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第1篇一、前言2023年，我国经济发展面临诸多挑战，但在党和国家的正确领导下，我国经济保持了稳定增长。
广汇集团作为我国知名企业，积极响应国家政策，深化改革，创新发展，在各个业务板块取得了显著成绩。
现将2023年度广汇集团经营情况总结如下：二、经营情况1. 广汇汽车2023年，广汇汽车充分发挥规模效应，积极拓展市场，实现新车销量696,689台，营业收入158,436.7百万元。
在市场竞争激烈的情况下，广汇汽车净利润为2,046.2百万元，净利率为1.3%，归属母公司净利润1,608.5百万元，较2022年上涨6.1%。
广汇汽车在品牌化管理、精细化运营等方面持续发力，不断提升经营水平。
2. 广汇物流2023年，广汇物流以能源物流战略转型为核心，实现营业收入49.32亿元，同比增长132.05%；归属于上市公司股东的净利润5.83亿元，同比增长276.43%。
公司充分利用新疆区位优势，布局四大综合能源物流基地，致力于成为“一带一路”上最具成长力的综合能源物流服务商。
3. 广汇能源2023年，广汇能源积极推进绿色革命，实现营业收入329.4亿元，同比增长8.2%；归属于上市公司股东的净利润8.4亿元，同比增长12.2%。
公司以天然气业务为主业，平衡发展煤炭和煤化工两个板块，着力在清洁能源、碳捕集与利用、现代煤化工等方面培育新的增长点。
三、发展亮点1. 积极拓展市场，提升品牌影响力。
广汇集团旗下各业务板块积极拓展市场，提升品牌影响力，为公司发展奠定坚实基础。
2. 深化改革，提升经营效率。
广汇集团持续深化改革，优化管理架构，提升经营效率，为集团发展注入活力。
3. 聚焦主业，培育新的增长点。
广汇集团聚焦主业，培育新的增长点，推动企业实现可持续发展。
四、展望未来2024年，广汇集团将继续深化改革，创新发展，努力实现以下目标：1. 持续提升品牌影响力，拓展市场份额。
2. 深化改革，提升经营效率，降低成本。
3. 聚焦主业，培育新的增长点，实现可持续发展。
广汇汽车：为什么在A股借壳上市？12月5日晚，A股上市公司美罗药业发布公告，宣告了广汇汽车突然借壳上市成为既定事实。
有这样一句名言：狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。
同样的句式套在广汇汽车上可以这样说：广汇汽车上市不是新闻，广汇汽车在A股借壳上市才是大新闻。
广汇汽车，作为国内当前最大的汽车经销商集团，为什么“沦落”到要借壳上市？为什么在A股、而不是H股借壳上市？一时成为热点，众说纷纭。
我的看法是：1、从决策过程来看，广汇汽车既有被动的无奈，也有主动的阳谋；2、从可预期的结果来看，这是一件广汇汽车不等死、不找死、广而汇之的大明智之举。
广汇必须上市时下的国内车坛，已经进入了变革的前夜：微利微增长已经成为新常态；新政策逐步释放，尚没有到达改革的层次；以百家车坛、易车、汽车之家、天猫等为代表的汽车电商迅猛发展，新模式新玩法正在冲击厂家授权、4S店专卖的既有产业模式。
与以上客观现实形成严重不对称的是，品牌厂家依然高举高打，坚持高目标高期望；过量的4S店投入市场，大多高标准高投入，这直接形成了大批4S店大面积亏损，厂商矛盾日益尖锐。
据悉，2014年将近7成的4S店行将亏损；最近两天，宝马中国更是在23个宝马投资人联合施压下举白旗投降，签下增加60亿元补贴的城下之盟。
广汇汽车，作为国内最大的经销商集团，对于以上宏观、中观环境的感知要比小体量经销商集团来的更猛烈些。
恶劣的市场环境，使广汇汽车的上市变得尤为必要：1）广汇汽车大多以中端品牌为主，平均单价、单车毛利相对要弱不少；广汇汽车广而汇之，安徽、广西、重庆、四川、山东等大区诸侯割据，高效的执行力一直是广汇头疼的事。
可以说，无论是品牌盈利能力，还是管理盈利能力，广汇汽车都不是个中强者。
在车坛萧条的今天，广汇汽车遭受的冲击、威胁是显而易见的。
2）庞大的既有4S店集群，需要庞大的人力物力，更需要最鲜活的资金血液；图谋上市的广汇汽车需要在好区域不断发展更多的好品牌4S店，籍此巩固国内汽车流通业老大的龙头交椅。
广汇汽车卖奔驰宝马都不赚钱了随着全球汽车市场的发展趋势愈加激烈，中国汽车市场的竞争也在变得越来越激烈。
广汇汽车公司作为中国汽车市场中的一大重要经销商，拥有奔驰、宝马等多家国际车企的经销权，但近年来却不断传出其在销售这些豪华品牌汽车时连本带利都难以获得的消息。
针对这一现象，我们需要了解广汇汽车公司的具体情况和背景，以及其所面临的挑战和解决思路。
一、广汇汽车公司的背景广汇汽车公司（600297）是中国一家专业从事汽车销售与服务的公司。
成立于1994年，总部位于深圳。
公司经营奔驰、smart、宝马、MINI、Land Rover、Jaguar、凯迪拉克、雪佛兰、别克等知名品牌汽车，分别在全国各大城市设有销售、售后等服务网络。
广汇汽车作为阿里巴巴入股的核心战略合作伙伴，与蚂蚁金服合作打造了全球首家在线汽车购物中心。
2019年，公司实现营业收入1364.87亿元，同比增长14.24%。
二、广汇汽车公司面临的挑战1. 奢侈品市场需求疲软目前，中国奢侈品市场需求正在逐年下滑，这也直接影响了广汇汽车公司的业绩。
在此背景下，广汇汽车公司面临的销售压力越来越大。
同时，由于市场竞争愈发激烈，广汇汽车公司不得不承担更多的销售成本和促销费用，更增加了其底线利润的压力。
2. 经销模式面临困境广汇汽车公司采用的是经销模式，也就意味着厂商与经销商之间存在着大量的博弈和利益分配问题。
在奢侈品市场信誉日益重要的当下，一些销售商卖假货等问题屡有发生。
厂商和销售商之间也因索取回扣、经销无力等问题产生纠纷。
如何规范经销模式这一问题需要各方共同探讨，也是广汇汽车公司所面临的挑战之一。
3. 代理品牌分布面临限制在当前中国汽车市场，一些豪华品牌汽车的代理商数量大幅增加，但相应的市场需求并没有增加。
而这些豪华品牌的代理商数量由于限制，使得广汇汽车公司无法将所代理汽车的规模扩大化，从而达到规模经济，加剧了广汇汽车公司所面临的难题。
三、解决思路1. 加强产业链管理广汇汽车公司需要加强岗位职业规划和设立职业梯队，做好人才引进和培养工作，提高员工综合素质。
广汇汽车前景广汇汽车（600297）是一家中国大陆汽车零部件制造商，成立于2004年，总部位于河南省郑州市。
公司主要从事汽车零部件的研发、生产和销售，产品涵盖汽车电子、动力传动、底盘系统等领域。
广汇汽车在近年来取得了快速发展的势头，其主要受益于中国汽车消费市场的增长以及国家对汽车产业的支持政策。
随着中国人均收入的提高和城镇化的加速推进，汽车需求呈现出强劲的增长势头。
中国政府也出台了一系列政策，鼓励汽车产业的发展，包括减税降费、推广新能源汽车等。
这些因素都对广汇汽车的业务发展提供了有力支撑。
广汇汽车在产品研发和技术创新方面投入较大，拥有一支强大的研发团队。
公司与多家汽车制造商建立了紧密的合作关系，与之共同研发新的零部件产品。
广汇汽车还积极拓展海外市场，加强与国际知名汽车制造商的合作，提升产品的国际竞争力。
这些努力为广汇汽车带来了不少订单和市场份额的增长。
然而，广汇汽车也面临一些挑战。
首先是行业竞争加剧，国内外众多汽车零部件供应商进入中国市场，形成激烈的竞争局面。
其次是成本上升，包括劳动力、原材料和能源等成本的增加，对公司利润的压力增大。
同时，政府环保政策的不断升级对汽车行业产生了一定的影响，广汇汽车需要不断推进技术创新，提升产品的环保性能。
总体来说，广汇汽车的前景仍然积极向好。
随着中国汽车消费市场的不断扩大，广汇汽车有望继续获得订单增长和市场份额提升的机会。
公司通过加强研发和技术创新，提供具有竞争力的产品，拓展海外市场，可以降低公司对市场和行业竞争的依赖程度，增强自身可持续发展能力。
此外，广汇汽车还可以抓住国家推广新能源汽车的机遇，加大新能源汽车零部件的研发和生产力度，提高公司的行业地位。
综上所述，广汇汽车展示了良好的发展势头和潜力。
公司将继续加大创新力度，提高产品的技术含量和附加值，不断提升自身竞争力。
相信在中国汽车市场快速增长的背景下，广汇汽车有望取得更大的业绩突破。
金正重组广汇汽车的原因金正重组广汇汽车，这事儿啊，就像是一场奇妙的联姻，背后有着不少有趣的原因呢。
咱先说说市场这张大棋盘吧。
汽车市场就像一片大海，广汇汽车在这片海里算是条大船。
可是啊，大海的风向一直在变，有时候浪头打得船都有点晃悠。
传统的汽车销售模式在新的市场环境下，就像老马拉破车，有点吃力了。
金正呢，可能就像是个经验老到的舵手，看到了广汇汽车这只大船的潜力。
金正要是能重组广汇汽车，那就好比给这船重新打造了船帆，换了更强劲的桨，能让船在市场的大海里航行得更稳更快。
你想啊，现在汽车消费市场的需求变得五花八门的，消费者不再满足于单纯地买车，他们想要更好的服务、更多的附加值。
广汇汽车虽然有庞大的销售网络，可就像一个有点生锈的机器，需要注入新的活力。
金正就可能带来新的理念、新的技术，就像给机器加了润滑油，让它重新欢快地运转起来。
再看看资源整合这一块儿。
广汇汽车有很多线下的门店、销售渠道，这就像一堆分散的珍珠。
可要是没有一根好线把它们串起来，这些珍珠就不能发挥最大的价值。
金正也许就有这根神奇的线。
金正如果重组广汇汽车，就能把这些资源像串珍珠项链一样，串得整整齐齐、漂漂亮亮的。
这样一来，无论是和汽车厂商谈判，还是吸引消费者，都能有更大的底气。
比如说，以前广汇汽车去跟汽车厂商要一些优惠政策或者热门车型的配额，可能有点力不从心。
但经过重组后，就像一个人背后有了强大的家族支撑，说话都更有分量了。
这资源整合好了，就像把散兵游勇变成了纪律严明的军队，战斗力肯定大大提升啊。
从发展战略的角度看呢。
金正可能有自己的一盘大棋，广汇汽车就是这盘棋里关键的一步。
就好比下棋的时候，有一个重要的棋子在一个绝佳的位置上，只要稍微动一动，就能盘活整盘棋。
金正也许看到了广汇汽车在汽车产业链中的独特位置。
汽车行业的产业链可长了，从生产到销售，再到售后维修什么的。
广汇汽车在销售和售后这一块是有根基的。
金正要是能重组它，就像是在这个长长的产业链上找到了一个稳固的桥头堡，可以以此为基础向上下游扩展。
广汇:用精细化管理打造汽车销售服务第一品牌2012年伊始，在一汽集团营销年会上，广汇汽车总裁王震代表广汇汽车，接受了《联创力》记者的采访.广汇集团连获2010-2011年度两届“一汽功勋投资人奖”广汇汽车服务股份公司成立于2006年，是由新疆天汇、河南裕华和广西机电三家公司共同发起成立。
之后陆续投资新建和收购了重庆，河北，安徽，甘肃等地经营规模较大的乘用汽车销售服务企业,逐步形成了覆盖全国的汽车销售服务网络。
在广汇汽车成立五年多的时间里，以中西部区域为中心，定位中高端品牌，通过引进专业的管理人才和现代化的管理体系，将精细化管理引入作业流程,不断提升客户满意度,企业得到了快速成长，截至2011年末，在全国20个省、自治区拥有4S店近400家，营业额达640亿.客户满意度和员工满意度一个都不能少广汇汽车的经营理念是“以人为本，客户至上”。
这句话看似简单，但要真正做到却非常困难。
王震总裁在接收采访时强调：“我们经销商最根本的是做服务,要为客户提供超出客户预期的服务，只有这样才能让客户满意.而客户满意度的保持，则需要每个员工日常工作的点滴都能从客户需求出发，为客户着想。
要求员工做到这一点，不能仅仅靠制度、靠管理，企业要为员工提供良好的工作环境、发展空间，要让员工把企业当作自己的家，当作自己的一份事业去做。
企业要实现可持续发展，需要客户满意，也需要员工满意，两者缺一不可”。
广汇汽车能够在短短几年发展为全国最大的乘用车销售集团,正是靠的这一点。
广汇办公楼一览员工满意度的核心点是对企业的认同感,有了认同感才能与企业共同成长。
让员工有认同感、归属感，就要有好的企业文化。
在谈到企业文化时,王震是这样讲的:“每个企业都有自己的核心文化，一个好企业,企业文化通常是通俗易懂的,因为这样，企业文化才能落地。
企业文化不是停留在会议室的墙上，也不是为了展示在企业宣传资料里，是要每个员工对企业文化高度认同，将企业文化渗透到每个人的血液中，根植到每个人的骨子里”。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告常州广汇汽车销售服务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:常州广汇汽车销售服务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分常州广汇汽车销售服务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务售和售后服务；汽车维修（限《道路运输经营许1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告金华广汇汽车贸易有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:金华广汇汽车贸易有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分金华广汇汽车贸易有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务；汽车配件、摩托车配件批发、零售；汽车租赁1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：销售：汽车新车、汽车旧车、新能源汽车整车1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
广汇汽车资料
1.目前的区域布局和主要经营的品牌，在这些区域和品牌的竞争环境(单品牌在全国和
主要经营地区的市占率）；
区域布局：安徽、甘肃、广西、河北、河南、内蒙、陕西、新疆、重庆, 山东，青海，宁夏等
主要经营品牌：奥迪、宝马、北京现代、长安福特、东风本田、东风日产、广州本田、广州丰田、上海大众、通用别克、通用雪佛兰、通用凯迪拉克、一汽大众、一汽丰田等
广汇各主要经营品牌2010年1-6月累计市占率：
注：CGA全国市占率：指广汇该销售品牌占全国所有品牌的市场占有率
2.进行收购时设定的标准和收购成本，是否全资收购，是否派驻管理人员，如何管理；
在市场形势好的情况下，会否因收购成本高而停止收购；对经营不善、无望改进的店怎么处理？
收购设定标准，主要是在我们收购后经营一家正常4S店的投资成本所对应的，投资的市盈率，账面市净率，重置市净率，以及现金流的指标
我们收购的原则是全资收购，这样有利于后续的管理。
但也不排除在个别的案例上的控股收购。
我们不进行非控股的收购。
主要目的还是要介入管理。
对于收购后的管理，我们要根据被收购企业的特点来制定出一套有效的整合方案。
我们的原则是尽可能保持原有的团队，并提升他们的业务能力。
但是我们会派驻适当的人员来控制风险和提升业务。
对于一个项目是否收购，我们会考虑多方的因数。
收购成本是一个方面的考虑，另外我们会考虑到公司的资金充裕度，项目可选择度，战略的导向等。
对于经营不善的店的处置方案是：关店，停业，合并，转换其他品牌，出售等多种方式
3.4S店的股权转让是否要得到整车商认可，如果受到干预怎么处理？
需要得到认可。
如果受到干预的话，不是我们核心的品牌和项目我们会考虑放弃，如果是核心品牌的话，个别情况在一定时间段内采取代持股的管理方式
4.收购的资金来源和成本，是否和控股股东有关联交易？例如资金和业务往来；
收购的资金部分来自于自由资金，部分通过银行融资。
没有和控股股东有关联交易。
5.维修业务在收入和利润中占比；快修店的数量和收益状况，以及扩展计划；二手车市
场的开拓战略和实施步骤；
维修业务收入占比为7%，利润占比为25%
快修店：
♦现状：目前暂无已经开始经营的快修连锁店，部分区域已经进入到选址确定和预算预审阶段
♦扩展规划：先由各个区域在适合地点建立标杆型快修店，然后再根据区域特色进行扩展，快修连锁将在二网发展中居优先地位
二手车：
市场开拓战略：
♦充分发挥CGA全品牌4S店资源优势，要求各店面设置二手车岗位和部门，积极开展二手车业务
♦建立各门店——当地二手车市场——经纪公司二手车收购、销售一体化模式
♦建立完善的二手车管理机制，各门店、区域设立专职人员和部门，建立完善的KPI考核制度
实施步骤：
♦了解区域及门店的二手车现状；和国内目前的二手车
♦考察，决定是否在各区域的中心城市二手车市场，由区域二手车管理部门设立经纪公司；
♦联系、协调各区域及门店，确立和推出一套完善的KPI 二手车管理制度；
♦先在一个区域试点二手车业务，待业务成熟后逐步向全国推进
♦建立一个二手车信息管理平台，CGA所有门店均可通过平台查询二手车信息、二手车价格，以供参考；并可以根据实际情况决定是否异地调拨
6.4S店的店龄分布，不同店龄的收益特征；市场不利情况下（如08年），单店利润波
动幅度；
一般而言，3-7年左右的4S店不论是新车销售或者售后回厂台次均会进入稳定成熟的阶段。
在新车销售方面，由于在当地市场的开发与涵盖度以及销售团队都相当成熟，因此客户来电与销量均能稳定成长。
在售后方面，保有台次在第3年起大致达到理想的车位周转率，从而售后毛利率也将达到一般标准以上。
3年以下的新店，由于前期固定费用摊提以及回厂数相对较小，整体获利率较低，而新车销售一般则是受到当地消费者的关注较高，相对较佳。
7年以上的4S店通常新车销量稳定持平，售后台次一般达到高峰。
在市场需求相对较淡的时期，不论新的或老的4S店，新车的毛利可能受到较直接的影响，库存也较高，但在与各车厂的市场活动指导与配合之下，新车毛利率的影响相对较小。
以08年下半年为例，新车毛利率下降约1-1.5%之间，但在考虑车厂的各项政策之后，实际毛利率下降约为0.5-1%。
售后的需求一般并不会立即受到市场影响（包括回厂台次和车单价），在08年下半年售后回厂台次依然稳定成长，车单价维持稳定
7.我们和哪几个整车商关系特别良好，并获得他们支持，如何体现这种关系？
目前广汇已与北京现代、上海大众、上海通用等品牌建立战略合作关系，旗下不仅有各品牌销量冠军店，也屡屡在厂商的各类经销商评选中获奖。
广汇的经营管理能力得到以上各厂商的认可，并获取各厂商在网络发展方面的支持。
例如，北京现代与广汇在新疆区域共同建设旗舰店。
8.规模化对同店收入和利润增长的影响；
1)规模化会促进管理的专业化，广汇汽车公司下设专业化部门和区域公司，这些专
业化部门的工作都是紧紧围绕着销售和服务而展开的，包括：选址分析，标准和
流程支持，资金调配，用品集中采购，财务管理，广告宣传员工培训，销售、售
后、增值业务，计算机信息管理系统等
由于各门店的很多工作由广汇汽车总部或区域提供，因此各门店能够全力以赴将
精力投入到如何增加销售额和提供服务上。
这种经营管理与具体营销上的合理分
工，确保了整个广汇汽车体系的高效率运转，使其在激烈的市场竞争中居于优势
地位。
2)利用集团资源，有效突破资金、土地等要素资源上的限制，迅速增加新门店的开
张，兼并收购，以及新业务的拓展，从而增加盈利点。
3)集团化现金管理及融资平台：广汇汽车通过通过与几大银行的总对总授信及现金
池管理，大幅度降低融资成本，提高资金使用效率，同时降低了各区域和4D店
的融资风险。
4)各门店可从一开始就分享广汇汽车的成功经营成果，包括不同区域之间分享其他
区域的经营成果，这比他们自己摸索的耗费要节省得多。
正是这种相互促进、优
势互补效应，使整个广汇汽车体系形成了良胜循环的发展态势。
5)通过集中采购可以降低采购成本，提升毛利率，如深度养护毛利率从59%提升到
65%，同时，通过集中采购提高售后的服务质量，或通过集中采购供应商可以在
集团推行统一的促销活动，使其在增加促销力度的同时降低促销费用。
9.集中采购对成本节约的好处，分主机零件和后装市场分别说明；
集中采购是一种基本的战略采购方式。
企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理，以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少后期管理的工作量。
可以降低采购成本,做到公开、公正、公平,使采购由“暗箱操作”成为“阳光行动”。
目前由于主机厂配件管控严格，因此主机配件未实施集中采购。
后装市场的试行的集中采购主要包括深度养护、太阳膜、机油、DVD、清洗保养等项目。
经过集中采购后成本明显下降，平均降幅达超过20%。
见表
2010年集中采购后主要产品价格降幅
10.不同品牌完成整车商的销售计划情况，如果以返点形式拿到利润，如何确认利润（返
点什么时候给？）；
一般而言，各4S店依据各车厂的文件（如，商务政策、通知等）所明确的考评车型、销量与时间节点完成的销售车辆，由车厂的区域代表确认后，大致在销售完成时间节点后大约2-3个月内（依各车厂的财务结账进度）由车厂以折让方式返回各4S店。
我们根据返点实现的时间，按月份，季度，或年度预计确认利润。
11.4S店与整车商的合约是否一年一签，续签有无困难；有没有不能续签的案例，说明
原因？
不同整车商提供给4S店的合约具有不同的期限，合约期限由1-5年不等。
在4S店正常经营情况下，均能顺利续签合约。
目前除极个别4S店，因广汇出于资产优化考虑，主动放弃续约外，暂无不能续约的案例。
12.外界传4S点经营困难，净利润率普遍在1%，你们怎么看待市场格局和形式？
比较于2002-2003年‘井喷’时期的超额利润，汽车经销商在近年来的获利的确是趋于稳定的。
但一个经营与管理上轨道的4S店经销商获利率（销售及售后）应该有2-3%。
对于汽车市场的预期，我们认为在可预见的3-5年内，乘用车市场需求成长仍然维持10-15%的年成长率，因此新车销售的成长与稳定获利的机会是可预期的，售后的回厂台次则会以更高的成长速度增加，因此只要目前3年以上的4S店能够掌握回厂客源，售后的成长与获利依然是有较大机会的。
13.你们认为未来收入和利润的增长能保持什么速度，有哪些困难，如何克服困难（如无
法低成本收购）？
我们的目标是营业收入每年增长20% - 30%，实现利润增长 60% - 80%。
我们除了开张新店以及继续寻找合适的机会进行收购并整合以外，还将扩大业务范围，例如我们已经开始的各地汽车城的投资，汽车租赁业务的开张，以及开拓二手车市场等业务，这将有助于我们降低经营风险，增加盈利面。
以确保我们达到营业额和利润的增长目标。
随着未来部分二线城市地价上涨，4S店布点趋向密集，将造成广汇在这些城市网络新建业务成本上升，经营竞争加剧的局面。
对此，广汇将采取渠道下沉策略，立足于中西部，重点寻取具备发展潜力的二、三、四线城市，建立4S、2S等形式的店面。
