服务质量：提供优质服务，提升消费者满意度。

（4）独特卖点：突出产品或服务的独特卖点，吸引消费者。

3. 集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，为该市场提供特定产品或服务，以实现市场占有率的最大化。

实施集中化战略的企业通常具有以下特点：（1）市场细分：针对特定市场，提供针对性产品或服务。

（2）客户关系：与客户建立紧密合作关系，提高客户忠诚度。

（3）专业化：专注于某一领域，提高企业竞争力。

四、波特一般竞争战略在企业发展中的应用1. 成本领先战略的应用企业在实施成本领先战略时，应注重以下方面：（1）优化生产流程，提高生产效率。

（2）加强供应链管理，降低采购成本。

麦克尔波特竞争战略麦克尔波特竞争战略是由麦克尔·波特于1980年代提出的一种理论框架，被广泛应用于企业战略规划中。

该竞争战略分析工具有助于企业评估和定位自身在竞争环境中的优势和劣势，以及制定相应的竞争策略。

本文将对麦克尔波特竞争战略进行详细阐述。

一、波特竞争五力模型麦克尔波特提出的竞争五力模型是指：市场竞争者的强度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。

这五个力量可以帮助企业全面而系统地评估市场竞争环境，确定自身的竞争优势。

首先，市场竞争者的强度是指目前市场上已存在的竞争对手数量和实力，以及彼此之间的竞争程度。

在竞争激烈的市场中，企业需寻找差异化的竞争策略，以凸显自身的独特价值。

其次，潜在进入者的威胁指的是新的竞争对手进入市场对已有企业的挑战。

企业需要考虑市场准入的难易程度以及潜在竞争对手的实力和资源，以制定相应的对策。

再次，替代品的威胁意味着存在其他替代产品或服务能够满足相同消费需求。

在面对替代品威胁时，企业需要寻找差异化优势，提升自身产品或服务的价值。

供应商的议价能力和买家的议价能力是企业面临的另外两个关键力量。

供应商议价能力较强时，企业可能面临原材料价格上涨等压力；而买家议价能力较强时，企业可能被迫接受更低的售价，进而影响利润。

因此，企业需要建立稳定的供应链和与买家的紧密合作，以应对这两个力量的挑战。

二、竞争战略基于麦克尔波特竞争五力模型的分析结果，企业可以制定合适的竞争战略。

麦克尔波特提出了三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和专注战略。

这三种战略可以根据企业所处的市场环境和资源优势进行灵活组合。

成本领先战略是指通过降低生产成本、提高效率和规模经济，以为消费者提供具有竞争价格的产品或服务。

这种战略要求企业在成本控制、供应链管理和运营效率方面具备优势。

差异化战略侧重于通过创新、品牌、设计、服务等方面的差异化来吸引消费者，以获得市场份额和溢价定价的能力。

第1篇一、引言迈克尔·波特（Michael E. Porter）是当代最著名的战略管理学家之一，他的竞争战略理论对全球企业管理产生了深远的影响。

波特提出了著名的五力模型和三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

本文将深入解析波特的竞争战略理论，并探讨其在企业管理中的启示。

二、波特竞争战略理论1. 五力模型波特认为，一个行业中的竞争状态取决于五种基本竞争力量的平衡，这五种力量分别是：（1）行业新进入者的威胁：指新进入者进入该行业可能带来的竞争压力。

（2）替代品的威胁：指行业内产品或服务的替代品可能带来的竞争压力。

（3）供应商的议价能力：指供应商对产品或服务的价格、质量等方面的影响力。

（4）购买者的议价能力：指购买者对产品或服务的价格、质量等方面的影响力。

（5）现有竞争者之间的竞争：指行业内现有竞争者之间的竞争压力。

2. 三种基本竞争战略（1）成本领先战略：企业通过降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。

（2）差异化战略：企业通过产品或服务的差异化，使消费者对企业的产品或服务产生独特的认知，从而提高企业的竞争力。

（3）集中化战略：企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场份额的最大化。

三、波特竞争战略理论在企业管理中的启示1. 明确行业竞争态势企业应充分了解自身所处的行业竞争态势，运用五力模型分析行业中的竞争力量，从而制定相应的竞争策略。

2. 选择合适的竞争战略企业应根据自身资源、市场环境等因素，选择合适的竞争战略。

如成本领先战略适用于资源丰富、市场容量较大的行业；差异化战略适用于市场细分、消费者需求多样化的行业；集中化战略适用于资源有限、市场细分的企业。

3. 强化内部管理企业应加强内部管理，提高生产效率，降低成本，以实现成本领先战略。

同时，注重产品或服务的创新，提升企业核心竞争力，以实现差异化战略。

此外，关注细分市场，深入了解消费者需求，以实现集中化战略。

迈克尔·波特竞争战略五大要点迈克尔·波特五力模型迈克尔·波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，事实上脉络清晰，他的学说重点要紧有：五力模型、三大通常性战略、价值链、钻石体系、产业集群。

1.五力模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。

企业在拟定竞争战略时，务必要深入熟悉决定产业吸引力的竞争法则。

竞争法则能够用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包含：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或者服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。

这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。

企业假如要想拥有长期的获利能力，就务必先熟悉所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。

2.三大通常性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。

竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。

即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。

每个企业都会有许多优点或者缺点，任何的优点或者缺点都会对相对成本优势与相对差异化产生作用。

成本优势与差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。

将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种通常性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。

“总成本领先战略”要求企业务必建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格操纵成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。

“差异化战略”是将公司提供的产品或者服务差异化，树立起一些全产业范围中具有特殊性的东西。

实现差异化战略能够有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的特殊性，等等。

最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。

波特三大竞争战略成本领先、差异化、聚集化是管理战略大师迈克尔·波特提出的著名的三大竞争战略。

在知识经济时代，信息及其信息技术作为一种新的竞争因素。

正在和必将改变以往的竞争格局，知识经济时代下的竞争需要对波特的三大战略进行新的解读。

专一化战略专一化战略专一化战略(Market focus/focus strategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略专一化战略概述专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。

虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。

专一化战略的前提思想这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。

波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。

这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。

这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。

专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。

波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。

波特认为，三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。

这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。

全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。

而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。

徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。

一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。

波特基本竞争战略
波特基本竞争战略指的是麦肯锡咨询公司创始人迈克尔·波特提出的三种基本的竞争战略，包括成本领先、差异化和专注战略。

第一种是成本领先战略，它的核心是通过在生产、采购、物流等方面的高效运作，以及规模经济效应等手段，不断降低企业的生产成本，使产品价格具有竞争力，从而在市场中取得优势地位。

这种战略适用于市场需求大、产品同质化程度高的行业，如零售、超市等。

第二种是差异化战略，它的核心是通过创新、研发等手段，让产品在质量、功能、服务等方面与竞争对手不同，从而吸引目标客户群体，获得高利润。

这种战略适用于市场需求变化快、顾客对品牌和质量有高度认知的行业，如高端电子产品、奢侈品等。

第三种是专注战略，它的核心是专注于某一细分市场，通过深耕细作、了解目标客户需求、提供个性化服务等手段，从而在小而专注的市场中建立优势地位，获得高利润。

这种战略适用于市场需求分散、竞争激烈的行业，如手工艺品、高档餐厅等。

以上三种战略并非孤立的选择，企业可以根据自身情况和市场需求进行相应的组合和调整，以达到最佳的竞争效果。

波特的竞争战略模型迈克尔E波特研究了大量的企业并提出一个描述三个竞争战略的框架：低成本领先、差异化、集中化。

集中化战略是指组织集中于一个特定的区域市场或者购买者群体，可以进一步划分为集中于低成本和集中于差异化两类。

差异化在差异化战略中，组织试图将自己的产品或服务与行业中其他组织相区别。

组织可能利用广告、产品特色、附加服务或新技术等使其产品具有独特性。

美特斯邦威的口号就是做你的时尚顾问，因此它们的产品多样化，且都为适合当代年轻人的时尚款式，而且价格不昂贵，属于平价品牌，与其他品牌服饰有一定区别，比如奢侈品牌或高端品牌等。

在营销过程中，美特斯邦威的广告也是一大特色，邀请了国内外的大牌如周杰伦、米勒等分别为美特斯邦威和Me&City代言，在年轻人中产生一定的共鸣和追随欲望，并且美特斯邦威的理念非常贴近消费者，主张让这些代言人及美特斯邦威企业成为顾客的时尚顾问，拉近了与顾客之间的距离，增加了信赖感，这种创新性广告与其他企业的广告策略有明显差异。

2007年，美特斯·邦威还冠名赞助《加油！好男儿》选秀活动，巧妙地传递其年轻、活力、时尚的品牌特性，带来了“品牌和销售的双促进”。

为了丰富品牌内涵，美邦还不惜重金在温州建成“美特斯邦威服饰博物馆”，展馆面积近2000多平方米，此创举得到了众多专家的肯定。

该博物馆从2004年初开始筹建，征集到三十多个民族的服装、饰品、织绣等贵重物品共8000多件。

设计是服装企业的重要方面和服装品牌的灵魂，美特斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在服装设计上。

美特斯邦威早在１９９８年就在上海专门成立了设计中心，培育了一支具有国际水准的设计师队伍，他们经常奔波于世界各地，调研流行趋势和消费走势，并与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，不断满足消费者求新求变的心理，形成了“设计师＋消费者”这种独特的设计理念。

为使设计的产品更贴近生活，美特斯邦威还利用中山等几家分公司的跟踪能力，努力贯穿生产到市场的流程，不断调整产品结构组合。

迈克尔·波特提出的企业竞争战略类型迈克尔·波特是美国著名的战略管理学者，他在1985年发表的《竞争优势》一书中提出了三种通用的企业竞争战略类型，包括成本领先战略、差异化战略和专注战略。

这三种战略类型可以帮助企业在不同的市场竞争环境中保持优势与竞争力。

首先是成本领先战略。

这种战略类型着重于降低成本，并通过一系列的措施使企业在市场上具有价格优势。

例如，通过提高生产效率、精简供应链、优化运营等方式来降低生产和运营成本。

成本领先战略的优点是可以在市场上提供较低价格的产品和服务，从而拥有更多的市场份额。

然而，如果成本降低过度，可能会牺牲产品质量或创新能力，从而减少企业在市场上的竞争力。

其次是差异化战略。

这种战略类型侧重于通过不同的产品或服务特性来与竞争对手区分开来，从而获得市场上的竞争优势。

差异化主要通过品牌、设计、性能、服务等方式实现。

差异化战略的优点是可以制造出产品或服务与众不同的特点，从而建立品牌形象和消费者忠诚度，并且可以实现更高的利润率。

但是，差异化也需要大量的研发和生产成本，而且很容易被竞争对手模仿。

最后是专注战略。

这种战略类型偏重于满足特定的市场需要，例如特定的产品、地理区域或特定的需求群体。

通过专注战略，企业可以利用专业知识和资源来满足特定市场需求，并在这个市场中取得成功。

专注战略的优点是专注于特定市场的经验和专业知识可以使企业在市场上建立及保持强大的竞争优势，并且可以获得更高的利润。

然而，专注战略的风险是如果市场或需求变化，企业可能很难适应这些变化。

总的来说，企业在选择竞争战略类型时需要根据自身的资源和市场情况做出合理的选择。

例如，成本领先战略适用于大型企业，而专注战略适用于中小型企业和新进入市场的企业。

此外，企业在制定竞争战略时，需要密切关注市场变化和未来趋势，以便及时进行调整和升级。

迈克尔·波特竞争战略五大要点迈克尔·波特五力模型迈克尔·波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。

1.五力模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。

企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。

竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。

这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。

企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。

2.三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。

竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。

即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。

每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。

成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。

将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。

“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。

“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。

实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。

最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。

基本竞争战略波特三大一般性战略简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出.基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略.企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围.这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership)1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消.(2)改进设计型成本领先战略；(3）材料节约型成本领先战略；(4）人工费用降低型成本领先战略；（5)生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；(3）实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同；(5）消费者的转换成本很低;（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略,除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；(2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；(5）低成本的分销系统。

3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于:（1）抵挡住现有竞争对手的对抗; （2）抵御购买商讨价还价的能力; （3）更灵活地处理供应商的提价行为；(4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

迈克尔波特：竞争战略思想三部曲：五种竞争力量、三种竞争战略、价值链1、《竞争战略》：（1）首次分析了竞争的五种力量，提出了“五力模型”（行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、新生力量的威胁、替代的产品和服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力；五种力量共同决定产业竞争的激烈程度与产业的利润率；（2）系统提出三种通用的竞争战略：成本优势战略、差异化战略、缝隙市场战略（3）将产品寿命分析引入产业寿命分析，预测产业演变过程的概念是产品生命周期，产业的增长是S型，经历推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。

（产品生命周期与产业生命周期的异同、产业周期的演变会非常不同）2、《竞争优势》：企业如何利用自己的优势、避开自己的弱势价值链分析法：价值链对竞争优势能产生举足轻重的影响，并最终能提升竞争优势；（1）价值链把企业运营的各种活动划分为五大基本活动——产品设计、生产、营销和交货等独立领域（2）四大辅助活动——采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施，进而鼓励企业在价值链中创造和维持企业的竞争优势；（3）公司的价值链进一步延伸出去可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构成产业的价值链。

（4）竞争优势：产生于企业为客户所能创造的价值，或者在提供同等效益时采用相对的低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余”。

（5）问题：如何获取持久的成本优势？如何使自己与对手相比标杆立异？如何选择细分市场，以便通过企业的集聚战略创造竞争优势？如何在相关产业中通过战略协调以获取竞争优势？在追求竞争优势过程中的不确定性有何影响？企业如何保护其竞争地位？3、《国家竞争优势》：是国际贸易理论中最新成果结论：仅强调自然资源及其他成本因素的比较利益的传统理论早已失去生命力，一个国家把它们的现存优势提高到技术和生产力具有高度的能力是国际化成功的关键；钻石模型：一个国家的四个方面的特质构成该国企业的竞争环境，并促进或阻碍国家竞争优势的产生；四大特征：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争机遇与政府是四个要素之外能影响国家菱形条件的变量三、迈克尔波特的主要贡献1、五力模型：现有竞争对手间争夺的激烈程度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商价格谈判、客户价格谈判（1）现有竞争对手间争夺的激烈程度：价格、广告、性能、特色、质量、售后服务、品牌形象。

迈克尔波特竞争战略引言在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定战略来提升市场份额和保持竞争优势。

一家企业成功的关键之一是拥有一套有效的竞争战略。

迈克尔波特是一个国际知名的战略管理学家，他提出了许多重要的理论和模型，被广泛应用于企业竞争战略的制定。

本文将探讨迈克尔波特的竞争战略模型以及如何应用它们来帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。

1. 波特的竞争战略模型迈克尔波特提出了三种基本的竞争战略模型，分别是成本领先战略、差异化战略和专业化战略。

这些战略模型可以帮助企业在市场中获得竞争优势。

1.1 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本来获得竞争优势。

这种战略的核心是通过规模经济、技术创新和供应链管理等方法来降低成本，从而能够以更低的价格提供产品或服务，吸引更多的客户。

成本领先战略的成功关键在于有效地管理供应链和控制成本。

1.2 差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势。

企业可以通过产品设计、品牌形象、客户服务和创新等多种方式来与竞争对手区分开来。

差异化战略的成功关键在于理解客户需求、进行有效的市场定位和建立品牌价值。

1.3 专业化战略专业化战略是指企业通过专注于特定市场或产品领域来获得竞争优势。

企业可以通过深入了解自身的核心竞争力和市场需求，选择一个有价值且有竞争空间的领域进行专业化发展。

专业化战略的成功关键在于建立核心竞争力、建立稳定的客户关系和不断提升专业能力。

2. 应用波特竞争战略模型的关键要素要成功应用波特的竞争战略模型，企业需要关注以下几个关键要素：2.1 竞争环境分析企业首先需要对竞争环境进行全面分析，了解市场的竞争格局、竞争对手的优势和劣势以及市场的发展趋势。

只有准确把握竞争环境，企业才能制定出适合自身情况的竞争战略。

2.2 核心竞争力分析核心竞争力是企业在市场竞争中的优势所在，是企业成功的基石。

企业需要深入分析自身的核心能力和资源，找到与竞争战略模型相匹配的核心竞争力。