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1.广告定位的细化首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。
众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。
它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，针对总结出的各个不同点，用多种品牌分别攻克各需求市场。
于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒肤佳。
然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，各种需求应使用对应的各种品牌。
以洗发水为例，海飞丝的个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”;飘柔突出“飘逸柔顺”;潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。
消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。
宝洁的广告细分，达到了把中国消费者“一网打尽”的目的。
2.品牌推广的亲近感宝洁公司的电视广告不像竞争者联合利华那样一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，宝洁的代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人，大部分产品的广告甚至是由中国普通女性直接陈述产品性能或使用的体会。
这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。
此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。
宝洁认为直接地用平实的语言来向消费者讲述产品的利益点更能使消费者接受这种产品,更希望用产品的特殊功能来理智地打动消费者。
对于一些大众家庭用品，由于家庭中决定洗涤品购买权的往往是家庭主妇，故其广告模特也使用普通的家庭妇女形象，如“爱心妈妈”，从而取代明星。
宝洁的家庭产品广告通常都贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。
如舒肤佳香皂，其广告就是一个小孩在游泳池受到各种不洁环境的影响，然后一家庭主妇形象出现，提出细菌危害家人健康，而舒肤佳则可以杀菌和抑制细菌再生，所以舒肤佳才是最佳的选择。
作为全球日化巨头，宝洁无疑是品牌战略运作方面的高手，其首创的多品牌战略，让宝洁在全球拥有约300多个品牌，横跨多种行业，产品线不断延伸，企业规模不断壮大。
而根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的产品核心品牌论，刘杰克老师认为，多品牌战略的关键是细分市场，因此，宝洁更希望可以在多个不同的细分市场实现提高宣传的精准性和宣传效果，这也是宝洁近几年加速进军网络营销领域的关键原因。
互联网和数字媒体的精准性和互动性使得宝洁的精准营销得以更好的实现，并且以更低的成本实现。
近年来，宝洁逐渐意识到Facebook和Google的广告效果要比传统媒体更好，而宝洁的广告费却大多用在了传统媒体上。
宝洁旗下针对不同的细分市场共有数百个品牌，如果大手笔在电视、纸媒体上打广告，每个品牌的广告投放效果性价比并不高；而在搜索引擎、社交网络等精准营销平台上，针对不同市场可以采用不同的推广组合，投放广告的性价比较传统媒体明显提高。
营销战略重心向网络营销转移满足了现阶段宝洁注重对消费者数据挖掘和广告精准投放的需求。
宝洁与Facebook和Google等全球数字媒体巨头都展开了数字营销合作计划。
不过在中国市场，情形却有所不同，Facebook和谷歌虽然在全球市场份额巨大，但他们在中国却由于各种原因迟迟打不开局面，Google在中国仍然处境尴尬，其影响力远不如百度。
而被称为“中国版Facebook”的人人网和“中国版Twitter”的微博，目前尚没有成熟的营销模式。
同时，在宝洁的眼中，百度是中国最具价值、影响力最大的网络媒体，能覆盖到超过5亿的中国用户，每日搜索次数都高达50多亿次，百度基于数据和消费者行为的洞察力，可以为宝洁获得更多的中国消费者，同时对其了解市场趋势提供极大的帮助。
此外，百度完善的内容系统和成熟的推广系统，使百度成为中国最大的社区、具有媒体价值的开放平台，百度平台的影响力还在不断延伸，而其基于广告内容和展示内容精准相关的推广形式也可以实现宝洁的广告价值最大化。
广告论文《宝洁在中国的广告策略研究》广告论文《宝洁在中国的广告策略研究》随着世界经济的迅速发展，经济的全球化趋势日益明显，品牌的输出和跨国营销越来越频繁。
当经济的全球化把各个国家紧密地联系在一起，跨国公司也就纷纷出现。
跨国公司在越过一国界限开展全球经营地时候，不可避免地面临着文化冲突问题，如果得不到有效地协调，往往会导致商场上的失利。
广告不仅仅使开拓市场的重要手段，而且在塑造品牌形象上有着重要的作用。
作为跨国企业与目标市场的主要对话方式的广告，就这样被推向了前沿阵地，从此也就不可避免的遭遇跨文化广告传播的问题。
广告跨国传播受到政治、经济、社会文化、生活习俗多种因素的影响，这是跨国公司在制定广告策略时必须考虑的问题，这里我们将解剖宝洁公司在中国的广告策略。
一、宝洁在美国的广告策略成立于1837年的美国Procter&Gamble(P&G)公司是世界上最大的日用消费品公司之一。
2001——2002财政年度，公司全年销售额为402亿美元。
『1』在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第93位，全美排名第35位，并被评为业内最受尊敬的公司。
公司成立150多年，取得了辉煌的业绩，在依靠其优质的产品的同时，公司针对自己生产的产品、美国的市场和消费者所制定的正确的广告策略也是不容忽视的重要因素。
宝洁利用长时间的研究来确定最有效的广告策略，在确定这一策略的正确性之后，几乎不会更改这一成功的策略。
他们很多产品的策略都经历了几十年而没有改变。
宝洁普遍采用针对商品功能的理性诉求，和其多品牌策略有一定关系。
如，洗发护发用品，宝洁拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润研以及2001年从施贵宝公司收购的伊卡璐系列。
个人清洁用品也是拥有舒肤佳、玉兰油及激爽三个不同的品牌。
宝洁的各个品牌之间独立核算费用，鼓励品牌之间的相互竞争，在管理上也同样实行品牌管理方式，采用“一个品牌，一个品牌经"。
摘要：宝洁公司作为全球知名的日用消费品公司，其广告营销策略在业界具有极高的影响力。
本文旨在分析宝洁的广告营销方案，探讨其成功之道，为我国日化行业提供借鉴与启示。
一、引言宝洁公司自1837年成立以来，始终致力于为全球消费者提供高品质的日用消费品。
在全球范围内，宝洁品牌拥有极高的知名度和美誉度。
本文通过对宝洁广告营销方案的分析，探讨其成功之道，为我国日化行业提供借鉴与启示。
二、宝洁广告营销方案特点1. 明确的市场定位宝洁公司针对不同市场、不同消费群体，制定出具有针对性的广告营销方案。
以宝洁旗下的洗发水品牌为例，海飞丝针对去头屑、飘柔针对柔顺护理、潘婷针对营养修复等，满足消费者多样化的需求。
2. 创新的广告创意宝洁公司广告创意独具匠心，以情感共鸣、幽默诙谐等方式吸引消费者。
如海飞丝的广告以“去头屑，从今天开始”为主题，通过讲述一个年轻人摆脱头屑困扰的故事，引起消费者的共鸣。
3. 强大的品牌传播宝洁公司注重品牌传播，通过多种渠道进行品牌推广。
如电视、网络、户外广告、社交媒体等，将品牌形象深入人心。
4. 高效的广告投放宝洁公司根据市场调研结果，精准投放广告。
在广告投放过程中，注重数据分析，以实现广告效果的最大化。
三、宝洁广告营销方案成功之道1. 深入了解消费者需求宝洁公司通过市场调研，深入了解消费者需求，为其提供符合需求的优质产品。
这使得宝洁品牌在消费者心中具有较高的认可度。
2. 创新营销手段宝洁公司不断创新营销手段，如跨界合作、网红营销、KOL推广等，提高品牌知名度。
3. 注重品牌建设宝洁公司注重品牌建设，以高品质的产品和服务赢得消费者信任。
在广告营销过程中，强调品牌价值，提升品牌形象。
4. 有效的广告投放策略宝洁公司根据市场调研结果，制定合理的广告投放策略，实现广告效果的最大化。
四、对我国日化行业的启示1. 深入了解消费者需求，为消费者提供优质产品。
2. 创新营销手段，提高品牌知名度。
3. 注重品牌建设，提升品牌形象。
宝洁制胜战略读后感一、引言作为一名职业营销人，我有幸阅读了《宝洁制胜战略》一书，该书详细阐述了宝洁公司在其百年发展历程中，如何凭借一系列独特的战略举措，成为全球最具影响力的消费品企业之一。
宝洁的制胜战略不仅为其自身带来了持续增长，同时也为其他企业提供了宝贵的借鉴。
本文将结合宝洁的制胜战略，分析其核心理念以及在中国市场的成功实践，并探讨宝洁制胜战略对其他企业的启示。
二、宝洁制胜战略的核心理念1.顾客至上宝洁始终将顾客需求放在首位，坚持以消费者为导向，通过深入了解消费者的需求来研发和推广产品。
在产品创新、品质保障、售后服务等方面，宝洁都力求满足消费者的期望。
2.创新意识宝洁公司秉持着强烈的创新意识，不断推动企业发展和产品升级。
从早期的纸尿裤发展到现在的智能纸尿裤，宝洁在产品创新上不断突破，为消费者带来更好的生活体验。
3.品牌建设宝洁公司注重品牌建设，通过品牌传播、营销活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
在宝洁的广告中，我们总能看到温馨、贴近生活的场景，这正是宝洁品牌形象的体现。
4.市场细分宝洁擅长对市场进行细分，针对不同消费者群体推出定制化的产品和服务。
例如，针对中国市场，宝洁推出了针对不同地域、年龄、性别等细分市场的产品。
三、宝洁在中国市场的成功实践1.品牌本土化策略宝洁进入中国市场后，积极实施品牌本土化策略。
通过对中国文化的研究，将本土元素融入产品包装和广告中，使产品更符合中国消费者的审美和需求。
2.产品研发与定位宝洁在中国市场推出了许多针对性的产品，如汰渍洗衣粉、海飞丝洗发水等。
这些产品在研发和定位阶段，就充分考虑了中国市场的特点和消费者的需求。
3.营销传播策略宝洁在中国市场采用了一系列富有创意的营销传播策略，如聘请知名明星代言、举办大型促销活动等。
这些举措有效地提升了宝洁品牌在中国市场的知名度和影响力。
四、宝洁制胜战略的启示1.企业文化的重要性宝洁的成功离不开其深厚的企业文化，这种文化以其为核心，推动企业不断创新、追求卓越。
看宝洁广告策略的两大法宝作者: 杨有忠1、派送是宝洁广告与市场调查的杀手锏派送是指企业为达到一定的营销目标，在指定的时刻和区域内，派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品（有时附有宣传品或回寄单）的商业行为。
因为派送有着高使用率及品牌阻碍率，被许多国外公司所擅长使用，但不是所有的公司搞派送都会取得显著的成效，除非产品有超群的品质。
宝洁搞派送是最拿手的，他们每推出一种新产品，就要搞一系列派送。
宝洁公司惯用的确实是如此一种全新有效的立体广告——派送。
知名度、品牌形象、营销成效俱佳，而且花费专门小，在汰渍抢占武汉市场中立了汗马功劳。
1996年盛夏，150万袋4O克包装的汰渍洗衣粉赠品从成都运抵江城武汉。
江城以盛夏少有的凉快天气欢迎从蜀道来的客人。
宝洁公司营销人员与湖北省统计局联手行动。
统计局负责把150万袋赠品赠到150万武汉市民家。
暑假期间，大批留校大学生成为了宝洁公司派送员的最佳对象。
武汉三镇的武昌区、洪山区、江岸区、桥口区等每区进驻一个督导负责招工发货。
每区又被分割成若干小区，一个个派送小组在其负责的小区中积极行动起来。
送了的房子打上特有的三角号，每日汇报派送的地点和数量。
宝洁公司派员进行抽查，使150万包与150万户尽量吻合，使其达到最大广告效用。
不到半月，40克装的汰渍就像插上双翅的小精灵遍布武汉三镇的家家户户，成为江都市民的堂上客。
武汉的洗衣粉市场，一枝花、汰渍、活力28、奥妙等你争我夺。
派送活动前，据调查显示，一枝花以其价廉稍稍领先，占有40％左右的份额，汰渍紧跟其后30％左石，活力、奥妙都在10％左右。
下半年，再作市场调查，汰渍已奇迹般迅速地抢占到了50％左右的份额。
汰渍因其质优，成本高而售价稍稍高于一枝花(汰渍200g／3．5元，一枝花300g／3．5元)，但精明的宝洁人了解武汉是一个高消费区，只要让武汉人感受汰渍物有所值时，他们是可不能吝惜那几毛钱的价差。
40g汰渍大派送活动，让消费者见其形闻其名，知其效，并联络了感情。
宝洁公司广告策划书第一篇：宝洁公司广告策划书宝洁公司广告策划书宝洁公司广告策划书文章摘要；本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
一、宝洁公司促销活动广告策划分析本公司代理广告宝洁产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2006及2007年广告投资重点上，并以宝洁产品洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年宝洁产品洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、宝洁公司促销活动广告策划商品广东宝洁产品洗发水公司——宝洁产品洗发水三、广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接06、07年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、宝洁公司促销活动广告策划区域全国各地区（以城市为主）五、宝洁公司促销活动广告策划对象所有居民用户六、宝洁公司促销活动广告策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
宝洁战略方法宝洁公司的战略方法可以从以下几个方面来描述：聚焦细分市场：宝洁公司采用集中化战略，专注于为某一特定细分市场或几个特殊的细分市场提供服务。
这种战略选择是出于对市场潜力和消费者需求的深入理解。
宝洁了解到洗发水市场具有巨大的潜力，消费者需求也在向更深层次的多样化发展。
因此，宝洁专注于为30岁左右的女性提供保养方案，并针对不同消费需求开发出各种符合消费者需要的产品，从而扩大市场占有总量。
了解消费者：宝洁公司始终坚信，了解消费者是实现成功的关键。
公司通过连续不断的市场调查，了解其顾客的基本情况以及消费需求，以便为消费者提供更好的产品和服务。
创新与开发：宝洁公司重视产品的研发与创新。
它不仅提供日常护理产品，还不断开发出新的产品，如延迟皮肤衰老的护肤品等。
品牌建设：宝洁公司重视品牌的建设和维护。
它通过提高产品质量、提供优质服务以及进行大规模广告宣传等方式来提升品牌价值。
管理体系：宝洁公司的管理体系也十分出色。
它注重短期和长期战略的平衡，同时注重员工激励和团队协作。
持续改进：宝洁公司始终致力于提高产品质量和生产效率。
它通过持续改进生产流程和管理体系，降低成本并提高产品质量。
全球化战略：宝洁公司在全球范围内开展业务。
它通过分析不同市场的需求和文化差异，为不同国家和地区提供定制化的产品和服务。
社会责任与可持续发展：宝洁公司意识到企业的社会责任和可持续发展对企业形象和业务发展的重要性。
它积极参与社会公益活动，同时注重环保和可持续发展。
总之，宝洁公司的战略方法是一种全面而系统的战略管理体系，它结合了市场分析、消费者洞察、创新与开发、品牌建设、管理体系、持续改进、全球化战略以及社会责任与可持续发展等多个方面。
这种战略方法使宝洁公司在竞争中保持领先地位并取得持续的成功。
宝洁公司的营销策略的分析与借鉴摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。
本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。
通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力---消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。
在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。
关键词：宝洁公司 4Ps策略核心能力企业建议目录No table of contents entries found.前言“世界一流产品，美化你的生活”---这是宝洁在世界各地推广其品牌的承诺。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司。
自1988年进入中国市场以来，其旗下的诸多产品，如海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳、汰渍和佳洁士等都已成为家喻户晓的品牌。
海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣这四大品牌占中国洗发水市场的60%以上。
分析宝洁的营销策略，可以汲取很多经验，对提高我国的日化企业的竞争力具有切实意义。
在理论界，已有很多学者从不同角度分析了宝洁的营销策略。
万晶从跨文化的角度分析了宝洁公司的广告策略；①高云燕从市场细分变量选择的角度分析了宝洁多品牌策略；②李颖从多品牌策略的使用条件的角度分析了其多品牌策略③。
多数的研究者只单一分析了宝洁的某一策略，而且以促销策略的研究居多。
戴维斯. 戴尔、弗雷德里克. 达尔泽尔、罗伊那. 奥利加里欧从宝洁的企业成长的过程中，总结了宝洁的品牌策略；④周禹、白洁、李晓冬也是从宝洁发展历程的角度分析了宝洁的营销策略，但属于一般性零碎的介绍；⑤王国省用比较研究方法分析了宝洁与联合利华营销体系的异同。
⑥上述论文都讨论的是宝洁的营销策略的实施。
而本文在综合了前人成果的基础上，还研究宝洁的产品营销策略和价格营销策略实施的原因。
看宝洁广告策略的两大法宝1、派送是宝洁广告与市场调查的杀手锏派送是指企业为达到一定的营销目标，在指定的时间和区域内，派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品（有时附有宣传品或回寄单）的商业行为。
因为派送有着高使用率及品牌影响率，被许多国外公司所擅长使用，但不是所有的公司搞派送都会取得显着的效果，除非产品有超群的品质。
宝洁搞派送是最拿手的，他们每推出一种新产品，就要搞一系列派送。
宝洁公司惯用的就是这样一种全新有效的立体广告——派送。
知名度、品牌形象、营销效果俱佳，而且花费很小，在汰渍抢占武汉市场中立了汗马功劳。
1996年盛夏，150万袋4O克包装的汰渍洗衣粉赠品从成都运抵江城武汉。
江城以盛夏少有的凉爽天气欢迎从蜀道来的客人。
宝洁公司营销人员与湖北省统计局联手行动。
统计局负责把150万袋赠品赠到150万武汉市民家。
中国最大的资料库下载暑假期间，大批留校大学生成为了宝洁公司派送员的最佳对象。
武汉三镇的武昌区、洪山区、江岸区、桥口区等每区进驻一个督导负责招工发货。
每区又被分割成若干小区，一个个派送小组在其负责的小区中积极行动起来。
送了的房子打上特有的三角号，每日汇报派送的地点和数量。
宝洁公司派员进行抽查，使150万包与150万户尽量吻合，使其达到最大广告效用。
不到半月，40克装的汰渍就像插上双翅的小精灵遍布武汉三镇的家家户户，成为江城市民的堂上客。
武汉的洗衣粉市场，一枝花、汰渍、活力28、奥妙等你争我夺。
派送活动前，据调查显示，一枝花以其价廉稍稍领先，占有40％左右的份额，汰渍紧跟其后30％左石，活力、奥妙都在10％左右。
下半年，再作市场调查，汰渍已奇迹般迅速地抢占到了50％左右的份额。
汰渍因其质优，成本高而售价稍稍高于一枝花(汰渍200g／3．5元，一枝花300g／3．5元)，但精明的宝洁人了解武汉是一个高消费区，只要让武汉人感受汰渍物有所值时，他们是不会吝惜那几毛钱的价差。
40g汰渍大派送活动，让消费者见其形闻其名，知其效，并联络了感情。
随着市场份额的迅速增长，宝洁再次体现了派送的魅力。
1998年秋冬，宝洁公司在武汉三镇再次开展规模较大的“玉兰油”及“护舒宝”大派送活动，目的是为了扩大两种产品在武汉的市场份额。
武汉市民多次接到过宝洁公司的派送品，其几种品牌已是家喻户晓了。
采用这种“每家每户”的派送活动，对于武汉城市区域大，住宅区也分散，并且随着秋冬季节的到来，居民购买日常生活用品大多是在周边的零售商店或超市。
其难度是可想而知的。
“宝洁” 的大派送派量大、价值高、产品品质卓越，这次武汉派发量有65万份，价值几百万元人民币。
但是最终宝洁还是让武汉市民再次体验了一把一流产品的风格魅力。
1999年11月，宝洁公司推出了新产品—飘柔定型洗发露，它集洗发、护发和定型于一身，打破了传统意义上洗发水的概念。
宝洁公司总部决定在大连先进行前期的促销活动，而后再推向中国其它地区、东南亚乃至全球。
11月中旬，宝洁公司在大连开展了大规模派发活动。
本次派发的范围以市内四区为主，派发人员为从大连高校招聘来的女大学生，派发品的规格为10ml/袋。
宝洁公司并没有完全遵循传统意义上的派发方式，如街头派发、邮寄派发、入户派发等，而是推出了一种新的方式：车派。
实践证明这种方式取得了相当好的效果。
首先，在达到目的的基础上节约了大量人力。
与传统意义上的派发相比（以户派为例），若想完成大连市区近70万户家庭派发，没有几千人是不可思议的。
而此次车派则不同，它把全市的公交车划分为6个组，每组设主管一名，监察员一名，理货员2名，在每个组下面分设3个小队，每个小队5～6名派发员，总计参与人数近130人，大大节约了人力成本。
其次，有效避免了派发的重复性。
如果采用街头派发或商店派发，只能造成派发地点周围的局部影响，而且不可避免地会出现有人得到若干袋的现象，这无疑增加了派发成本。
而车派则恰恰弥补了这方面的不足。
6个小组中，每个小组都工作5天（周一至周五），每小组的每个小队每天派发的车次不同，18个小队不出现重复车次派发现象，这样5天便可把全市大大小小的公交车派发一遍，而且在派发时间的选择上，利用上下班人流高峰期，提高了派发的效率。
再次，车派活动符合大连市“市情”。
大连地势起伏较大，上下坡较为频繁，所以在大连的街头，极少看到骑单车的人群，人们上下班的主要交通工具是公共汽车。
宝洁公司能够抓住这一点，可见其对中国市场了解之深入。
假如像北京、沈阳那样“一马平川”的大都市，大多数市民骑自行车去上班，选用车派这种方式，很难取得良好效果。
从中可以看出宝洁公司在品牌营销方面随机应变、因地制宜，实事求是的策略思想的体现。
2、建立品牌的影响力——市场调查报告的证实作用宝洁投放广告之前必须做大量的调查，以保持最好的市场效果。
1994年宝洁“汰渍” 推出“跳舞的女孩”广告，因为该片风格与宝洁一贯风格不同，受到部分人的强烈反对，但在做了广告测试之后（注：宝洁的广告测试有一个量化系统，如果测试数值在标准之上，证明该广告对销售有较好的促进作用，可以投放），其数据远远高过标准值。
在数字面前，公司决定投放广告。
最终，“跳舞的女孩”广告为“汰渍”品牌深入人心，促进其销售，成为洗衣粉全国第一品牌起了关键性作用。
据资料统计，为了了解广告的效果和用户的满意程度和反应，宝洁每年会和超过700万的消费者进行交流，而它每年投入的科研费用就达5亿～7亿美元。
所有这一切，都是为了使宝洁产品的核心功能和外围功能能充分满足目标消费者的要求。
根据北京权威调查机构公布的“1998年全国主要城市消费品调查”结果。
宝洁公司在中国市场上占据了洗发护发用品市场50％的份额，其中“飘柔”以25．43％的份额高居榜首，“海飞丝”和“潘婷”分别以15．11％和18．55％的市场占有率紧随其后，而且三大品牌也逐渐向中国三四线城市渗透。
这三个品牌成为该企业在中国最赚钱的产品，年营业额高达70亿元。
夸克公司1999年9月在江苏常州这样一个二级市场也做了一项洗发水市场的调查，结果显示宝洁的品牌也已占据了市场的半壁江山。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣几乎占领近70％的市场份额，而在剩余约30 ％的市场份额中，联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬）等跨国企业品牌又占去了约25％，总共约有5％的市场份额留给了国有品牌。
研究表明，能获得全国3％市场份额的国有企业品牌寥寥无几。
宝洁公司在对旗下的多品牌进行广告运做时，发布调查报告是其最大特色。
目的也是一个共同点：强化产品的品质，彰显宝洁品牌的地位与身份。
玉兰油是宝洁公司（Procter&Gamble）全球着名的护肤品牌，也是众多女性心目中的美肤专家。
玉兰油主要向女性提供专业全面的高品质和创新的美肤产品，涵盖护肤、沐浴以及彩妆系列，在140多个国家成功销售。
玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，曾成功推出含最新抗衰老科技的“玉兰油BHA活肤润肤系列”、第一支抗衰老的洗面奶“玉兰油活肤洁面乳”以及最新的“玉兰油美白防晒润肤系列”和“玉兰油多效修护霜”以及能滋润肌肤改善肤质的“玉兰油香氛活肤沐浴乳”，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，使女性更年轻、更自信。
2000年3月，着名护肤品牌玉兰油在天津宣布推出了专为中国消费者设计的全套玉兰油彩妆系列。
在玉兰油彩妆的发布会上，来自中国、美国、英国和日本的专家向国内的时尚媒体，从生理、心理和色彩理论等角度全方位地探讨了色彩世界的魅力。
这是通过专家群向目标消费人群发布的调查报告。
由此增强了宝洁品牌的影响力。
（影响力也是强势品牌的核心价值之一，并且是重要的核心价值。
这一点我将另文阐述）“优质的化妆品应具有安全性、柔和性和对肌肤具有滋润的功能。
”北京医科大学皮肤科教授马圣清女士指出。
玉兰油彩妆经过多年的研制和测试成功，具有很高的安全性，而且性质非常柔和，即使敏感性肌肤的女性也适合天天使用。
玉兰油利用其在全球护肤领域的领先科技，开发出彩妆专利技术，使玉兰油彩妆系列兼有护肤品滋润肌肤的功能。
尤其是该系列的主打产品恒久滋润唇膏，全天滋润粉底液及恒久滋润睫毛膏，彩妆持久效果可长达11小时，其蕴含的保湿配方能持续向肌肤提供水分，使肌肤感觉柔软舒适，彩妆始终呈现亮丽的色彩和动人的光泽。
中国最着名的化妆师之一吉米曾使用玉兰油彩妆系列为众多名人化妆，例如柯蓝和宋丹丹等。
他对玉兰油彩妆系列化妆品的感受是：我喜欢使用玉兰油彩妆系列，她细腻、滋润的品质，动人、自然的色彩可让我尽情发挥，让女性焕发独具个性的魅力。
而且令我放心的是我的杰作可持续保持一整天。
2000年11月，玉兰油又在深圳隆重举行了彩妆上市发布会。
这次发布会以玉兰油的恒久呵护和自由色彩的鲜明特点为主题，生动别致地演绎了玉兰油彩妆的独特魅力。
这是全新玉兰油彩妆系列继北京和天津成功上市后在中国又一充满活力的城市——深圳举行的大型推广活动。
“‘持久的妆彩也能呵护’是玉兰油彩妆最美丽的承诺。
”玉兰油品牌总监施伟高先生对玉兰油彩妆滋润呵护的特点作精彩解说时说道，“相信我们每个人都渴望被呵护的感觉。
现代生活中，呵护是无所不在的。
美妙的音乐呵护我们的耳朵，精彩的书籍呵护我们的心灵，女性的肌肤当然更需要，更值得呵护。
2001年5月21日，世界着名的呵护化妆品品牌玉兰油在上海正式向全国推出最新的玉兰油全天滋润粉底液，并首次提出革命性的粉底新理念：粉底，不仅是彩妆第一步，更应成为护肤最后一步。
玉兰油品牌对在中国推出彩妆系列并取得成功充满信心，玉兰油坚信，凭借其在护肤品领域经年积累的经验及不断创新和领先的技术，凭借玉兰油长期以来对女性消费者护肤及美容需求的理解，将不断成功推出象玉兰油彩妆这样的创新产品。
玉兰油的调查报告同时表明，目前在中国的大城市中，只有约30%的女性有涂粉底的习惯，相比较发达国家，如日本的75%，更多的中国女性对粉底的美颜功能以及护肤功能的认识尚有待提高。
玉兰油技术专家指出，千万不要以传统的眼光看待优质粉底，全新的玉兰油全天滋润粉底液质轻，透气，温和，细腻，富含持久滋润成份，完全符合皮肤学专家对粉底的三条]黄金标准：安全性，温和性和滋润性。
调查同时显示，75%的中国女性渴望较白皙的肤色；39%的中国女性希望肤色更均匀。
玉兰油的调查报告为新产品提供了无可质疑的证实。
从消费者方面讲，这种证实就像一颗定心丸，消除了消费世界的后顾之忧。
调查报告接着说此款粉底液不仅能修正肤色，赋予肌肤均匀色调和光泽感，令肌肤感觉细腻，柔和华美，更能保护肌肤，避免肌肤干燥和外在刺激因子的伤害。
调查报告对目标消费群体产生良好的心理的效果，帮助和引导消费者进行适当消费。
这种利用专家做证言式的广告手法体现在宝洁整体品牌营销战略之中。
无论是它的广告片还是其他营销活动。
