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幻灯片1主顾开拓的技巧讲义幻灯片2 主顾开拓的技巧，是寿险代理人必须掌握的技能。
作为寿险代理人，只有不断开拓客户，不断进行拜访动作，才能在寿险行业长期留存和发展。
而很多代理人在加入寿险行业之后，忽略了主顾开拓和约访客户的重要性，只依靠亲人和朋友作为业务开拓的对象。
随着缘故市场资源的空间逐渐缩小，代理人便遇到了没有业务来源的困境。
如果不及时开拓新客户资源，代理人的寿险生涯便逐渐走向尽头。
因此，只有不断开拓新准客户，并且提高约见准客户的成功率，才能使代理人的销售量不断增加，提高自己的收入，进而提升代理人的留存率。
幻灯片3 本课程的目的就是帮助代理人明确主顾开拓和电话约访的重要性，并且清楚准客户的来源和电话约访的步骤，进而掌握主顾开拓和电话约访的技能。
由此，可以不断提高代理人的留存率和收入，是团队稳定发展的基础。
幻灯片4幻灯片5 简单介绍专业化推销流程，讲师结合自己的从业经验引出主顾开拓的概念：你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户但这并不等于要求你强迫每一个人都买重要的是你有没有一双推销员所特有的善于发现的眼睛如果你准备从事寿险推销20年那麽每年有12个月，假设平均每月做保单8件，那你一生可能需要买保单1920件20*12*8=1920其实要做到这麽多保单，你并不需要有1920名客户，若每个客户加保一次那你只需要960个若每个家庭有二个客户，你只要接触480个家庭因为你的优质服务，你应该有240个满意的客户，为你推荐、引伸，从而建立24个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯幻灯片6 树立正确的推销观念：销售是项高尚的职业，其实每个人都是推销员我代表的是一家实实在在的公司，他的荣誉毋庸置疑我是个有能力的推销员，我到这儿来的目的是帮助人们发现他们最需要的东西我能保证人们钱花得值得，并且对将来产生重大意义，----虽然他们现在还不清楚当我离开以后，身后应该是个愉快的客户，他们对公司、对商品、以及对我的感觉都很好幻为什么每天去拜访，也有准主顾的名单，还是有保险销售员签不到单。
99.99%的人买保险，最后都是孤儿单全文字数：2748阅读时间：5分钟前几天和朋友聊天说到保险，她一脸的郁闷。
聊起来才知道，她投保时的保险代理人早已离职，当初业务员留的手机号，也是停机无人接听。
给保险公司打电话，皮球踢来踢去，最后给分配了个新的代理人，还是个刚工作没多久的大学生。
而且人家还不太乐意接这个历史保单，毕竟前面提成没赚到，后面背锅谁也不乐意。
更好笑的是，一家三口的保单被分给了不同门店的业务员，真要办点什么业务，得跑好几个地方，想想就心累。
说到这里，大家一定已经明白了，朋友的保单变成了孤儿单。
1所谓孤儿单，就是保险买完了之后，没有保险专业人员进行有效管理的保单。
究其原因，就像朋友说的，保险代理人的离职率太高。
据统计，我国保险从业人员超过800万，对应高达70%的业务员在2年内离职。
保险业务员的频繁离职已经是再平常不过的事了。
原因不是别的，卖不出保单，赚不到钱，靠着周围的亲戚朋友业务，吃不了多久的利润。
没有底薪/底薪很低，生存不下去，只能离职。
之前有好几个代理人跟我聊过类似的窘境，自从干了保险，很多家里的亲戚躲着她，微信朋友圈也被很多人拉黑，卖个保险跟过街老鼠一样。
说到底，还是自身不专业，把保险干成了传销，让别人远离。
这样的高离职率，造成的后果是保险公司产生了大量的孤儿保单。
2目前各家保险公司对于'孤儿保单'的处理也并不是完全放任不管。
当有业务员离职，保险公司会立即通知该部门派新的代理人接手，同时告诉客户代理人变更的消息。
但是，理想很丰满，现实很骨感。
一个客观的事实是，线下代理人续期保费的提成和首期保费的提成可以相差好几倍。
而每一个代理人都有沉重的业绩压力，如果他接手了孤儿单，又发现在你这里开发不出新的保单，你觉得他会怎么做呢？这个时候你指望他对你服务备至，尽职尽责，也是有点强人所难了吧。
3另外一种就是线上保单，从一开始你付款的时候，这张保单就是孤儿单。
线下的保险代理人，最不济你还能跟对方保持个三五年的关系，这期间如果有啥问题，且不说能否得到专业回复，但是人还是能找到的。
