组织发展宣导启动片共43页文档

作为一名寿险营销员，只有晋升主管，才有机会接触 更多的优秀人员，参与更多的高端培训，为后期发展奠 定基础。
S TEP two 智退番邦：主管垂范赢上级器重，投奔来人络绎不绝
在一次琉璃宴上，在各国使臣的轮 番攻击下，武媚娘智取高昌乐姬、天 竺国师、物部天守等人，其胆识和智 慧折服唐太宗李世民，深得喜欢，投 奔武媚娘的人也纷纷而来。
组织发展传奇
Organization Development Legend
引子：由热剧《武媚娘传奇》开始说起，武媚娘一
路“晋升”就是一部组织发展传奇，一部组织发展大 戏，以此吸引队伍眼球，快速切入主题。
队伍现状：通过目前队伍现状分析、实例对比得
出目前队伍发展的王道依旧是架构，晋升是永远不变 的主题。
财富分化轮
收入特点： 职级决定收入，收入决定生活； 晋升营销经理收入提升121%，晋升总监收入最大幅度提升
初佣
86494.63 86090.54 75519.49
收入连连看 收入
266441.01
173224.43 137639.71
佣金不等于收入 职级越高，收入越高
营销员姓名 于** 魏** 胡**
S TEP four 依傍高人：不断挖掘高强潜力人，尽心辅助终成大事
武媚娘为了进一步发展，寻找比自己优秀的潜力人员皇子李治，并不断帮助，挖掘其潜 能，助其成为太子，以致最后成为皇帝。自己则被封昭仪，最后贵为皇后。
优秀的主管也要善于挖掘 团队中的潜力人员，然后精 心培养，令其晋升，自己也 能进一步发展。
作为一名优秀的主管，若你能率先垂范，同时帮助队伍展业，将赢得队伍的心，跟随你的 人将越来越多，队伍将越来越大。
S TEP three 严格管理：扫除无感恩之心同伴，加强队伍有效建设

56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
组织发展启动大会方案宣导
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯

四 组织发展政策
一
组织发展目标规划
一 组织发展目标
机构
新增2件且实动目标
新增上岗（实动率50%） 培训人力（上岗率90%）
注：外引团队不计入该目标达成。
一 组织发展目标
机构 培训人力（上岗率90%） 第一期30% 第二期25% 第三期25% 第四期20%
二
组织发展节奏安排
二 组织发展节奏安排
达成标准
直辖分区第1-3个月累计达成 年化标保 2件人力 奖励
直辖分区第4-6个月累计达成
年化标保 2件人力
奖励
标准一
25万
5万
25万
3万
12人次
12人次
标准二
50万
10万
50万
6万
标准三 标准四
75万 100万
20人次
15万 20万
75万 100万
20人次
8万 12万
注：①外引团队在方案期间的自保件按照 50%计入方案标保核算。 ②二次入司人员不享受方案； ③定级分区所辖营销经理层、非主管按照千里马政策享受相应支持。
另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛 围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三 天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！
一 组织发展目标
二 组织发展节奏
目录
三 组织发展举措
注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤 打卡；
02 上岗有礼
方案期间所增新人，按照分公司要求参 加中支统一组织的新人班并将相关资料录入
培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可 获得精美展业夹一个。

荣誉明星典范--广泛传播
高素质----白板新人 资源广----行业精英 潜力大----高端人员
高素质----白板新人
人群特点：（大专以上学历） 高学历（轻松应对持证监管） 高素质（学习力强适应性强） 年轻化（更易改善团队基因） 增员要点： 代理人薪资制度介绍 营业部责任制、电子化行销引导 配套政策：建议机构自行添加
一八行动”组织发展外勤宣导片
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
18行动之
品牌的力量——成长在新华 最好的时节——收获在新华 智慧的选择——创业在新华
资源广----行业精英
人群特点：（医生、教师、律师等） 社会阅历足（具备较强的社交能力） 人脉资源好（具较为稳定的社交圈） 经济能力佳（具备较好的经济基础）
增员要点： 人脉资源的整合和再次开发 商业保险的功用与个人收入提升的协调 配套政策：建议机构自行添加
潜力大----高端人员
人群特点：（中小企业主） 经济实力较强：具备较为扎实的经济实力 客户层面较高：准客户层面较好易开发中高端市场 具备规模经营意识：自主投入意识较强 具备较强的管理能力：具备较强的管理能力
以留存为导向 提升津贴标准 以绩优为导向 对接明星会员 以人才为导向 侧重大专学历 以规划为导向 引导快速转正
新人1-6月责任津贴标准
普通新人
大专及以上学历新人
800≤月FYC＜1200 800元 800≤月FYC＜1200 800元
1200≤月FYC＜2000 1200元 1200≤月FYC＜2000 1200元
宜将剩勇追穷寇——新华合伙人

组织发展增员启动片增员成
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
Hale Waihona Puke 41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔

组织发展意愿启动片太平洋部经理版
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联

季度组织发展方案支持宣导片
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左