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陌⽣拜访客户不知道如何开⼝？8种开场⽩，你会⼏种？销售员与客户交谈前需要⼀个开场⽩，有句话说：“好的开始等于成功⼀半”，咱们与客户聊天也是⼀样，好的开场⽩甚⾄可以决定这次拜访⽬的成败。
你平时的开场⽩是怎么样的呢？效果如何？咱们⼀起来瞧瞧销售冠军们的开场⽩如何。
1、钱⼏乎所有的客户都对钱感兴趣，对赚钱的⽅法以及省钱的⽅法都是⽆法抗拒的。
⽐如：“X经理，我是来告诉你贵公司可以节约⼀半电费⽅法的。
”“X⼚长，我们的机器⽐你⽬前的机器速度快，耗电少，更准确能降低你的⽣产成本。
”2、真诚的赞美每个⼈都喜欢被⼈赞美，客户也不例外，因此真诚的赞美能起到很好的暖场效果。
赞美客户⼀定要找到被别⼈忽略的特点，这样才容易感觉到真诚，如果赞美体会不到真诚就成了拍马屁，起到相反的效果。
⽐如：“X总，你这房⼦真漂亮。
”这句话听起来没有⼀点吸引⼒，有点像拍马屁的。
“X总，你这房⼦的⼤厅设计得真别致，⼀看你就是⼀位懂得⽣活的⼈。
”这句话感觉就要⽐前⼀句好很多，你觉得呢？3、好奇⼼好奇是⼈类⾏为的基本动机之⼀，客户不熟悉，不了解或者与众不同的东西，能很好的引起客户的注意，咱们就可以利⽤这⼀点来引起客户的注意，⽐如：“⽼李，你知道这个世界上最懒的东西是什么吗？”4、提到有影响的第三⼈告诉客户，是第三者介绍过来的，这是⼀种迂回战术，因为每个⼈都有“不看僧⾯看佛⾯”的⼼理，所以⼤部分⼈都会对朋友介绍过来的销售员⽐较客⽓。
⽤这招需要注意的是必须确有其⼈其事才⾏，不可杜撰。
5、举著名的公司或⼈，竞争对⼿为例很多客户也有从众⼼理，销售员可以从这⽅⾯来作为开场⽩，⽐如：“X⼚长，XX公司采购了咱们的设备之后，⽣产成本降低了30%。
”6、提出问题销售员可以直接向客户提出问题，利⽤问题吸引客户的注意，需要注意的是这个问题⼀定是客户正在关⼼的问题，⽽且⾃⼰要有见解。
⽐如：“X⼚长，你认为影响贵公司产品质量的主要因素是什么？”7、向客户提供信息销售员向客户提供⼀些对客户有价值的信息，如市场⾏情，新技术知识等等，这就要求销售员能站在客户的⾓度思考问题，尽量阅读⾏业报刊，掌握⼤量的信息，把⾃⼰打造成⾏业⾥⾯的专家。
销售陌生拜访开场白【篇一：拜访客户开场白】拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好！我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------”如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？“对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧！真够烦的！）“不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。
）“嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。
）“我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。
）以上的这些开场白只是想碰运气。
陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
陌生拜访开场白范文尊敬的先生/女士我是（您的名字），我曾经收到关于您的业务或项目的信息，并且对此表示极大的兴趣。
我特地来到这里，是希望能有机会与您面对面的交流，详细探讨关于（产品/服务/项目）的合作事宜。
首先，我想对您表达我对您的公司或组织的钦佩之情。
从我对您的业务的研究中可以看出，您的公司一直以来都在行业中扮演着重要的角色，并且取得了令人瞩目的成就。
我相信您的公司不仅能为客户提供优质的产品/服务，而且还具有创新和领导力，这使我对与您的合作充满信心。
（根据情况，可以加入一些针对性的夸奖，如公司的市场地位、创新性、成功案例等等）我所代表的公司/组织是（您的公司/组织）致力于提供（简要描述您的产品/服务/项目）。
我们在行业中拥有丰富的经验和专业的知识，并且在与类似公司的合作中取得了不错的成果。
我相信，我们公司的（产品/服务/项目），可以为您的公司带来许多好处，包括但不限于：（列出一些主要的好处，如提升效率、降低成本、提高竞争力等等）。
值得一提的是，我们的（产品/服务/项目）具有丰富的灵活性和可定制性，以满足您的特定需求。
我们的团队也非常注重客户的反馈和需求，并且愿意与您进行深入的讨论和沟通，以确保我们的解决方案能够完全符合您的期望。
除此之外，（列举您公司的竞争优势，如技术实力、客户口碑、独特的销售提案等等），这些优势将确保我们的合作能够取得成功。
如果您愿意给我一些宝贵的时间，我非常乐意与您进一步讨论（产品/服务/项目）的细节，并且介绍我们的合作方式和流程。
再次感谢您能抽出时间来见我，并给予我关注。
期待与您的进一步交流。
谢谢！。
陌生拜访话术陌拜前准备：提前一天拨打所要拜访学校的当地114电话，通过电话查询出学校的一个有效联系电话，再给学校通电话，通电话话术：您好，我们是励耘教育研究院的，这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校看一下，想问一下，明天给您送到学校可以吗？通过这个电话让学校的有关部门能知道有我们这个机构的存在进校话术：您好，我是励耘教育研究院的，我们这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校送一下，昨天已经给学校联系了。
让我今天过来门卫：你在这里再打个电话销售：好的，（这时开始拨打之前的电话）当着门卫的面的电话话术：您好，我是昨天给您打过电话的励耘教育研究院的，今天我把材料给您带过来了，现在就在门卫这呢，一会我给您送过去吧，好的。
（记住，别管对方在电话里说什么都说一会给您送过去）销售：您好，我给办公室老师打电话了，让我现在过去一趟。
门卫：好的，填个表，进去吧，记得出来时让老师签字。
另一种情况门卫：不行，你让办公室老师给我打电话。
销售：当着门卫的面再次打过去，这时可以随便打一个电话，然后告知门卫办公室无人接了。
您看，办公室那边没有人接了，反正已经给那个老师说好了，我直接过去吧顺利入校后注意看一下学校的地形，直接去办公楼找校长入校长办公室进行陌生拜访：敲门后入，某某校长您好，我是励耘教育研究院的某某，这是我的名片。
校长：哦哦，你什么事啊业务：是这样的，我们这里有关于英语项目的一份资料想给您看一下。
（拿出我们的彩页）校长：（这时校长应该会看一下，在校长看时尽量先不要说话。
）你简单说说是什么业务：我们这个呢是一个智能化的学习软件，能够让学习我们这个项目的学生在短时间内提高英语成绩。
提高成绩的方式是我们会先让学生在短时间内突破英语单词障碍，再配合大量的泛读阅读训练，以达到让学生提高成绩的目的。
校长：行，我知道了，放这里就行业务：（把资料翻到董教授的页面）是这样的校长，您可以先了解一下，我们机构呢有一个免费的英语讲座，是英语满分作文讲座，通过三个小时左右的讲座，听讲学生的英语成绩会有一个5—10分的提高，为了让学校了解我们的高度，我们可以先给学生做一个免费的满分作文讲座。
销售陌生拜访开场白【篇一：拜访客户开场白】拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好！我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------”如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？“对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧！真够烦的！）“不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。
）“嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。
）“我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。
）以上的这些开场白只是想碰运气。
李志华陌生拜访话术场景一:女装店,老板在店里,不忙,有刷卡需求,有了解.李:您好!（微笑、眼神专注对方）Boss:你好！有事吗？李：您好！是这样的，我是银联这边出来作市场调查的，今天分到附近这段巡检，刚好您的店就在我巡检的这段，由于您门口没有粘贴我们银联的标志，也因为有些装机的商户没有贴标志，所以我只能进来冒昧问下您这有没有使用银联刷卡机呢？会回答有装跟没装两种，（如果有的话，那使用情况如何，有没有常常出现卡纸或是网速慢的状况呢！）哦，要是您这有出现异常情况到时候可以打我们的客服热线电话。
客服电话在刷卡机上就有了，4006228888.Boss：暂时还没有安装，你们那个刷卡机是怎么装的？李:哦，现在申请很简单啊！您这执照，税务都有吧，都齐全吧！只要证件齐全的话申请很容易大约7-10个工作日不包含周末时间，申请一台银联POS机是需要提供相关证件：营业执照、税务登记、法人身份证、银行的开户许可证，以上证件的复印2份加盖公章。
Boss:税务登记没有，现在都不要办税务了，都免税啊！李：哦哦！这样啊！但办理刷卡机是要税务登记证才可以申请得下来的，因为现在信用卡的发行量越来越大，刷卡的人越来越多，找我们办刷卡机的人也特别多，所以呢？按照程序的话都要最基本的三证，办理这个税务证很简单啊！只要那营业执照跟公章私章去税务局办理就行了，办理税务是最快的,反正您本来也不需要交税了，就是比较麻烦点要去办理税务证下。
像你这样卖女装的店，衣服这么漂亮，平时要求刷卡的肯定不少，就该申请一台。
银联跟银联商务，里面分很多部门，我是负责市场调查，您要办理需要先提交相关资料我们还要进行拍照提交申请，能不能申请下来还要看情况，有些商户资料不能通过也就不能够批，那也没办法。
您先去办理下税务证，到时候电话给我，我要是能帮上忙的我一定帮，这个是我的名片。
Boss:好的。
你名片留一个，到时候有需要再和你联系。
李：好的，这是我名片。
Boss：谢谢！李：老板，那怎么称呼您呢?您本人的手机号码多少？以后我方便用手机跟您联系。
陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深得交谈：1、开场白：先生/女士您好，我就是诚信电商创业园得销售代表小X，首先我十分肯定得告诉您，我并不就是来这里给您捣乱或者浪费您得时间来得，我这次来得主要目得就是向您请教几个问题并与您一起探讨并且解决您得一些实际问题，为使您做出更好得投资提供非常靠谱得建议；您不介意吧？2、请问您贵姓，您就是这家店得老板么？您做这一行多久了？当初就是怎么进入这个行业得？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其就是生意人都很乐意谈论自己得经历或者创业史，这里少不了恭维与赞美，以博取信任）3、现在生意还好做吧？瞧您这里得生意氛围挺好得；（探测其经济实力及经营信心）4、您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险高不确定等一番渲染）5、您对投资商铺怎么瞧？您身边有投资商铺得亲戚或朋友么？大家都觉得诚信电商创业园得商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺就是相对最稳定得一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）6、如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较瞧重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力与后期升值潜力得重要性）7、现在我有个能让您或您得亲戚朋友更理性得投资诚信电商创业园商铺得建议，您一定会从中明白商铺投资得要点得，您愿意花几分钟得时间听我简单介绍一下么？8、您对我们得项目十分了解吗？我们项目就是目前高邮最大得以电商为主题得综合项目，做项目介绍9、如果您有投资商铺得想法，那我们项目得商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈得商铺就好像啃别人啃剩下得骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，诚信电商创业园就就是真正得肥肉，因其自身得优势潜力无限；现在我们项目正推出沿秦邮路得一批商铺，面积都在90~200平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在5000元/平；我们得商铺就是第三代商铺，5、6米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积得赠送空间，这种商铺等于就是买一层用两层了，隔断后就有上下两层得使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住；现在我们政府很多支持房地产得政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国得地产市场必定会发生巨大得变化，所以趁这个低谷得时候入手投资就是明智得选择；而我们项目得商铺真正就是低门槛大未来，都就是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；10、现在入手我们项目得商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返租3年，平均每年返8%，3年就就是24%了，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年得时间店租全由开发商来买单；另外在11月15号前现场登记成功并购买得有额外赠送停车位。
陌生上店拜访话术
（销售都是从拒绝开始）---郝枝林
一、准备好工作资料（手册、单页、名片、笔、本子），保持好最美的笑容！
二、开场白（开场白非常重要),根据当时情况而定，一般我们陌生上门拜访，见到老板的机会不是很多，最多的大部分是前台，所以我们跟前台一定要保持好的关系，要有礼貌！
1、您好，请问一下你们老板在吗？我是北京寻康之泉经贸有限公司的郝枝林。
是这样的，我之前跟你们老板联系过，今天特地来拜访她，麻烦您帮我引荐一下。
（今天我来这里，是有2件事专门来请教附近最有名的美容店老板，据我打听，大伙都说您这是最好的）
2、我这边是有一个可以给咱们美容院增项的项目，目前有好多美容院跟我们合作了，我就占用您一分钟时间，如果您听完不感兴趣，我就走。
3、这边有一个给咱们公司（美容院）增项的项目，可以迅速提升咱们企业营业额3-5倍，协助您企业更好的留住老顾客，增加新顾客的方法。
相信您一定非常感兴趣，现在很多公司都在跟我们合作！。
第一次陌拜陌拜的话术沟通1.简单的自我介绍。
T:小雪爸爸/妈妈，您好！我是xxx学校的谢老师，我们学校是做中小学文化课辅导的，在我们学校学习的孩子进步率可以高达98%。
2.询问是否报过相关培训T:你的孩子有报过培训班吗？J:报过。
T:您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？T:你的孩子有报过培训班吗？J:暂时还没有3.抛出拜访目的T:小雪爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的xx学校将开展一个小升初公开课/家庭教育讲座/元旦年末party活动，免费邀请家长和孩子来参加，名额有100个，您有时间来参加吗？4.留下下一次回访的理由T:好的，非常期待你来参加。
名额有限，下周二的时候我再给你打个电话，确认一下，具体是否能参加，可以吗？T:非常遗憾这次你没有时间参加，那如果以后有这类活动，我再跟你联系，可以吗？打扰了！祝您工作愉快！打电话频率追呼，不限次数很多咨询老师在打电话的时候，往往都是打一次，或者打两次。
其实很少有电话在打第一次的时候就能达成目标，大部分都是在打到3、4次之后，有的甚至能达到7、8次之后才能把家长邀约过来的。
追呼的时候如果一个老师打同一个电话太多，咨询老师可以按星期互相交换打。
每一次打电话，不是讲同一个内容，其实每次打电话都要达成某个目标。
•第一次：寒暄，让家长认识到自己。
•第二次：问候的电话，提示家长期末考试之前要注意小孩的复习等等。
•第三次：你可能给家长一些教育信息。
•第四次：可能是，邀约家长来参加我们的公开课，家庭教育讲座等等。
追呼要在不影响客户满意度的前提下进行，就是通过客户的允许后，才能够预约下一次打电话的时间和理由。
电话效果为什么要针对一个电话追呼？有数据称：100个电话打4次，成交率大于400个号码打一遍。
有机构对咨询师业绩进行统计，结果显示：1/3的人的业绩来源于当月的客户，有1/3的业绩来源于1到6个月积累的客户，还有1/3是来自6个月以上的客户。
所以，追呼是有利于业绩的积累的。
