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Generating SystemsAO 医用中心制氧系统营销人员培训教程O 2&O 3加拿大O 2&O 3 湖南新云医疗装备工业有限公司中国办事处中国组装售后中心O 2&O 3前言湖南新云医疗装备工业有限公司是一家集科研、生产为一体的高新技术产业公司，位于长沙市国家高新技术产业开发区内。
现已获得加拿大O2&O3公司的授权，将医用中心制氧系统、中心供氧系统和臭氧设备、高压电离灭菌设备等授权与我公司在国内进行组装、销售和售后服务。
为了将公司的高新技术产品尽快服务于社会，现已在各省、直辖市成立了办事处，负责产品的销售和售后服务工作，在市场上，以其设备精湛、设计合理、运行稳定、操作简单、安全经济、售后服务等优势获得了各用户的一致好评。
新云公司奉行“开拓进取，忠诚服务”的原则，发扬求实、创新精神，以加拿大O2&O3公司为依托，不断研发新产品，坚持诚信原则，热情服务于用户。
为广大用户提供最优质的产品及最完善的售后服务。
目录前言第一章医院用氧情况调查第二章氧气的生产方法第三章 AO医用中心制氧系统设备介绍第四章AO医用中心制氧系统设备配置第五章AO医用中心制氧系统安装要求第六章AO医用中心制氧系统技术参数第七章AO医用中心制氧系统与其他供氧方式的比较第八章AO医用中心制氧系统名词解释第九章AO医用中心制氧系统营销操作要点第十章AO医用中心制氧系统价格表第十一章AO医用中心制氧系统与同类产品的性能比较第十二章AO医用中心制氧系统维护一览表附； AO医用中心制氧系统市场调查表第一章医院用氧情况调查一、用氧形式：1、钢瓶氧（又称瓶装氧）体积为40L，瓶压11.5～16.0Mpa，即115～160kg/cm2的压力，属于高压压缩氧气，在瓶压16.0Mpa情况下，一瓶氧气相当于标准状态下6m3的气态氧。
目前，国内有90%左右的大中小型医院使用瓶装氧，每瓶的标示量为6m3。
在实际使用中，瓶压在11.5~12.5Mpa之间，同时要保证钢瓶内0.4Mpa的余压，不能全部使用完，实际使用量约为4m3。
医疗设备销售流程培训本文档旨在提供医疗设备销售流程的培训指南，以帮助销售团队在销售过程中更加有效地达成目标。
以下是销售流程中的关键步骤和策略：1. 销售准备阶段在销售过程开始之前，销售团队需要进行充分的准备工作。
以下是准备阶段的关键步骤：- 了解产品知识：深入了解所销售的医疗设备，包括其特点、功能、优势和竞争对手的产品。
这将有助于在销售过程中回答客户的问题并提供专业建议。
- 了解目标市场：研究目标市场的需求和趋势，了解潜在客户的背景和需求。
这将帮助销售团队针对不同客户制定个性化的销售策略。
- 制定销售计划：根据目标市场和销售目标，制定详细的销售计划。
计划应包括销售目标、目标客户、销售策略和预期的销售周期等。
2. 客户开发阶段客户开发阶段是销售团队与潜在客户建立联系和建立关系的阶段。
以下是客户开发阶段的关键步骤：- 寻找潜在客户：通过市场调研、参加行业展会和网络搜索等方式，寻找潜在客户。
建立一个潜在客户数据库，并进行分类和分级。
- 进行初步联系：与潜在客户进行初步联系，介绍公司和产品，并了解客户的需求和挑战。
这可以通过电话、电子邮件或面对面会议完成。
- 建立关系：与潜在客户建立良好的关系，通过提供有价值的信息和支持，建立信任和合作的基础。
3. 销售阶段销售阶段是实际销售产品的阶段。
以下是销售阶段的关键步骤：- 需求分析：与客户深入交流，了解其具体需求和问题。
通过提问和倾听，确定所销售产品的适用性和解决方案。
- 产品演示：根据客户的需求，进行产品演示和展示。
演示应重点突出产品的特点、功能和优势，并与客户的需求进行关联。
- 报价和谈判：根据客户的需求和预算，提供合适的报价。
在报价过程中，进行必要的谈判以达成共识。
- 合同签订：与客户达成最终协议后，准备合同并确保双方的法律合规性。
签订合同后，向客户提供产品并安排交付。
4. 后续服务阶段销售完成后，销售团队需要提供后续服务以确保客户的满意度和长期合作。
以下是后续服务阶段的关键步骤：- 产品安装和培训：协助客户进行产品安装，并提供必要的培训和技术支持。
医用氧气培训计划一、培训目的医用氧气是医疗领域中重要的应急药品，能够用于急救、手术和高原病等情况。
因此，医用氧气的正确使用和管理对医务人员来说至关重要。
本培训计划的目的是为医务人员提供医用氧气的正确使用和管理知识，使他们能够有效地处理医用氧气相关的工作。
二、培训对象本培训对象为医院医务人员，包括医生、护士、急救人员等。
三、培训内容1. 医用氧气的性质和作用2. 医用氧气的应用范围和适应症3. 医用氧气的使用方法和注意事项4. 医用氧气的储存和管理5. 医用氧气的安全使用6. 医用氧气设备的维护和保养四、培训方式本次培训将采用理论教学和实际操作相结合的方式进行。
理论教学以讲解、演示、讨论等形式进行，实际操作以案例分析、模拟演练等形式进行。
五、培训时间和地点培训时间为两天，地点为医院内的培训教室和医用氧气使用场所。
六、培训教材1. 《医用氧气使用手册》2. 《医用氧气管理规范》3. 《医用氧气设备维护手册》七、培训考核培训结束后进行闭卷考试，考核内容为医用氧气的相关知识和操作技能。
成绩合格者颁发《医用氧气使用和管理培训证书》。
八、培训考核1. 定期开展医用氧气相关知识考核，确保医务人员的掌握程度。
2. 建立医用氧气使用记录，做好使用管理。
九、培训效果评估每年组织一次医用氧气使用和管理知识的复习培训，对医务人员进行持续不断的培训，提高他们的技能水平和工作能力。
十、培训费用医用氧气使用和管理培训由医院承担，包括教材费、讲师费用和场地费用。
结语医用氧气的正确使用和管理对于医院和患者来说至关重要，通过本次培训，希望能够提高医院医务人员的医用氧气使用和管理水平，保障患者的生命安全和健康。
同时，也希望医院能够重视医用氧气的使用和管理工作，加强医用氧气设备的维护和保养，确保医用氧气的质量和安全。
【说明】以上内容为虚构内容，如有雷同，纯属巧合。
制氧供氧培训内容一、培训目的和意义制氧供氧培训是为了提高医务人员对制氧供氧设备的操作技能和应急处理能力，确保患者能够得到及时有效的氧气供应，提高患者的治疗效果和生存率。
制氧供氧设备的正确使用对于重症患者的生命至关重要，因此进行制氧供氧培训具有重要的意义。
二、培训内容1. 制氧设备的认识1.1 氧气产生原理制氧设备通过物理或化学方法从空气中提取氧气，使氧气纯度达到医疗标准。
常见的制氧设备包括液氧机、压缩机制氧机、分子筛制氧机等，各种设备的原理和工作方式有所不同，医务人员需要了解并熟悉不同设备的特点和操作方法。
1.2 氧气输送方式氧气可以通过管道输送、氧气罐输送、氧气袋输送等方式供应给患者。
不同的输送方式适用于不同的场景，医务人员需要根据患者的情况选择合适的输送方式，并熟悉各种方式的操作步骤和注意事项。
2. 氧气治疗的适应症和禁忌症2.1 氧气治疗的适应症氧气治疗适用于各种原因引起的缺氧，包括急性呼吸衰竭、心源性休克、中毒性休克等。
医务人员需要了解各种疾病的氧气治疗适应症，以及不同疾病的治疗原则和方法。
2.2 氧气治疗的禁忌症氧气治疗也有一些禁忌症，如慢性阻塞性肺疾病急性加重期、严重呼吸性碱中毒等。
医务人员需要了解禁忌症，避免对患者造成不良影响。
3. 氧气设备的操作方法3.1 液氧机的使用方法液氧机是将空气中的氧气通过压缩和冷却的方式制成液态氧，医务人员需要了解液氧机的操作流程、注意事项和维护方法。
3.2 压缩机制氧机的使用方法压缩机制氧机通过压缩空气来提取氧气，医务人员需要掌握压缩机制氧机的操作方法、维护要点和故障排查技巧。
3.3 分子筛制氧机的使用方法分子筛制氧机是通过分子筛技术将空气中的氮气和其他杂质分离，提取纯净的氧气。
医务人员需要了解分子筛制氧机的操作步骤、注意事项和维护要求。
4. 氧气设备的故障排除和维护4.1 故障排除方法在使用氧气设备过程中，可能会出现故障或异常情况，医务人员需要学会正确的故障排除方法，确保设备的正常运行。
氧气站人员培训计划书一、培训目的在氧气站工作人员进行日常工作时，需要具备一定的专业知识和操作技能，以保证氧气的生产、储存和供应质量安全。
因此，本培训计划的目的是为了提高氧气站工作人员的专业知识和操作技能，确保氧气站的正常运转，保障氧气供应的安全性和可靠性。
二、培训对象本次培训面向氧气站的所有工作人员，包括氧气生产、贮存操作人员以及相关负责人。
三、培训内容1. 氧气的生产原理和工艺流程2. 氧气的储存方法和要求3. 氧气站设备操作规程及维护保养4. 氧气安全生产知识5. 突发事件处理应急预案6. 仪器仪表的操作与维护7. 熟悉氧气站日常运营规章制度四、培训方式1. 理论培训：采用课堂讲授、PPT演示、案例分析等方式进行。
学习内容具体包括氧气的生产原理和工艺流程、储存方法和要求、安全生产知识等。
2. 实操培训：安排实地参观氧气生产设备、模拟操作和维护保养操作等。
3. 专家指导：邀请相关专家对氧气站的操作和管理进行指导和培训。
五、培训时间和地点1. 培训时间：为期三天，包括两天的理论培训和一天的实操培训。
2. 培训地点：氧气站生产现场和培训室。
六、培训措施1. 培训前，将对培训内容进行通告和发布，通知全体员工参加培训。
2. 进行培训前，将安排人员对培训教材和PPT进行准备。
3. 培训中，采用多种方式交互式授课，以提高学习效果。
4. 培训结束后，对培训效果进行总结和评估。
七、培训目标1. 提高氧气站工作人员的专业知识水平和操作技能。
2. 强化氧气站人员的安全意识和责任意识。
3. 掌握突发事件的处理方法和应急预案。
八、培训效果评估1. 考核形式：采用笔试、操作考核和讨论等多种方式进行。
2. 评估内容：包括理论知识掌握情况、操作技能掌握情况以及安全意识等。
九、培训后续1. 培训结束后，对员工进行培训成绩评定，对考核合格者进行证书颁发。
2. 对培训结束后的员工进行跟踪督导和培训反馈，以确保培训效果。
综上所述，本次培训计划将以提高氧气站工作人员的专业知识水平和操作技能为目标，采用多种培训方式和措施，确保培训效果，为氧气站的安全运行和氧气供应的质量安全提供有力的保障。
中心供氧操作规程
1.中心供氧岗位工作人员要经过学习、培训方能上岗。
2.中心供氧系统由氧气汇流排、切换控制阀、报警装置等组成，由氧气汇流排供给的气源，经过过滤、减压、调节，通过输气管道输送到各病房床头的氧气终端内，终端内装有插拔式自封快速接头，快速接头的出口接湿化瓶。
使用时，要需将湿化瓶插入对应的插孔口，氧气就源源不断地送给病人使用。
3.使用时,以液氧罐供氧为主，氧气汇流排为辅（作备用）。
当氧气压力降到某一规定值时，报警装置发出报警，操作人员应用切换控制阀进行切换，改用氧气汇流排供氧。
4.氧气经中心供氧站一级减压后，输送管道将压力减为0.4-0.5Mpa(可调)的氧气，但氧压最低不得低于0.4Mpa。
5.氧气汇流排应设置在通风的地方，并严禁接触油脂，以免发生事故。
氧气汇流排不得逆向向氧气瓶充气。
6.氧气储罐周围应设有“严禁动火”标识，并设专人维护。
7.定期检测液氧储罐夹层的真空度，使其保持在1.36~6.8Pa范围内。
8.严禁液氧储罐的使用压力超过设定压力。
9.定期化验液氧储罐中的乙炔含量，超过0.1PPM是应排放液氧。
10.供氧岗位工作人员每天要对供氧设备系统作检查，具体包括：氧压是否正常；各阀门是否在开启位置；液氧余量等。
11.认真做好记录，当液氧罐储量接近下限时，应提前一天通知供氧单位及时送气，确保24小时氧气供应。
12.当供氧设备发生故障时，应立即启用汇流排备用氧或瓶装医用氧气瓶保证氧气供应，并分析故障原因，及时排除.若难以排除,应立即上报不得拖延。
医院制氧设备培训计划方案一、培训目的与背景随着人口老龄化和慢性病的增加，医院对制氧设备的需求日益增加。
制氧设备是医院内的重要设备之一，对操作人员的要求也越来越高。
为了提高医院内操作人员对制氧设备的操作技能和安全意识，确保医院制氧设备的正常运行和患者的用氧安全，我们制定了医院制氧设备培训计划方案。
二、培训对象医院内所有涉及制氧设备操作和维护的相关人员，包括医护人员、设备维修人员等。
三、培训内容1. 制氧设备的基本原理和结构2. 制氧设备的安全操作规程3. 制氧设备的日常维护和保养4. 制氧设备的故障处理和紧急情况下的处理方法5. 制氧设备的清洁消毒与质量检测四、培训方式1. 理论培训：通过专业的授课方式，向操作人员传授相关知识和技能。
2. 实操培训：在医院内部设立模拟场景，让操作人员亲自操作制氧设备，培养其操作技能。
3. 现场观摩学习：邀请相关制氧设备厂家和专家到医院，以实际设备为例进行操作演示和现场辅导。
4. 模拟演练：定期组织模拟突发事件的演练，提高操作人员的紧急处置能力。
五、培训计划1. 培训时间：本次培训计划为期一个月，每周安排2天，每天4小时的培训时间，共计32小时。
2. 培训安排：根据培训内容和方式，制定详细的培训进度表和课程表，确保培训计划的顺利开展。
3. 培训考核：每阶段的培训结束后，进行相应的考核，合格者方可进入下一阶段培训。
六、培训考核与评估1. 考核形式：培训结束后进行理论考核和实操考核。
2. 考核内容：主要考核培训人员对制氧设备操作技能的掌握情况和对相关知识的理解程度。
3. 评估标准：根据考核结果，对培训人员进行评估，确定是否合格并发放相应的培训证书。
七、培训效果的跟踪与分析1. 培训结束后，定期对操作人员的操作技能和安全意识进行考核，以监督培训效果。
2. 对培训过程中的问题和反馈进行收集和分析，及时对培训计划进行调整和改进。
八、培训保障措施1. 培训老师：具备相关专业知识和教学经验的专业人员担任培训老师。
医院制氧设备培训课件医院制氧设备培训课件随着现代医疗技术的不断发展，医院制氧设备在临床应用中起到了至关重要的作用。
制氧设备的正确使用和操作对于医务人员来说是至关重要的，因此，本篇文章将为大家介绍医院制氧设备的培训课件内容。
一、制氧设备的基本原理制氧设备是将空气中的氧气浓度提高至医学用氧标准的设备。
它的基本原理是通过分子筛吸附技术将空气中的氮气去除，从而提高氧气浓度。
制氧设备主要由压缩机、分子筛吸附器、氧气储气罐等组成。
二、制氧设备的分类及特点1. 压缩空气制氧设备：该设备通过压缩空气，将氮气与其他杂质分离，从而提高氧气浓度。
它具有体积小、便携、操作简单的特点，适用于急救、家庭护理等场景。
2. PSA制氧设备：PSA（Pressure Swing Adsorption）制氧设备利用分子筛的吸附特性，将空气中的氮气去除，提高氧气浓度。
它具有稳定可靠、操作简单、节能环保的特点，广泛应用于医院、疗养院等场所。
3. 液氧制氧设备：液氧制氧设备通过将空气中的氧气液化，从而提高氧气浓度。
它具有氧气浓度高、使用方便的特点，适用于长时间使用的患者。
三、制氧设备的操作规程1. 设备准备：检查设备的电源、氧气储气罐的氧气压力是否正常，确保设备运行的稳定性。
2. 设备开机：按照设备说明书的要求，正确操作开关，启动制氧设备。
3. 检查氧气流量：根据患者的需要，调整氧气流量，确保患者能够得到足够的氧气供应。
4. 检查氧气浓度：使用氧气浓度检测仪器，检查设备输出的氧气浓度是否符合医学用氧标准。
5. 设备关闭：在使用完毕后，按照设备说明书的要求，正确操作开关，关闭制氧设备。
四、制氧设备的日常维护1. 定期检查：定期检查设备的电源、氧气储气罐的氧气压力是否正常，确保设备的正常运行。
2. 清洁消毒：定期对制氧设备进行清洁消毒，防止细菌滋生，保证氧气的纯度。
3. 氧气储存：将氧气储存罐的氧气储存量保持在安全范围内，避免氧气不足或浪费。
易康制氧机风向一体化流程日常讲义第一天：急救常识尊敬的各位叔叔阿姨大家好！我是今天活动的讲师**，今天我将要给大家带来一堂虽然不精彩但是非常重要的课程，今天讲的是关于日常急救的一些常识。
相信大家从电视上、广播里都学过一些急救常识，大概也知道我们如果周围出现心脏病患者后应该怎样去做，但是我们易康之家今天要给大家讲解的和电视上的不太一样，易康之家搜集了许多老顾客周围活生生的案例以后认为，电视上宣传的急救常识有点不实用。
为什么这么说呢？前两天我就问了一个老顾客：如果你犯了心脏病应该怎么办？您还别说，这个老顾客非常的有经验，听我这样一问，他立刻不假思索的回答：“第一，我要马上跑到卧室然后躺下，再找到我的速效救心丸，吃十到十五粒，再拨打120，告诉医院我过来救我，回答完毕。
”大家说这位叔叔说的对么？我刚刚听见有阿姨在台下说了：“真犯病哪还有那个时间？”对了！这就是为什么我说电视和广播上的东西不实用了。
大家想，哪有那个时间？如果是严重的心脑血管疾病，有可能发病不到十几秒人就昏迷了，哪里还有时间找药？哪里还有时间拨打120？我看见有些老同志笑了，不错，如果有时间打电话、找药品的话，也就说明这个人根本不需要急救。
所以，今天我来跟大家讲一下易康之家十年来总结的一些急救常识！首先，大家应该清楚一点，如果是我们自己犯了心脏病，刚刚说过，最严重的情况下也许就只有十几秒的时间能够保持清醒，就这十几秒，大多数都是想喊喊不出，怎么办？大家记住，当自己犯了心脏病的时候，一般只有两种情况：第一种情况：周围有人，但是没注意到你；或是第二种情况：周围一个人都没有。
大家承不承认，当犯病的时候，别人发没发现你是能否获救的最关键问题？曾经在易康之家的XX发生了这样一件事：大年初二的早上，老两口早早就起床了，开始准备今天的好饭好菜，因为今天三个女儿和女婿都要回门了，高兴么？中午儿女们都回来了，老头老太太高兴坏了。
老太太赶紧钻进厨房，老爷子拽上三个女婿摆上了长城，三个女儿在卧室里叽叽喳喳不停。
制氧工培训计划一、培训目的制氧工是医院供氧系统的重要岗位，主要负责氧气的制备和输送工作。
为了提高制氧工的专业水平，保障医院供氧系统的正常运行，特制定制氧工培训计划，通过系统的理论学习和实践操作，提高制氧工的技能水平和专业素质，使其能够独立完成医院供氧系统的运行和维护工作。
二、培训对象医院供氧系统的制氧工作人员。
三、培训内容1. 基本气体知识(1) 对氧气的认识：了解氧气的性质、应用和危害，掌握氧气的生产、提纯、传输和贮存等基本知识。
(2) 其他医用气体的认识：对二氧化碳、氮气、氩气等其他医用气体的性质和应用进行了解。
2. 制氧设备的结构与原理(1) 制氧设备的结构：了解常见的制氧设备的结构与组成，包括分子筛制氧机、压力变压吸附制氧机、膜分离制氧机等。
(2) 制氧设备的原理：掌握不同类型的制氧设备的工作原理，了解其工作过程和关键部件的功能。
3. 制氧操作规程(1) 制氧设备的操作步骤：学习制氧设备的启动、运行、停机等操作规程，掌握操作流程和操作注意事项。
(2) 制氧设备的维护保养：了解制氧设备的日常维护保养工作，包括清洁、润滑、检修等内容。
4. 制氧安全知识(1) 制氧的危害：了解制氧的危害及防护措施，掌握安全操作规程和应急处理措施。
(2) 制氧设备的安全检查：学习制氧设备的安全操作规程和设备的安全检查内容，确保设备的安全运行。
5. 实践操作及技能提升(1) 制氧设备的实际操作：通过实际操作制氧设备，提升操作技能和应对突发情况的能力。
(2) 故障处理与维修：学习常见故障的处理方法及制氧设备的维修技术，提高处理意外情况的能力。
六、培训方式1. 理论课程：采取讲授、讨论、案例分析等形式，由专业教师授课，让学员掌握基本理论知识。
2. 实践操作：安排学员实际操作制氧设备，模拟真实工作环境，提高操作技能和应对突发情况的能力。
3. 考核评估：定期进行知识和技能的考核评估，筛选出优秀学员，激励学员提高学习积极性和专业技能。
中心供氧系统培训计划一、培训背景随着医疗技术的不断进步，中心供氧系统在医疗行业中得到越来越广泛的应用。
中心供氧系统是指通过管道系统将氧气输送到医疗机构的各个区域，为患者提供高纯度的氧气。
中心供氧系统的使用不仅可以提高医院的治疗效率，还可以减少医疗机构的氧气储存量，降低氧气传输和管理成本。
然而，中心供氧系统的使用需要医院工作人员具备一定的专业知识和技能，才能确保氧气的安全使用。
为了提升医院工作人员对中心供氧系统的了解和掌握，我们计划组织中心供氧系统的培训，使医院工作人员能够熟练掌握中心供氧系统的使用方法，确保医院氧气的安全供应。
二、培训目标1.了解中心供氧系统的基本原理和结构2.掌握中心供氧系统的操作方法和注意事项3.掌握中心供氧系统的维护与保养方法4.了解中心供氧系统常见故障处理方法5.了解中心供氧系统的安全使用规范三、培训内容1. 中心供氧系统的基本原理和结构- 中心供氧系统的工作原理- 中心供氧系统的组成部分- 中心供氧系统的工作流程2. 中心供氧系统的操作方法和注意事项- 中心供氧系统的开启和关闭方法- 中心供氧系统的操作流程- 中心供氧系统的注意事项3. 中心供氧系统的维护与保养方法- 中心供氧系统的日常维护方法- 中心供氧系统的定期保养方法- 中心供氧系统的故障排查与处理方法4. 中心供氧系统常见故障处理方法- 中心供氧系统的常见故障及处理方法- 中心供氧系统的紧急故障处理方法- 中心供氧系统的故障预防方法5. 中心供氧系统的安全使用规范- 中心供氧系统的安全使用规定- 中心供氧系统的事故预防措施- 中心供氧系统的危险警示标识四、培训方法1. 理论讲授：通过讲座、视频资料等形式向医院工作人员传授中心供氧系统的基本知识和操作技能。
2. 实际操作：组织医院工作人员实际操作中心供氧系统，掌握操作技能。
3. 案例分析：通过真实案例分析，加深医院工作人员对中心供氧系统使用中可能遇到的问题的理解。
医疗器械营销人员工作入门流程培训医疗器械营销人员是医疗器械公司重要的一支力量，他们负责向客户介绍公司的产品并促成销售。
在医疗器械行业，由于产品的特殊性和专业性，医疗器械营销人员需要具备一定的专业知识和销售技巧。
在进行医疗器械营销人员的培训过程中，需要系统地传授行业知识、产品知识、销售技巧等内容，帮助新人快速融入公司和职业。
1.公司介绍：在入职的第一天，首先需要对公司进行全面的介绍。
包括公司的背景、发展历程、产品线、市场定位、竞争对手等信息。
通过公司介绍，让新员工对公司有一个整体的了解，知道公司目标和发展方向。
2.行业知识：医疗器械行业是一个专业性很强的行业，需要了解行业的发展现状、主要产品类型、相关法律法规等内容。
通过专业人员的讲解和讨论，让新员工对医疗器械行业有一个全面的认识。
3.产品知识：医疗器械营销人员需要深入了解公司的产品，包括产品的特点、优势、适用范围、使用方法等内容。
通过产品知识的培训，帮助新员工更好地向客户推销产品，解决客户的问题。
4.销售技巧：销售是医疗器械营销人员的核心工作，需要掌握一定的销售技巧。
销售技巧的培训内容包括客户拜访、需求分析、产品推介、谈判技巧、回访客户等内容。
通过销售技巧的培训，提高新员工的销售能力和成交率。
5.市场营销知识：在医疗器械行业，市场营销是非常重要的一环。
医疗器械营销人员需要了解市场营销的基本理念和方法，包括市场调研、市场推广、品牌建设等内容。
通过市场营销知识的培训，帮助新员工更好地促进产品销售。
6.团队合作：医疗器械营销人员通常需要与团队合作，共同促进产品销售。
在培训过程中，需要强调团队合作的重要性，培养新员工的团队意识和合作精神。
通过团队合作的培训，让新员工更好地融入团队，共同努力实现销售目标。
7.实战演练：除了理论知识的培训，还需要进行实战演练，让新员工在实际操作中熟练掌握销售技巧和产品知识。
可以通过模拟客户拜访、销售谈判等方式进行实战演练，让新员工在实践中不断提高销售能力。
发电系统AO 医疗中心氧气系统营销人员课程设置Ø2＆O 3加拿大Ø2＆O 3湖南新云医疗安装industrial 实业有限公司 中国办事处 中国装配售后中心 Ø2＆O 3前言湖南新云医疗安装制备行业有有限公司它是一家集科研与生产于一体的高科技工业公司，位于长沙国家高新技术产业开发区。
现在被授予加拿大O2＆O3经公司授权，医疗中心氧气系统，中心氧气供应系统和臭氧设备，高压电离灭菌设备等均获准与我公司在中国组装，销售和售后服务。
为了服务公司’为了尽快将高科技产品推向社会，已在各个省市设立了办事处，负责产品销售和售后服务。
在市场上，以其精湛的设备，合理的设计，稳定的操作，简单的操作，安全，经济，售后服务等优势赢得了用户的一致好评。
新云公司奉行“开拓进取，忠诚服务”的原则，发扬求实创新的精神，并以加拿大为傲2＆O3依靠公司，我们继续开发新产品，坚持诚信原则，热情服务于客户。
为用户提供最优质的产品和最完善的售后服务。
目录前言第一章医院用氧调查第二章制氧方法第三章AO医疗中心氧气系统设备介绍第四章AO医疗中心氧气系统设备配置第五章AO医疗中心制氧系统安装要求第六章AO医疗中心制氧系统技术参数第七章AO医疗中心氧气系统与其他氧气供应方法的比较第八章AO医疗中心制氧系统术语解释第九章AO医疗中心制氧系统营销运营要点第十章AO医疗中心制氧系统价格表第十一章AO医疗中心氧气系统与同类产品的性能比较第十二章AO医疗中心制氧系统维护清单附；AO医疗中心氧气系统市场调查表第一章医院耗氧量调查一、氧气形式：1.瓶装氧气（也称为瓶装氧气）音量为40L，瓶压11.5〜16.0Mpa，即115〜160千克/厘米2压力属于高压压缩氧，在瓶压为16.0Mpa的情况下，装一瓶氧气相当于标准状态6m3气态氧。
目前，中国大，中，小型医院中约有90％使用瓶装氧气，每瓶的标签数量为6m3。
在实际使用中，瓶压在11.5〜12.5Mpa之间确保气缸0.4兆帕剩余压力无法完全用完，实际使用量约对于4m3。
由于各地价格不同，购买价格为每瓶20至45元。
使用瓶装氧气的装置已准备好氧气供应中心和母线。
小型医院有1-2人值班，可以随时装卸氧气瓶。
大中型医院有3〜8人们全职工作，劳动强度大，氧气供应压力不平衡。
2.液氧通过低温分离法产生的氧气主要用于工业氧气，但也用于减部分重新处理后医用氧气，其纯度为99.5％，在2005年版中国家药典已被列入药物管理清单。
液氧的购买价格为每吨1300〜2800元。
使用液氧的单位一般是大中型医院，设备投资需要30万元〜1201万元，需安装1至2个液氧储罐和气化器，需要2至4个专职操作。
3.氧气袋：用于急救。
4.医用中央制氧系统：采用变压吸附法（PSA法）生产氧气。
它技术先进，操作简单，自动化程度高。
它不需要值班的特殊人员。
氧气质量好，纯度为93％。
±3％，在常温常压下操作安全可靠，符合现代医院管理要求。
圆筒氧气和液态氧气是传统的氧气供应方法。
由于劳动强度大，成本高，它们是危险化学品，应按照国务院第344号令《危险化学品安全管理规定》进行管理。
当钢瓶中的氧气剧烈碰撞或加热后钢瓶中的压力升高时，存在爆炸和燃烧的危险；遇到火花和油脂时，液态氧非常容易燃烧和爆炸。
因此，发达国家在1980年代淘汰了医院使用的瓶装氧气和液氧。
二、医院氧气场所氧气通过中央氧气供应系统供应，或直接通过使用钢瓶氧气供应。
氧气使用的地方是：病房，高压氧舱，ICU病房，手术室，麻醉机，呼吸机等三、医院氧气检查穿过医院’氧气主管部门调查医院氧气的使用形式，氧气的购买方式，平均每月氧气消耗，氧气购买价格，年度氧气消耗和年度氧气购买价格，以获得有关氧气使用的第一手信息在医院，填写医院氧气调查表。
（附医院氧气调查表）四、国家医用氧气及医用氧气生产设备管理医院中氧气的使用就像医疗药品一样，尤其是在西方医疗医院中。
医用氧气在抢救重症患者和治疗疾病方面发挥了重要作用，并已成为医院的必备产品。
在国家食品药品监督管理局成立之前，医用氧气由原卫生部下属的药事局负责，现在由国家食品药品监督管理局管辖。
作为医用氧气，国家食品药品监督管理局将其等同于药品管理，并被纳入《中国西药药典》。
作为生产医用氧气的设备，国家食品药品监督管理局将其列为Ⅱ此类医疗设备的管理由其专门设立的医疗设备管理办公室管理。
法师相关标准中国药典2005年版GB8982-1998《医用氧气》YY / T0298-1998“医用分子筛制氧设备通用技术规范”美国药典USP-9303标准中华人民共和国医疗器械注册标准：YZB /湖南0008-2008 AO医疗中心氧气系统第二章制氧方法制氧方法：氧气是工业制氧的原料，水和空气，相应的制备方法包括化学法，水电解法和空气分离法。
化学制氧-在某些条件下会分解氧化物并释放氧气。
由于原料昂贵，化学方法消耗大，生产能力小，生产成本高，不能生产大量的工业氧气。
电解-地球上的水资源非常丰富。
由于水的高功耗和高生产成本，以水为原料电解水产生氧气并不适合大量生产氧气。
空气分离-空气可以近似为氧气和氮气的混合物。
按体积百分比计算，空气中约含21％的氧气和79％的氮气。
使用空气作为原料，将氧气和氮气分离以获得氧气和氮气。
根据分离氧气和氮气的方法不同，将其分为以下三种制备方法。
1、低温法该方法首先压缩和冷却空气，然后液化空气。
氧气和氮气的沸点不同（在大气压下氧气的沸点为90K，氮气的沸点为77K）。
，液体接触，质量和热交换，这种方法是在低于120K的温度条件下进行的，因此称为低温空气分离。
1902年的这种分离方法道德林德公司生产的第一10m3/ h制氧机已有90多年的历史。
该过程经历了高压，中压和全低压的变化。
低温氧气生产，大产量，氧气和氮气的纯度高，功耗低，是当今世界广泛使用的氧气生产方法。
这种制氧方法适用于工业制氧。
在没有医疗中央氧气生产系统的情况下，医院仍在使用传统的液态氧气和瓶装氧气。
2、变压吸附变压吸附法，即PSA法，是基于分子筛对空气中氧气和氮气成分的选择性吸附，以分离空气以获得氧气。
原理-当空气被压缩并通过分子筛吸附塔的吸附层时，氮分子被优先吸附，并且氧分子保留在气相中并变成氧。
当吸附达到平衡时，通过减压或真空将吸附在分子筛表面的氮分子赶出，恢复了分子筛的吸附能力，即进行了吸附剂分析。
为了能够连续提供一定的氧气流量，该设备通常配备两个或多个吸附塔，一个用于吸附，另一个用于解吸，并在适当的时间切换使用。
这种氧气发生器可以产生纯度为93％的氧气±3％，它的过程很简单，它在常温常压下运行，可以在氧气使用现场快速方便地生产廉价的氧气，并且可以完全自动化。
3、膜分离膜分离方法利用有机聚合物膜的渗透选择性从气体混合物中分离出富氧气体。
这种方法通常只能产生纯度为40％-50％的富氧气体。
而且成本高，不适合推广。
在空气分离领域，低温法是一种传统的制氧方法，在国内外制氧行业中占有主导地位。
变压吸附是一种新的制氧方法。
医疗中心制氧系统采用变压吸附法制氧，广泛用于医院。
它是将来要推广和使用的升级产品。
第三章AO医疗中心氧气系统设备介绍AO医疗中心氧气系统采用国际先进水平的加拿大O2＆O3公司’PSA技术采用变压吸附原理分离气体，并使用美国最新的UOP医用氧气分子筛吸附氮气和其他气体，纯度为93％。
±3％的医用氧气。
AO医疗中心制氧系统具有三大优势：运行成本低，符合GMP要求和安静。
它是新一代的医用氧气源。
AO医疗中心氧气系统的特征AO医疗中心的氧气生成系统是加拿大O2＆O3公司和湖南新运医疗器械实业有限公司基于PSA制氧设备，医疗中心制氧系统是专门为医院设计和制造的。
具有以下特点：※采用国际先进水平的加拿大O2＆O3公司’PSA技术，进口设备和高性能配置使整个系统稳定运行。
※采用PLC微电脑自动控制，整个系统高度智能，自动化运行，操作安全简单，无需专人管理，节省了大量的人力物力。
※该系统以空气为原料，采用美国最新的UOP医用分子筛，并通过变压吸附法生产氧气。
氧气纯度为93％。
±3％（V / V），符合USP-93O2国家药品食品监督局发布的标准和YY / T0289-1998《医用分子筛制氧设备通用技术规范》。
※生产出的合格医用氧气直接进入中央供氧系统，实现医院供氧一体化，使医院的供氧管理科学，现代化。
※触摸屏智能显示，可以随时检查系统运行参数，例如氧气纯度，氧气流量，氧气压力等设备运行参数。
※在线监测氧气的纯度，流速和压力，并显示信号输出。
※当氧气纯度不合格且氧气压力不足时，将发出声光警报。
※冷冻干燥机和过滤器自动排放污水。
※在正常的维护和使用下，该系统可以保证10年，终身维护以及完整的售后服务保证。
※根据医院的实际临床耗氧量配置2〜医院中央氧气供应站的母线使用3套设备作为备用系统，以确保医院中氧气的临床使用。
※氧气生产系统使用空气作为原料，氧气源是天然的，经济的和环保的。
整个系统在低压密闭环境中运行，安全可靠，生产成本低，仅使用电能作为能源。
※整个系统由不锈钢制成，抗氧化，符合GMP（制药公司的安全生产认证）规定。
※AO系列医疗中心制氧系统是唯一的按制药行业GMP标准采用所有由不锈钢材料制成，具有抗氧化，抗腐蚀和耐用的特点，符合国家YY / T0298-1998标准;其他制造商的制氧设备主要由碳钢制成，易腐蚀并影响医用氧气的质量。
※AO系列医疗中央制氧系统仅将电力用作能源消耗并使用低能耗它的设计目的是每生产一立方米医用氧气仅消耗0.8〜1.2 kWh的电能；其他制造商每生产一立方米医用氧气将产生2至3千瓦时的电力’制氧设备。
AO系列医疗中心制氧系统的低能耗是其他同类产品无法比拟的。
医疗医院节省了大量的运营成本，应该医疗医院的注意。
※AO系列医疗中心制氧系统采取了一系列措施，采用低噪声旨在使制氧机房的环境噪声低于45分贝（A）;其他制造商的制氧设备的噪音为65 分贝（A）以上不利于维持医院安静的医疗环境。
第四章AO医疗中心制氧系统设备配置一、组成和设备配置由加拿大O2＆O3公司设计湖南新运医疗器械实业有限公司组装好的医疗中心制氧系统主要由以下设备组成：1.高效螺杆空压机：空压机是制氧设备的关键设备，是系统连续供气的基本保证。
根据制氧设备的核心技术-对于PSA技术要求，请选择从世界知名制造商那里购买的具有以下特征的高效螺杆空气压缩机：●具有完整的计算机数字控制功能，可以直接在控制面板上调整数据；●它可以自动检测和记录故障，并自动报警；●排气量满足氧气要求●变频控制，启动灵活，无电流峰值，并自动控制压缩机的加减速运行；●运行可靠，效率高，比同类产品节能百分之十以上；●低噪音≤68dB;●它可以一天24小时连续运行。
