第六章 企业多元化战略

企业多元化战略概念
企业多元化战略是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动，它是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略。

多元化战略可以分为相关多元化和非相关多元化两种类型。

相关多元化是指企业进入与现有业务在价值链上存在着协同关系的新业务领域，这种协同关系可以体现在生产、技术、市场、销售等各个环节；而非相关多元化则是指企业进入与现有业务没有明显协同关系的新业务领域。

实施多元化战略的主要目的是为了分散经营风险、提高企业的市场竞争力、开拓新的市场空间、追求更高的利润增长等。

通过多元化经营，企业可以将业务范围拓展到不同的领域，从而降低对单一业务的依赖，减少经营风险。

同时，多元化战略还可以促进企业内部资源的共享和协同，提高资源利用效率，增强企业的整体竞争力。

然而，企业实施多元化战略也面临着一些挑战和风险，如资源分散、管理难度增加、市场进入壁垒等。

因此，企业在实施多元化战略时需要进行充分的市场调研和战略规划，选择适合自身发展的多元化领域和方式，并注重资源的整合和协同，以确保多元化战略的成功实施。

企业的多元化战略企业的核心竞争力和优势不仅仅来源于其产品或服务，更来自其对市场和行业的洞察以及对未来趋势的预测。

如何在一个变化多舛的市场环境中获得持续的竞争优势是企业不断面临的挑战。

多元化战略就成了企业在面对不确定性和风险时适应和应对环境变化的一种手段。

什么是多元化战略？简单来说，多元化战略就是企业通过发展多样化的业务或产品来扩张业务范围和提高收益。

多元化战略是为了降低企业在单一领域受到市场波动的影响而采取的一种战略。

多元化战略可以分为两种类型，即相关多元化和无关多元化。

相关多元化指的是企业在当前核心业务的基础上扩展其业务范围，进入与现有业务相关的领域。

无关多元化则是指企业不同于当前业务的领域进行扩展，形成新的利润来源。

相关多元化战略相关多元化战略是指企业在当前核心业务的基础上扩展其业务范围，进入与现有业务相关的领域。

这种战略的一个优势是企业能够依托自己现有的技术、产品研发和品牌优势，弥补新业务的发展短板，从而加快业务的拓展。

例如，一家饮料公司可以进入食品领域，如推出自己的零食产品。

这样的话，公司就能依托自己在饮料市场上的品牌影响力，使用该品牌推出新产品线并快速打开市场。

相关多元化的另一个优势是降低风险。

企业在现有业务方向上进行扩展，虽然有打破惯性思维、适应新市场需求等挑战，但相对于从一个完全陌生的领域开始，这种风险要小得多，风险控制能力也更强。

例如，当当前市场面临巨大的风险和不确定性时，金融公司可以扩展其业务领域，进入与金融相关的服务领域，如保险或信贷等。

这样，公司可以分散其盈利来源，提高其对市场波动的适应性。

无关多元化战略无关多元化战略是指企业进入完全不同于当前业务领域，开辟新利润增长点。

相比于相关多元化，这种战略的优点是能够更快地扩展商业领域，提高收益，降低风险。

例如，无关多元化指的是一家房地产公司开办咖啡店。

虽然房地产公司和咖啡业务没有直接联系，但借助咖啡店的开设，公司可以跨足到咖啡产业，将范围扩大，同时降低风险。

简述企业多元化战略的主要内容企业多元化战略是指企业在原有的核心业务基础上，通过进一步拓展和涉足不同行业、产品或服务领域，实现业务多元化发展的战略选择。

它是企业实现持续增长和增加竞争优势的重要手段之一。

1. 多元化发展的动机：企业选择多元化战略的主要动机是为了降低风险、利用资源和能力的互补性、寻求新的增长点、增强市场竞争力等。

通过多元化发展，企业可以分散经营风险，减少对单一市场或产品的依赖，使企业更加稳定和可持续。

2. 多元化发展的类型：企业多元化发展可以分为相关多元化和无关多元化。

相关多元化是指企业在现有业务领域的基础上，进入与原有业务有关联的新领域。

无关多元化则是指企业进入与原有业务领域没有直接关联的新领域。

选择何种类型的多元化发展取决于企业自身的资源和能力，以及市场的机会和需求。

3. 多元化发展的方式：多元化发展的方式主要有内部多元化和外部多元化。

内部多元化是指企业通过自身的资源和能力，开展新的业务领域。

外部多元化则是指企业通过收购、合并、联盟等方式，获取其他企业的资源和能力，进入新的业务领域。

不同的方式在实施过程中需要考虑的因素和风险也会有所不同。

4. 多元化发展的管理挑战：多元化发展对企业的管理提出了更高的要求。

不同业务领域的管理需要具备不同的专业知识和技能，跨领域的协调和沟通也变得更加复杂。

此外，不同业务领域之间的资源配置、战略协同和文化融合也是管理挑战之一。

企业需要建立有效的组织结构和管理机制，以应对多元化发展带来的各种挑战。

5. 多元化发展的成功案例：世界上许多成功的企业都采取了多元化发展战略。

例如，松下集团从最初的电器制造业扩展到了半导体、家电、汽车等多个领域；可口可乐公司从饮料行业拓展到了食品、果汁、茶饮等领域。

这些企业通过多元化战略实现了业务的互补和协同效应，提升了企业的市场竞争力和盈利能力。

企业多元化战略是一种重要的战略选择，能够帮助企业实现业务的多元化发展，降低风险，增加竞争优势。

公司发展战略规划的企业多元化战略企业多元化战略是指公司在发展战略规划中采取多方位、多领域的发展路径，以扩大市场份额、降低风险、促进企业成长。

在当今竞争激烈的商业环境中，企业多元化战略成为了企业不可或缺的重要组成部分。

通过实施多元化战略，公司可以利用各种资源和优势，实现跨领域、跨行业的发展，提高企业的竞争力和盈利水平。

多元化战略的形式多元化战略可以表现为产品多元化、市场多元化、技术多元化、地域多元化等形式。

在实施多元化战略时，企业需要根据自身发展需求和市场环境，选择最适合的多元化方式，制定相应的战略规划。

产品多元化产品多元化是指企业将现有产品线扩展至相关、相互补充或互相支持的领域，以增加产品的差异化竞争力，满足更广泛的市场需求。

通过产品多元化，企业可以降低单一产品带来的风险，扩大市场份额，提高公司盈利能力。

市场多元化市场多元化是指企业将产品销售目标扩展至不同行业、不同地区或不同国家，以降低市场风险、减少依赖性，实现全球化发展。

市场多元化可以帮助企业应对不同地区的市场波动，实现更加稳定和长久的生存和发展。

技术多元化技术多元化是指企业在产品的研发和创新方面进行多方面投资和开发，使企业在技术水平上具备多样性和多层次的优势，增强企业核心竞争力。

技术多元化不仅可以满足不同的市场需求，还可以打破技术瓶颈，提高企业的创新能力和市场竞争力。

地域多元化地域多元化是指企业将业务范围扩展至不同地区、不同国家或不同洲际，以获得更大的市场份额和更广阔的发展空间。

地域多元化可以降低公司对单一地区市场的依赖，分散市场风险，实现对全球市场的全面覆盖。

多元化战略的意义实施多元化战略对企业发展具有重要意义，主要体现在以下几个方面：1.降低风险：多元化战略可以使企业在经济周期波动或某一个市场出现问题时，通过其他领域的盈利来抵消损失，降低整体风险。

2.拓展市场：多元化战略可以拓展企业的市场份额，开发新的业务领域和市场机会，实现持续增长。

企业多元化战略分析一、企业多元化战略的定义与内涵企业多元化战略是指企业在多个行业或市场中开展业务，以实现资源共享、风险分散和增长机会的拓展。

这意味着企业不局限于单一的产品、服务或市场领域，而是涉足不同的业务范围。

例如，苹果公司不仅有iPhone产品，还推出了iPad、Mac等多种不同类型的产品，实现了产品多元化战略，提高了市场占有率和盈利能力。

这就是企业通过多元化战略拓宽业务领域，提高市场竞争力的表现。

二、企业实施多元化战略的必要性2.1市场需求多样化随着消费者需求的多样化，单一的产品或服务难以满足市场的全部需求。

企业需要通过多元化战略满足不同客户群体的需求，提高市场占有率和竞争力。

例如，在当今的消费市场中，消费者对于电子产品的需求不仅局限于手机，还包括平板电脑、笔记本电脑、智能手表等多种设备，企业如果只专注于生产手机，就可能会失去其他产品市场的份额。

2.2资源共享与协同效应不同业务领域之间可以相互借鉴经验、共享资源，从而提高整体运营效率和市场竞争力。

例如一家大型企业在物流配送方面具有高效的运作体系，当它涉足电商业务时，就可以利用现有的物流资源，实现资源共享，降低运营成本，同时还能通过不同业务间的协同，如电商平台与物流业务的配合，提高服务质量，增强企业的市场竞争力。

2.3降低经营风险当某一业务领域受到市场冲击时，其他业务领域的稳定收益可以为企业提供一定的保障。

例如房地产企业在房地产市场不景气时，如果同时还涉足物业管理、商业运营等多元化业务，那么这些相对稳定的业务所带来的收益可以减轻房地产开发业务下滑所带来的损失，从而降低企业整体的经营风险。

三、企业多元化战略的类型3.1产品多元化企业通过开发新产品或扩展现有产品线来实现产品种类的增加，以满足不同市场的需求。

例如，一家食品企业原本只生产饼干，后来通过研发和生产蛋糕、糖果等产品，实现了产品多元化。

这种方式有助于企业分散经营风险，提高市场竞争力，并增加新的增长点。

企业多元化战略多元化，也称为多样化或多角化，是企业为了获得最大的经济效益和长期稳定经营，开发有潜力的产品，或通过吸收、合并其他行业的企业，以充实系列产品结构，或者丰富产品组合结构的一种经营模式。

企业多元化战略是由著名的“产品――市场”战略大师安索夫于20世纪50年代提出的，它是指企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为。

应该说，多元化经营战略是大型企业集团发展的重要战略选择。

发达市场经济国家多数企业特别是大型跨国企业几乎都采用利这种经营战略。

近年来，企业多元化经营一直是理论界和企业界研究的课题。

从目前看，主要存在两种截然不同的观点：一种认为利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，产生1+1>2的效果，是现代企业发展的必由之路；另一种认为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散，管理难度增加，效率下降。

上世纪90年代，在我国掀起了一股企业多元化经营的浪潮。

许多企业都认为多元化经营能减少企业的经营风险并可获得额外的利润，可以使企业进入回报更高的产业，可以使企业扩大规模，带动企业的扩张式发展。

美国的通用电气公司被认为是跨行业多元化经营战略的成功典范。

GE涉足电力设备、医疗设备、照明电器、广电传媒、金融等多个行业，成为全球最大最成功的企业之一。

然而，与发达的市场经济国家的企业相比，我国企业多元化经营战略的实施尚处于低级水平。

事实证明，我国相当多的企业实施多元化的结局都是很惨烈的。

典型的比如陕西的太阳神，起初，其企业发展战略一直是“以纵向发展为主，以横向发展为辅”，即保健品发展为主，多元化发展为辅。

但从1993年开始，太阳神向多元化大举进军，一改纵向发展与横向发展齐头并进的战略，一年内上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店等在内的20多个项目，在新疆、云南、广东和山东相继组建成立了“经济发展总公司”，进行大规模的收购和投资。

太阳神转移到这20多个项目的资金达3.4亿元。

公司多元化战略及其问题研究摘要多元化战略被业界广泛采纳，但实施的效果却有明显差异。

因此，企业必须注重协同效应，注重做好主业，通过核心能力的延伸与拓展使多元化战略取得明显成效。

关键词企业战略多元化经营风险防范近年来，关于专业化与多元化经营一直是企业在扩张过程中关注的重点问题，而企业多元化经营已成为企业发展的一种典型的经营战略。

下面针对多元化问题进行分析与讨论。

1 多元化战略的含义多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。

多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。

一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。

多元化与产品差异是不同的概念。

所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。

而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。

所以多元化经营是属于经营战略中的产品—市场战略范畴，而产品差异属于同一产品的细分化。

同时，对企业的多元化经营战略的界定，必须是企业主导产品低于企业产品销售总额的70%。

2 多元化经营应注意的问题2.1 注意“共同效应”“共同效应”即协同效应，除了分散经营的集团多元化以外，以一业为主的集团多元化（即有明确的主营业务）、同心多元化、水平多元化、纵向多元化都有一个共同的核心问题，即经营过程的“整体效应”，或称“共同效应”。

所谓共同效应是指经营过程的不同环节、不同阶段、不同方面共同利用同一资源（原材料、设备、技术、管理、市场、信息、人才）产生整体效应。

管理学原理第6章多元化经营战略多元化经营战略是指企业通过进入不同的业务领域或扩展现有业务的范围，以实现业务组合的多样化和风险分散的战略。

通过多元化经营，企业可以减少对单一市场的依赖，增加盈利机会，提高竞争力。

多元化经营战略有着多种形式。

在产品多元化战略中，企业通过开发和推出不同种类或不同用途的产品来满足不同消费者的需求。

这种战略可以帮助企业拓展市场份额，增加销售收入。

例如，可口可乐公司不仅仅生产可口可乐饮料，还推出了众多的其他饮料品牌，如雪碧、芬达等，满足了不同消费者的口味偏好。

在市场多元化战略中，企业通过进入不同的市场，开拓新的销售渠道和客户群体。

这种战略可以帮助企业降低市场风险，减少对特定市场的依赖。

例如，亚马逊公司从线上书店起家，逐渐发展成为全球最大的电商平台，进入了许多不同的零售市场，包括图书、电子产品、服装等。

除了产品和市场多元化战略，企业还可以通过跨国多元化战略来进入不同的国家和地区市场。

这种战略可以帮助企业获得来自全球市场的增长机会，降低在单一市场中面临的风险。

例如，苹果公司积极进军中国市场，推出面向中国消费者的特别版产品，取得了巨大成功。

同时，企业还可以通过竞争多元化战略来进入与原有业务相似但竞争激烈的市场，以挑战已有竞争对手，并实现企业的增长。

例如，谷歌公司在互联网领域占据了主导地位后，进军移动操作系统市场，推出了安卓系统。

通过在手机操作系统领域的竞争，谷歌实现了多元化经营。

多元化经营战略的优势是可以帮助企业实现风险分散，减少对单一市场的依赖，增加盈利机会。

通过进军不同的业务领域，企业可以平衡风险和机会，实现业务的多样化发展。

此外，多元化还可以帮助企业获得更多的市场信息和资源，提高创新能力和竞争力。

然而，多元化经营战略也存在一些风险和挑战。

首先，跨入新的业务领域需要企业具备相关的知识和能力，否则可能会面临失败的风险。

其次，多元化经营会增加企业的管理复杂度，需要企业具备良好的组织和协调能力。

企业多元化战略分析一、引言随着市场竞争的加剧和全球经济一体化的深入，企业面临着越来越多的挑战。

为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，许多企业开始实施多元化战略。

多元化战略是指企业在原有业务基础上，通过开发新产品、拓展新市场、并购等方式，实现业务范围的扩大和增长。

下面将从多元化战略的定义、类型、优势、风险以及实施策略等方面进行深入分析，以期为企业制定和实施多元化战略提供有益的参考。

二、多元化战略的定义与类型多元化战略是指企业在原有业务领域的基础上，通过进入新的市场、开发新产品或提供新的服务，实现业务领域的拓展和增长的战略。

根据业务领域的关联性，多元化战略可以分为以下几种类型：1. 横向多元化：企业在原有业务领域内，通过增加产品线、扩大市场份额或进入新的市场，实现业务领域的拓展。

例如，一家家电企业同时生产电视、洗衣机、空调等产品。

2. 纵向多元化：企业在原有产业链上，通过向上游或下游延伸，实现业务领域的拓展。

例如，一家钢铁企业向上游发展钢铁矿石开采，向下游发展钢铁深加工。

3. 混合多元化：企业在不同业务领域、不同产业链或不同市场进行拓展，实现业务领域的多元化。

混合多元化又可以分为相关多元化和非相关多元化。

- 相关多元化：企业经营的各个产品领域在产品组合、技术、工艺、顾客等方面具有较强的相似性与关联性。

例如，家电企业生产家电产品的同时，涉足智能家居领域。

- 非相关多元化：企业经营的各个产品领域在产品组合、技术、工艺、目标顾客等方面具有较大的差异和距离。

例如，石油企业投资房地产项目。

三、多元化战略的优势1. 降低经营风险：多元化战略可以使企业分散投资，降低单一业务领域的经营风险。

通过在不同领域进行投资，企业可以避免因某一业务领域的波动而对整个企业产生重大影响。

这种“不把鸡蛋放在同一个篮子”的理论，有助于企业在市场变化中保持稳定性。

2. 提高市场竞争力：通过多元化战略，企业可以扩大市场份额，提高市场竞争力。